23”，這張信用證項下貨物可否分批?
答：國際商會不鼓勵、不提倡套開信用證。本問題存在模糊之處，前證的'條款是否包含修改后的條款呢?就本題而言，應該是不允許分批。
41、在什么樣的情況下，需要投保賣方利益險?
答：在采用貨到付款或托收等商業信用的收款方式且采用FOB或CFR術語時，按照合同的規定，賣方沒有辦理貨運保險的義務，而由買方根據情況自行辦理。
如果履約時行情對買方不利，買方拒絕接收貨物，就有可能不辦保險，這樣一旦貨物在途中出險就可能導致錢貨兩空。如不得已采用這兩種術語成交，賣方應在當地投保賣方利益險。
42、限制議付的信用證，交給非信用證指定的銀行議付，有何風險?
答：可能被開證行以“非指定銀行交單”拒付，另外，即使開證行接受非指定銀行交單，到期地點也改在了開證行柜臺。
43、信用證要求出RECEIPTED INVOICE 受益人該怎樣處理?
答：“RECEIPTED INVOICE”是指的收妥發票，又稱錢貨兩訖發票(COMMERCIAL INVOICE DULY RECEIVED)， 當信用證要求提供這種發票時， 出口公司要在發票上明確表示貨款已收到。
在填制此種發票時， 就在發票上注明 “RECEIPTED INVOICE”或證明 “PAYMENT RECEIVED AGAINST XXX BANK L/C NO.XXX DATED XXX”字樣。
44、保險條款中的WITHOUT FRANCHISE是什么意見?
答：這個詞語很少見到，應該是沒有免賠，即發生損失，保險公司全部理賠。常見的是I.O.P，不計免賠。
45、L/C裝運期和有效期的最后一天適逢法定的節假日，可否順延到下一個工作日?
答：有效期可順延，裝運期不可以。
46、什么叫對開信用證?
答：即兩家銀行互為開證行和通知行，多見于易貨貿易和補償貿易等。
47、普惠制是發達國家給發展中國家提供的一種關稅優惠制度，它有三項原則，請說出是哪三項?
答：普遍的;非歧視的;非互惠的。
48、什么叫“清潔提單”?
答：沒有明確不清潔批注的提單。
49、信用證數量前有“大約”字樣，但金額10萬美元前沒有“大約”字樣，我貨略有超裝，發票總金額為102000美元，10萬美元在信用證項下議付，2000美元作托收處理，議付銀行審單后已接受辦理，但單到國外，開證行以發票金額與信用證金額不符拒收，請問是否合理?
答：不合理。
50、匯票的PAYEE是誰?
答：收款人。 ;
先說T/T：電匯，現在其實都是銀行轉賬了~和國內的公司對公司轉賬一樣，老外只要網銀或者柜面上，填寫正確的收款人賬號等信息，就能轉賬~如果是美金的話，要通過美聯屬中轉，所以一般要2-3天能收到~
再說L/C：信用證，一般用于第一次貿易，或者前幾次貿易，貿易雙方都不熟悉，沒有信用可言，所以做L/C，等于讓銀行做擔保~大致意思是，發貨前，收貨人去把貨款付給銀行，銀行凍結此筆款項，然后簽發L/C給發貨人，發貨人快遞L/C給收貨人，收貨人安排發貨，等貨到港后，驗收無誤了，收貨人通知銀行放款，或者發貨人在發貨后一段時間，像銀行收款~~L/C里面有N多的條款，可以根據實際情況調整~主要是雙方都不信任對方的時候用的，你可以理解為淘寶購物時的支付寶~~我們網購的時候先付款給支付寶，等收到快遞，確認收貨后，支付寶才把錢付給賣家~~~當然，因為信用證規定的很細，所以經常會需要更改，銀行更改費用很厲害~~~一般USD100-200改一條條款。。。有時候改一次信用證可能要幾千美金。。。所以熟悉以后，一般不用它
