嚴重的誤區
但歸根結底，這些流量都是有其成本的，并非免費
現在，互聯網用戶增量放緩，甚至已經見底，整體的商業大環境又不好，平臺也要節食度日，因此小紅書要賺錢是必然的，拿流量去投資的比例也會逐漸開始收縮，一方面是流量增量少了，另一方面平臺也要開始賺錢，流量價格變高也是自然而然的
但僅此而已？不，更重要的是消費者面臨大量同質化產品，品牌需在用戶消費旅程中需要布置多個觸點以達成轉化
數據顯示，用戶從產生興趣到最終形成購買決策，人均需要經歷5
以上這些“點”，都在不斷的拉升小紅書的流量價格，唯一有機會能降低流量成本的辦法只有一個，就是出現一個新的平臺革命，但抖音、小紅書、快手這些平臺都已經存在接近10年了，后來者的影子都看不見，革命這個事情，大家短期內根本無法看見
所以結論是小紅書的流量會越來越貴，但好在，你是在今年看見我的文章，當下就可以入場了，不必羨慕別人去年做了小紅書，只要你立即入場，明年別人就會羨慕你，因為從今天來看，往后每一年，小紅書的流量價格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小紅書流量的最低價
06
報備筆記成主流報備筆記即小紅書蒲公英平臺的內容合作，換句話說，也就是通過官方平臺下單的廣告筆記
前兩年，要是有人跟你說，在小紅書走報備，那幾乎會被翻兩個白眼，但現在嘛，不一樣了
為了達成用戶能使用蒲公英平臺，小紅書做了多次的規則調整，例如：1、弱化報備筆記合作標2、完善報備筆記合作流程3、增加蒲公英健康分，打擊軟廣4、增加品牌違規分，源頭打擊軟植入5、放開入駐蒲公英粉絲門檻（5000粉絲到1000粉絲）做了這些動作之后，痛點差不多都被解決了，品牌方也開始愿意走報備筆記了，雖然的確有額外加收的一些手續費，但不得不說，與非報備有著本質上的功能差距，例如首先非報備筆記會限流甚至處罰品牌方，而且也無法付費投流量，但報備筆記可以作為素材投放效果廣告，理論上一篇爆文無限購買流量，比新發筆記獲取流量成本要低（不考慮多用戶口碑的意義），同時能做到99
9999%收錄，這也比筆記無法收錄要有意義的多
因此報備筆記的比例將在2023年不斷的攀升，尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規的營銷前提下，報備筆記會成為小紅書營銷的主流
無論是博主，還是品牌，都應該在今年做好大比例做報備筆記的準備
07
小紅書，真百度說個我自己身邊的事情，因為最近半年一直對新能源汽車比較感興趣，所以加了幾個車友群，群里時常會轉發一些汽車的口碑，評價或者一些用戶的經驗之類的內容，按理說，這種內容應該在汽車之家或者懂車帝比較多吧
但現實是轉發小紅書平臺的內容占據90%以上，而且車友群80%還都是男性，可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升，但我想說的并非是男性用戶的比例問題，而是小紅書帶給用戶的意義是什么？曾幾何時，我們查找產品口碑，生活經驗，一些以及難題時，用的還是百度，不過后來有了知乎，稍微緩解了一些對百度支配的比例，但是知乎的情況并不能完全滿足需求，比如知乎上職業長大的信息比較多，但生活經驗，產品口碑就少的可憐，而且大V話語權太重，翻來覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，無法產生價值
但漸漸的我發現小紅書基本上可以替代百度的作用，無論是生活經驗，還是職場指南，旅行攻略，做菜方法，小紅書都是應有盡有，尤其是在產品購物的口碑上，不僅信息多，而且還非常的實時，即便剛剛出的新品，小紅書也有一些內容能夠參考，但其他平臺完全沒戲，包括百度
都說PC時代的入口是百度，那么起碼移動時代的生活經驗入口，現在已經是小紅書了，從這個角度來看，小紅書的意義非常重大，這不是對比流量能夠去衡量的，比如你有5億用戶，我有3億，不是這么算的，而是要看流量的價值，5億用戶人均帶來1元錢和3億用戶人均帶來2元錢，哪個更有價值？結果不言而喻
小紅書上的內容影響著用戶的方方面面，大到買什么，是被影響的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影響，在這種基本狀態下，小紅書的用戶增速還很快，假設有一天中國大多數人都用小紅書的時候，那商業價值，將非常可怕
（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一個入場的）08
互聯網大家庭互聯網三個字，除了是個名字之外，體現的意義自然是互聯互通
但的的確確各種平臺又都在提出自閉環的動作，將自己變為孤島，比如抖音，比如快手，又比如現在的小紅書，是真的自己玩自己的，很多用戶看了會覺得難受，比如已經習慣了看段子用快手，買東西去淘寶，憑什么我要在抖音里買東西啊？其實不憑什么，就憑抖音要賺錢，就憑一個流量必須要榨干所有價值，不能給其他平臺留一點點渣，同理，其他平臺也都得這么干，因為流量太貴了，大家不要忘了平臺獲客也是要花錢的，不把流量榨干，就等于浪費錢，在當下的商業大環境里，一分錢都要掰兩半，浪費不起
但憑良心說，真的能百分百做到各玩各的嗎？實際來說，很難
說回小紅書，小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的，這是真正的大互通，大家喜聞樂見，不過后來小紅書就切斷了鏈接，再往后小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了，意義當然是自閉環
但現在蒲公英平臺又開啟了“小紅星”項目，品牌下單報備筆記后，在淘寶側是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內的轉化情況，雖然小紅書沒有直接的“帶貨”，但用戶憑借自身行為，去淘寶產生了消費，這是自閉環應該做的嗎？當然不是，所以我個人認為，自閉環并不等于孤島，只是盡可能的提升“自身提供全部服務的能力”，但并不能做到追求100%服務都由自身提供
