36.3億 2.7%
汽車 119.9億 2.4%
計算機 113.4億 2.3%
精密化學原料 113.3億 2.3%
服裝 108.9億 2.2%
05 韓國與中國進出口貿易概況
中國不僅是韓國最大的貿易伙伴，同時還是韓國最大的出口、進口貿易伙伴。
按照韓國海關數據統計，2019年韓國與中國雙邊貨物進出口貿易總額為2434.31億美元，同比下降9.4%。其中，韓國對中國出口商品總額為1362.03億美元，下降15.99%；韓國從中國進口商品總額為1072.29億美元，增長0.7%。
韓國從中國進口的產品主要有機電產品、賤金屬及制品、化工產品等。韓國出口到中國的產品主要有機電產品、化工產品、塑料橡膠制品等。
韓國采購商特點
01
忠誠度高
韓國客戶的忠誠度較高，一般定了供應商后不輕易更換，合同價格也往往多年不變，人事有變動時例外。經常更換供應商和經常砍價的多是貿易商。
02 注重人脈
韓國客戶十分尊敬在中國有深厚人脈背景的人，如果你有深厚的人脈背景，不妨暗示他們，他們一定會來個180度大轉彎的，一切都好商量，甚至于他會吃虧跟你做生意。切忌瞎編亂造。
03 韓語為主交流語言
大多韓國公司需要用韓國語交流；部分大公司和高科技公司以及貿易公司可用英語交流；少數公司有會中文的員工。所以跟韓國公司合作最好是有業務員懂韓語。
04 韓國公司采購特點
超大型公司一般會通過下屬企業或下層企業進行采購，所以直接找大公司的下屬企業就可以了。
大多公司的采購很少會訪問賣方辦公室，不過辦公室在客戶熟悉區域有利于獲取信任；
在韓業務員比較重視外貌衣著及車輛（不可忽視形象分）。
決定權：1）市場部或銷售部提需求：對業績影響力較大的銷售部選擇權大。2）技術部負責測試：技術含量高則技術部選擇權大。3）采購部落實：技術含量不高的根據市場部申請由采購部直接落實。
05 特別看重外貿風險管理
韓國客戶非常看重供應商對外貿風險的管理。在對客觀存在的貿易風險方面，尤其是對客戶比較注重的資金風險、質量問題、交期等要有足夠充分的準備和解決方案。
06 和韓國客戶的聯系方式與效果
關系介紹最佳：介紹關系越硬效果越佳。
拜訪交流第二：決策層很難見到，通過多次訪問爭取見到中層以上負責人。
電話交流第三：大多韓國公司員工繁忙沒有耐心聽完推銷類電話。
電子郵件第四：部分公司的信箱屏蔽了來自中國的郵件， 韓國也有很多垃圾郵件，您的推銷郵件會很容易埋沒在其中。
開拓韓國市場需要注意
在開拓韓國市場前，應事先了解韓國貿易管理法規、商業慣例和當地人文特點等，做到知己知彼。
01 貿易壁壘
為了保護本國市場，韓國政府采取了一些限制其他國家商品進入本國市場的措施。在開拓韓國市場前，一定要詳細了解韓國的關稅和非關稅貿易壁壘。
02 自由貿易協定
韓國是目前世界上對外商簽FTA最積極、成果最顯著的國家。開拓韓國市場可以利用這些FTA降低對歐美等市場的出口成本，但要注意原產地規則。
03 競爭激烈 市場反應要快
因為韓國市場非常集中，加上市場規模有限，在有限的用戶規模里搶市場，競爭非常激烈。因此，開發韓國市場一定要對市場趨勢極其敏感，并且在趨勢來臨的時候，動作必須要敏捷。
04 季節性預判
因氣候關系，韓國的很多產品的季節性和時節性非常強，淡旺季明顯。因此，對產品的季節預判一定要準確，不然銷售旺季來臨的時候一切都晚了。
05 顏值是王道