D/A，承諾交單，一般指收貨人向銀行承諾多久付匯，然后銀行出一個D/A給他已做擔保，但是，只是承諾而已，進口商如果真的不付了，最多信用受損。。。而且如果收貨人找出一大堆理由的話，也可以拒付。。。它沒有信用證規定那么詳細，還是有漏掉可以找的。
最后，其實D/P和D/A我基本沒怎么操作過，大部分都是T/T和L/C，因為老外的銀行都是商業銀行。。。銀行有時候也會信用有問題。。。我們一般看不到銀行的信用情況。。。如果是L/C的話，你拿到L/C以后交給你的銀行，他們會幫你做一次審核，特別是審核付款銀行的信用情況，所以相對而言是最保險的~~而T/T相對而言是最省事的
有人的地方就有江湖。貨代就是在和客戶商務時產生的第三交易方。
總體來說是個產能過剩、供大于求的行業，人特別多，故江湖這灘水也特別深。由于國內出口貨物大部分都是以FOB報價，FOB報價下物流都由外商指定貨代操盤，故國際物流的利潤也歸外商指定貨代獲得。偶有幾單CIF或CFR的詢價，僧多粥少，有部分經營不規范的貨代公司可能會不擇手段地爭取此類業務。
國內廠家向貨代正式發送一份Booking Form（預訂表單）前，必須具備相當的基本功才能不至于任人擺布。
1、挑選最適合自己的貨代
十個推銷電話，九個國際貨代。這是筆者升任部門負責人后很快就察覺到的社會現實。
當然這說明我國的外貿發展迅速，但同時也說明了貨運代理公司的泛濫。挑選貨代與其他供應商的最重要區別是，合作的貨運代理一般是經常更換的。
貨運代理簡稱“貨代”，分為一級代理與二級代理。一級代理是指向船公司拿柜的貨代，二級代理則是指向一級代理拿柜的貨代。一級代理一般比二級代理規模要大，在公司介紹或業務洽談中自稱莊家的多半是一級代理。一級代理價格便宜而且服務也更好，但二級代理因經營靈活也有其合作優勢。
價廉物美的東西不一定要到批發商那里買。如果貨量巨大，一次能裝半條船的，可以繞過貨運公司直接向船公司訂柜，甚至直接訂船，價格當然是最便宜的。如果貨量只有一兩條柜，也可以通過船公司直接訂艙，但價格可能會比向貨運代理拿柜更貴，服務也更差，情況類似于批發市場的零售服務。
當貨量只有一兩條柜甚至散貨的情況下，一級和二級代理都是可以考慮的合作對象。一級代理由于直接向船公司拿柜，所以對單一航線的貨量要求比較大，所以公司的經營重點會在該單一航線，價格也會相對便宜，在目的港遇到問題時處理起來也方便一點，這就是貨代行業常說的“優勢航線”。二級代理訂柜的渠道比較多，經營方式靈活，了解市場行情逢低吸納，故有一定價格優勢的航線會比一級代理多，但可能無“優勢航線”。
在貨量不足以直接向船公司訂柜的情況下，如果你的出口訂單都是去同一地區的，那么經營此航線的一級代理是你的最佳選擇。為應付偶爾的其他地區的訂單，選擇一兩家二級代理作為候選供應商也是必需的。對于訂單的目的國變化不定的廠家而言，每次都尋找擁有“優勢航線”的一級代理可能不太現實，這種情況下二級代理將是更好的合作對象。由于二級代理訂柜來源不確定，故同時與多家二級代理保持聯系與詢價是降低成本的有效手段。
貨運代理行業的核心工作人員是銷售與單證操作兩個崗位。有些公司可能由于規模小或營銷的原因而讓員工兼任銷售與操作，這樣開頭會令客戶感覺更負責、更貼心。但實際情況是一人兼兩職會令員工的工作效率低且難積累專業知識，選擇時最好避免無兩個崗位分工的公司。另外，在同等條件下，有“無船承運人”資格（即NVOCC證）的貨運代理更為可信。
2、指定貨代與本地貨代
