盡量多聯系一些客戶，這樣成功的機會才高一些。
對自己并不熟悉的產品，看到國外的需求信息然后再去聯絡國內的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯絡也涉及到一個時效的問題。
如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來做。現在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠期，這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創業階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。
如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000（你的利潤可千萬不能少于這個數目哦），然后你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。
是不是說起來很簡單？是不是也有躍躍欲試的沖動？對了，我最后要講的是，外貿行業個人創業最需要的是艱苦奮斗的決心，堅韌不拔的斗志，堅持不懈的意志和必定成功的信念！
外貿六大證書
一.國際貿易單證員證書
單證員的工作就是負責國際貿易中運輸、海關、商檢等環節各種單證的管理和操作。
主考機構：上海市對外經濟貿易教育培訓中心。
證書性質：上海地區國際貿易單證從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中以上學歷。
考試時間：一般安排在培訓結束后。
考試內容：該考試包括國際貿易單證操作實務、外經貿英語函電兩部分，其中國際貿易單證操作實務又包含國際貿易實務和單證操作實務兩部分。
證書效用：考試合格者可獲得由上海市對外經濟貿易教育培訓中心頒發的《國際貿易單證員證書》，可作為上崗憑證。此外，該證書項目被列入“上海市緊缺人才系列工程”，考試合格者還可申辦上海“緊缺人才證書”。
點評：在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大，據預測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而上海現有的20多萬名從業人員中，持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”，月薪一般在5000元左右。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
二.國際貨運代理員證書
國際貨運代理員的工作是接受進出口貨物發貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運輸及相關業務。
主考機構：國家商務部。
考試性質：國家貨代從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中以上學歷，有一定的國際貨運代理實踐經驗，或已接受國際貨運代理業務培訓的人員。
考試時間：每年9月份。
報名時間：每年5、6月份。
考試內容：考試包括國際貨代業務和國際貨代專業英語兩部分，其中國際貨代業務包含國際貨運代理基礎知識、國際海上貨運代理理論與實務、國際航空貨運代理理論與實務、國際多式聯運與現代物流理論與實務等內容。
證書效用：考試合格者可獲得由國家商務部頒發的《國際貨運代理從業人員資格證書》，全國通用，有效期為5年。
點評：上海現有貨代企業2000多家，隨著上海加緊建設大小洋山深水港，力爭在兩年內成為全球第二大集裝箱港，貨代業的發展前景廣闊，貨代企業數量將快速增加，對專業人才的需求也將水漲船高。根據國家外經貿部的有關計劃，為規范國際貨運代理行業的操作流程和提高從業人員業務水平，2005年后將在國際貨代行業推行持證上崗制度。對現從事貨代工作者來說，要想保住飯碗，必須考張國際貨運代理員證書；而對打算進入這一領域的人士來說，該證書更是入行的“敲門磚”。
三.外銷員從業資格證書
外銷員是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易活動的工作人員，是我國外貿行業的中堅力量。
主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。
考試性質：國家外銷從業人員職業資格考試。
報考條件：具備中專以上學歷，國際商務專業中專在校生和其他專業大專、大學本科在校生也可報名。
考試時間：每年9月份。
報名時間：每年6月份。
考試內容：包括外貿綜合業務、外經貿英語函電和外經貿英語口語三部分。取得原外經貿部頒發的《外銷員資格證書》（在有效期內）的人員可免試外經貿外語。
證書效用：考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。
點評：入世后，我國外貿經營權由審批制改為登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業將大幅增加，對外貿人才的需求也會相應增加。特別是作為外貿企業業務主干力量的外銷員，需求增勢更為明顯。外銷員職業前景看好，相關證書成為人們關注的熱點。去年國家有關部門向社會開放外銷員資格考試，凡有志于從事外銷業務的各類人士，包括在校大學生均可報名參加。今后，外銷員證書將像注冊會計證書、公務員證書一樣，成為考證市場的大熱門。另據了解，具有外銷員證書者還有一項優勢，在外經貿部招聘我國駐外大使館經濟商務處工作人員時會被優先考慮。
