⑤做互動,留粉絲——免單抽獎、寵粉福利、引導關注、評論互動
⑥試電商,選爆品—選品方式:高采買率、低客單價、精神屬性、流行單品
選題方向
①從產品測評切入:真假測評、實驗對比
②從知識科普切入:破除謠言、實用建議
③從供應鏈條切入:原料產地、加工工廠
④從使用場景切入:親身試用、開箱展示
帶貨成交
短視頻帶貨
【1】真假測評+真品促銷
【2】產品體驗+評論促銷
【3】專業知識+推薦促銷
直播帶貨
【1】口播產品賣點
【2】展現產品效果
【3】低價限量促銷
影響帶貨成交率的3個內容維度
【1】趣味性和成交率沒有絕對關系(如:劇情類帶貨好,跟劇情關系不大,但播放量的提升會帶來賣貨量提升
【2】話題性和成交率是相對關聯的;話題與受眾關系越緊密,越利于成交
【3】場景化和成交率是正關聯;產品的場景代入感強,帶貨能力越強