正如前文所述，如果外貿訂單的報價方式是FOB，那么貨物上船后的物流費用與責任由外商承擔，故外商會在出貨前指定一家貨運公司（Appointed Forwarder），讓賣家通過這家貨運公司把貨物運至目的港。賣家向指定貨代訂艙后，貨代會直接與外商確定船期與報價，然后再把確定好的裝船通知（Shipping Order）發給賣家，賣家只要在截關時間前把貨物送至指定地點并完成報關手續即可。
上船前的本地費用（Local Charge）包括貨車費、報關費等由賣家承擔，而上船后的海運費、保險費等目的港費用由外商承擔，目的港進口清關工作也由外商負責。
支付給指定貨代的本地費用一般會高于正常標準，而且可能會將一些海運附加費也作為本地費用交由賣家支付，賣家可在出貨前要求貨代出具報價確認，費用過高或不應由賣方支付的可與外商進行交涉，但外商尤其是發達國家的外商一般不會輕易變更貨代。
如果外貿訂單的報價方式是CIF或CFR，那么貨物在到達目的港前的物流操作費用與責任按慣例都由賣家承擔，貨物到港后的清關工作與費用由外商承擔，保險費在CIF項下由賣家承擔，在CFR項下則由外商承擔。
負責這程運輸的貨運公司由賣家自行選擇，這些挑起物流全程大梁的中國貨運公司一般就稱為“本地貨代”。賣家可把整個物流過程都委托一家本地貨代完成，也可以把委托工作分解，送貨工作委托拖車行，報關工作委托報關行，保險委托保險公司，海運委托貨代。出口量少的訂單適合委托貨代一條龍工作以提高效率，出口量大的訂單則適合分解委托工作以降低成本。
某些物流界赫赫有名的，甚至其成功故事被寫進著名商學院教材的跨國企業作為指定貨代的身份出現，你會發現他們收費高、郵件回復遲緩、電話打不通，而且服務態度還可能不是太好。有些外貿賣家會氣不過與他們理論，但大部分情況下是無果的。
由于這些跨國企業物流訂單的營銷與項目工作都在外商所在國完成，中國設的辦事處（或僅是指定貨代部門）很可能僅僅是個聯系角色且不創造利潤，故其工作人員不僅工作嚴重超負荷且收入不高，績效還很可能不與中國內地的服務掛鉤。這些跨國公司的工作人員肯定都是受過良好教育能力出眾的，其工作表現不是他們的素質問題，而是外貿慣例導致的分工設計問題。外貿人與FOB 指定貨代打交道，就別太把自己當客戶了。
3、識別貨代的報價
以下是一個典型的行內貨代從深圳到日本東京港的海運費用報價（所使用的金額不代表行情）：
OOLLSK: 2/3 4天到，USD200/330 + THC + DOC
貨代收到詢價后，回復的內容至少應包括船公司、啟運港、船期、海運費與附加費五個基本信息。在本例的報價中，OOLL是船公司的名字（筆者虛擬的船公司名）；SK是蛇口的簡稱，即啟運港為深圳的蛇口碼頭；2/3的意思是星期二截關星期三開船，海運需時4天，即周日到達東京港；海運費一個20尺柜200美元，一個40尺普通柜或40尺高柜（HQ）的海運費是330美元；附加費用包括碼頭操作費（THC）與文件費（DOC）。附加費通常不會列明具體金額，因為每家公司都是標準收費，不像海運費業務員有權自由調整報價（所以海運費講價是必需的）。不同的貨運公司可能報價方式略有不同，但對內容的解讀方法是一樣的。
事實上，除了上述五個基本信息外，報價過程中還有些信息是賣家必須知道但貨代大部分情況下不會主動報出來的，包括目的港客戶需要承擔的附加費用與付款時美元計價的匯率，下面分兩段介紹。
每個海運集裝箱都需要支付一大筆附加費，這些附加費或由啟運港賣家支付，或由目的港買家支付。例如，深圳到日本東京港，除了上述報價中的THC 與DOC外，還有BAF（燃油調節附加費）、YAS（日元升值附加值）和EBS（緊急燃油附加費）等附