，如從上海海運至美國舊金山，然后再由舊金山陸運至芝加哥，則交貨地點應填芝加哥。
7.提單上的哇頭必須與其他單據上的相一致。
8.提單上的貨物名稱，可作一般概括性的描述，不必列出詳細規格。
9.提單上除有阿拉伯文字的件數外，尚需有英文大寫的件數，兩者的數量要相一致。
10.提單上的重量，除信用證有特別規定者外，僅列毛重，并應與發票、重量單上的重量相一致。
11.如為CFR或CIF價格，提單上加注“運費預付(Freight prepaid)"或“運費已付(Freight paid)字樣，除非信用證另有規定，運費預付或已付的提單可不必加注運費金額。如為FOB價格，提單上須加注“運費到付"(Freight 買粉絲llect或Freight to be 買粉絲llected)。
12.提單上簽發日期必須與信用證上規定的裝船期相適應，也就是最晚不得遲于信用證或合約上最遲的日期，在提單日期之后，必須填寫簽發地點。
13.提單正本須按信用證規定的份數簽發，如無規定，應簽發兩份正本。
14.如簽發提單人為貨代，而承運人為“MAERSK LINE"則應在貨代之后加注“ASAGENTFOR THE CARRIER MAERSK LINE"字樣。
選擇合格的供應商（生產企業）
一、核實企業法人登記注冊情況
核實企業法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當地工商注冊管理部門查詢。
（一）核實企業法人名稱
從名稱上判斷企業的要點是：
1.鑒別名稱中的行政區劃。
2.鑒別名稱中的行業、經營類型。
3.鑒別名稱中的組織形式。“集團公司”一般規模大于“實業公司”，“實業公司”一般規模大于“有限公司”，“分公司”不是獨立法人企業，其需要由上一級法人企業授權經營等。
（二）核實企業注冊地址及經營場所
經工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。
1.營業執照企業注冊地與企業經營辦公地不一致：凡出現不一致的，需要跟單員認真查明原因。如有的企業近期搬新址，還來不及進行工商變更；如有的企業違法經營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認真核實。
2.對企業改變地址的要查明原因：主要把握四個方面：（1）場地改變條件改善。說明企業經營較好，想加快發展。（2）場地改變，規模縮小。表明企業前一時期經營情況不好，企業正在進行收縮。對這類企業需要注意。（3）場地大規模擴大。跟單員不能被大規模投資的表面繁榮所迷惑，應認真評估該企業搬人新址的資金投人對企業正常經營所帶來的資金壓力。（4）要重視到工商管理部門查詢變更的原因。
（三）核實法定代表人、授權委托人
（四）核實經濟性質（注冊類型）：股份有限公司，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任的經濟組織，而私營獨資企業投資者對企業債務承擔無限責任的企業。
（五）核實經營范圍：跟單員需要關注該企業經營范圍涉及的經營項目內容。
（六）核實注冊資本、注冊資金：注冊資金是企業實有資產的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。
（七）核實成立時間：通常企業注冊成立的年限越長，積累的經營經驗，越值得信賴。
（八）核實經營期限：經營范圍屬“許可經營項目”的，有關批準部門有經營期限限止，跟單員要核實是否在期限之內。
（九）核實營業執照：如果跟單員在查看營業執照時發現沒有工商部門的年檢標簽，應當查明原因。
（十）核實聯系方式：聯系方式包括收集長途區號、電話號碼、分機號、手機、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網站地址等。
（十一）核實企業集團下屬公司情況：對于與企業集團開展經營往來的，跟單員要核實集團公司下設的獨資、控股、參股、聯營等企業的數量，核實調查的內容與上基本類同。
二、了解企業生產、經營能力及經營條件
跟單員在商務情報有限的情況下，如何正確判斷一個企業的真實經營情況，落實好訂單、保證按時、按質交貨，對企業來講就更顯重要。
（一）跟單員分析判斷基本方法
跟單員雖然可以從被調查企業的營業執照、財務審計報告、損益表、資產負債表等財務報表中定量分析企業生產經營能力及經營條件，但仍不能就此作出企業生產經營能力及經營條件狀況好壞的結論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。
（二）了解企業全年生產經營情況
1.工業企業生產、經營能力指標
（1）工業總產值。指生產企業在報告期內生產的以貨幣形式表現的工業最終產品和提供工業勞務活動的總價值量。
（2）工業銷售產值（當年價格）。其內容包括：銷售成品價值、對外加工費收人。
（3）出口交貨值。指生產企業交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣等地區），用外匯價格結算的在國內批量銷售或在邊境批量出口的產品價值，以及外商來樣、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品價值。
（4）本年生產量。指生產企業在一定時期內生產的并符合產品質量要求的實物數量。
