通過簡單的分析三種方式，知道代運營公司為什么效果不好了嗎？
五、代運營公司的保證
有個別代運營公司會給客戶保證一個月有多少詢盤量，如果你信了，哪就太天真了，搜索引擎不確定信太多了，更別說電商平臺了，誰敢保證，誰是瘋子，你敢信你也是瘋子。
為什么有些公司敢保證，主要兩點：
1、給客戶保證的詢盤量不高，本身非常多的公司店鋪效果不好，月破百都難，代運營公司會根據行業分析，行業平均詢盤，TOP10詢盤在哪個位置，給客戶保證和行業差不多就行了。
假如top10月詢盤400條，行業平均100條，而你們公司店鋪一個月只有十幾條詢盤，代運營公司給你保證一個月做100條或150條詢盤量，也許你聽到會很高興，畢竟翻了好幾倍，這就是利用你不懂阿里后臺，給你報了一個行業平均詢盤量，這對于代運營公司來說，店鋪只要做好了基本，關鍵詞覆蓋有一定數量，又加上P4P，達到這個數量并不會太難。
2、超出保證詢盤量：刷假詢盤保證每月穩定，數據在怎么掉，詢盤量還是能保證，節省運營人員維護時間，有時間操作新店鋪。
六、運營時間
雖然交給第三方代運營店鋪是按年計算費用，哪一般運營一個店鋪，需要多久才能出效果呢，一般三個月才能達到你想要的效果。前期收集資料交付第三方需要些時間，第三方處理關鍵詞，圖片，設計，上傳等等。
如果你們招聘了運營或請了代運營，最少要給人家三個月時間，在來看店鋪效果，如果剛運營一周或一個月，你就想看見非常大的效果變化，是很難有太大的效果，也許都還在做基本工作。
七、專業運營和非專業銷售運營
很多公司沒招聘運營，也沒請第三方代運營，由外貿業務員操作店鋪產品上傳優化。專業人做專業的事，業務員畢竟沒有系統的學習運營方式，做優化來也比較吃力。外貿業務員主要精力在業務上，運營一個店鋪是需要花很多時間和精力，也要學習很多平臺知識，規則等。如果想學運營一個國際站店鋪，可以參考：新手如何運營阿里巴巴國際站旺鋪 教會你如果操作一個店鋪。
八、給想招聘阿里巴巴國際站運營的一些建議
我本身就是運營，所以可以給一些建議給各位，看看你們公司是不是適合招聘運營人員。
1、國際站店鋪預算：除了開通阿里費用29800，還需要投入P4P。假如按最低80/天，一年也要30000，
2、運營薪水：假如招聘的運營薪水在8000/月+提成，一年最少10萬。這具體看所在城市，運營的技術能力。
3、優秀外貿業務員：需要一個優秀的外貿業務員轉化詢盤成訂單，相信阿里國際站平臺的業務員。為什么呢，因為優秀的外貿業務員能力肯定不差了，有穩定的業績，平臺對優秀業務員來說，已經不重要了，已經看不上平臺上的詢盤了。跟進新客戶，還不如維護老客戶，跟進平臺詢盤太費時間，一般的詢盤又看不上，所以這也導致很多公司詢盤轉化不高，運營通過優化帶來了詢盤，業務員不跟進，沒訂單，相互推卸責任。沒訂單怎么做信保，和同行的差距越來越大，效果難心保持穩定，運營難做，老板覺得阿里效果不好，沒訂單。
4、稍微懂互聯網電商的老板：運營最難做的不是優化，不是產品，爾是遇到一個不理解運營工作的老板。很多老板對運營店鋪工作沒有概念，也不需要老板非常懂運營店鋪，但大概運營工作內容還是要了解一下，不然安排工作的時候，讓運營很難做，逼死一個運營最簡單的辦法，就是遇到一個不懂運營的老板，制定規則，考核，報表等一些亂七八糟的東西。
如果遇到一個能力強的運營，很有可能因為老板自己的錯誤，讓人家發揮不了作用。
運營的工作是很虛的，運營的工作是自覺性的，如果規定死的工作計劃、考核、報表，最后為了完成任務而工作，累死運營，還沒有效果。
5、放權，放手讓運營去干：每個運營都有自己的運營店鋪的方式，給運營足夠的權利運營店鋪，給運營時間運營店鋪，一般3個月就能見到效果，只要你招的運營技術不差，3個月見效。像工作計劃可以按年，數據報表按月上報。
6、老板參與度：很多老板以為招了運營，自己什么事都不需要管了，最后發現店鋪數據雖好還是沒什么訂單。雖然老板不需要親自操作店鋪，但一定要懂運營的邏輯，老板要協調公司與業務與運營之間的工作，調動三方面配合，店鋪才能做好。
以上暫時只有這么多，如果想好了招運營可以參考。想自學運營推薦看看我寫的運營教程：新手如何運營阿里巴巴國際站旺鋪
做好一個店鋪很難，維持店鋪穩定也難，只要公司、外貿業務員、運營，三方配合好，才能讓店鋪效果越來越好。
不管招聘運營，還是請第三方運營，僅供參考
運營水很深，代運營水更深，找對人，選擇合適的人
出自小朱筆記（自媒體平臺版）
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已，然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題，作為一個在外貿創業7年，管理著上百人的外貿公司創始人，我想要跟大家分享三個問題：
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說，外貿能賺錢嗎？
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說，外貿能賺錢嗎？
很多沒有經驗的，或者即將邁入外貿業務的小伙伴，以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴，都非常關心，究竟外貿是否賺錢？
那么到底賺不賺錢呢？
要搞清楚這個問題，我們需要先定義清楚什么叫賺錢，什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較，我們不定義得太復雜，取一個大家都比較熟悉的定義吧，我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位，收入相比其他崗位都高些，且每年都會增長，那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了，外貿業務員的崗位本質是銷售崗位，是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求，自然落實到外貿業務員身上，也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的，因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么，外貿業務員跟其他崗位比較，收入如何呢？我們將其他崗位粗略地分為兩類：