四.報關員資格證書
報關員是指經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員。
主考機構：國家海關總署。
考試性質：國家報關從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中畢業或中專畢業及以上學歷。
考試時間：每年6月份。
報名時間：每年3月份。
考試內容：海關報關實務、國際貿易實務、實用報關英語。
證書效用：考試合格者可獲得國家海關總署頒發的《報關員資格證書》，該證書在全國范圍內有效，有效期為3年。
點評：我國進出口貿易的快速發展，為報關從業人員提供了巨大的就業空間。據相關行業協會推測，未來幾年內，就業市場對報關員的需求將有數十倍的增長。為維護我國對外貿易的正常秩序，保證海關監管任務的完成，國家對報關從業人員有準入資格條件限制。因此，要成為報關員，須先過考試關。據了解，報關員資格考試難度較大，全國的平均考試合格率僅為8%。上海地區為12%。物以稀為貴，因此報關員證書的含金量相當高。
五.報檢員資格證書
報檢員是指在外貿企業、代理報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。
主考機構：國家質量監督檢驗檢疫總局。
考試性質：國家報檢從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中畢業或中專畢業以上學歷，同時具有一定的英語基礎。
考試時間：每年5月和11月。
報名時間：考試前1個月。
考試內容：檢驗檢疫有關法律、報檢業務基礎、基礎英語知識。
證書效用：考試合格者可獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的《報檢員資格證書》，該證書全國通用，是從事報檢工作的上崗證明。
點評：最近幾年，上海的外貿業務量飛速增長，每年的報檢貨物量已達到70多萬批。隨著外貿量的驟增，對持證報檢員的需求不斷增大。據了解，目前上海地區從事報檢業務的企業已達數千家，對報檢員的需求接近3萬名。雖然報檢員的職業前景大好，但進入門檻較高。根據國家質量監督檢驗檢疫總局有關規定，2005年6月30日之前，未獲得報檢員資格證書的人員將不得從事報檢業務。因此，今后要想捧報檢員的“金飯碗”，必須先參加專業考試。
六.國際商務師執業資格證書
國際商務師是企業外貿業務中的關鍵崗位，負責外貿業務的核算、風險評估等事務。
主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。
考試性質：國家外貿領域執業資格證書。
報考條件：大專畢業，從事外經貿類專業工作滿5年；本科畢業，從事專業工作滿4年；取得雙學士學位或研究生班畢業，從事專業工作滿2年；取得碩士學位，從事專業工作滿1年；取得博士學位；取得外銷員資格，從事專業工作滿8年。
考試時間：每年的9月份。
報名時間：每年的4月份。
考試內容：包括國際商務理論與實務、國際商務專業知識兩大科目，內容涉及國際貿易、中國對外貿易、國際貿易實務、國際經濟合作、微觀經濟學、國際金融、國際商法、營銷與企業管理等。
證書效用：考試合格者可獲得由國家對外貿易經濟合作部和人事部共同頒發的《國際商務師執業資格證書》。該證書是外貿領域中惟一的國家級執業資格證書，也是所有外貿類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。
點評：國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說，不能出絲毫差錯，否則將造成極大損失。國際商務師的工作就是利用所掌握的商務知識，對每一筆外貿業務進行反復核算，作出風險評估，把損失降到最低。因此，國際商務師是外貿企業中不可或缺的人物，承擔著重大的經濟風險。據統計，上海現有各類外貿企業3萬多家，但持證國際商務師不足2000人，人才缺口巨大。特別是有執業證書和實際經驗的國際商務人才，在獵頭市場中往往是有價無市。
一般作為國際貿易專業的學生要考的證主要分為三類：一是語言類的證書。基本的證有CET4，BEC（劍橋商務英語）等。
有些學校是要求過六級的。南國只要求過四級。考試時間是大二第一學期期末（大概十二月份）。每個同學都要報名，那么現在就要做準備了，因為英語是一個長期積累的過程。我建議同學們買一套四級歷年真題，花一個下午時間，做一套08年的四級真題，在規定的時間內做完，看看自己能得多少分。這樣做很有必要，因為通過測試你能知道自己的不足之處，找準自己需要突破的環節，然后才能有針對性的提高英語水平，考得好成績。現在要準備的資料就是歷年真題一份，還有一本適合自己的單詞手冊，記住一定要適合自己。因為背單詞很痛苦，選擇適合自己才有動力堅持看完。BEC也是每年考兩次，每年五月的第三周六（BEC高級），第四周六（BEC初級），六月第一周六（BEC中級）；每年十一月第四周六（BEC高級），十二月第一周六（BEC初級），第二周六（BEC中級）。上午筆試，下午口試，口試進度慢的，延至第二日上午。有能力的同學也可以輔修第二外語，小語種比較好，但是也要通過考證獲得認可，比如日語也有等級考試。一級是最高級別。
二是技能類的證書。主要包括計算機類的證書。計算機二級要自己買書，國家每年都有指定教材出售。一年兩次，上半年在三月底四月初的樣子，下半年是九月下旬。內容：計算機基礎知識和使用計算機語言或數據庫管理軟件編寫程序以及上機調試的基本技能。考試科目：編程類：C、二級Delphi語言程序設計、Visual
Basic、C++、Java、Vi