（5）本年銷售量。指報告期內生產企業實際銷售的由本企業生產（包括上期生產和本期生產）的工業產品的實物數量。
（6）出口交貨量。指生產企業在報告期內交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣地區），用外匯價格結算的批量銷售，在國內或在邊境批量出口等的產品數量；還包括外商來樣加工、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品數量。
（7）本年銷售額。指產品的銷售額，即企業在報告期內按各種價格銷售同一種產品所得到的銷售總金額。
（8）本企業自用量。又稱企業自產自用量，指生產企業在報告期內生產的、已作本企業產量統計的、又作為本企業生產另一種產品的原材料使用的產品的數量。
（9）產品庫存量。指在某一時點上，尚存在企業產成品倉庫中暫未售出的產品的實物數量。
（10）年末生產能力。一般指產品的綜合生產能力，分為兩種情況：①產品年末生產能力；②設備能力。
2.批發和零售業企業經營能力指標
（1）商品銷售總額。
（2）批發額。
（3）零售額。
（4）全年營業收人。營業收人分為主營業務收入和其他業務收人。
（5）主營業務收入。
（三）核實企業生產經營條件
1.核實企業生產設備。
2.核實經營場地。
3.核實從業人員。
（1）生產員工人數。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術工人多少，學歷構成等。
（2）了解工人工資待遇。
4.核實質量管理情況
（1）有無質量檢驗部門；
（2）有無質檢總監，能否對產品質量獨立行使職權；
（3）有無獨立行使職權的質量控制人員，QC （Quality Controller）人員占整個工人比例；
（4）有無計量證書及實驗室環境記錄；
（5）有無ISO證書及其他認證證書（如UL認證證書、CE認證證書等）；
（6）有無產品產前測試報告及成品批驗測試報告；
（7）質檢程序文件是否完善。
5.核實交通、水電氣熱供應情況
6.了解環保、安全情況
7.了解技術能力情況、
8.了解企業內部經營管理能力
在進行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。
四、測算企業實際生產能力
跟單員應學會分析計算企業的生產能力，檢查企業生產能否按期保質保量交貨。
五、核實用印及簽字
（一）企業印章
企業印章包括：公司法人、財務、合同和部門專用章。公司宣傳、企業管理、對外業務、公司決策、行政事務等有關文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務專用章主要作公司對外開具的票據和與公司相關的金融事務以及財務報表之用途；公司內部生產、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業務宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。
（二）對合作企業的印章核實及監控
跟單員在核實雙方有關經營類文件時，需認真審查對方所使用的印章是否合法有效。這項工作責任重大，不可馬虎。
1，如果對方不是貿易公司，可以要求對方出工程師來進行調試和維修，這個應該可以得到滿足。這是合同中應該有的技術支持服務。哪怕是你們負擔對方工程師的費用，畢竟比機器報廢要好。
如果仍然不行就要求這個機器的圖紙，在國內找工程師做維修。這個就比較難了。
吸取的教訓：
2，合同條款要嚴格限制這方面的風險，老外其實這樣騙我們很多了
3，要求他們工程師隨機器到，負責安裝調試后再付尾款
2，跟單員主要是要有責任心，有風險意識，并且積極研究跟單行業。
3，生產企業跟單比較簡單，主要還是船期和生產期協調，貨物驗收，生產協調和過程監控等
外貿公司跟單關鍵就是協調好人際關系，要知道中國公司爭取訂單簡直無所不用其極，搞好關系，控制好風險就可以了。
1.常用的三個CIF,FOB,CFR，當然了，你只需要答這三個，如果面試人員問你還有哪些，你可以說剩下來的基本可以選擇放棄不做，風險大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。
2.開發客戶現有的主要手段是B2B平臺，這個大家都熟悉；搜索引擎，這個信息量比較大，SNS平臺，還有就是EDM營銷。方法很多，大家也都是這么做，但是能不能出效果還是要看業務員的能力和所花的時間。
3.第三個開發信，基本大同小異。介紹公司產品，推薦客戶感興趣的東西。但是不能發模版信，沒有效果。以sir，madam開頭的信基本沒效果，所以開頭一定要搞清楚對方姓名，或者公司名稱。我相信大部分業務員都能寫出來個大概。
4.這封來信，一定要問清楚對方需要哪一款產品，然后對客戶的國家和購買力進行分析，選擇適合他心里期望的報價，不能盲目報一堆價格給他，沒準對方是騙價格的人。回信先不著急報價，先問需要什么產品，這很重要。
5.如果客戶抱怨交貨慢，只要是在交貨期內，完全可以口頭上抱歉，下次整改，如果是超過約定期限，可以合理地解釋原因，大部分客戶都會理解。質量問題需要客戶說出具體哪地方問題，如果真有，再解決，如果客戶是口頭抱怨卻舉不出哪些地方，那就直接不需要理了。
完全手打，歡迎采納。