們的跨境電商業務仍在發展之中，但也受到了一些沖擊。在國內，生產成本一直處于上升狀態，一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱。”曾輝認為，要實現更進一步的發展，他們還要在品牌轉型上多下功夫，提高品牌附加值，同時也要加強設計力量。

社交電商興起：

“服裝名鎮”出現了網紅經紀平臺

擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位于沙溪鎮的天馬行空網絡 科技 有限公司。

2017年，淘寶直播熱度初顯，風口產業交織催生網紅經濟大爆發，電商成為網紅產業主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝制造業的羅春看到了這一商機，成立了這家主打“網紅直播”的公司，運作社交電商。“我們與沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。”

在創業初期，并非所有商家都能接受這種新的電商模式。“淘寶直播有點類似于把電視購物搬到了網上。”羅春說。即使是他，有時候對于爆款的產生和主播的走紅原因，也有些難以理解。

但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的，有些主播在特定時間的“帶貨能力”達到了每分鐘成交額數以萬計，整個產業更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養，成熟的主播則外派往全國各個產業帶服務。每天，數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨，發往主播工作的區域進行推廣。

直播行業的“帶貨能力”，是實體門店難以企及的。《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。

目前，天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平臺公司，但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業的進一步完善和升級，或許會對沙溪服裝制造業乃至中山制造業產生更深入的影響。

【作者】 廖瀚；葉志文；盧子衡

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端