>2、直播間一定要互動
粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。
不管是產品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產品。
3、刺激粉絲的購買欲望
運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內下單。
4、持續穩定發展粉絲
比如說提前發通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見不散”。
最后，二哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發給你。或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。
1、如何選擇合適的主播 主播形象的好壞，就像短視頻直 播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。 所以，選擇合適的主播很重要。而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、 帶貨力和性價比。 匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業度，主播的直 播間氛圍，主播的口碑等。 帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播數據來進行考察。 性價比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。
2、打造主播人設 我們以薇婭和李佳琦為例。 薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設非常清晰：有正義感，有擔當，時刻保護粉絲 的“霸總”人設。 她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會保障他們的消費權益。例如，通過各種優惠券， 無條件退款等服務，保障粉絲的合法權益，不讓粉絲吃虧。 同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設，他是一個會化妝，懂化妝品，懂 女生的“貼心閨蜜”人設。 例如，他在表達對產品的好感時，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”，形象柔 軟，姿態嬌媚。 兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績非常喜人，這就是因為他們找 到了適合自己的定位。
3、直播場控 直播間場控的作用在于調動直播間氣氛，補充直播短板以及促進成交。一場直播一般在 2 小時及以上，這個時間段，場控要配合主播不讓直播間冷場， 想辦法調動直播間氣氛。如果一個主播能夠調動 60 分的氣氛，那場控則需要把 氣氛調到到 80 分以上。 另外，當主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對產品不數次，腳本執行力差等， 場控就可以彌補這些不足。
當下正是互聯網的時代，也正是直播電商盛行的時期，我經常看到不同的主播在直播間賣貨，我總結了一下，大概有以下幾種套路:
套路一、激情秒殺；
主要是先通過送福利、送獎品的方式來吸引消費者，等人氣高的時候，然后再開始賣貨，把直播間的氣氛調起來，讓粉絲跟著主播的節奏走，還喊十個數倒計時，大家害怕搶不到，都趕快下單……
套路二、套路演戲；
說白了就是旁邊的人配合主播一起來賣貨，就像說相聲一樣通過相互壓價，捧殺，來勾引起大家的購買欲，讓你不由自主的就下單購買……
套路三、pk帶貨；
也就是說兩個主播通過一款商品來進行pk，兩個不同的顏色看誰賣的多，輸得一個要做懲罰，讓粉絲選擇支持誰，趕快下單購買以表示支持自己喜歡的主播……
套路四、價格對比；
這個大家就比較明白了，就是主播拿出一款產品，然后把超市和其他平臺的價格公示出來，然后再報出自己要賣更低的價格，讓大家看到有便宜可撿，誰不愛占便宜啊……
套路五、刺激消費；
比如說，直播賣美食，現場直播他們吃的津津有味，非常好吃的樣子，以此來刺激你的食欲，想要吃就得下單買唄……
套路六、贈送禮品；
賣一款產品，等把價格說好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一個或兩個商品，表示凡是今天下單購買的，每個人都會免費贈送，這也是抓住大家都愛占便宜的心性，讓你下單購買……
總而言之吧，五花八門的各種套路，被這些主播演繹的是淋漓盡致，你一不小心就會掏腰包的！最后，奉勸大家:“請理性消費，不要盲目跟風”！
尋找對標賬號。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據綜合排名篩選，對標賬號，找對標賬號有三個核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內興起的賬號，不要找老號，大號查詢賬號的變現情況，排除變現差的賬號。
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