戲中的瓜分的紅包

佳雯與朋友關于直播購物的聊天記錄

參與雙11四年的姚艾表示，88VIP的券力度沒去年那么大了。去年為了滿6000減600的券湊了好多東西。最后發現必須是天貓店鋪的產品才能享受到該福利。今年雖然又領了類似的券，但比較理智了，沒有達不到滿減的標準，也不會再去硬湊。

值得關注的是，澎湃新聞在微博平臺發起的“你覺得雙11優惠力度大嗎”投票中，截至目前，共有5981人參與，其中3498人認為“套路、算法太多、搞不清”，1159人認為“感覺與平時差距不大”，501人認為“確實可以薅到非常劃算的羊毛”，823人表示“我不參加雙11活動”。

關于薅羊毛，網友表示：“消費最重要的是給人帶來快樂，如果為了一點點微不足道的優惠花費太多時間和精力，那這樣的消費寧可不要！”也有網友說：“消費者的眼睛是雪亮的！哪怕從一開始也曾因瘋狂的優惠模式而入羊圈被薅，而時過境遷，當套路被解，澆冰式的理性消費也就自然到來，套路取代了誠信的時候，自然就無羊可聚，無毛可薅！”

“全網最低價”沒了，中小主播機會來了？

“累”是不少帶貨主播在今年雙11后分享給澎湃新聞記者的感受。小紅書主播陳逸慧告訴澎湃新聞記者，自己在雙11當天從下午5點播到了凌晨2點。“或許是戰線拉得太長，真的到了雙11當天，大家的熱情反而沒有起初那么高漲了。”

今年的直播帶貨出現哪些變化？澎湃新聞記者觀察到，今年雙十一結束后，以往刷屏的直播間數據和銷量不再有蹤影。此前，數據顯示，截至10月21日凌晨，在長達12小時的直播中，李佳琦、薇婭等知名主播的銷售交易額達到幾十億甚至上百億元，累計數億人次參與了這場“雙11”的“開幕式”。

“我們從來沒有對外公布過數據，目前公開的數據來源存在很多問題，都沒有考慮到退貨因素，系統自動抓取也存在問題。”美ONE高級總監嚴正在接受澎湃新聞記者采訪時表示，不希望外界過多聚焦在李佳琦的“帶貨數據”上。

除此之外，據消費者反饋，如今頭部直播間也很難提供最低價。例如李佳琦、薇婭的直播間提供的價格，和許多品牌自己的直播間提供的差距不大。多位中小品牌商家對澎湃新聞記者表示，相比頭部主播的強勢“壓價”帶來利潤空間減少，更愿意選擇品牌直播間自播，孵化自己的直播渠道和粉絲。

數據顯示，今年品牌商家直播間發展勢頭迅猛。截至10月26日，淘寶直播已經誕生了165個成交額超千萬的直播間，其中商家直播間占比近九成。9個品牌的直播間成交額過億元，遠超去年預售同期。

相比往年被強勢的頭部主播占據流量，今年，中小主播在“垂直領域”找到了新機會。陳逸慧介紹，以小紅書的數據來看，百萬粉絲博主的帶貨成績不是最好的。“相比較而言，排名前列的反而是粉絲數量沒那么多，但領域更垂直、黏性更高的博主。”