時間都是在做跟孩子相關的事情上。
2. 代表人物
劉麗麗
3. 人口屬性
31歲，中專；已婚，兩個孩子，全職主婦；無收入。
“一家四口，愛人在附近工廠上班，自己全職在家照顧兩個孩子。房子是很多年前買的老房子，車子主要是接孩子和帶孩子出去玩。
每天的生活千篇一律，基本都是送、接老大上學，老大不在家就帶老二逛玩，晚上帶孩子出去散步。9點左右回家，洗漱，和老大玩玩游戲，陪老二看看電視就睡覺了。
每天的空閑時間就是孩子午睡或晚上睡覺的時候，相比一年前更累。一年前，老大學習不用操心，現在年級高了，課程也多，還需要輔導作業。兩個孩子很辛苦，帶著小的送大的，各方面都不方便。
愛人有自己的生活規律，跟我們基本不同步。他一般6點左右起床，6點半出門，午飯在公司吃；下午6點半下班，飯后一人在家看電視，然后就睡覺。帶孩子上也不會幫到什么。”
4. 生活狀態
目前生活狀態：孩子主導了日常生活的一切，瑣碎、節奏快、壓力較大，缺少自我。
理想生活狀態：渴望家庭的溫馨、獨立的自我、完全屬于自己的生活。
訪談中明顯感覺到寶媽內心的矛盾心理，一方面對孩子的愛讓她們只能以孩子為的生活重心，另一方面又渴望從當前的生活中解脫，有獨立的自我。
5. 消費
該類用戶個人的收入較少甚至沒收入，所以對價格尤其敏感，對于能獲得額外收入或費用節省的渠道大多樂于嘗試。
購物時通常會多平臺對比，對物美價廉的渠道接受度很高。本次訪談中出現的非一線電商品牌均出現在該類群體中，如貝店、環球捕手、興盛優選、松鼠拼拼等；
6. 互聯網使用
對孩子相關（如教育、溝通）和自身相關（如女性、情感、勵志類）的文章、資訊、APP關注度很高。
另外，對互聯網薅羊毛類的運營活動參與積極性很高。對下載軟件送現金、分享領紅包、每日任務獎勵、現在關注買粉絲送禮品等各類運營活動均充滿興趣，每天能收入1-2元即有很大吸引力。
五、養家打拼型
1. 核心特質
多為家庭主要收入貢獻者的男性，收入相對較低。
2. 代表人物
熊志剛
3. 人口屬性
36歲；初中；已婚有孩；水電工；工作10年。
“以前在浙江打工，后來聽了當時老板的勸告回家自己開店。
但現在生意不好做，不忙的時候也要找工作，給別人鋪水電。現在生活壓力很大，這也要錢，那也要錢，煩死了。現在就希望不需要養家了，能隱退過田園生活，不需要操心人情世故，不需要想著怎么賺錢養家。
現在也會經常帶狗坐在上頂上看太陽下山，一個人靜靜，不想家人的打擾 。”
4. 生活狀態
目前生活狀態：生活壓力大，經濟拮據。
5. 消費
個人支出較少，大多為家庭支出，如家人保險、孩子相關等；消費觀念偏理性，且對購物渠道有清晰的認識，如大件商品線下專賣店買，質量要求高的家電數碼去京東，衣服化妝品去淘寶，質量無所謂便宜就好的去拼多多。
6. 互聯網使用
APP下載目標感強，嘗鮮欲望低。
使用范圍上也相對較窄，除買粉絲、購物外，其余均以娛樂性強的APP為主，如小說、短視頻。
資訊關注較少，偶爾關注也以自帶的瀏覽器查看為主。
六、安居穩定型
1. 核心特質
2. 代表人物
原志杰
3. 人口屬性
40歲；初中；已婚有孩；工廠安全員；工作10年+。
“現在這個工作干了十幾年了，干得還算得心應手 。孩子也不用特別操心，就每天輔導下作業。
去年開始喜歡上了跑步，現在每天5點起床跑步，跑40分鐘，然后回家洗漱上班。周末雙休，也會參加跑團的活動。有時也會去外地參加馬拉松。
休息的時候也會買菜、做飯，周天的下午也會一個人去咖啡館看書、發呆。”
4. 生活狀態
目前生活狀態：生活舒心放松，享受自我。
理想生活狀態：帶著家人看世界，生活悠閑。
5. 消費
消費支出相對多樣，如家庭生活日常支出、孩子教育、贍養老人支出、人際往來支出等。
觀念上偏理性，看重質量，相信一分錢一分貨；愿意為個人喜好進行投資、付費。
6. 互聯網使用
此外，因為年齡較大、事業較為穩定等因素，該類用戶對大眾新流行的應用（比如抖音、快手）已經無感，實用性成為決定下載的首要因素。對本地、教育、運動健康類資訊比較關注。
七、佛系大叔型
1. 核心特質
一般為中老年男性用戶，年齡偏大，學歷偏低，子女已經工作。生活態度隨緣隨性，比較佛系。
互聯網小白用戶，操作較不熟練，容易被引導下載；對互聯網運營活動防御心理較強，擔心上當受騙。
2. 代表人物
梁國平
3. 人口屬性
52歲；初中；已婚有孩；裝修工長；30+年。
“現在有活就干，沒事情做就在家里待著。如果事比較多，可以挑自己喜歡做的。很像游擊隊，哪里有活去哪里。每天中午和晚上下工，還有周末都比較自由。
沒事的時候看看愛奇藝、抖音、西瓜、火山，還有小說。都是推薦什么看什么，有興趣就繼續往下看，沒什么新鮮的就換一個平臺。
好多軟件我也不知道怎么下的，有時會彈出提示，亂點后就出現在手機上了；有些是孩子幫下的。”
4. 生活狀態
