驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，并且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有只是通過一個方面就結束的

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網絡業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，于是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網絡的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那么，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

一個工廠有穩定的訂單，就會有很好的發展！訂單是工廠生存，的基礎！現在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

一個工廠剛開始發展，都是老板，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質保量的，把它做好，才能有下回業務！

很多小老板，一開始都是其他公司的業務員，或者技術骨干，轉型過來的！手上有穩定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業務增長，就會多加幾個業務人員，維護老客戶，開發新客戶！小工廠都是這樣發展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩定的客戶，還要保質保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務！

現在做實體的，更離不開互聯網！在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿加工的，可以付費進駐B2B網站，這個費用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發展的平臺！在網站上推廣自己的產品，做營銷！包裝好產品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當客戶看到你的產品比較符合他的心意，那么就會主動聯系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

這個就是口碑的問題，產品有質量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業，在一個圈子里，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會愿意介紹給你做！這種都是優質客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結交，關系好，就容易贏得客戶！

努力經營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產旺季，業務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬件設施，設備各方面都要提升！雖然外發訂單的利潤并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經營，經營人脈，經營好產品！通過不斷的積累，不斷的創新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

我正好也在經營一個工廠，我也拜訪過很多以前做工廠的。有成功的，也有失敗的，每個人接單的方式不一樣，可謂是八仙過海，各顯神通，我講講我對工廠接單的邏輯。

如果你的工廠做了很久，并且在行業內也是排名靠前的大廠，如果正好還是門檻比較高的，那么基本不會愁訂單。很多代工的會通過同行介紹或者網上搜索，甚至是政府推薦找上門。

就比如我做飲料的，現在做果汁，有種技術叫冷榨罐裝。一般普通的技術是熱灌，也就是加熱到70度以上，持續半個小時。這樣會對果汁得口感和營養造成很大的破壞。但是冷灌生產線，一般購買進口，整條線都是千萬起步。所以一般沒有實力的廠是沒有魄力整上的，行業做冷榨比較好的，還愿意代工的廠很少。所以行業內的大廠都是供不應求的，旺季都要排期。

提主既然在這里提這個問題，那么肯定不會是一個行業內的大廠。大多數的小工廠生存確實非常困難，現在大多數情愿做渠道貿易，也不會去建廠了。因為真的是投資回報太差了，自己建個廠自己賣，廠子又要操心，渠道又要操心，費用又高。我見過很多小廠，現在基本是以下幾種操作方法。

1.找厲害的渠道商

這種可遇不可求，有些厲害的貿易公司，走量很大。不過這樣的公司，也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色，或者確實價格優勢明顯。

2.找業務員自己談訂單和渠道

現在愿意在工廠做業務員的真是鳳毛麟角了，大多數情愿做房產中介，賣 汽車 ，保險。也不愿意做工廠的業務員，因為產品實在太難推了，而且提成也沒有辦法很高。如果能培養幾個厲害的業務員，談下幾個重量級的單子，也夠工廠存活下來了。

3.自己做電商

我自己做拼多多，淘寶的時候，好多同行居然都是廠家直接在平臺上面做，真是感到好心酸。也有在平臺上賣起來的，特別是平臺早期。淘寶的紅利期已經過去很久了，拼多多在前年的時候，支撐起來了一批廠家。我看見賣的最多的銷量達到了500萬。幾十萬的廠家銷量也挺多，主要靠低價格做活動。所以一般經銷商在拼多多基本很難生存了，價格完全沒優勢了。

產品一定要有亮點，有創新。大部分小廠都沒有辦法去砸廣告的，只有靠創新的產品，讓用戶能迅速接受。做好產品定位，找準目標客戶，這樣就能提高附加值，也能事半功倍。

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業務員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力游說對方下訂單。

第三.建立自己的網站，把產品的生產工藝和制作理念展現出來，如果產品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發工程師，在設計開發階段指定使用該產品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領域的必需品，就不用擔心沒有訂單的問題。

創業分為兩種：一種是個體戶商店，這類一般開在街道邊，客戶主要是自來的客戶，當然也可以通過張貼廣告版、做活動、發傳單等吸引客流，隨著互聯網的興起，現在還有增加開設網店，這種創業的難度相對較低，即使沒有太多的經驗或者渠道，只要選好位置，產品質量不差，那么一般都可以存活下去；另一種則是創辦公司，這種的難度則比較大了，那么一家工廠的訂單是怎么來的呢？除了有特殊照顧的，大部分一開始都是靠創始人拉來的活。

舉個真實的案例： 這是走訪企業時有次閑聊老板講到自己的發家史說到的，A企業的老板在創業之前，在我們當地的幾個鞋廠里工作了十來年，做到了一個企業中層的領導，1997年香港回歸的時候，辭職創業，做的就是鞋子的加工，他的訂單哪里來的呢？從原來的工作過幾家工廠里拿的（所以一開始的創業沒關系的就要有人脈，這也是為什么說沒有工作經驗不要輕易創業），當然旺季的時候承接的訂單應接不暇，淡季的時候，幾家工廠自己就能完成，他就沒有訂單了，所以這個問題很麻煩。

因此在做了一兩年加工廠之后，他招聘了幾個銷售人員加上他自己，帶著樣品，專門跑我們當地的貿易企業（這些企業沒有自己的加工廠，有的產品又需要加工，只能外發），以低于他人的加工價格，成功的談下了幾家貿易公司，這時候業務量差不多可以滿足全年不停，隨著銷售人員談下的外貿公司及大企業的外包增加，他的工廠人數也不斷的在增加。

人是有野心的，在企業銷售規模一年達到五千萬之后，他開始考慮生產自己的品牌了，當然一則沒有廣告，屬于小品牌，既沒有加盟商，商超的專柜也進不去；二則投資直營店規模成本太大，且前景不明。此時展會成為了他的目標，因為他代加工的企業里，很多產品其實就是出口到國外的，所以從2005年開始，他開始參加各類展會（比如廣交會、世博會、投洽會、中國-亞歐博覽會、中國東盟博覽會等等）也接到了一些訂單，從此它的企業經營開始分為兩部分： 一是代加工；二是自有產品銷售。

隨著生產規模的不斷擴大，企業在我們當地的也投放了一些平面廣告獲得一點點的知名度等，同時在我們當地政府設立的鞋城開設展位，慢慢的也有各地的批發商來批發他們這種算雜牌但質量還可以的鞋子出售，2010年的時候，又設立了網絡事業部，開始在阿里巴巴接單以及淘寶、京東等開始直營店，企業的發展逐步走上正軌，2018年的銷售額達到了5億多，算是我們當地一家較具有實力的鞋業企業了。

綜上所述，工廠接單無非來自幾個方面：一是老板的人脈或者人際關系來單；二是銷售人員的拓展的來單；三是參加各類展會的來單；四是各批發商或者下游客戶自行上門的來單；五是終端渠道的來單（直營店或者加盟店，這個來單目前我舉的案例中，尚未做到最后這一步）；六是互聯網來單（不過網絡單其實也是要廣告推廣，否則單量很少）。

PS：最后說一點的老板說的名言，在你不是名牌之前，在同等質量的情況下（除非你只是做短期生意，否則大部分廠子的質量相差不會