第一種：跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有：人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分，但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說，由于能力和經驗都比較欠缺，因此，此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分，變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段，外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位，沒有明顯的優勢。
當然特別優秀的，或者公司條件資源多的，外貿業務員的收入遠超其他崗位，也是有的。
第二種：跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業務員跟內貿業務員相比，就很好比了。大家都是銷售人員，無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢？
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年，銷售過很多種軟件產品，比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等，使用過各種銷售的方式或渠道，比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是，贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白，做銷售，贏得客戶的信任是關鍵一環！成單的周期很長，電話推銷及陌生拜訪，被拒絕的概率非常之高，我剛開始做銷售的時候，每天打100個電話，能夠聊上的不超過10個，能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在，大家想想，你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少？被你拒絕的有多少？
為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢？因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之，做國內銷售的難度是很大的，要做出業績，很不容易。
2015年，我辭職創業，轉戰外貿，當面對海量的外貿客戶的時候，頓時覺得好輕松啊。為什么呢？因為相比內貿，搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講，做外貿渠道的方式無非是7種：
這七種開發客戶的方式，難度大不大呢？我們簡單看下：
1）展會：就是你去租賃個攤位，展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶，客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大？你自己想。
2）檔口門面：就是線下租賃個固定的攤位，等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧？這樣的生意你覺得難度大嗎？
3）地推：地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差？
4）電商店鋪：進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的，這樣的客戶你還談不下來？
5）獨立站：通過搜索找到你的網站，在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶，這樣的客戶跟進難嗎？
6）SNS：通過海外SNS渠道營銷推廣，吸引粉絲，對于你的粉絲進行開發，難嗎？
7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客戶，給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧？
綜上所述，從外貿開發客戶的方式來看，要贏得客戶的信任，并不難。
再舉幾個例子吧，我最快的一個客戶從接觸，到贏得信任，到磋商方案，到打樣品款，時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品，然后馬上下訂單，而且是全款，時間是8天。
而相比內貿，收到客戶的首付款最快是15天，收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。
大家就可以明白，內外貿銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子，不同的行業又有些差別，大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快，這都是很正常的。
小結一下這個話題：
對于0~2年的外貿業務員來說，賺錢是比較難的。原因如下：
1）相比其他崗位來看：銷售型的薪酬結構浮動大，與固定型收入的崗位相比，初期不占優勢。
2）初入外貿的小伙伴，受限于經驗和能力，不容易出業績，也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是，從長遠看，當外貿業務員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內貿業務員，外貿業務員又明顯占優勢，比內貿賺錢，大家要有信心！
處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章，相信對你有幫助：
做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇，開發客戶的金礦啊
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？
那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說，能否賺到錢呢？
首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發薪資是1.