韓國是一個相對高端的市場，韓國消費者對顏值的追求也是非常出名，因此產品的外觀設計非常重要。要想贏得韓國消費者，在產品設計上一定要舍得花錢，瞄準韓風進行設計，或者跟韓國設計師合作，這些都是比較好的合作方式。
06 單身貴族市場潛力巨大
有韓國統計局數據顯示，韓國單人家庭數量逐年增加，預計到2028年起單人家庭將占比最高、成為韓國社會的主流。單身經濟也由此催生，單身市場越來越火熱，潛力巨大。
韓國的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產階層，非常注重生活質量。開發韓國市場時，需要注意定位這部分的品牌或進口商，因為有可能是成長非常快的客戶。
07 不要放過任何和SKG合作的機會
SKG指的是S（Samsung）三星，K（SK），G（LG），三星和LG。跟這三巨頭有比較多合作的進口商或者品牌商，一般都不是大公司，可以作為我們判斷客戶是否優質的維度之一；其次，跟這三巨頭的任何一家有機會合作，都不要放過，一旦合作成功，是非常重要的信用背書。
08 韓國是發展自主品牌的不錯選擇
韓國是很多中國品牌出海的一個重要區域市場，特別是對家電電子產品來說。主要是因為韓國市場離中國比較近，文化比較接近；其次，韓國消費者并不排斥性價比極高的中國品牌，然后就是韓國進口商競爭太激烈了，很多韓國進口商選擇幫中國品牌出海反而能獲得供應鏈的支持，在競爭中獲得自己的優勢。
因此，如果你正在做全球市場的自主品牌拓展，韓國會是一個不錯的選擇，也相對容易推進去。
作者：楊兆嫻
顏值焦慮一直沒有停下內卷的步伐。
當容貌焦慮已經從A4腰、漫畫腿蔓延到耳朵與顱骨上，諸如“顱頂增高手術”、“玻尿酸精靈耳”以及“小腿神經阻斷術”等整容項目如野草一樣在“容貌焦慮er”的心中瘋長。然而，整形的高風險和天價手術費讓普通人望而卻步，于是，打玻尿酸等輕醫美手段就成了撫平容貌焦慮最有效的手段之一。
顏值經濟也拉動了醫美賽道的大跨步發展，尤其是玻尿酸。
昨日，國內玻尿酸三巨頭之一——愛美客獲深股通增持14.84萬股，已連續3日獲深股通增持，共計47.81萬股，最新持股量為237.59萬股，占公司A股總股本的1.10%。此前，7月29日，愛美客在港交所遞交了IPO申請。
愛美客想要成為首個“A+H”的醫美企業，但與一年前在A股上市時相比，這次動作卻受到不少質疑，消息傳出后，其股價從7月29日的682.3元下跌至今日收盤的613.03元。
一方面，2020年，愛美客全年只有7.09億營收，凈利潤4.4億元，但其市值為1326億，市盈率為233倍。
另一方面，靠玻尿酸起家的愛美客，十分“偏科”，產品線單一。在此背景下，不僅擱置了原本被視作破解當前產品線單一局面的肉毒素項目，還急匆匆地赴港二輪上市，此舉是揮起鐮刀向“韭菜”還是大利好？
早餐吃半個橙子、一到兩個煮雞蛋，午餐吃雞肉、白水煮蔬菜、西紅柿不限量和一個橙子，晚餐只吃白水煮蔬菜……這是在小紅書上一用戶po出的“哈佛教授：四周減脂計劃”里的某一天的飲食計劃，體重142斤的她計劃在13天里減重8斤。
不幸的是，她的減脂計劃第一天就“流產”了——早上吐了兩遍，接著就被送去醫院了。
這名用戶只是被困在“顏值焦慮”的千萬用戶中其中一員。不久前，中青校媒還曾面向全國高校學子展開問卷調查，在受訪的2063名大學生中，59.03%的大學生表示自己存在一定程度的容貌焦慮。
