全感——我交了這么多學費，老師有沒有在糊弄孩子？孩子越小，家長在教師陪聽的比例就越大。
當然，如果老師成為家長的朋友，那就不一樣了，家長不止會更加放心教師的付出程度，而且當孩子出現成績下降等問題時，家長第一想法就不會是「老師差勁要換人」而是和老師溝通下自己孩子最近出什么問題了。
所有的家長會都是工作范疇之內的交流，工作場景的建立注定家長和老師之間的話題的局限性，雙方關系很難突破「雇傭」關系達到「朋友」層面。
但是朋友圈的存在，能夠讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的弱聯系，一個點贊、一個留言就能拉近本來就有做更進一步交流意愿的雙方的關系。
所以，朋友圈是創造了家長和老師工作場景之外的生活場景，基于此，不建議有些老師用買粉絲小號作為和家長聯系的媒介。即使必須如此，也該在小號中及時分享生活內容，讓自己的形象豐滿起來。
3、提高文章的打開率。
上文已經提到，買粉絲文章的打開率并不高，行業整體平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的閱讀率相對高很多，原因有兩個：
買粉絲在設計時，就盡量突出了社交屬性，弱化媒體屬性，所以將服務號文章折疊起來了，造成大家的閱讀成本比較高；
與曾經的 qq 空間不同，朋友圈私人屬性更強，當大家瀏覽朋友圈時，會有一種「在家」的感覺，戒心也會放低，更加傾向于認同朋友的推薦。
既然這個人出現在你的朋友圈，那么你們一定有某些價值觀是趨同的，此時朋友轉發的內容必然是符合你們價值觀的，對于你來說，閱讀這些經過篩選的內容獲得的價值就會增大，所以打開此類文章意愿更強。
四、蓄水池——年級群怎么轉化？
調研了一些機構，我發現這個環節是普遍做的最差的。有的校長甚至沒有考慮過這個環節，認為只要買粉絲能聚集粉絲就沒問題。其實，買粉絲的問題在于，單項輸出內容，沒有互動性交流。
對于輸出娛樂內容或文化內容的買粉絲，粉絲存在的目的就是獲取信息，交流欲望不強，但是對于輸出知識性或工具性內容的買粉絲，粉絲接受信息后往往會有迷惑或欲望，想進行溝通交流獲取、補充信息。
機構的買粉絲顯然屬于后者，所以，不提供一個「交流場地」讓家長參與進來，粉絲粘性就會越來越差。因此，每篇文章后面，我們不要再放置干巴巴的硬廣了，放置「掃碼進群」吸引讀者參與深度交流往往才是更好的方法。
有的校長想到這一點，但是比較粗獷，不分年級，把所有的家長都放置到一個群中，導致群成員組成非常雜亂。
三年級的家長和高三的家長會有共同語言嗎？當然沒有。機構這么做的出發點根本不是讓家長更好的交流，而是降低自己的群運營工作量，這又是反產品思維的。
所以，群設定越細越好。但是相應的運營成本也會上升，所以，我認為，每個城市的每個年級有一個單獨群就是比較合理的了。
一旦家長入群，從這個環節開始，商業屬性就比較明顯了，但是負面影響并不會太大——是家長自己進來的，可不是我把傳單硬塞給你的。
此時比較建議的程度是家長盡可能了解群的運營主體即可，低頻的一些對機構硬廣問題也不大，很多話不必說——家長又不傻，當然知道你的目的并不是做公益，但是享受免費信息服務的同時接受一些機構宣傳是完全合理并可以接受的。
這時群運營人員應該盡量與每個家長進行單獨聯系，篩選潛在目標家長，并標注后進行重點跟蹤服務是時機讓銷售給家長一對一進行課程銷售了嗎？不，還不到。切記一句話：永遠給顧客當下想要的。
當家長潛意識中還只是來「蹭信息」的時候，這種非面對面銷售的成單難度很大，很可能得到的只是「好的，考慮考慮」等敷衍。但是值得恭喜的是，在這個階段已經會有一些家長主動進行課程買粉絲了。
五、線下活動必不可少
經過上面四環的運營，我們會在每一環節上都積攢一定的家長流量，也會在單環上實現一些轉化，但只有導流到線下活動才會實現較高轉化。
比如，家長幫最主要的任務并不是直接成單，而是給線下活動（公開課、交流分享會等）導流。
根據買粉絲社群營銷流程（下圖所示），我標注了三級買粉絲成單渠道：
第三級是家長看完文章后直接聯系機構買粉絲，這一級比率最低，銷售難度最大；
第二級是家長在群中和群主互動后，產生需求進行買粉絲，這一級比第三級比率高很多下，銷售難度也小一些；
其實最重要的、效率最高的還是第一級——線下活動，家長充分了解機構情況，甚至不用買粉絲，大量的家長能夠直接報名成單。
其實，不止是家長幫，所有的買粉絲社群運營的最終目的都是為線下活動導流。
如果你完全沒有社群基礎，沒有源頭的水管怎么能出水呢？在對你沒有任何了解的前提下，只看到傳單或就憑傳單上那點獎品家長就花那么大的時間成本來聽你做廣告？
所以，你的線下活動當然沒人參加，或是有人參加也是以自己的在讀學員家長為主。
我們幼兒園在做招生宣傳時采用的是天空+地面，立體式招生宣傳方式，效果不錯。和您分享一下：
1、天空，是指通過各種市場宣傳，讓目標客戶知曉幼兒園
2、地面，是指通過社區活動、園所參觀等方式實現招生
3、天空+地面，是最有效的招生宣傳方式
