者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。
建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。
凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。
英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。
頂層設計，搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”
做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：
一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；
二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；
三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。
越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！
特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。
不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品，備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。
自抖音有了電商功能后，很多消費者都會通過抖音直播間來購物。而即將到來的年貨節，相信很多小伙伴也是非常期待的，不少人都準備年貨節在抖音直播間下單了。那么對于商家來說，抖音年貨節直播間要怎么提高商品轉化率呢？下面來看看有什么技巧吧。
1.根據觀眾喜好選擇產品
在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關，這也是對粉絲的負責。
每次直播結束后，可以通過【復盤】，直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調整下次直播的選品。
比如說下面這個直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點擊率是最高的，綜合單價和銷售轉化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉化率。
2.找到直播間精準流量
要想提高直播間商品的轉化率，前提是要有流量。如果流量多且精準，商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。因此，商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估，以便及時進行調整，避免不必要的金額損失。
【投放】頁面對千川投放計劃進行了適當的數據統計，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉化數據，方便商家們實時監控和及時調整計劃，以避免不必要的損失。
3.用活動拉停留，多互動
當抖音直播間觀眾開始下降，但總人數又不高，可以結合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長。
觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時，會主動在評論區進行留言。因此這時作為場控，就需要及時通過【關鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區關于購買和售后的評論，提醒主播及時回復觀眾。
4.優化主播話術
在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。直播中，主播說的一句話，一個動作都可能導致觀眾的流失，轉化率自然不高。
以上就是抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率介紹了。希望上述內容對大家有所幫助。
年貨節海報給人的第一感覺是什么
繽紛多彩。海報設計要迎合年貨節的主題,年貨節海報的策劃和設計意圖是在盡可能簡潔和明確的前提下,誘導消費者參與年貨購物活動,傳達節日氣氛和優惠信息,擁有繽紛多彩和溫馨感。
2022年貨節活動策劃方案為了保障活動順利、圓滿進行,就需要我們事先制定活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的企劃案。那么大家知道活動方案怎么寫才規范嗎?以下是我精心整理的2022年貨節活動策劃方案(精選5篇),希望對大家有所幫助。
2022年貨節活動策劃方案1
活動主題:
歲末完美風暴
活動時間:
x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)
二、購物一小時幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現場;
4、返款地點:6樓促銷服務臺;
5、返款時間:當日營業時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
2022年貨節活動策劃方案2
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的時機。
二、活動主題