bsp;  二、選品

      店鋪開起來了，就要面臨選品，以亞馬遜美國站為例:

      美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點，它的優勢在于:美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國占有一半的市場份額，美國擁有三億多人口，亞馬遜會員數量卻已經超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。

      美國站選品思維

      1、市場調研

      在選品之前，一定要提前做好市場調研，也就是想要從事站點的季節氣候、節日產品供應、客戶的消費需求等，還有不同年齡段，不同階層消費者的消費習慣以及購買能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產品類目方向。

      2、類目數據分析

      當找到大致產品類目方向后，就需要繼續類目數據分析，可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進行分析。

      通過【NewAsin】的市場分析功能，可以產品BSR中的品牌、賣家、銷量、銷售額等關鍵數據進行監控分析。

      通過【NewAsin】的市場分析，可以初步對市場準入難度、關鍵詞、價格、評分等有初步的判斷。

      3、判斷產品是否為季節性產品

      通常來說，季節性產品在一年的某一段時間內銷量很高，但是之后的大部分時間都賣不出去，這類產品是不利于店鋪的長期發展的。除了季節性產品外，侵權產品、壟斷產品都不要選擇。判斷是否為季節性產品，可以通過【NewAsin】的產品銷售趨勢圖查看:

      若產品只在每年固定時間銷量飆升，其他時間趨近于零，則大概率為季節性產品，入場的時候就需要謹慎對待。

      4、站內站外信息輔助

      亞馬遜站內我們可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas來分析，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

      站外可以借助搜索社交引擎:國外瀏覽器的搜索趨勢可以反映消費者的偏好。所以我們一定要充分利用好谷歌工具，比如說Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

      除此之外還可以利用社交媒體:比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后兩個尤其適合做服裝和美妝推廣。國內用戶可以借助【境外通瀏覽器】，利用騰訊云的境外虛擬機技術，可直接訪問100+海外社交廣告推廣平臺，后期店鋪站外引流推廣也可以使用。