全感——我交了這么多學費，老師有沒有在糊弄孩子？孩子越小，家長在教師陪聽的比例就越大。
當然，如果老師成為家長的朋友，那就不一樣了，家長不止會更加放心教師的付出程度，而且當孩子出現成績下降等問題時，家長第一想法就不會是「老師差勁要換人」而是和老師溝通下自己孩子最近出什么問題了。
所有的家長會都是工作范疇之內的交流，工作場景的建立注定家長和老師之間的話題的局限性，雙方關系很難突破「雇傭」關系達到「朋友」層面。
但是朋友圈的存在，能夠讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的弱聯系，一個點贊、一個留言就能拉近本來就有做更進一步交流意愿的雙方的關系。
所以，朋友圈是創造了家長和老師工作場景之外的生活場景，基于此，不建議有些老師用買粉絲小號作為和家長聯系的媒介。即使必須如此，也該在小號中及時分享生活內容，讓自己的形象豐滿起來。
3、提高文章的打開率。
上文已經提到，買粉絲文章的打開率并不高，行業整體平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的閱讀率相對高很多，原因有兩個：
買粉絲在設計時，就盡量突出了社交屬性，弱化媒體屬性，所以將服務號文章折疊起來了，造成大家的閱讀成本比較高；
與曾經的 qq 空間不同，朋友圈私人屬性更強，當大家瀏覽朋友圈時，會有一種「在家」的感覺，戒心也會放低，更加傾向于認同朋友的推薦。
既然這個人出現在你的朋友圈，那么你們一定有某些價值觀是趨同的，此時朋友轉發的內容必然是符合你們價值觀的，對于你來說，閱讀這些經過篩選的內容獲得的價值就會增大，所以打開此類文章意愿更強。
四、蓄水池——年級群怎么轉化？
調研了一些機構，我發現這個環節是普遍做的最差的。有的校長甚至沒有考慮過這個環節，認為只要買粉絲能聚集粉絲就沒問題。其實，買粉絲的問題在于，單項輸出內容，沒有互動性交流。
對于輸出娛樂內容或文化內容的買粉絲，粉絲存在的目的就是獲取信息，交流欲望不強，但是對于輸出知識性或工具性內容的買粉絲，粉絲接受信息后往往會有迷惑或欲望，想進行溝通交流獲取、補充信息。
機構的買粉絲顯然屬于后者，所以，不提供一個「交流場地」讓家長參與進來，粉絲粘性就會越來越差。因此，每篇文章后面，我們不要再放置干巴巴的硬廣了，放置「掃碼進群」吸引讀者參與深度交流往往才是更好的方法。
有的校長想到這一點，但是比較粗獷，不分年級，把所有的家長都放置到一個群中，導致群成員組成非常雜亂。
三年級的家長和高三的家長會有共同語言嗎？當然沒有。機構這么做的出發點根本不是讓家長更好的交流，而是降低自己的群運營工作量，這又是反產品思維的。
所以，群設定越細越好。但是相應的運營成本也會上升，所以，我認為，每個城市的每個年級有一個單獨群就是比較合理的了。
一旦家長入群，從這個環節開始，商業屬性就比較明顯了，但是負面影響并不會太大——是家長自己進來的，可不是我把傳單硬塞給你的。
此時比較建議的程度是家長盡可能了解群的運營主體即可，低頻的一些對機構硬廣問題也不大，很多話不必說——家長又不傻，當然知道你的目的并不是做公益，但是享受免費信息服務的同時接受一些機構宣傳是完全合理并可以接受的。
這時群運營人員應該盡量與每個家長進行單獨聯系，篩選潛在目標家長，并標注后進行重點跟蹤服務是時機讓銷售給家長一對一進行課程銷售了嗎？不，還不到。切記一句話：永遠給顧客當下想要的。
當家長潛意識中還只是來「蹭信息」的時候，這種非面對面銷售的成單難度很大，很可能得到的只是「好的，考慮考慮」等敷衍。但是值得恭喜的是，在這個階段已經會有一些家長主動進行課程買粉絲了。
