作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。這些電子郵件怎么來呢？可以通過一些B2B平臺，如果條件允許，最好選擇付費的，或者免費的一些。這些平臺的好處是，付費平臺的找到客戶的效率大大高于免費平臺的。
而且成單率高，客戶再合作的可能性也大。不管是付費的平臺還是免費的平臺，上面都有一些客戶是沒有詳細聯系方式的？那怎么辦呢？
只要能夠通過谷歌搜索到這個公司的名稱和買粉絲，那么就能夠通過這兩個信息其中的一個信息，通過超易搜索軟件來獲取這個公司的外貿負責人的聯系方式，包括電子郵箱和電話號碼。此時，通過郵件并電話跟蹤。
和他的銷售部進行聯系，通過你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要敢找客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶做朋友。
為了更好的發展公司外貿業務，提升外貿業績，同時幫助外貿人員更好的成長，現制定外貿業務員每日需完成的工作內容如下：
一、培訓提升
1、阿里巴巴相關培訓
2、公司內訓：了解公司產品&流程
3、要求：及時參加、公司內分享。
二、網頁維護
1、公司主頁
2、阿里巴巴頁面
3、其他B2B頁面
4、要求：公司基本信息、產品信息、公司動態（展會）
三、外貿流程
（一）開發：
1、準備電子版樣品冊。
2、按照計劃開發客戶。
3、客戶錄入客戶管理表。
（二）詢盤回復：
1、準備多種形式的報價單。
2、了解客戶背景。
3、及時有效回復。
4、客戶錄入客戶管理表。
5、定期跟進。
（三）樣品寄送：
1、優先發送電子版樣品冊。
2、采用樣品免費，快件費到付方式。
3、若樣品量大，客戶需先通過T/T方式支付相關費用。
（四）訂單安排（可由跟單員進行）：
1、合同《形式發票）經理確認。
2、協調生產部門進行。
3、控制進度。
4、制單。