感到興奮
(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品
所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單
(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品
比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買
05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素
打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩步攀升
網絡名人主播經常在直播間強調“低價”、“買x送x”、“特價套餐”、“全網最低價”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單
06“怕失去”和“怕錯過”的優先級遠高于“這個東西對我有多少用”“這個東西值不值”等理性思考
所以饑餓營銷屢試不爽也是這個原因
催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的“搶”心態
比如“搶購”、“過時”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關于安全的本能
07
在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度
在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間”會每隔幾分鐘重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力
Viya直播間引導注意力的方式更霸道
“先分享，再抽大獎
”只要分享直播間并關注，就有機會中獎
直播，網絡媒體自身還沒準確抽象概括出網絡直播的界定，為方便起見，不妨參照傳播學及電視現場直播的概念給網絡直播下個簡單的定義，在現場隨著事件的發生，發展進程同步制作和發布信息，具有雙向流通過程的信息網絡發布方式。
其形式也可分為現場直播，演播室訪談式直播，文字圖片直播，視音頻直播或由電視第三方提供信源的直播，而且具備海量存儲，查尋便捷的功能。
直播的好處
能夠更全面地傳遞商品信息，可以通過聚集的人氣去營造團購氛圍，能夠去打造用戶的應用場景，利用互動式的方式去激發消費者的潛在需求，增強粉絲的粘性。
大量帶貨主播的存在為商家提供了廣闊的選擇，整個直播帶貨領域的成本從金牌主播到大眾主播被多級分層，使得無論大型商家還是中小商家都可以很容易的選擇自己的帶貨渠道。
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