出口銷售FOB凈收入（美元）（三）外匯增值率的計算方法外匯增值率，是指在成品出口時，每進口一美元的原材料所引起的外匯增量 成品出口外匯凈收入－進口原料外匯成本外匯增值率 = 進口原料外匯成本
FOB\CIF\CFR三種貿易術語價格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=(FOB+F（運費）)÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）)
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）)
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FOB也稱“船上交貨價”，是國際貿易中常用的貿易術語之一。CFR中文意思指成本加運費。CIF又稱成本加保險費加運費。FOB、CFR和CIF三種術語的換算如下：
1、FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費
2、CIF價=(FOB價+國外運費)/(1-投保加成×保險費率)
3、CFR價換算為其他價FOB價=CFR價－國外運費
4、CIF價=CFR價/(1-投保加成×保險費率)
5、CIF價換算為其他價FOB價=CIF價×(1-投保加成×保險費率)－國外運費
6、CFR價=CIF價×(1-投保加成×保險費率)
擴展資料：
在我國進出口業務中，最常采用的貿易術語是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿易術語僅適用于海上或內河運輸。在價格構成中，通常包括三方面的內容：生產或采購成本、各種費用和凈利潤。
FOB、CFR和CIF三種貿易術語的價格構成的計算公式如下：
FOB價＝生產/采購成本價+國內費用+凈利潤
CFR價＝生產/采購成本價+國內費用+國外運費+凈利潤，即FOB價+國外運費
CIF價＝生產采購成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FOB價+國外運費+國外保險費
(二)FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成
FCA、CPT和CIP三種貿易術語，是國際商會為適應國際貿易的新發展而制定的貿易術語。它們的適用范圍比較廣，其價格構成也有三部分：生產或采購成本、各種費用和凈利潤。由于采用的運輸方式不同，交貨地點和交貸方式不同，有關費用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成的計算公式如下：
FCA價＝生產/采購成本價+國內費用+凈利潤
CPT價=生產/采購成本價+國內費用+國外運費+凈利潤，即FCA價十國外運費
CIP價＝生產/采購成本價+國內運費+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FCA價+國外運費+國外保險費
(三)主要貿易術語的價格換算
1．FOB、CFR和CIF三種價格的換算
(1)FOB價換算為其他價
CFR價＝FOB價+國外運費
CIF價＝(FOB價+國外運費)／(1―投保加成x保險費率)
(2)CFR價換算為其他價
FOB價＝CFR價―國外運費
CIF價＝CFR價／(1―投保加成x保險費率)
(3)CIF價換算為其他價
FOB價＝CIF價x(1―投保加成X保險費率)―國外運費
CFR價＝CIF價x(1―投保加成x保險費率)
2．FCA、CPT和CIP三種術語的換算
(1)FCA價換算為其他價
CPT價＝FCA價+國外運費
CIP價＝(FCA價+國外運費)/(1―投保加成x保險費率)
(2)CPT價換算為其他價
FCA價＝CPT價―國外運費
CIP價＝CPT價／(1―投保加成x保險費率)
(3)CIP價換算為其他價
FCA價＝CIP價x(1―投保加成x保險費率)―國外運費
CPT價=CIP價x(1―投保加成x保險費率)
CIF價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤
CFR價換算為其他價：
FOB的價格是在起運地港口船舷交貨 不包括運費 和保險費的
CIF是目的地港口交貨的 包括成本 保險費和 運費
這么一看就知道前者加上保險費和運費就等于 CIF啦
在進出口業務中，由于不同的貿易術語價格構成內容的不同，同一種商品會表現為不同的價格水平
為此，必須掌握幾種常用價格之間的換算，以便靈活運用
另外，在一筆出口交易中，根據價格還可以測算出反映收益狀況的幾個常用的指標如出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率
一、凈價之間的換算凈價是指價格中不包含傭金和折扣
