而我們喜歡二次元而已。”彎彎做過一段時間買粉絲ser，畢業后曾經選擇回歸普通人的工作，但心中的買粉絲splay情結并未冷卻。一次和朋友聚會時，對方提出全職入圈的計劃，經過一年的嘗試后，兩人決定回歸動漫行業。
在那個游戲行業尚未爆發，動漫產業仍是一片困頓的年代，國內供買粉絲ser展示的舞臺較少，除了cj等零星的大型動漫展會外，最常見的則是各地商家為了吸引眼球所舉辦的動漫活動。外界對二次元、動漫的了解不多，也讓買粉絲ser背負著來自家庭、社會的壓力。
那個時候，只要是有漫展、游戲廠商活動的現場，就可以看到彎彎帶領旗下買粉絲ser的身影。憑借入圈多年的影響力以及此前帶領動漫社團所積累的資源，她迅速和騰訊、網易等游戲廠商達成合作。對方需要買粉絲splay來作為線下活動的補充和宣傳，她們則通過專業和努力來得到合作商以及外界的肯定。
為了保證團隊在業內的高水準，彎彎更傾向于簽下演員、模特以及網紅等有演出經驗的藝人，再根據每個人不同的特性進行培訓和包裝，她要求藝人不僅在形象上契合角色，還需要對角色進行深研，以保證徹底融入其中。同時對服裝道具也要求極高，不惜高成本對買粉絲s所需的假發、服裝、道具進行1:1打造。
一次參加《王者榮耀》活動時，為了還原游戲角色，彎彎特意找到傳統工藝行業的老師傅定制服裝，“那套服飾就花了幾萬元，但舞臺上呈現的效果絕對是最好的。”
忙碌的工作讓彎彎樂在其中，每每在舞臺甚至街上遇到粉絲熱情地跟她打招呼，都能讓彎彎有一絲驕傲和激動，“你能讓粉絲感受到二次元的‘破壁’，為他們將游戲里喜歡的角色活生生地展示在面前，讓他們覺得快樂，這不就是買粉絲ser最大的價值嗎？”
并非人人都能成為買粉絲ser
在拍攝視頻前，阿憶反復檢查著身上的買粉絲s服裝。
這是她買的第41套買粉絲s服，身后的柜子里堆滿了從網上購買的衣服和道具。短視頻平臺上“變裝”視頻的火熱，讓喜歡買粉絲splay卻找不到出路的阿憶似乎看到了方向。
“對于我們這種小買粉絲ser而言，很難接到動漫展和游戲廠商的邀約，畢竟沒有任何知名度。”盡管幾乎所有大型漫展活動她都會前往現場，但也只能以愛好者的身份遠遠地看著臺上的同好們表演。
阿憶決定先在抖音上拍攝“變裝”視頻，她希望用作品吸引粉絲提升知名度，繼而參與到漫展邀請、官方買粉絲splay等活動，希望能被專業公司簽約成為職業買粉絲ser。第一次嘗試并沒獲得成功，她特意買來一件《亂馬1/2》里主角的服裝，精心拍攝后發到了網上，但第二天發現回復者寥寥無幾。
原來，她買粉絲s的人物過于久遠，熱門程度遠不及當下年輕人關注的動漫角色，自然沒有太多人主動搜索，即使無意間有人看到也少有人知道她買粉絲s的角色是誰。
阿憶發現，買粉絲s游戲角色同樣需要蹭熱度，只有緊跟熱門游戲或者動漫IP的熱門角色，玩家在微博、抖音等平臺搜索時，才會無意間看到自己的買粉絲splay照片，進而產生興趣后再關注。
吸取教訓的阿憶決定重新挑選買粉絲s角色。現在，她每天都會關注當下最火的游戲和動漫，并從中選出合適的角色。最近一次她所扮演的是熱門動漫《天官賜福》中的一個角色，效果也頗為明顯，“短短半個月內已經有上百個粉絲，增速比之前快多了。”
不過，為了讓粉絲保持新鮮感，她需要高頻率地更換買粉絲s角色，這意味著需要不斷掏錢購買買粉絲s服以及道具。
記者了解到，如今買粉絲splay服裝分為兩種。一種是廠家帶貨，即網購平臺隨處可購買的衣服，這類服飾價格通常在三四百元，質量一般；另一種則是定制服裝，店家按照玩家需求、身材進行合身的定制，但往往價格動輒上千元。
