鉛鋅礦企業，生產出全俄羅斯70%的鉛礦砂。
公司前身為擁有百年歷史的老牌礦山企業遠東多金屬公司和遠東多金屬鉛廠，主要在濱海邊疆區達里涅格爾斯克區勘探開采鉛鋅礦，并向亞太地區國家出口礦砂。近年來公司平均每年開采礦石80萬噸，生產鉛礦砂1.2萬噸、鋅礦砂2.5萬噸、銀礦砂40噸、鉍礦砂14噸。全球最大商品原料供應商瑞士嘉能可國際公司壟斷了該公司礦產品出口經營權。公司2006年營業額18.5億盧布，在遠東200強企業中排名第68位，實現稅后凈利潤3.8億盧布。截至2007年初公司資產17億盧布，其中凈資產10億盧布。
公司包括3個地上礦井、1個綜合選礦廠、1個礦石運輸部門、1個礦石裝卸部門和1個冶金廠，其中冶金廠主要對廢舊蓄電池鉛塊進行加工并生產精煉鉛，主要原料來源和顧客為伊爾庫茨克州的“蓄電池技術”公司。公司擁有的礦產資源如下:
尼古拉耶夫礦，可采儲量鉛61萬噸，鋅16萬噸，銀898噸;
游擊隊員礦，可采儲量鉛13萬噸，鋅34萬噸，銀244噸;
斯維特勒沃特沃德礦，可采儲量鉛、鋅各4萬噸，銀60噸;
維爾赫涅礦，可采儲量鉛700噸，鋅1100噸，銀2噸;
猶日諾耶礦，可采儲量鉛、鋅各9萬噸，銀339噸;
邁米諾夫礦，可采儲量鉛、鋅各5萬噸，銀345噸。
153.濱海采選礦綜合體和阿伊爾礦山公司
位于濱海邊疆區紅軍區的濱海采選礦綜合體及其子公司阿伊爾礦山公司是全俄羅斯最大的鎢礦砂生產企業。
濱海采選礦綜合體公司自20世紀60年代起開發錫霍特—阿林山麓(老爺嶺)的東方2號大型鎢金屬礦，自1980年脫離遠東多金屬公司成為獨立企業，1993年組建股份公司。此后由于俄羅斯國內經濟衰退，市場銳減，公司數度停產并陷入嚴重債務危機。為擺脫危機，依照當時俄羅斯企業盛行的做法，公司將部分優良資產重組成為阿伊爾礦山公司并讓其“從零開始”運作。此舉獲得良好效果，濱海采選礦綜合體是俄羅斯獨立之初十余家鎢礦企業中唯一生存至今的企業，子公司阿伊爾也成為遠東極具實力的大型企業，2006年營業額達到18.3億盧布，在遠東200強中排名第73位。
經過不斷的業務調整，兩家企業的分工日趨明確:濱海采選礦綜合體負責鎢礦勘探開采，阿伊爾主要加工鎢礦砂。兩家公司每年生產鎢礦石約35萬噸，礦砂4000噸，60%以上的產品出口海外。
目前公司面臨的主要問題是原料枯竭，據專家估計，東方2號鎢礦只能再開采10～12年。為此，濱海采選礦綜合體正對東方2號重新進行勘探，并于2006年出資10.9億盧布購得斯克雷托耶和格魯博闊耶兩處鎢礦的開發權。公司稱，上述兩種礦產可保證公司今后30～40年的生產。
154.俄羅斯礦山公司集團
2005年為收購濱海邊疆區的雅羅斯拉夫采選礦綜合體，俄羅斯煤炭公司(由俄羅斯石油公司和國際工業銀行共同創立)和能源工業公司(俄大型電極生產企業，為西伯利亞烏拉爾鋁業公司的子公司)共同在海參崴注冊成立了俄羅斯礦山公司集團。
目前俄羅斯礦山公司旗下擁有3家有色金屬開采企業:俄羅斯礦山公司股份有限公司、波爾礦山化工公司和新奧爾洛夫采選礦綜合體。
155.俄羅斯礦山公司股份有限公司
俄羅斯礦山公司股份有限公司前身為雅羅斯拉夫采選礦綜合體，位于濱海邊疆區雅羅斯拉夫鎮，是俄羅斯唯一的螢石礦砂生產企業，始建于1950年。公司螢石礦砂年生產能力35萬噸，現有螢石資源儲量5130萬噸，可供應俄羅斯市場50年以上。同時還掌握部分鉛礦并生產鉛礦砂，其鉛礦砂主要用于出口。
俄羅斯礦山公司在2005年3月的拍賣會上完成對雅羅斯拉夫采選礦綜合體的收購，最終收購價5.46億盧布。此后雅羅斯拉夫采選礦綜合體正式更名為俄羅斯礦山公司股份有限公司，原名不再使用。俄羅斯礦山公司股份有限公司2006年營業額8.1億盧布，在遠東200強中排名第191位。
