策劃的六大核心要素
營銷圈里流傳著這樣一句話，看國內營銷先看保健品營銷這一點也不假。同時也可以看出，醫療保健行業是一個競爭激烈的行業，最能體現營銷的深度。正因為如此，原創醫學認為這個行業沒有真正的領導者。即使是史玉柱這樣的巨頭營銷策劃，也不敢說我上一個新品會生氣，但事實并非如此這并不意味著沒有規則可循。誰掌握了保健品營銷策劃的規律，并靈活運用，誰就能創造奇跡，演繹神話。
那么，保健品營銷策劃的規律是什么？馮認為，保健品營銷策劃有六大核心要素。作為一名職業規劃師，你必須掌握它們。
產品名稱設計：取一個永遠不會忘記的好名字。
保健品競爭越來越激烈，同質化越來越嚴重。媒體成本日益上升，廣告投入風險巨大。設計一個好的名字，讓消費者覺得一切都新鮮明了。這樣不僅易于傳播，還能幫助企業節省大量的廣告費用。例如伊人靜從它的名字就可以看出它的功效是一種婦科保健產品，與臺灣歌手伊能靜諧音。借名人快車，可以自己做新聞炒作，在傳播上朗朗上口，機智地體現產品的特色。不過也有一些借諧音不雅的例子，比如一款叫謝霆鋒把止瀉藥和明星聯系起來，讓人感覺有些不一樣。
還有著名的減肥藥曲美一聽這個名字，你就能聯想到一個身材曲線美，帶挺胸細腰翹臀另外，形象代言人鞏俐，就是一個穿著旗袍的曲線美，讓男人聯想到，讓女人夢到。然而，什么叫做曲子還有輕美潮流背后可以不要再讓人想起它了。
再比如，大家都知道世界首富是比爾蓋茨而在市場上，有一種產品名叫BiGates給孩子補腦，這讓人想到比世界首富還聰明的BiGates。多么吉祥的名字，多么讓希望孩子成功的父母滿意的名字。
因此，一個好的產品名稱是被消費者認可、接受、滿意甚至忠誠的前提。在給產品命名時，筆者認為要注意以下幾點：1)命名要張揚個性，突出自己的特色；2)名稱要巧妙獨特，給人美感；3)It最好是有一定含義的名稱，能反映企業或產品的特點；4)名字要好記，易識，吉祥，不違背傳統習俗等。
包裝：好的包裝是無聲的p
一個好的產品包裝，在終端展示的時候，可以起到廣告的作用。筆者接觸的很多醫藥保健品公司在產品包裝設計上走了兩個極端：一個是貪小便宜的心態，很多印刷廠都在這里印刷，設計是免費的，但實際上設計并不免費，設計出來的產品包裝簡直就是一個四個不同另一種是花高價找專業公司設計，但有些專業設計公司設計出了很有創意包裝，在終端展示沒有商品氣味，也不醒目。在這里，筆者只舉兩個例子來證明：設計褪黑素很成功，藍色代表高科技，琥珀色字體醒目大方，組合后視覺沖擊力極強，而年輕保健品帶有漸變色效果的金色與整體搭配有檔次感。此外，陳列上也有新意，讓消費者不自覺地關注起來。
另一個是引人注目的電影我們可以看到，無論是普通化妝品，還是市面上的功能性化妝品，只要是女性產品，大多都采用了色彩鮮艷、線條柔和的設計風格。然而，勾勒出一個女人的一半輪廓可能是不合常規的。s的臉上帶著白底藍調。這種不落俗套的設計，無論放在藥店還是超市，都會非常顯眼，跳入愛美女士的眼簾，這可以我不得不說這是一個非常成功的原創設計。
在包裝設計方面，筆者認為應遵循以下四個法則：1)設計風格可以標新立異，但可以不要做純粹的選擇；2)包裝設計的大小在一定意義上與價格成正比；3)如果藥店里既有保健品又有化妝品賣，款式可以參考藥品的包裝設計；4)包裝設計的整體要求不僅要醒目、有沖擊力，還要追求美感，并兼顧一定的商品風味。
概念設計：保健品策劃的精髓
概念設計也叫機制設計這是一個非常重要的產品差異化手段，也是營銷策劃創新的突破點。概念直接關系到一個產品的后期銷量和壽命。想象一下，如果褪黑素一開始就設計不出來，但是褪黑素可能會被直接拉出來，我恐怕不可能在之后創造另一個神話。三個神話-30萬起步，2000年銷售超過12億。其成功的關鍵是基于褪黑素并通過商標保護來創新產品形態。