目前生活狀態：安居樂業，享受生活。
理想生活狀態：悠閑玩樂。
5. 互聯網使用
互聯網小白用戶，很多軟件的下載和使用需要家人（子女）的幫助。一些基本的操作（如買粉絲取消關注）均不知曉如何操作（認為刪除就是取消關注）；打字多用書寫，容易被引導。
因為對互聯網使用缺乏認知，部分軟件下載是被其他軟件引導下載（如頭條系軟件、騰訊新聞等）。
廣告轉化率高，對于資訊中推送的商品廣告購買興趣度很高（如買粉絲中騰訊新聞文章末尾的電商廣告），貨到付款、7天免費退等措施強化了對廣告的信任，購買率很高。
會為被吸引的內容付費，比如連載的小說。網絡連載小說一般篇章較長，免費閱讀章節較多，常給該類用戶錯覺認為全部章節均為免費。
防騙意識強，對APP中出現的領紅包類常視而不見，認為“假的”、“別有居心”，害怕被騙，其中南方用戶尤其明顯。
八、廣場舞大媽型
1. 核心特質
多為中老年女性用戶，年齡偏大，學歷偏低，子女已經生兒育女。
日常的生活以幫助照看孫輩為主，但閑暇時間也相對較多，興趣廣泛，休閑生活豐富多樣，生活悠閑安逸。
2. 代表人物
詹翠萍
3. 人口屬性
50歲；初中肄業；已婚有孩；家庭主婦；30+年。
“現在的生活就是幫著帶孫子，沒事了跳跳廣場舞、散散步。還參加了我們當地的戶外運動協會，經常會舉辦徒步、爬山的活動，目前參加了4、5次。
自己性格也比較開朗，經常會聚個會，唱唱歌。有時間也會和老公出去逛，兜兜風。每天中午和晚上下工，還有周末都比較自由。
沒事的時候看看愛奇藝、抖音、西瓜、火山，還有小說。都是推薦什么看什么，有興趣就繼續往下看，沒什么新鮮的就換一個平臺。小說看上癮了花錢也要看完，之前曾花過近200看完一本小說。”
3. 生活狀態
目前生活狀態：老友相聚，游山玩水。
理想生活狀態：帶著兒孫全家出游。
4. 互聯網使用
對價格較為敏感，不同的線上渠道都會去嘗試，使用滿意的會不斷購買，并推薦為其他人。
對娛樂類軟件興趣較大，嘗試意愿高，如抖音、全民k歌；資訊方面，對社會事件、本地新聞興趣較大，以打發時間和增加社交話題為主要目的。
啟示
總的來講，下沉市場每類用戶在生活狀態、消費觀、互聯網使用等方面表現各異。
但也正是這些不同的表現，在互聯網公司進入下沉市場時，起到不同的作用。
比如：閑適玩樂型用戶，年輕，收入低；但學習能力強，互聯網產品嘗鮮意愿高，可以充當產品“領先者”的角色。
持家教子型用戶和廣場舞大媽，收入較低，價格敏感性高，愛分享，且對分享的影響考慮較少，是下沉市場中互聯網產品優秀的“傳播者”。
安定進取型和品質進取型，作為下沉市場中的“白領”和“中產”，收入高，閑暇多，付費意愿強，是很多產品和內容的“消費者”。
而其他用戶則可以根據他們的生活狀態和價值觀表現，針對性進行發掘。
其他
下沉市場中，女性用戶的價格敏感性更高，對于能夠獲得額外收入或費用節省的軟件或活動，都有很高的下載和參與意愿。
受制于手機配置等因素，APP先發優勢的效應尤其明顯，同類軟件的后起者相對一二線城市推廣的難度會更大。
教育是下沉市場有孩家庭尤其看重的事情，對于月薪五千的家庭，愿意拿出2萬元給孩子上右腦輔導班雖是個例。但由此可以看出，教育在下沉市場用戶心目中的地位，教育類產品在下沉市場仍有很大機會。
下沉市場用戶的零碎閑暇時間多，而以天為單位的整塊閑暇時間則很少。
相比一二線城習以為常的以周為單位的雙休模式，在下沉市場則常以月為單位，每月休4天甚至更少則為常見。所以，一些需要大塊休閑時間才能做的事情則成為奢望。比如：旅行，旅行也成為很多用戶在圖片測探中表述的理想生活方式。
理想的生活需要寄托，偶爾的實現也能讓用戶備受鼓勵，這些也給旅行相關類產品在下沉市場的發展提供了土壤。
自2015年放開生育政策，允許一對夫妻可以生育兩個孩子以來，并沒有出現想象中的生育潮，相反，2017年的出生人口數量是下降的。
我們來看一組數據：2017年中國出生人口1723萬人，比2016年減少63萬。人口出生率比2016年下降了0.52‰。
為什么會出現這樣的現象呢？我認為主要原因還是現實的經濟狀況造成的。
如果只是生，那很容易，但人們嘴上經常說的卻是”生得起，養不起“。
養，不容易。
首先耗費的是大量的金錢，其次耗費的是父母大量的時間和精力。如果家庭經濟并不富裕的話，多生孩子將成為家庭經濟的一大掣肘，讓家庭左右為難：要賺錢養孩子，就沒有時間培育孩子；要培育孩子，就沒有時間去賺錢。
孩子從出生到成人，其中要花費多少金錢和父母的心血，這可不是用什么生育政策鼓勵，就能讓人不管不顧生孩子的。
也有人說：養兒防老呀。這也是國家鼓勵多生孩子的初衷。但如果沒有錢去很好地培育孩子，孩子自己都要靠父母接濟養活，又指望孩子拿什么來給父母養老呢？現實情況就是如此，有多少老人還在為孩子的生計奔波？
按目前國家的生育政策，