為主，物美價廉。

京東，相當于專賣店。自己房屋，自己上貨，自己吆喝，自己賣東西，質量還算不錯。

天貓，算是線上大型高檔商場，和線下萬達廣場經營方式差不多，出租攤位，和頂級大牌一線品牌，合作共贏。

這么看，幾大線上商場，經營方式不同，各自定位不同，客戶對象也不同。雖然有所重疊，不至于互相動搖各自的根基。

只是，必然競爭加劇，必然優勝劣汰，誰能與時俱進，就能笑到最后！

明顯已經威脅到了！問題本身出在淘寶自己身上，當年要不是把流量都給天貓而不給c店一點點活路，拼多多根本起不來。羊毛出在羊身上，c店不需要太多成本所以價格便宜，產品可以比拼多多便宜，而且售后比拼多多強，至少當年是如此。淘寶在c店上的確不怎么掙錢，但是它能把資金留在阿里系，這個資金池巨大，一個多星期的賬期，可以放貸收利。這筆利潤看著不多，但是很穩定，最重要的是能壓著拼多多。拼多多的崛起時間和淘寶放棄c店的時間基本重合。

威脅不了！拼多多估計不長久！里面的東西除了便宜，一個優點沒有！

拼多多，你拼了嗎？

與淘寶和京東一樣，拼多多是一個電子商務平臺，提供從日用雜貨到家用電器的各種產品。拼多多的轉折在于將社交組件整合到傳統的在線購物流程中，拼多多將其描述為“ 團購 ”模式。

通過在買粉絲和QQ等社交網絡上共享拼多多的產品信息，用戶可以邀請他們的聯系人組成購物團隊，以降低商品價格。該機制使用戶保持動力，更好地迷上了互動和動態購物體驗。 加上現金，優惠券，彩票和免費產品等其他激勵措施，拼多多設法以非常低的成本獲得了用戶。拼多多在與您的朋友們打成一片的過程中獲得了額外的滿足感，很快就在中國流行開來。

極低的價格是拼多多的另一個吸引人的吸引力。折扣通常高達90％，包括從10元的床單到1000元的PC的所有折扣。但最暢銷的商品是日常雜貨，價格低得令人難以置信。10盒裝紙巾的銷售量超過640萬張，每盒售價12.9元，每把雨傘的售價為480萬把，每張售價10.3元。

拼多多模式

拼多多的C2B模式允許它直接從制造商發貨，從而消除了分銷商的麻煩，不僅降低了購買者的價格，而且還提高了制造商的利潤。這種方法對于易腐爛的農產品和新鮮產品的銷售特別有效，因為在這種情況下，供需匹配的速度至關重要。

選擇知名度較低的品牌，而不是知名品牌，以消除品牌推廣帶來的任何溢價。另外，通過與社交媒體的用戶共享，廣告和營銷的成本也降低了。該方法既節省成本又有效。通過社交共享，用戶將產品信息精確地發送給可能具有相似的收入和消費偏好的朋友和組。病毒式營銷是在其平臺上建立所有較不知名品牌的標識的一種更聰明的方法。在財務上，該平臺甚至可以用更少的營銷預算來抵消部分折扣。

價格和社交功能不僅是拼多多迅速崛起的唯一途徑，找到正確的用戶資料是難題的最后一步。淘寶擁有超過5億用戶，而買粉絲擁有超過10億，都是拼多多的目標用戶。

吉光數據顯示，來自三線和低線城市的用戶約占拼多多用戶總數的65％，而京東在一線和二線城市以及中國其他地區的用戶則占一半。此外，女性占拼多多用戶群的70％。他們負責家庭購買，對價格更敏感。這保證了更積極的分享和購買。

拼多多的增長

過去幾年，消費升級是富裕的中國客戶越來越愿意為質量買單的趨勢，這種趨勢一直主導著中國的電子商務行業。淘寶網和京東推出進口海外優質產品的全球化計劃，網易嚴選等跨境電子商務網站的興起，都是基于消費升級的背景。

對于拼多多來說，想要戰勝淘寶，需要好好把握住最典型的用戶，即居住在低端城市中的價格敏感的女性。商家以低價出售，以吸引這一群體。但是鑒于產品質量投訴不斷增加，如何保持這些用戶及其增長勢頭對于拼多多來說是一個巨大的挑戰。

