人”的產生不是自發的，而是網絡媒介環境下，網絡紅人、網絡推手、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果[1] 。
網紅商業模式是什么樣的
網紅商業模式是新興媒體商業模式的子集，是對新興媒體平臺商業模式的發展，基本商業模式主要包括廣告、電商及內容打賞等，網紅經濟商業模式的成功，主要因為網紅電商、網紅廣告的獨具特質，具體說來，有以下幾個方面：
一、微電商模式，這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。
二、廣告，這是網紅變現的重要方式，也是最先選擇的盈利方式。
三、賣會員、粉絲打賞。通常網紅會制造許多熱點話題，粉絲紛紛參與進來。當一個話題關注的粉絲足夠多時，或是一個單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時，會員資格、VIP賣到幾塊錢甚至幾十塊錢。
四、商業合作、品牌策劃與話題炒作，網紅在炒作上有強大的傳播優勢。
五、做某企業或某產品的形象代言人，選擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型和自身作為網紅的風格和特征，結合這兩點找到匹配的代言對象。
在傳統銷售模式里，6月是服飾產業一年中的清倉淡季。但在“618”各大電商平臺促銷活動的帶動下，中山市沙溪鎮一些從事電子商務的服裝公司這個6月過得異常繁忙。
“‘618’期間，我們每天的出貨量大概比平時要多出2/3左右。”中山毅衣服裝有限公司（下稱“毅衣服裝”）副總經理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務業務多年的小型公司，擁有自己的獨立品牌，在成熟的運營模式下，小團隊一天可運作出貨數百單。
過去10年電子商務的迅猛發展，重塑了沙溪鎮服裝制造行業的業態，也讓中小服裝企業得到了新的生存空間。
但與此同時，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉換，讓不少企業在這場長跑中掉了隊。如何處理與電商之間的關系，跟上電商發展步伐，成為了中小型服裝企業主日夜思考的議題。從政府部門到企業家們，都在與電子商務長期的磨合中尋找自己的航向。
“今年國家電子商務法正式頒布實施，電商標準體系也將逐步完善，競爭也會越來越大，只有引導服裝產業高質量發展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額。” 章培華表示，沙溪將致力于推動電子商務行業以“物流、資金流、人才流、信息流“為主的“四流合一“的服務體系建設，深化電子商務與服裝產業在加工制造、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進一步推動服裝產業轉型升級。
“傳統電商轉型：
電商模式轉變太快，我們要跟上步伐”
作為服裝重鎮，沙溪鎮在電子商務方面起步很早。經歷了制造業轉型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務示范鎮”為契機，發展電子商務，將其作為助推休閑服裝產業轉型升級的重要手段。
隨著時間推移，浪潮過后的傳統電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務也開始放緩增速，傳統電商模式帶來的新挑戰逐漸浮出水面。
“近幾年電商競爭太大，在風口過后，獲取流量的成本也越來越高了。”不少服飾企業都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業們在線上銷售環節賴以生存的基礎。而高企的流量成本，讓許多從事傳統電商的中小服裝企業難以繼續維持。
不過，在傳統電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業找準了自身的定位，逐漸站穩了腳跟。
毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業的小企業之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平臺都擁有旗艦店，經營自己設計、生產的獨立品牌。此外，他們還與其他服裝生產商合作，利用自己的電商經驗與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。
在電商競爭日漸激烈的環境下，沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們把目標對準了可能的增量市場。
傳統電商增長乏力，他們也開始考慮向新的電商模式轉型。余小龍表示，正計劃從傳統電商轉向社交電商。“現在，消費人群的定位與消費渠道都發生了變化，以前我們被叫做新電商，現在已經成了傳統電商了，電商模式轉變太快，我們要跟上步伐。”
跨境電商出海：
一天完成設計、兩周出貨，成熟供應鏈讓“跨境”大有可為
一天完成產品設計、兩周內出貨、隔天訂單抵達美國……依托近年來建立的柔性供應鏈與快速反應加工體系，憑借精準營銷的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉型的快車道上。
“跨境訂單，特別是發達國家給我們的訂單，毛利率要比國內客戶更高一些。通過快反加工，利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿里巴巴平臺去開拓客源，海外客戶通過平臺與我們聯系。”曾輝說。每年，他們要在平臺上投入五六十萬的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產值。
利用在轉型過程中建立起來“更柔更快”的ODM生產，沙溪服裝行業在跨境電商發展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業務的要求，瑞昂制衣拓展了設計師團隊，實現“一天內完成設計”的效率；開發了自己的信息服務系統，客戶可以通過網站看到訂單進度。
“現在我們的跨境電商業務仍在發展之中，但也受到了一些沖擊。在國內，生產成本一直處于上升狀態，一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱。”曾輝認為，要實現更進一步的發展，他們還要在品牌轉型上多下功夫，提高品牌附加值，同時也要加強設計力量。
社交電商興起：
“服裝名鎮”出現了網紅經紀平臺
擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位于沙溪鎮的天馬行空網絡 科技 有限公司。
2017年，淘寶直播熱度初顯，風口產業交織催生網紅經濟大爆發，電商成為網紅產業主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝制造業的羅春看到了這一商機，成立了這家主打“網紅直播”的公司，運作社交電商。“我們與沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。”
在創業初期，并非所有商家都能接受這種新的電商模式。“淘寶直播有點類似于把電視購物搬到了網上。”羅春說。即使是他，有時候對于爆款的產生和主播的走紅原因，也有些難以理解。
但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的，有些主播在特定時間的“帶貨能力”達到了每分鐘成交額數以萬計，整個產業更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養，成熟的主播則外派往全國各個產業帶服務。每天，數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨，發往主播工作的區域進行推廣。
直播行業的“帶貨能力”，是實體門店難以企及的。《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。
目前，天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平臺公司，但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業的進一步完善和升級，或許會對沙溪服裝制造業乃至中山制造業產生更深入的影響。
【作者】 廖瀚；葉志文；盧子衡
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端