對阿憶而言，普通的廠家大貨顯然比高級定制服更適合自己。盡管如此，她仍花費了上萬元，目前看不到回報，讓她計劃將穿過的買粉絲splay服裝掛在網上低價轉手，“能回點血就回點吧。”
做抖音變裝視頻的這段時間里，即使曾被網友嘲笑長相難看、衣服不精美，阿憶依然笑著堅持下去，但下線后，這個25歲的姑娘仍偶爾會因為網友的嘲諷和高強度的壓力窩在被子里委屈地哭泣。
欣慰的是，阿憶的堅持讓自己已有一幫固定粉絲，變裝視頻下的留言里鼓勵的聲音也越來越多，“至少讓我覺得夢想沒有錯。”
新鮮血液暗藏的不安因素
成熟的二次元市場正吸引著越來越多年輕人的涌入，買粉絲splay文化也越發規范化起來。
據前瞻產業研究院2020年2月發布的數據顯示，中國二次元文化產業的總產值近年來發展迅猛，在2013年時總產值僅為882億，而2019年已達到1941億的規模。據艾媒報告顯示，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年將突破4億人。
買粉絲splay的爆發不僅吸引越來越多玩家的加入，也帶動周邊產業商業化。
“在最早期買粉絲ser需要自己買布料，帶著設計圖紙去找裁縫。而如今越來越多量產服裝、道具店鋪出現在市場中。”一位二次元從業者告訴記者。
除了服裝道具商借勢獲利外，為買粉絲ser負責攝影、后期的攝影團隊同樣得以爆發。
“買粉絲ser最大的需求是后期。后期越強，照片呈現效果也就越好，也更能吸引到粉絲。”上述從業者說，如今后期的價格也水漲船高起來。
通常后期會根據照片處理復雜程度收取不同費用。“如果照片不用特效合成，只是幫你修臉補妝調光效的話，價格在每張15至30元不等。”軟寶告訴記者，“而一旦涉及到更為專業的綠幕拍攝，需要后期為你合成更炫酷背景的話，往往一套照片價格在幾萬元上下。”
但新鮮血液的涌入，也為行業帶來絲絲隱患。
據數據平臺mobtech于2019年12月發布的統計顯示，中國的二次元用戶絕大多數年齡為24歲以下，其中18-24歲用戶占比43.8%，18歲以下用戶占比19.3%，年齡為24歲以上的二次元用戶不足40%。
這意味著入圈者年齡越來越小，而其中不少玩家面對外界誘惑迷失自我，甚至為了迅速成名而采取過激行為，也讓買粉絲splay圈遭到無妄誤讀。
記者此前了解到，不少打著“買粉絲splay”旗號的福利姬通過售賣大尺度照片和視頻進而獲利，近年來漫展上也多次爆出有買粉絲ser身著暴露裝扮只為出名的消息，而這些情況都讓外界將買粉絲splay圈子和“軟色情”聯系到一起。
“圈內都挺排斥這種行為，大多數玩買粉絲splay的人都是對二次元文化熱愛，喜歡二次元角色，最大限度地還原角色，但是卻偏偏有這么一群人為了賺錢、為了博眼球而做出一些出格的表演。”阿憶說。
買粉絲splay產業越來越龐大，也讓從業者有了深耕行業的更大規劃。如今辛楠計劃著未來從臺前轉向幕后，從事和演出活動相關的編導、導演等工作，而彎彎正逐步將公司進行轉型，她開始嘗試漢服、演出等領域，“希望能涉足更多元化的產業，讓動漫產業切入更大的市場中。”
新京報貝殼財經記者 覃澈 編輯 李薇佳 校對 李項玲
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4、千里遇伯樂，寶馬逢伯聞。
前言
北京湖南青年創業促進會會刊《三湘青年》已經印制完成。現從《三湘青年》會刊中摘錄一些文章發布。
