具有先進的管理經驗和營銷能力，對此我們也應給予相應的關注。
8審查存貨
存貨是指企業在日常生產經營過程中持有以備出售,或者將消耗的材料或物料等，它包括各類材料、商品、在產品、半成品、產成品等。存貨經常處于購買、消耗、出售等過程中，流動性較強，一般認為，存貨在決定企業短期償債能力的各因素中起著最為重要的作用。
對于商貿行業，在其資產構成中，存貨和應收賬款占比是最高的。對于一些商貿類企業，尤其是零售企業，其流動資金甚至80%以上都用在了存貨上。對于商貿類企業存貨的審查是貸前調查的一個重點，由于存貨不僅占用資金多，且種類繁雜，數量龐大，在審查過程中，對于存貨的質量及流動性的審查是審查的重點，其中，存貨結構分析是存貨分析的核心。另外，存貨管理能力也反映了企業的管理的能力。
9分析供貨關系
供貨關系審查主要分為兩部分：第一部分是供貨結構。注意了解主要供應商都有誰、合作歷史、供應商數量、各供應商采購占比、供應商地域分布、供應商市場地位。評估其是否建立了長期穩定的采購渠道以及采購渠道的集數量，還可以通過其與上游供貨商的合作歷史尤其是支付上游供貨商貨款的及時成都辨析其誠信度及與上游客戶的議價能力。第二部分便是貨款的結算，主要審查貨款的結算方式和結算周期，是現款支付還是承兌匯票還是定期結算，關注是否存在賒銷及賒銷政策。
10審查下游客戶及應收賬款
這點主要針對批發業，因為零售業幾乎都是現款結算。審查點主要包括：客戶數量多少、地域分布、單戶集中度、前五位下游客戶及銷售占比、是否存在賒銷及賒銷政策、下游客戶品質及實力等。
就批發類商貿企業而言，要重點核實其應收賬款，重點核實應收賬款余額、分布及占比、主要債務人實力等方面。關注余額變動情況，關注銷售收入與應收賬款增減是否同步、關注應收賬款與應付賬款、存貨之間的關系、對主要客戶應收賬款賬齡及回收期進行分析。
11銀行流水分析
因商貿企業特點，其非流動性資產在其總資產中占比極少，一旦出現逾期，其非流動資產并不能來償還其所欠債務，所以信貸人員應該著重分析其流動資產狀況，其中商貿企業的銷售收入是流動資產的重要組成部分也是是貸款的第一還款來源，銷售收入的大小決定了其還款能力的的可靠程度，商貿企業的銀行流水最能直觀的反映本企業的銷售收入，查看銀行流水是授信必不可少的環節。
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯
一、報價 在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始
其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式
二、訂貨（簽約） 貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》
在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》
這標志著出口業務的正式開始
通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份
三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式
1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類
跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證
簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件
請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整
中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1
5‰）
2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款
3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款
四、備貨 備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實
備貨的主要核對內容如下： 1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接
五、包裝 您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）
不同的包裝形式其包裝要求也有所不同
1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝
2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定
六、通關手續 通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書
目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節： ○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗
○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定
○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容
并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法
（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） ○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）
2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續
○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細
○發票是由出口商提供的出口產品證明
○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書
○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據
○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱
是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明
七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保
可選擇： 1、整裝集裝箱 集裝箱（又稱貨柜）的種類： (1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜
20尺柜：內容積為5
69米X2
13米X2
18米,配貨毛重一般為17
5噸,體積為24-26立方米
40尺柜:內容積為11
8米X2
13米X2
18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米
40尺高柜:內容積為11
8米X2
13米X2
72米
配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米
45尺高柜:內容積為:13
58米X2
34米X2
71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米
20尺開頂柜:內容積為5
89米X2
32米X2
31米,配貨毛重20噸,體積31
5立方米
40尺開頂柜:內容積為12
01米X2
33米X2
15米,配貨毛重30
4噸,體積65立方米
20尺平底貨柜:內容積5
85米X2
23米X2
15米,配貨毛重23噸,體積28立方米
40尺平底貨柜:內容積12
05米X2
12米X1
96米,配貨毛重36噸,體積50立方米
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER)
2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費
八、運輸保險 通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項
常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等
其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類： （1） 基本險別有平安險（Free from Particular Average-F
P
A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W
A or W
P
A)和一切險（All Risk-A
R
）三種
平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失
水漬險是海洋運輸保險的基本險之一
按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險
一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和
（2） 附加險別
附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型
一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等
特