156.波爾礦山化工公司
2006年2月，俄羅斯煤炭公司和西伯利亞烏拉爾鋁業公司又收購濱海邊疆區另一大型礦山企業波爾礦山化工公司并將其并入俄羅斯礦山公司集團。波爾礦山化工公司于1958年成立，位于濱海邊疆區達里涅格爾斯克市，是全俄羅斯唯一的硼制品生產商，擁有礦石儲量1.6億噸，85%的產品出口海外，主要客戶來自中國、日本、韓國等國。
157.新奧爾洛夫采選礦綜合體
新奧爾洛夫采選礦綜合體位于阿加布里亞特自治州，主要開發斯珀科因鎢礦和奧爾洛夫鉭礦。
158.阿里科姆公司
阿里科姆公司是英國黃金企業、俄羅斯第二大黃金生產商PHM集團旗下專業開發鐵礦石的企業，總部設在倫敦。近年來，根據PHM集團安排，阿里科姆公司在遠東阿穆爾、猶太兩州大規模收購鐵礦。目前公司已擁有5處鐵礦的開采權，分別為:
阿穆爾州庫拉那赫鐵礦，阿里科姆計劃一期每年出產鐵鈦礦石29萬噸、鈦錳礦石90萬噸。
阿穆爾州大賽伊姆鐵礦，阿里科姆同諾里爾鎳業旗下的基米阿公司按49∶51的比例共同開發。該礦將于2010年底之前結束勘探，2012年12月1日前生產，每年最少出產礦石200萬噸，目前正在進行地質勘探。
阿穆爾州加林鐵礦，儲量3.9億噸，阿里科姆于2007年末以1.44億美元的代價獲得該礦，公司計劃投資15億美元進行開發。
猶太州的吉姆坎鐵礦和蘇達爾鐵礦，總儲量約7億噸，據專業公司評估，兩處礦產資源儲備總價值達17億美元。其中吉姆坎鐵礦計劃于2010～2011年投產，年產礦石能力1000萬噸，蘇達爾礦將于2013年投產。
公司鐵礦石產品將主要出口中國、日本、韓國等國，PHM集團計劃占領亞太地區10%的鐵礦石市場(約2000萬噸)。為此，PHM集團開出了一份規模驚人的投資清單:自2010年起在猶太州、自2012年起在阿穆爾州建設兩座年加工能力共計2000萬噸鐵礦石、出產800萬噸鐵礦砂的選礦廠;出資9億美元，自2011年起建設年產400萬噸生鐵的礦石冶煉廠;出資2億美元在猶太州下列寧斯闊耶口岸修建跨境鐵路橋(即同江大橋，該橋修成后可為公司每噸鐵礦石節省運費5～6美元);出資4億美元改造下列寧斯闊耶口岸至猶太州首府比羅比詹的鐵路，投資8億美元連通阿穆爾州加林鐵礦至西伯利亞鐵路干線的鐵路運輸。
導讀
互聯網的發展和國家政策的引導加速了跨境電商的崛起，越來越多的中小企業和個人選擇開展跨境電商業務。而選品則是開展跨境電商業務的一個非常重要的環節，是影響產品銷量的主要因素。本文提出了四種選品的策略技巧：利用跨境電商平臺的大數據，尋找熱銷產品的策略；利用產品整體概念，開發爆款周邊藍海市場的策略；利用跨境電商的規則，避免選品侵權的策略以及利用產品組合的特點，提高商家利潤的策略；目的是幫助賣家成功選品。
關鍵詞：跨境電商；賣家選品；策略與技巧
根據電子商務研究中心的數據顯示，2017年中國跨境電商交易額達8.2億萬元，同比增長22.3%。出口跨境電商已成為帶動我國外貿發展的中堅力量。由于受出口經營權限制而無法從事國際貿易業務的中小企業甚至個人，均可通過跨境電商平臺從事國際貿易。海外網購消費者對“中國制造”商品的青睞讓許多中小賣家和個人看到了商機并投入到跨境電商產業。常言道“七分靠選品，三分在運營”，選品是開展跨境電商業務的一個非常重要的環節，好的產品即意味著成功的一半，如果產品選不好，會浪費大量的人力和資源，不僅運營效果不好，還很容易打擊賣家的積極性。生活的經驗告訴我們，在著手做一件事情之前，正確的方向往往比方法重要，而選品則決定了跨境電商的方向，就好比掌舵，只有方向對了，才有可能到達彼岸。跨境電商賣家成功選品需要策略技巧。