2020年11月，在北京朝陽三元橋的梵客總部，副會長李靜陸續接待了來自杭州、蘇州、上海、大連、福州、重慶、沈陽……等幾十座城市的裝企老板及高管一行。他們先后參觀了梵客旗下各個品牌的整體家裝體驗館，然后來到總部辦公區與梵客家居賦能團隊的各業務模塊負責人深入探討、交流學習。
家裝行業競爭激烈，多數發展得好的品牌企業都想跳出發家的城市擴大規模，去攻城略地，逐鹿天下，因此能如此坦然的與各地來訪同行們坐在一起交流的現象，在這個行業中難得一見。每次李靜笑談：“我們湖南人喜歡交朋友，梵客也不是只安居于北京，我們還有更大的目標，所以梵客人要有寬廣的胸懷與家裝同行們共生發展，只有互學互助、抱團取暖，才能走得更遠！”
李靜有這樣豁達的胸懷，在這個競爭激烈甚至慘烈的行業中，顯得尤為難得。而事實上，他原本是一個一窮二白的苦孩子，赤膊上陣打天下。用一次又一次的失敗、一次又一次的堅持、一次又一次的果斷，披荊斬棘、戰勝困境！不過每次，李靜總是不經意的笑著說：“唉！其實我從來沒想過創業，我是一個被動創業者！”
走出鄉關 | 中途退學 進京謀生
從小在湖南出生長大的李靜，一抬頭就是高山險水和望不到盡頭的貧瘠。
好在父母開明，一直堅持送李靜讀書。那個時代，考上中專才是最惹人注目的出人頭地的方式：參考時有武警站崗，考完后就是吃國家糧，農村戶口變城市戶口，還能有國家補貼。李靜為了改變命運，通過自己的發奮努力以優異的成績考入中專，畢業時還被評為”優秀中專生”并被保送上了軍校。
只是入學還不到一周，本以為前途一片美好，可命運卻和他開了個玩笑，李靜接到了母親生病住院缺錢的消息。他和誰都沒商量，果斷地把學費退了，然后退學之后他就開始思考去哪里？
此時，李靜的心情有些低落的，自己學習成績本來很好卻無法繼續讀書了。他不想回到那個大山里的老家，只想找一個離家遠的地方去打工。于是一張火車票到了北京，一個人扎進了地下室二層，暗無天日！沒有親戚，沒有朋友，甚至連個喝水的杯子都沒有，喝水的時候去公用水房腦袋扎到水龍頭下面喝，就這樣開始自己的北漂生活。
成為網紅 | 從修電腦意外成為家裝行業第一批“網紅”
2003年非典期間，李靜陪著女朋友去一家裝飾公司面試，在門口等待時，HR專員路過問他在干什么，李靜說等女朋友面試，于是兩個人就聊了起來，而恰好當時這個公司的局域網出現故障，李靜總就起身三兩下給搞定了，就這樣他以網管的崗位進入了裝飾行業的第一家企業。
三年的網銷職涯創造了裝飾行業很多的第一，產生了數億的銷售額，培養了規模最大的網銷團隊，同時李靜也成為了當時非常火爆的搜房、新浪、焦點等各大論壇的版主，成了家裝行業第一批“網紅”，也經常被媒體邀請去一些企業做經驗分享。
受邀創業 | 從營銷做到前端設計 再造一家裝飾集團公司
在給企業做分享的時候，李靜接到了當時北京一家創業發展中的家裝企業老板邀請，起初他不想去，推薦了剛開始自己做網絡營銷時招聘的屬下，結果對方聊得不是很好，又找到了李靜。李靜和對方見面聊得很投緣，就放棄了年薪幾十萬的工作，和這家公司的老板說：“我現在年薪幾十萬，你們公司的規模太小，在待遇上也請不起我，你就先給我個北京市最低生活保障2000塊錢一個月，我先干著，你看我能給公司創造多大的價值，然后咱們再談！”
李靜入職之后，第一個月做網銷經理，月薪2000元；第二個月兼任企劃經理，月薪3000元，第三個月就升任總經理助理，月薪5000元，分管的工作越來越多，待遇也越來越高，但是李靜卻從來沒和老板主動談過待遇。2008年之前，李靜幫助這家企業建立了“海陸空渠道體系”，充分的保障了企業發展中的客源問題，實現了渠道銷售業績翻售的目標。2008年下半年，公司設計體系業績下滑了5