先來說說天空的招生宣傳方式：
1、網站，是幼兒園對外的窗口，主要包括品牌、辦園特色、課程設置、活動等詳細介紹。在建園初，負責人需對官網的園所信息進行時時更新，不斷完善新版塊。
2、百度地圖，讓家長能定位到你的位置，這個很關鍵。
3、買粉絲，堅持九宮格宣傳，找出自己的特色，每天堅持發送。
4、微博，專人管理，積攢粉絲。可以多推送和幼兒有關的知識。
5、業主論壇，可以針對業主搞一些活動和折扣。
6、社區網（父母網、母嬰網等各大網站）
7、買粉絲買粉絲：推送方式強，潛在客戶多，信息傳遞方式多樣化、人性化等優勢。買粉絲買粉絲逐漸成為幼兒園與家長溝通信息傳遞的一個平臺。在園所開辦初期可建立該平臺，在園所籌備過程中逐步豐富平臺內容。
8、雜志廣告
9、校車廣告
10、遮陽傘廣告
11、周圍社區訂購兒童畫報雜志的用戶
12、家長買粉絲群，服務好家長和孩子，獲得好口碑。爭取讓老家長為我們介紹新孩子。
13、抖音。
總歸一句話，實現鋪天蓋地的天空宣傳。
再說地面的招生宣傳方式：
1、地面派單（小區、公園門口、兒童游樂場、婦幼兒童醫院），跟蹤結果，例如派單幾次，要了多少電話，邀約幾個，成單多少。
2、房屋中介合作洽談
3、托幼、早教機構合作（招生合作，活動合作等）
4、社區保健院合作（手機信息、派發資料、貼宣傳畫等）
5、車站、地鐵等人流集中地點宣傳單派發
6、與物業合作洽談，張貼招生簡章
7、社區公告欄張貼宣傳資料
8、社區中心花園活動（收集適齡兒童信息）
9、免費親子體驗課
10、專家公益系列講座
實現狂轟亂炸的地面宣傳。實現天空和地面的狂轟濫炸后，資源就會有了!
本文將介紹幼兒園招生宣傳策略，幫助幼兒園更好地吸引家長關注，提高招生效果。
📱買粉絲買粉絲
🎨彩頁
彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的買粉絲二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注買粉絲，通過買粉絲報名的家長獲得一定優惠或小禮物。
🎏橫幅
做一些橫幅，如“XXX幼兒園限額報名中，報名熱線”XXXX”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。
📺媒體宣傳
依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
🏢物業宣傳
與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
💻論壇宣傳
在當地熱門論壇網站，定期發關于幼兒園的活動預告、育兒故事等等。
邡市教育局
2022年幼兒園招生公告
一.招生對象和原則
3周歲以上( 2018年9月1日2019年8月31日出生)適齡幼兒在戶籍所在地附近入園登記，一名幼兒可以只選擇一所幼兒園提前登記。
二、城鎮公辦幼兒園及學校附設幼兒園招生辦法
(一)招生范圍
幼兒戶籍所在社區（村）
預登記幼兒園
方亭街道鼓樓街社區、亭江東路社區、利民社區、白果社區
什邡市第一幼兒園、第二幼兒園、第六幼兒園、第七幼兒園、北師大什邡附屬外國語小學附屬幼兒園
雍城街道亭江西路社區、鎣峰南路社區
什邡市第二幼兒園
方亭街道金河南路社區、通站東路社區、銀杏社區、陽光社區，雍城街道城東村
什邡市第二幼兒園、第三幼兒園、第六幼兒園、第七幼兒園、北師大什邡附屬外國語小學附屬幼兒園
雍城街道城西社區、南橋社區、文興路社區、桂泉村、箭臺村
什邡市第四幼兒園
雍城街道京什東路社區、雙泉社區、皂角樹村、義橋村、桂泉村
什邡市第六幼兒園
方亭街道雍湖社區、回瀾社區、玉皇村、石羊村、回龍村、龍橋村
什邡市第七幼兒園
雍城街道長白山路社區
什邡市第六幼兒園、北師大什邡附屬外國語小學附屬幼兒園
方亭街道萬豐村、慧劍村
回瀾小學附屬幼兒園
雍城街道花橋村、清流村
元石小學附屬幼兒園
(二)招生程序
1 .模擬演習
家長于6月30日9:00—7月1日18:00登陸“2022什邡市城區幼兒園招生服務平臺”，進行模擬演練。
2 .正式網絡報紙
學位預約： 7月4日9:00—7月5日18:00家長登錄平臺預約學位。
預審網報資料： 7月6日-7月7日各幼兒園對網報資料進行審核。
現場復審：預審狀態為“已通過”的幼兒家長于7月8日-7月9日來到各園現場復審。
3 .學位調劑
城鎮公立幼兒園預注冊超過招生計劃的，按取得學區戶籍時間先后順序錄取，未錄用的城鎮戶籍適齡幼兒可以自行選擇上其他有閑置學位的公立幼兒園，也可以選擇上合法的民辦幼兒園。
4 .正式錄用
家長于7月19日在平臺上查詢了合格結果。
5 .入園登記
到達公園的時間和所需資料，根據幼兒園的通知。
三.鄉鎮幼兒園招生辦法
鄉鎮幼兒園招生實行現場登記，各鎮適齡幼兒于7月4日-7月5日報名戶籍所在地中心幼兒園現場審核資料。
所需資料：幼兒戶口簿原件及復印件。
本市鄉鎮戶籍適齡幼兒放棄戶籍就讀的，在完成戶籍地適齡幼兒招生計