在這背后，迅速催化了醫美行業。相比整形等動輒上萬的重醫美項目，消費者更青睞方便快捷的輕醫美項目。尤其是玻尿酸，無論是打鼻子、蘋果肌、額頭，還是法令紋、淚溝，玻尿酸都可以適配，“萬物皆可玻尿酸”。
數據顯示，中國醫療美容透明質酸（玻尿酸）市場規模從2018年的35.8億元增長至2020年的51.1億元，2020年受疫情影響有所回落，但預計2021年增速將會逐步恢復到疫前水平，市場規模達到65.6億元。
長久以來，玻尿酸都是光鮮亮麗的明星藝人們的美貌保持器，“哥哥”、“姐姐”們每一顆細致的毛孔、流暢的臉型，以及舞臺上發光的每一滴汗水里都暗含玻尿酸的功勞。相比于20世紀80年代國內玻尿酸仍在依賴進口、一公斤公開售價在萬元以上，如今在小紅書上搜索“玻尿酸”已經可以看到高達49萬多篇筆記以及一萬多件相關商品。
從售價貴比黃金到如今成為萬千普通女性的心頭好，“愛美客”們功不可沒。
早在2009年，被稱為“女人的茅臺”的愛美客便早早揣著“逸美”闖入了玻尿酸賽道。2012年，華熙生物推出第一款玻尿酸注射劑“潤百顏”。隔年，著力布局眼科領域的昊海生科推出第一款玻尿酸注射劑產品“海薇”。
此外，玻尿酸不僅是各大牌化妝品、護膚品的宣傳排頭兵，甚至還“下沉”到了食品行業。今年1月7日，國家衛健委發布公告表示，批準透明質酸鈉為新食品原料，可應用于普通食品添加。
除了前景廣闊，各巨頭紛紛布局玻尿酸的另一原因則是，它與“暴利”直接掛鉤。
有人說過，每一針玻尿酸都飄著茅臺的味道。
愛美客的招股書顯示，2019年，其玻尿酸產品寶尼達的平均總成本大約在30元/支。但據新氧百科數據，一支0.5ml的寶尼達結合注射人工費用，其價格可達到6400元~11000元/支，最高相當于成本價的340倍。
縱使一支玻尿酸產品高達上千甚至上萬塊，無數女性消費者們仍對其趨之若鶩。
高毛利率、多應用場景以及高復購率的優勢，都讓醫美賽道離不開玻尿酸這名大將。艾媒買粉絲分析師認為，玻尿酸的大規模量產衍生的“輕醫美”亦拉低了醫美的門檻，而低門檻加上顏值管理意識的提升，將加速輕醫美需求的釋放，驅動行業市場規模持續擴大。
最近，愛美客又開始按捺不住，盯上了港交所。7月29日，愛美客宣布已向港交所遞交主板上市的申請，并獲得受理，計劃赴港交所集資20-30億美元。如果愛美客這次沖刺港交所上市成功，它將成為國內首個“A+H”醫美公司。
愛美客最早打出名聲，是一款叫做“逸美”的產品。
2009年，國內首款玻尿酸注射產品“逸美”正式面世，據媒體報道，愛美客創始人簡軍回憶，彼時，消費者還對玻尿酸抱有疑慮，難以安心接受這樣的產品，于是每賣出一支“逸美”，團隊就能慶祝半天。
漸漸地，憑著“逸美”，愛美客在玻尿酸市場闖出了名號，與華熙生物、昊海生科并列為國內玻尿酸三巨頭。
愛美客招股書顯示，2018年、2019年、2020年和2021年3月31日，愛美客的營收分別是3.2億元、5.58億元、7.09億元和2.59億元，其毛利率分別為87.2%、91.7%、91.4%和92.0%。
簡單計算可得，愛美客靠著玻尿酸項目平均毛利率高達90%。
針對此次二輪上市，愛美客在招股書中稱，此次上市募資將全部用于公司業務發展，提升研發能力其他產品、開拓海外市場等。
為什么愛美客會在此時再度上市？北大經濟學教授馮科對陸玖 財經 表示，一是愛美客“缺錢”，有資金需求，二是如今上市潮并未涌來，愛美客選擇在這個時間節點上市，可以在一定程度上規避競爭。