五、線下活動必不可少
經過上面四環的運營，我們會在每一環節上都積攢一定的家長流量，也會在單環上實現一些轉化，但只有導流到線下活動才會實現較高轉化。
比如，家長幫最主要的任務并不是直接成單，而是給線下活動（公開課、交流分享會等）導流。
根據買粉絲社群營銷流程（下圖所示），我標注了三級買粉絲成單渠道：
第三級是家長看完文章后直接聯系機構買粉絲，這一級比率最低，銷售難度最大；
第二級是家長在群中和群主互動后，產生需求進行買粉絲，這一級比第三級比率高很多下，銷售難度也小一些；
其實最重要的、效率最高的還是第一級——線下活動，家長充分了解機構情況，甚至不用買粉絲，大量的家長能夠直接報名成單。
其實，不止是家長幫，所有的買粉絲社群運營的最終目的都是為線下活動導流。
如果你完全沒有社群基礎，沒有源頭的水管怎么能出水呢？在對你沒有任何了解的前提下，只看到傳單或就憑傳單上那點獎品家長就花那么大的時間成本來聽你做廣告？
所以，你的線下活動當然沒人參加，或是有人參加也是以自己的在讀學員家長為主。
通俗來說，自然教育就是讓孩子走進自然，利用自然元素和自然環境進行游戲、觀察、記錄、創作等一系列體驗式的活動，從中建立起人與自然、人與人、人與自我之間的聯系。但在官方層面，自然教育還缺乏明確定義。
2014年起，自然教育從業者群體迅速增加。許多行業機構、教育機構、自然保護區開始了自然教育的學習與公眾普及，推出自然體驗、生態保育、科普探險等教育活動，并試水市場化運營，探索自然教育的盈利模式。
大地之野自然學校的建立也與這波浪潮有關。2015年，大地之野團隊前身成立了一個手作坊。但他們很快便意識到，簡單的手工課無法吸引孩子留在天目山。于是團隊先后去了北歐、日本、臺灣等國家及地區考察，希望學習先行者的經驗，在天目山打造一個具有國際視野的自然學校。
2016年正式建校時，大地之野團隊只有三四人。彼時人們對自然教育的概念還比較陌生，“大家不清楚我們想要做什么。”創始人徐劍敏回憶說。
大地之野自然學校創始人徐劍敏。
最難的是招募。不僅普通人不理解何為自然教育，一些植物、動物、生態專業等專業對口者，也不清楚來大地之野當一名老師，會有什么出路。
而且，天目山離杭州市區有七十多公里之遙。在初期團隊即便采用免費公益活動的方式，學生都不愿意來。徐劍敏笑道：“第一期夏令營只招了16個小朋友，我印象非常深刻。”
徐劍敏忘不了剛建校時的艱難，不過深山里的大地之野還是慢慢地凝聚起團隊，逐漸有了粉絲群。
大地之野的露天劇場。天晴朗的夜晚，學生可在躺在其中看星星。供圖：大地之野
教育部在2016年12月發布的研學旅行政策，讓研學等體驗類教育機構走向繁榮。去年10月《中小學生綜合實踐課程指導綱要》出臺，在教育部推薦的42個考察探究類課程中，約有1/3與自然教育密切相關。
這對徐劍敏和大地之野來說，無疑是幸運的事。
以整座天目山為課堂
在大地之野，自然元素隨處可見。學生宿舍的床頭燈，被設計成鹿角的樣式；走廊的墻上，粘連著企鵝、魚、瓢蟲等卵石彩繪；樓外的一排垃圾桶，清楚地表示出金屬、塑料、布料等類別的垃圾應該放在哪。
宿舍走廊墻上的卵石裝飾。
據徐劍敏介紹，大地之野的課程可以分為三類。第一類為自然科學課程，包括動植物觀察、博物知識學習等科學類內容。比如在蝴蝶連連看課上，學生從認識蝴蝶開始，逐步了解蝴蝶外形特征及生活繁殖習性，再到思考蝴蝶五顏六色的翅膀有何作用，最后延伸至蝴蝶效應等拓展知識的學習。
從上至下，從左至右：曲紋蜘蛺蝶、尺蛾、柞蠶、黑脈蛺蝶。圖片來源：大地之野買粉絲號
