。
步驟八：運輸保險
一般在簽訂《購貨合同》時，雙方已經實現了約定運輸保險的有關事項。一般保險有海上貨物運輸保險.陸空郵貨運輸保險等。在這些條款中，海洋運輸貨物保險條款包括基本保險和附加保險：
(1)基本險別有平安險、水漬險和綜合險三種。
(2)附加險，補充險別有一般附加險和特殊附加險兩種。
步驟九：提單
出口商辦理出口報關手續，經海關放行后，由外運公司簽收、由進口商簽發、結匯所用單據。
根據信用證提出的要求，所簽提單簽發，通常為三份。保留二份出口退稅業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。
步驟十：匯出
出口商裝船后，進出口公司應按信用證的規定。對所列單據(箱單、發票、提單、出口原產地證明、出口結匯)等進行正確復核。提交一家銀行在信用證規定的交單有效期內進行議付結匯。
1、國內客戶與外商簽訂出口合同，確定由國內出口貨物到國外。（此時國內出口商應當知道出口此類商品需要何種相應需要的出口監管證件，如出口許可證、商檢、配額證、機電證等）
2、國內出口商聯系運輸公司（或者在FOB條款下由國外客戶聯系運輸公司），通常出口商會通過貨代（或者直接與船公司聯系）作一站式服務（從產地一直到船邊的所有運輸過程）。
3、貨代根據出口商的要求（貨物目的國家、貨物重量、體積等），負責安排拖車、訂艙、報關、裝船的手續。
4、當貨物在安排拖車運輸前（或者運輸同時），出口商需要提供出口報關所必需的報關資料（外匯核銷單、出口合同、發票、裝箱單、報關委托書、以及根據貨物所受國家海關監管出口需要的證書：如許可證等），也有些沒有進出口權利的出口商可以通過貿易公司代理出口，由他們提供上述文件及辦理后續結匯收款及退稅的手續。甚至有些出口商可以不需要退稅，直接買份出口核銷單及報關資料報關出口，自己解決收款問題。
5、當貨物經拖車運到指定出口口岸（根據訂艙時的船公司及船名決定了出口口岸），貨柜進入碼頭堆場閘口時，開始受到口岸海關的正式監管，此時貨柜無論出入碼頭堆場都必須經過海關同意才能繼續運作。（有時貨柜回堆場后發現貨物短裝、質量有問題等，需要重新將貨柜提出碼頭，就必須向海關申請“監管出閘”手續，在海關查核實際情況與匯報相符的情況下監管貨柜離開碼頭堆場。）
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外貿儲備：
1、外貿開發到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿平臺在B2B上發布產品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，簽訂合同、準備貨物等。
2、外貿基礎知識儲備（外貿人員每天必做八件事、外貿工具推薦）
一、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）
l 外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景
l 內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
二、客戶開發渠道
1、搜索引擎找客戶
a.世界各國常用搜索引擎—Google、Yahoo、bing、ASK……
b.谷歌搜索引擎使用技巧大全—產品名稱+目標客戶類型、price+產品名稱。buy+產品名稱……
2、社交平臺
Facebook、Twitter、LinkedIn、instagram、 google+、WhatsApp
3、B2B平臺（免費平臺和收費平臺）
①主流外貿B2B平臺分析分析、B2B平臺使用技巧（關鍵詞設置、內容編輯、產品發布等）
②分類信息網、論壇
③線上&線下展會
④行業協會、海關數據（各國海關統計網站）
⑤黃頁名錄（目錄類數據庫）
⑥電話直接溝通
三、外貿開發信
1、寫開發信過時了嗎？
2、到底什么時候發送開發信最合適？
3、開發信到底怎么寫
4、開發信的模板推薦
5、為什么用戶不回我的開發信？
6、開發信二次跟進
7、客戶信息維護
四、詢盤回復
1、辨別詢盤類型
2、辨別用戶身份（辨別渠道）
3、明確買家需求
4、解析買家詢盤信息
5、著手回復詢盤
6、后期跟進
五、報價核算
1、報價核算構成
(一) 報價數量核算
(二) 采購成本核算
(三) 出口退稅收入核算
(四) 國內費用核算
(五) 海運費核算
(六) 保險費核算
(七) 利潤核算利潤
(八) FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
六、發盤
發郵件給客戶，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件。
l 完整報價單內容
1. 報價單的頭部（Head）
2. 產品基本資料（Proct’s Basic information）
3. 產品技術參數（Proct’s Technical Parameters）
4. 價格條款（Price Terms） 貿易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
5. 數量條款（Quantity Terms）
6. 支付條款（Payment Terms）
7. 質量條款（Quality Terms）
8. 交貨期條款（Delivery Time Terms）
9. 品牌條款（Brand’s Terms） OEM
10. 原產地條款（Origin Terms）
11. 報價單附注的其他資料（Others）
七、樣品寄送（視客戶需求而定）
1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。
l 寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）
l 寄樣后的跟蹤事宜
八、還盤
客戶發郵件過來還價。
客戶還價策略
九、還價核算
重新核算價格，看是否有降低的空間。
十、接受或簽訂合同
合同內容：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等
十一、付款方式
1. 信用證（L/C）
2. 匯付—電匯（T/T）
3. 托收—付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）
4. 貨到付款（O/A）
十二、備貨
下訂單到工廠生產或采購
十三、商檢
進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（一般原產地證&歐盟產地證明）
十四、報關
將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
1， 出口貨物報關單。
2， 出口許可證。
3， 裝貨單或運單。
4， 商業發票
5， 裝箱單。
6， 出口收匯核銷單。
十五、訂艙送貨
據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。
1、FOB、CIF，CFR情況下貨運承擔；
2、海運價格構成（基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI）
十六、投保裝船
根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。
十七、交單結匯
1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
十八、核銷
1、向外匯管理局申報出口外匯核銷單
2、核銷單遺失及補辦流程
十九、退稅
1、向國稅局申報出口企業退稅
2、辦理出口退稅時，上交的材料明細
二十、業務善后
1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。
報關的流程：接受申報；審核單證；查驗；辦理征稅；結關放行。報關是進出口貨物收、發貨人、運輸負責人、物品所有人或其代理人按照海關的規定，辦理貨物、物品、運輸工具進、出境及相關海關事務的手續和步驟。
1、 出口貿易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經營方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業務關系；\x0d\x0a⑥ 經貿洽談人員的選派與洽談內容的確定；\x0d\x0