應該將各們知識綜合運用
比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等
所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系
在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等
這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則
因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范事，在貿易做法上加速同國際市場接軌
這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單
通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面
對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意
開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼
有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力
棘手的客戶是業務員最好的老師
客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受
正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤
成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始
銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”
成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心
不能命中靶子決不歸咎于靶子
買賣不成也決不是客戶的過錯
世界上什么也不能代替執著
天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是
唯有執著和決心才是最重要的
記住：最先亮的燈最先滅
不要做一日之星
執著才能長久
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做
業務員一定要有強硬的心理承受能力
被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情
有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了
但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣
要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎
在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用
每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的
如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起
我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性
相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端
相信以后在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業務
在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任
但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試
通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺
外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富
雖然開始很辛苦，但是前景很好
實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步
在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成
而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
如何做好一家外貿公司，這個問題非常大。跟做好一個企業這樣的問題差不多大。
了解商業歷史的都知道，目前中國創業大潮浩浩蕩蕩，許多折戟沉沙的大家看不到而已。
既然在問外貿公司，那么以我們10多年來跟外貿企業打交道的一些經驗給一點點參考。
成功的外貿公司的標準是什么？
1、有訂單有利潤
2、有一定公司規模
3、有一定核心團隊
4、有發展愿景
這樣的公司是老板喜歡，員工也喜歡的外貿公司。
當然，外貿公司的成功也分為不同階段的。
我們拿SOHO階段舉例，說一點自己的看法。
我們一般建議，年利潤沒有50萬-80萬的SOHO是不需要招聘員工的（僅個人觀點，非喜勿噴），低于這個數字，你的招聘工作是非常難的。
你企業小，我們為什么來？你能教我什么？我能得到什么？
最怕的是招聘的員工很厲害，那你等于招聘了一個強大的競爭對手，因為你的客戶他全了解，你的生意模式他也全了解，我們完全可以自己來。
所以，在個人soho階段，一定要充分的鍛煉自己的成交能力。充分的開發大量的客戶，讓自己擁有充足的利潤。
所以，說到這里，先不斷開發客戶，獲得利潤，這是大部分外貿企業成功的第一步。
不斷開發客戶，就會涉及到外貿推廣問題和業務開發問題。
關于外貿推廣的問題，以后有機會再溝通交流。
期待外貿路上一路順風。
外貿是將一個國家的物品賣到另一個國家。
這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
外貿公司的優勢
1、外貿公司雖然沒有自己的實體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿公司可以將要同一款產品的不同客戶的訂單統一下到一個工廠生產。因為總數量大，所以可以和工廠要一個很優惠的價格。并且可以統一安排發貨。
2、外貿公司可以將一款產品的訂單下到一個工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時可以有靈活的交期，如果A工廠的生產進度慢，但是B工廠進度快，依然可以滿足不同客戶對交期的要求，可以保證正常發貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產旺季，自己可能要一等再等。
3、外貿公司付款方式靈活，外貿公司主要從事外貿進出口業務，因此他們有很多的出口經驗可以提前幫助客戶規避一些風險，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來確保訂單進行，保證客戶的貨物質量和單據齊全，但是沒有進出口經驗的工廠在這個方面可能就會欠缺很多。
問題一：對公司及主管的意見，怎么寫啊 你還愿不愿意在公司呆？不愿意的話就老老實實把你內心的不滿寫出來，但是也要婉轉點哦。
如果你還愿意在公司呆，就不要亂寫，說沒什么意見，要不你和你主管日后見面也是如魯迅筆下祥林嫂那段的“進進出出都要黑著一塊臉”就不好了啊。
要知道，沒有幾個人可以心胸很寬廣的。
問題二：轉正申請里面“ 對主管的建議”“對公司的建議”怎么寫？ 40分 主管應該是你的上司吧？可能是你們公司是一個很好的公司，我們公司只寫對公司的建議，可以比較直觀的去寫你們主管的一些做得不夠的地方，但不能寫得太直了，這樣會和他產生矛盾，建議可以是他沒有的，或不好的，做得不夠的增加一些你個的觀點，好的改善方法；公司的建議就好寫了，可以從各個部門去寫，如行政部管理下的員工飯堂伙食，管理怎么樣，公司的文娛活動，設施怎么樣，工作方面如果你是做品質的可以從工藝文件，品質狀況，工藝流程去評價，提出合理的建議，總之方方面有利于公司發展的地方都可以提出好的建議。
問題三：給主管該提什么樣的意見呢？ 這種建議我這個禮拜剛剛寫完，真的是很痛苦不知道該怎么下筆。首先感謝一下主管今年對你的一些照顧，和公司制度的完善性。中間提一些比較小的覺得對你上班有小影響的制度，當然最好不是你主管的錯。接下來還是要感謝本年度主管對你的一些照顧。語言不要太書面語，好像你是從網上抄下來的一樣。語言生活化一點，真誠一點。這就是給你的一點小建議 ，字數不用太多。
問題四：公司要求寫.對主管的意見書 我該怎么寫呢?急需! 看看是否記名，建議你要這么寫的話最好用打印機打印出來交上去
問題五：對主管建議怎么寫 這種建議我這個禮拜剛剛寫完，真的是很痛苦不知道該怎么下筆。首先感謝一下主管今年對你的一些照顧，和公司制度的完善性。中間提一些比較小的覺得對你上班有小影響的制度，當然最好不是你主管的錯。接下來還是要感謝本年度主管對你的一些照顧。語言不要太書面語，好像你是從網上抄下來的一樣。語言生活化一點，真誠一點。這就是給你的一點小建議，字數不用太多。
問題六：對主管的評語怎么寫 主管領導評鑒意見是對員工工作自評或者述職報告的一項確認性質的評價意見。一般情況下，主管領導在審閱過員工的述職文案后，針對員工文中所提事件看法或者自我評價進行意見反饋。一般格式是：
1、對于員工業績提升、能力增長等正面自我評價，情況屬實的，給予積極評級，鼓勵員工再接再厲。
2、對于員工工作差錯等負面評價的，給予提升建議，并鼓勵員工取長補短，不斷進步。
3、對于員工自評中沒提到的典型優缺點，主管領導可以針對性的提出并給予相應評價，力求本次評價綜合全面的體現員工工作情況。
經轉載。僅供參考。
問題七：對上級部門的意見及建議怎么寫 粗粗考