一
利用跨境電商平臺的大數據，尋找熱銷產品的策略
選品的宗旨是從消費者角度出發，而跨境電商平臺則提供了許多關于消費者的數據，通過分析挖掘這些數據，去尋找消費者有需求的產品，具體方法如下：
（一）利用平臺資訊信息了解國外市場需求。以敦煌網為例，在賣家頻道頁面有行業動態的欄目，該欄目有關于某行業的詳細介紹及熱點趨勢剖析。例如，選擇母嬰玩具行業，首先看到的是新品集結號，新品集結號是由敦煌網傾力打造的新品發布平臺，由行業經理精心挑選獲取國外買家急需、行業趨勢的熱品。其次是行業資訊，主要有“跨境電商母嬰玩具行業買家結構及訴求分析 ”，“玩具業中女性角色玩具逐年增多”，以及“實體+虛擬玩轉美國紐約玩具展引導孩子玩智能”。接下來則是行業報告，可以看到“2017年母嬰行業品類規劃”、“玩具行業產品及品類情況”以及“敦煌網玩具行業報告 ”，通過分析，可以發現新奇特玩具以及女性角色玩具需求潛力較大。
（二）利用平臺自帶的搜索功能，分析買家熱門需求和潛在需求。基本上各個跨境電商平臺都有搜索框，通過這個搜索框則可以判斷需求。以速賣通為例，打開速賣通的買家頁面，在搜索框下面會顯示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等許多關鍵詞，對頁面刷新，每次出現的詞都會不一樣，這些詞就是俗稱的熱門關鍵詞，通過熱門關鍵詞可以了解到哪些產品在國外需求量比較大。此外，在搜索框輸入產品核心詞，例如sandals，框框會自動下拉顯示與核心詞相關的一系列熱搜詞和相應的檢索結果，如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等。由此可以判斷，女士涼鞋以及帶防水臺的涼鞋在國外需求量較大。
（三）利用各種數據分析工具，挖掘買家潛在需求。常用的工具有站內數據工具和站外工具。跨境電商平臺都會有自帶的站內數據工具，例如eBay的ebay plus， 亞馬遜的四大排行榜，速賣通的數據縱橫、wish 的跨境商戶數據分析平臺以及敦煌網的數據智囊。
以敦煌的數據智囊欄為例，在該欄目下有一個行業動態和搜索詞追蹤欄目，通過行業動態可以把握行業最新動態，了解行業排名以及行業內的商鋪和產品排名，追蹤買家情報，了解行業買家主要集中在哪些國家，區分不同地區買家行為規律。而根據搜索詞追蹤，則能了解行業搜索詞和引流搜索詞，顯示熱搜關鍵詞，挖掘買家潛在需求。
站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基于搜索分析的產品，通過分析Google全球數十億計的搜索結果，告訴用戶某一搜索關鍵詞各個時期在Google被搜索的頻率和相關統計數據。
簡而言之，通過谷歌趨勢看到人們在網絡上對什么事情感興趣。以外貿行業的超爆品指尖陀螺為例，輸入關鍵詞fidget spinner， 可以看到趨勢曲線，2017年1月曲線開始上升，3月份開始飆升，5月底最高峰，然后慢慢回落，8月份差不多回落到3月份的水平。通過曲線圖，可以判斷產品有沒有需求以及需求是在上升還是下降，如果是上升的話那肯定要及時關注。
此外，VOTOBO.買粉絲也是一個不錯的分析網站，該網站針對eBay、速賣通、wish和亞馬遜的熱銷排行及飆升排行進行實時監控，可以郵件訂閱查看指定關鍵詞下的熱銷產品數據分析。
二
利用產品整體概念，開發爆款周邊藍海市場的策略
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