第二類是自然藝術課程，結合了團隊早期嘗試的手工課內容。學生利用枯枝、樹葉等原始材料，在老師指導下設計制作昆蟲與動物的模型。
1.幼兒教師發生火災 自救常識
幼兒園的火災危險性及預防近幾年來，加強對兒童的消防安全教育已成為大多數人的共識，但許多教師和家長都麻木不仁，認識不到火災的危險性，更不知該從哪些方面著手展開安全教育，因此，我們有必要去查找隱患，認識火災的危險性，制定有效的措施，防患于未然。
一、端正思想，充分認識幼兒園的火災危險性。 幼兒園是孩子們聚集的樂園，人員多、年齡小，自救能力差。
如果沒有日常積累的自救知識，一旦發生火災事故，孩子們驚慌失措、胡碰亂撞，其后果是不堪設想的。2001年6月5日，南昌市廣播電視幼兒園因蚊香引燃被褥，發生了一起特大火災事故，13名幼兒葬身火海。
大火撲滅后，當父母看到原來還活蹦亂跳的孩子，在短短的幾個小時之間，竟變成了一具具冰冷焦黑的尸體時，簡直難以相信自己的眼睛：這就是我們的孩子嗎？但人們不得不正視這殘酷的現實。這件事引起了全國各界人士的關注，以前曾被忽視的幼兒園防火工作被提到了當前的重要議程。
在幼兒園里，老師除了做好幼兒的日常教學和保育工作外，還要充分認識幼兒園的火災危害性，提高防火責任心，豐富安全知識，做好幼兒的安全防護和教育工作。 幼兒園里有現代化的教學設備、優美的教育環境、豪華的室內裝修、色彩艷麗的各類玩具，殊不知在這漂亮的外殼里面隱藏著許多的事故隱患。
歸納如下幾個方面：幼兒園里使用的桌、椅、板凳、玩具柜、床是木制品，玩具是塑料制品、紙制品、就寢的被褥都是易燃品、大型玩具是塑料瓦做成，一旦著火，后果不堪想象；幼兒班級集中，且均為6歲以下幼兒，無生活自理能力，發生火災容易恐慌、混亂、不易逃生，給救援工作帶來了極大的困難；幼兒園食堂、衛生間用電器多，接地是否良好，是次生災源；隨著社會的進步，幼兒園的辦園條件在逐漸的提高，為了增加競爭力，有的園所還對幼兒園的建筑私自采用易燃材料進行裝修，從而加大了幼兒園火災的隱患；好奇、愛動是幼兒的天性，有的幼兒喜歡模仿成人吸煙、點火、玩火，有的幼兒觸摸電器，模仿大人啟動用電器，如果這些火源、電源管理不善，再加上教師與家長教育不夠，即會引起火災或出現事故。 二、加強管理，制定切實有效的火災預防措施。
針對幼兒園存在的火災危險性，采取有效地防范措施，為幼兒創造一個安全、舒適的學習環境、制造一把自救逃生的“金鑰匙”，讓幼兒健康快樂地成長。 建立健全組織網絡，完善各項制度。
沒有規矩不成方圓，要想做好幼兒園的火災預防工作，首先要完善各項事故隱患檢查制度、用火用電管理制度、消防器材維修保養制度、易燃易爆危險物品管理制度。建立以園長為組長，副園長為副組長、各班保育員為成員的消防安全組織網絡。
經常性地到班組進行事故隱患檢查，對查出的問題，要嚴肅對待，及時處理，并做好詳細記錄。園長作為第一負責人全面負責，制定措施，宣傳防火災知識。
各班責任到人，層層簽訂消防安全責任書，教育全園教職員工嚴格遵守，明確崗位職責，增強責任心，指導幼兒進行自救和安全疏散，并進行防災演習，力求把火災減到最低點。 合理規劃災前的應急措施。
提高幼兒園的辦園水平，優化育人環境，是每一個發展中的幼兒園所努力的方向。但是優化育人環境，對幼兒園室內進行裝修，一定要符合《室內裝修設計防火規范》的有關規定，采用不燃或難燃材料；杜絕使用老化電線、小馬拉大車的現象發生，以防電線絕緣性能下降，超負荷產生短路；易燃易爆的物品要有專人負責，并放在高處，幼兒夠不著的地方；教學用塑料、紙制教具、幼兒圖書和各種玩具用完后要放到指定位置。
管理措施是否到位是排除火災隱患和火場脫險的必要條件。幼兒園要根據本園的