因此，互聯網大家庭，還是那個大家庭，偶爾分，偶爾和，有合作，也有暫停，今年相信依然會是如此
就像小紅書成為平臺后，也有很多第三方接入進去一樣，比如有贊商城就可以開在小紅書里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書里運行
09
小紅書，小程序延續上個話題，多聊一個事兒，提起小程序，很多人會脫口而出的是買粉絲小程序，但其實，小程序我們要理解為“小插件”，它是一種輕量化植入在其他產品里的類原生App一樣的插件
所以，支付寶里有小程序，抖音也有小程序，小紅書是不是也應該有小程序？答案是YES，不過小紅書的小程序目前還不豐富，不過很多同學應該還是見過，比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房，這就是第三方小程序實現的，以及我們前文說過的有贊也是同樣的道理
但以此為鑒，我們看到的并不僅僅是小程序功能而已，而是小紅書希望服務多類目的心
10
服務機構再死一批小紅書現在的營銷條理清晰，規則完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本無法在小紅書延續下去了
以往我們偶爾能聽見“個人PR”的一些聲音，但現在基本銷聲匿跡，這是行業正規化所帶來的必然趨勢，商家追求有能力承接和規范化服務的服務商，而不是野路子省錢，亂世求突破，太平求安穩
去年我就預測2022年會死掉一大批的個人PR和一些小規模的工作室，結果大家應該看到了，現實即如此
所以我今年依舊會大膽預測，2023年，還會繼續死一批服務機構，這些機構會以小型服務商和中型MCN為主，為什么這么說，簡單分析一下
小型服務商：小型服務商很少有核心能力，大多數博主資源是整合來的，投放策略是聽來的，累計經驗趨近于零，知名度又不高，客戶來源完全是求爺爺告奶奶，所以是最容易死去的
中型MCN：大家可能會詫異，為什么小型MCN不死，反而中型會死，因為小型MCN總是有幾個大一點的博主，小MCN人力成本又低，很難死去，但中型MCN則正是處于向上突破期，人力成本加劇，但放量時，博主又不一定穩定，很容易導致現金流斷裂，把自己拖死
所以現在來小紅書創業做什么最好？（不是指的來推廣營銷）1、博主2、博主3、還是博主這就是我對小紅書2023年的一些趨勢預測和看法，由于篇幅關系，很多小點沒有寫出來，比如新能源汽車營銷，視頻化，副業類目等等，以后再抽時間跟大家分享
我認為抖音、快手、小紅書、今日頭條等憑條展示用戶IP歸屬地可以適當的減少網絡暴力和擾亂社會的各種網絡謠言，讓這些網絡上的造謠者能夠不再像以前一樣可以在網絡上肆無忌憚的發言，讓網絡環境變得更加健康。
1、讓網絡造謠者不再肆無忌憚
很多時候當真相大白的時候網民們可能會感覺到是自己理解錯了，但是對于被造謠者的影響確卻是很大的，不僅要受到網絡上面的不良言語的攻擊，可能身邊的人都會對他有所懷疑，最主要是有口難言，不說吧，會讓人感覺默認了，反駁吧，還有可能成為狡辯，很多時候網絡上的“實錘”最后都沒有錘到對的地方！
2、讓網絡噴子們能感受到害怕
有的人在現實中往往是很寡言的人，而且很溫和，但是一旦到網絡上卻成為了別人眼中的噴子“大神”！網絡畢竟是虛擬的空間，很多人在現實中找不到存在感，所以都去網絡上找存在感，因為網絡上的一些話哪怕是說了，別人也不知道你是誰，這就讓噴子們可以在評論去各種留言，而現在現實IP歸屬，會讓這些人心里害怕，不能再像以前一樣做一個匿名的噴子了！
3、讓水軍原形畢露
這些年網絡上的水軍真的不少，水軍跟造謠者一樣會引導用戶的控評，很多不明緣由的用戶一看大部分人都是一個觀點的很自然就就會認為這個觀點是對的，所以也無腦的支持，但是現在這種情況就可以讓這些水軍們無處藏身，IP地址的展示將會讓他們的控評被大家所看到，而先要改變的額話，不僅成本要高，也會讓雇傭水軍的人感到“肉疼”。
網絡不是不法之地，不管是水軍還是網絡噴子其實都是身不正，影子也歪的，所以展示IP歸屬可以更好的讓這些在現實中不敢發表的言論現在也同樣會在網絡上有所顧忌，這樣雖然不能一下子達到讓網絡暴力消失，但是至少也會有不錯的減少效果。
一、抖音廣告產品介紹：
1、抖音開屏廣告
廣告樣式：靜態3秒、動態4秒、視頻5秒。
售賣方式：CPT（開屏CPT產品輪播數由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM）。
GD不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。
備注：開屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。
2、抖音信息流廣告
素材類型：橫版視頻、豎版視頻。
售賣方式：
GD（單頁廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、標題創意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內容右滑操作，均進入推廣落地頁；支持點贊交互，不統計和顯示點贊數量，不支持評論、轉發；廣告主無抖音賬號，不可關注，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。
GD（原生廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內容右滑操作，進入廣告主抖音主頁；點擊標題創意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕，進入推廣落地頁；支持點贊、評論、轉發，支持關注廣告主抖音賬號。
競價廣告：支持應用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網絡、