我覺得這種模式是不能長久的，下面說說我討厭拼多多的原因。

第一：廣告，他的廣告無處不在，而且很low，簡直侮辱你智商，9.9買車，買空調，買冰箱，甚至可以買房，一看就是把人當傻子，令人反感。

第二：砍價，買粉絲群，QQ群老是收到砍一刀的鏈接，我很不喜歡這樣為此，退了幾個群，刪了一些好友。

第三：用手機看新聞什么的，一不小心就會自動下載拼多多軟件，經常會這樣，浪費手機流量，影響心情，很多老人手機上都是自動安裝的。

第四：套路太多，看到過拿紅包的提現的報道，一百提現，最后總是差幾分錢，浪費時間。

本人從不相信這些，與其花時間找人砍價，低聲下氣求人，還不如做點其它事情，多掙那幾塊錢。

它的模式是簡單粗暴的，令人不舒服的。

所以，我不喜歡它，也沒有用過，以后也不會用，我身邊也很少有人用。

我是最老的淘寶和京東用戶，現在發現拼多多已經嚴重威脅淘寶、京東了，淘寶、京東再不改肯定會被全面超越。PDD有百億補貼，當然淘寶也有，不過PDD的更方便，不會有什么限時卷。另外PDD一個會員，有時候可以免費得，得到后每天可領取優惠卷，這個卷不是淘寶里面忽悠人的，是實打實的卷。再次，PDD一樣的東西比淘寶和京東都便宜。所以我目前都不用淘寶和京東了，這個對淘寶和京東是非常危險的。

每個平臺都有自己的定位，淘寶也是，京東也是，拼多多也是。淘寶的定位我覺得是從高端到低端的全系列電子商務平臺，而京東的定位偏高端一點 ，拼多多的定位是完全從低端走量，瞄準著低端市場，也就是淘寶發家是市場。

淘寶的重點還是在中低端市場，而不是高端，淘寶的高端一直比不過京東。如果一些貴重商品選擇購買平臺，我相信很多朋友還是會選擇京東或者蘇寧。基本上是正品，而且京東物流可以保證第二天到貨，蘇寧有線下自提保證。

但毫無疑問拼多多就是主打性價比路線，這個路線是淘寶發家之地，也是淘寶最看重的一塊，幾乎已經形成了壟斷。拼多多以比淘寶還低的價格加上騰訊買粉絲支持的裂變營銷砍價的方式，讓拼多多迅速做大，從而嚴重威脅了淘寶。

很多做電商的朋友，都感覺淘寶已經不好做了。各種直通車，各種收費，嚴重擠壓了新賣家或者中小賣家的曝光率，所以很多新入賣家已經在淘寶上幾乎已經沒有前途 ，而拼多多剛好是這些賣家的一個機會，所以中小賣家讓拼多多迅速崛起

所以 淘寶現在最尷尬，品質路線一直打不過京東，性價比路線又面臨被拼多多擠壓，對于淘寶而言，無異于狼來了 。所以淘寶最近才發出了二選一的要求，搶拼多多肯定是沒有用處的，因為拼多多走的燒錢野路子淘寶不會再走，那么只有挖京東的客戶

讓淘寶尷尬的就是，一些價格不高又和使用安全不想關的產品，現在很多人已經開始通過拼多多購買。例如對我父母而言，買個帽子、毛巾拼多多就可以。價格比淘寶便宜，而且不擔心有什么 健康 或者安全問題，對他們是最劃算的。

所以，拼多多直接瞄準的是淘寶的中低端市場。而淘寶的天貓搶高端市場可能搶不過京東，所以淘寶面臨兩面夾擊，拼多多已經威脅到了淘寶。

從企業戰略來看，拼多多這種屬于低端顛覆，直接在現有的領域野蠻入局，淘寶如果想維持本身的優勢，要么高端顛覆，創造一種新的銷售模式，要么就在低端領域和拼多多廝殺。對于拼多多來說，從下（性價比）往中間（可靠的性價比）走比較容易，但是淘寶守住性價比區間就比較難，畢竟有成本的差異。

不能，拼多多只會成就了淘寶，不會有威脅。

看問題不能太片面和短見，

其一：拼多多首先平臺做虛假廣告欺詐廣告，利用騰訊做為投資方的先天優勢靠買粉絲海量覆蓋推廣。

然后并沒有什么卵用，都是假廣告，你上一次當還上第二次嗎。例如簽到10元提現，最后就給個優惠卷而已，明目張膽欺詐消費者誰愿意接受，你可以不給或者就說實話簽到給優惠卷。

其二：低價的背后充斥著大量的假冒偽劣殘次品，沒有良好的用戶體驗，口碑極差。做生意都是一分錢一分貨，好東西他會幾塊錢賣給你還包郵嗎？買過的人相信最清楚。

拼多多這就是一個惡性循環，即使有騰訊撐腰，只能帶一波的節奏，不會有人接二連三的上當。沒有比較就沒有傷害，用過拼多多以后才知道淘寶多么的難能可貴，所以我說他不會威脅到淘寶，反而會給淘寶帶來新的高潮。很多曾經不網購的人通過買粉絲的推廣涉足了拼多多的網上購物流程，而這些人當對拼多多失望透頂以后有一部分人可能回到從前，另一部分人會選擇其他平臺網購，接受就是一個開始。最后沉淀下來的客戶說白了大部分還是要流入淘寶。