還有張大寧2003年開始流行于男性產品市場。它提出，這不是補腎的失敗，但單滋補品方法太舊。他提出了21世紀中醫辨證補腎的方法，即可以不能用11世紀的方法來補充。時代變了，生理結構也跟著變了。有必要采用補腎解毒活血才能有效。概念簡單明了，通俗易懂，同時符合醫學原理，更符合消費者心理習慣。這不僅打擊了傳統同類競品，還要與同類產品劃清界限，使其脫穎而出。
在產品的概念設計中，筆者認為要注意三個因素：既然是獨特的、差異化的，就必須是可模仿的，這樣才能成為支撐消費者關注和購買的理由。其次，需要有一定的醫學理論基礎來支撐，否則就成了無源之水，無本之木，無本之源，無法取信于消費者(現在市面上很多產品的概念都很空洞，都是在機械地為自己辯解)。這樣不僅不能支持產品營銷，還會畫龍點睛。最后，我們必須避免技術術語我們必須追求口語還有普及要讓消費者容易理解，以便在買粉絲中容易普及、傳播和解釋。
功效設計：購買的調節鍵。
全部
在規劃保健品品牌的時候，一定要有功能設計，因為消費者在購買之前是有一個預期的，所以你有必要讓他們知道購買之后會給他們帶來什么樣的利益和需求。其次，我國的消費者剛剛跨過溫飽線(或者保健意識不強)，急功近利。對于一些長期隱藏效果的產品，如提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等，功效設計越生動，越能激發購買欲。
功效設計通常有三種方式：找相應的消費者試穿，然后寫出服用的感受，直接表達出來。這叫王婆賣瓜。比如一些補腎的產品告訴你，服用后的早晨明顯，生理反應加快；比如含有鹽酸西布曲明的減肥藥，服用后口干發熱明顯，但經過功效設計后，表現為燃脂，化弊為利。
二是把產品最明顯速效的效果放大，用點代替。例如長青茶能清腸通便，消除口臭，而且24小時見效，果然如其所言。含有能保證你服用后一天內見效的成分，所以要敢于承諾24小時內見效。說出來，消費者自然會相信除便秘除口臭的功效。
三是用幾個，有的甚至十幾個消費者的反饋來作證。現在已經從只公布姓名創新到不同場景的照片和身份證號，甚至公布聯系方式，讓消費者有身臨其境的感覺，你可以我忍不住不相信。
尊貴的設計：購買的第一步。
所謂榮譽設計，是指為了更好地區別于競品，進一步突出自己的優勢，使差異更加明顯，同時賦予消費者親和力和信任感，給競品加上一層耀眼的光環，也就是俗話說的鍍金或者提高含金量。
設計榮譽的方式有很多，我們也可以推陳出新。下面筆者就來說說幾種常見的方法：第一種是形象代言。這是一種常見的方法，從單一的名人代言到今天s明星代言。看看招商會，翻翻營銷雜志。可以說是群星璀璨，耀眼奪目。
值得一提的是，最近上海市有關部門出臺規定，禁止播放名人擔任醫藥保健品代言人，可見名人說假話的方式應該有所改變。很多醫療保健品企業也應該深刻反思。明星回望百萬人生，銷量何時回歸百萬？因此，在作者依我看，誠信代言應該提上日程。比如，這樣的普通明星作為打假英雄的王海和假彩票案的主角劉亮可能更適合代言。
二是打專家教授這張牌，比如張大寧中國人民常務委員會委員六代御醫之后的中國政協委員和國際中醫藥學會會長。這種形象讓消費者無疑對產品產生了權威的信任。
第三種是權威機構開發或推薦的，比如黃金搭檔中國營養學會研制；產品獲得中國質量監督檢驗協會消費者信得過產品榮譽稱號，或為國家科委重點投資項目。第四種是脫胎換骨型，分為兩種：一種是打進口牌，是澳大利亞悉尼大學一位遺傳學家的成果，歷時10年；一種通過玩攜帶卡和乘坐宇宙飛船到月球的育種種子。
廣告語設計：好風助我力上青天。
