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并不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種展會，也在各種網站上銷售，好像并不需要通過貿易公司做業務了一樣，但其實懂產品的工廠并不一定能做好銷售。
溝通就是一個很大的問題，工廠并不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都會英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流，那就更加困難了。
而貿易公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會遠勝于工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的一個比例的，對于采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。
7、廠家面對終端還不成熟
現在B2B網站銷售越來越常態化，但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還并不成熟，從貿易開始之初，中間商一直就是一個常態化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對于中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且，貿易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨特的開發渠道，能夠有效的開發客戶，維持貿易公司形式的生存。
2、 記住一句話，就算你們工廠有SHOW ROOM ,客戶還是要求參觀工廠的。客人通過參觀工廠可以達到了解你工廠的運作，管理水平，從而達到了解你產品的質量等等，畢竟在車間里面看到的東西和在SHOW ROOM 里面看到的成品是完全不一樣的。
4、 叫技術人員陪著的時候，平時就要培養好，好說話的，會說話的，記得一個就是技術人員一定要懂得看業務員的眼色，該說話的時候就說話，不該說話的時候記得閉上嘴巴，一定要平時就做好這些，別讓有些技術人員搞砸了你的客戶。
5、 在帶客戶看車間的時候，有幾個問題要注意，第一，車間的零配件不要隨地都是，雖然很多工廠都如此，但是要盡量的避免；第二，不同的東西不要隨便放在一起；第三，不同的品牌的包裝盒，不要隨便讓客戶看到，如果你做貼牌，你可以直接告訴他，具體做的那些牌子，不能給他看，我們會保護客戶的資料，這樣客戶覺得你也會保護她的，因為很多客戶也不想讓人家知道她的東西在哪個 工廠買的，當然如果是你做的1-2個世界知名品牌，那就給他看，讓他知道你的實力。第三，不要讓客戶看到你的員工在車間吸煙，而且是那種一邊干活一邊吸煙的人，客戶很反感。即使客戶自己也吸煙，他也不會希望她的產品在生產時，員工在吸煙。第四，車間不是所有地方都可以給他看的，一些內部的東西，那就直接跟他說，不方便參觀，不需要解釋的 ，總不能一次就把肚皮都拉出來給他看，要學會這些心態的考慮。
今天在論壇上看到一些SOHO ，問的幾個問題，我很想給大家一個說法，
既然大家是打算做SOHO了，那么一些步驟和一些文件格式還是需要全部都要齊備的，你準備好 傳真，報價單，成交承認書，PI,PACKING LIST ,COMMERCIAL INVOICE ,SHIPPING ADVICE這些東西給買家了嗎 ，你準備好詢價單，采購確認書，付款單，對賬表等等這些文件格式給廠家了嗎 ，你做到統一規格，統一格式，統一安排了嗎
這個問題幾乎每一個SOHO都遇到過，而且論壇上每天都有這個問題的出現和買粉絲
講述這個問題之前，每一個SOHO都要首先問自己幾個問題
每一個人首先要好好的想想以上提到的2個問題，然后再往下面去看。
1、 在你決定SOHO 之前，必須有一個自己的主打產品，必須有一個很好的工廠已經合作開來的，或者說關系很好的，這個工廠將會是你最大的支柱。
2、 工廠里面的車間，人員，配置等你必須很熟悉，如果不熟悉，請平時多點時間去走走，好好的學習一下
3、 工廠里面你必須可以跟老板說話，而不是業務員，這點很重要
以上4點都齊備的工廠，一般是你的常駐點，也就是說一般的客戶都可以帶到這里來看，也可以直接把這個工廠當做你的陣地，前提當然你也經常有單子給廠家。
如果你帶去的工廠不具備以上說的幾點，那么在帶去工廠之前，你也要做些功課
1、 自己沒有去過的工廠絕對不能帶客戶去。
2、 必須告訴工廠，無需派卡片或者目錄冊（一般聰明的工廠在收到客戶的卡片和目錄冊的都會退回給貿易商，在客戶不留意的情況下）
4、 去工廠的車子一定要自己安排，如果不是自己開車過去的話（有些聰明的客戶，自己定一輛車，然后帶上你去工廠，然后叫司機把地址記住，然后第二天就自己再過去了）不同的買家 有不同的想法，所以必須的一些注意的地方，自己還是要注意一點。
不過還是那句話，平時一定要跟工廠的關系搞好，畢竟soho沒有自己的工廠，好多事情的成敗都要看工廠的配合，所以關系好了，平時拿樣本，技術改良這些都方便，關系不好的，那就打個電話都嫌你煩，但是跟廠家打好關系的最基本的要求是，你按時付貨款，這個是至關重要的事情，一定要記住，工廠的資金周轉永遠都是困難的，你多點為他們著想，當你需要他們協助的時候，他們也會盡力協助的。