常用的凈價之間的換算可有以下幾種：（一）FOB價與CFR價之間的換算由CFR價格的定義知： CFR價=FOB價+ F（運費） ……①（二）FOB價與CIF價之間的換算根據CIF價格的定義： CIF價=FOB價+ F（運費）+ I（保險費） ……②其中 I（保險費）= 保險金額×保險費率，按國際貿易慣例，保險金額可在CIF價基礎上適當加成（一般加成110%）
即 保險金額 = CIF價×投保加成
所以，I（保險費）= 保險金額×保險費率 = CIF價×投保加成×保險費率，將之代入式②，得出FOB價與CIF價的另一換算公式：CIF價=（FOB價+ F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……③（三）CFR價與CIF價之間的換算由CIF價格的定義知： CIF價=CFR價+ I（保險費） ……④將式 I（保險費）=CIF價×投保加成×保險費率 代入上式，得出CFR價與CIF價之間的另一換算公式：CIF價 = CFR價/（1－投保加成×保險費率） ……⑤（四）FCA價與CPT價之間的換算：由CPT價格的定義知：CPT價=FCA價+F（運費） ……⑥（五）FCA價與CIP價之間的換算由CPT價格的定義知：CIP價= FCA價+ F（運費）+ I（保險費）……⑦將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CFR價與CIP價之間的另一換算公式：CIP價=（FCA價+F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……⑧（六）CPT價與CIP價之間的換算由CIP價格的定義知：CIP價=CPT價+ I（保險費） ……⑨將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CPT價與CIP價之間的另一換算公式：CIP價 = CPT價/（1－投保加成×保險費率） ……⑩[例題3—1] 某外貿公司出口自行車至荷蘭，共計28 500輛
出口價格條件為每輛75美元，CFR鹿特丹
其中中國口岸至鹿特丹海上運費占7
5%
試計算：（1）每輛自行車外匯凈收入金額；（2）該筆交易外匯凈收入總金額
解：(1) 每輛自行車出口外匯凈收入金額應為CFR價減去中國口岸至鹿特丹的海上運輸費
即：75－75×7
5%=75－5
6=69
4（美元） （2）該筆交易的外匯凈收入總金額應為每輛外匯凈收入乘以交易總數量，即：69
4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每輛自行車外匯凈收入為69
4美元；（2）該筆交易外匯凈收入總金額為1 977 900美元
[例題4—2] 某德國客商對我某項出口商品出價為每公噸400歐元CIF漢堡,而我公司對該商品內部掌握價為FOB,中國口岸每公噸人民幣1 980元
當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728
09元人民幣，賣價730
28人民幣
我公司備有現貨，只要不低于公司內部掌握價即可出售
現該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元
計算該客商的出價與公司內部掌握價的差額，并判斷能否接受
解：運費、保險費應按銀行歐元賣出價折算， （600＋100）/730
28÷100=95
85（歐元） FOB中國口岸掌握價按歐元買入價折算， 1 980/728
09÷100=271
94（歐元）又由于CIF漢堡價減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費，即相當于FOB中國口岸價
答：客商出價CIF漢堡400歐元，減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費合計95
85歐元，等于304
15歐元
為FOB中國口岸價，高出公司掌握價32
21（400－367
79）歐元，因此可以接受
二、凈價與含傭價之間的換算（一）傭金（Commission）和折扣（Dis買粉絲unt）傭金是商業經紀人、中間人、代理商為買賣雙方介紹交易而取得的收入
折扣是賣方按原價格給予買方的一定百分比減讓
它們在國際貿易中被廣泛使用
（二）傭金和折扣在成交價格中的表示方法包括傭金的價格稱“含傭價”
例如，“每臺5000美元CIF C3%倫敦”表示包括傭金3%在內的每臺5000美元CIF倫敦價
這種在合同中明確標明傭金及百分比的稱為“明傭”；不標明百分比，甚至連“傭金”的字樣也不標，只是由雙方當事人另行議定的傭金稱為“暗傭”
折扣一般用文字說明，例如：每臺5000美元CIF倫敦減1%折扣
這種明文表示的折扣稱為“明扣”；如單價中沒有表示折扣，而由買賣雙方另行議定的折扣稱為“暗扣”
傭金和折扣的比率一般是根據不同商品，不同市場、不同交易對象酌情確定的
它們都直接的影響到價格，并作為討價還價的籌碼使用