一句經典的廣告語，等于不付廣告費做廣告。很多人都知道廣告語言的分量，但這可能是少數創意大師所謂的十大策劃公司還有一線隊可以達到不出意料和沒完沒了的話所以他們是跟著它#03
臺灣地區規劃局提出要把平潭打造成海峽兩岸的幸福宜居之島，并提出五個共性(即共同規劃、共同投資、共同建設、共同管理、共同受益)應成為未來平潭建設的主軸，突出臺灣地區和平潭的特色，深度對接試驗區，切實實現臺灣地區通過一個實用的園區展示美國先進的科學技術。
規劃同時提出，平潭不復制經濟特區模式，特色在臺灣地區本土化，引進臺灣地區以美國第三產業為特色主題，重點打造國際宜居的兩岸共同家園實驗區。引領低碳服務業發展，在本島外環灣配套區布局工業和物流，形成雙動能。根據規劃，到2050年，平潭中國的常住人口將達到100萬，旅游人口將達到600萬。
生態系統方面，以中原綠心和珠玉湖藍心為生態中心，形成抗風廊道、導風廊道、城市水源保護和風能區。
發展重點產業-城市-文化聯系
臺灣地區規劃機構提出了兩岸產業項目對接，從臺灣地區的角度闡述了平潭的發展方向，得到了專家評選團的肯定。在這個概念性總體規劃中，提出平潭要作為兩岸產業、城市、文化的深度溝通和對接。
兩岸產業對接分為總部商業、科技實驗、兩岸旅游、教育培訓、本土優化(現有產業優化)、國際宜居六個部分。其中，在總部經濟方面，位于平潭的運營貿易總部接單發貨，然后原材料和半成品由海空港物流中心發送，通過島外的科技園、加工出口區、保稅區等向境內外市場制造、加工、組裝。在科技實驗經濟方面，形成了臺灣地區-平潭-海西科技實驗的量產模式，在臺灣地區研發設計，在平潭測試營銷，在海西量產組裝，最終走向內陸市場和海外市場。
2.英國規劃局項目
位于東南沿海低碳經濟示范區。
英國提出的實驗區概念性總體規劃樂和集團有限公司將平潭定位為中國東南沿海低碳經濟示范區、未來海西對臺服務功能中心、福州現代服務業功能中心之一。整體產業布局分為一核兩心三港四區：濱海新城(一城)、日月潭國際社區、新城CBD(兩心)；三個港口：自由貿易港和兩個海運服務港；4區：臺灣高科技產業園、南部沿海創意旅游區、休閑養生園、低碳產業園。
3.德國規劃局
將自己定位為海峽城市群的先鋒
由德國ISA逸夏國際設計集團和深圳市城市規劃設計研究院有限公司共同提出的實驗區概念性總體規劃，將平潭定位為海峽城市群的先行區。規劃提出，依托規劃中的京合福臺走廊和福州輕軌6號線延長線，建設從臺灣地區到平潭再到福州的創新服務走廊，以福清、長樂為產業支撐，全面帶動福州發展，以ECFA為基礎，建設平潭機制試驗區，打造平臺讓兩岸機制先行先試。創新引領區建設hub為兩岸經濟的全面融合；合作示范區將開辟一個窗口為閩臺深度合作，充分發揮平潭作為雙人跳板，承擔起臺灣地區輻射大陸和兩岸經濟發展的使命
日本日本建筑設計公司提出的發展戰略是：保持現有綠地，以綠網為中心發展；在島的東北方向修建防風林，修建高約100米的高層建筑，減緩北向風，在街區內部形成弱風帶，營造舒適的居住環境；功能配套：保留綠地、山體、水體，綠化面積占50%，居住區占20%，工業區占15%；3入口門戶區域，形成商業、商務、居住；作為西邊的工業和港口用地；度假：東海岸形成了度假、別墅等新的旅游產業；交通：建設海峽三橋，網格化道路，實施島內軌道交通、單軌交通，公交、電動公交車全島覆蓋；能源：修建地下水庫蓄水供水；擴大風能，支持太陽能。
1、絢麗多彩的服飾
①剛建國時期——新舊交替，革命特色
新中國剛成立時，人們的服裝上還保留著民國時期的樣式。城市市民一般穿側面開襟扣扣的長袍，婦女穿旗袍。農村男子一般穿中式的對襟短衣、長褲，婦女穿左邊開襟的短衫、長褲，有的還穿一條長裙。當時人們做衣的面料多是機織的“洋布”、粗棉布、麻布。此外還時行西裝和中山裝