的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那么企業要靠什么手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。一、遠景掌控：就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以后甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那么這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。基于經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。2、企業內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。二、品牌掌控：現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷......>>
問題四：阿里巴巴移動事業群it面試難嗎 不難，但是如果競聘人多的話就看你機遇了，早一點報名就會早錄取。
問題五：阿里巴巴待遇怎么樣，和中國移動怎么比 那你要看你在阿里巴巴哪個部門了
問題六：怎么評價阿里巴巴移動事業群 歐持續增長智靖地對空黃
問題七：阿里巴巴移動事業群招聘前端開發實習生怎么樣 阿里巴巴發展歷程： 1999年9月，馬云帶領下的18位創始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集團，集團的首個網站是英文全球批發貿易市場阿里巴巴。 同年阿里巴巴集團推出專注于國內批發貿易的中國交易市場（現稱“1688”）。 1999年10月，阿里巴巴集。
問題八：阿里匯川是什么有知道的嗎？ 阿里匯川廣告平臺是阿里巴巴移動事業群推出的效果廣告系統。匯川擁有海量的媒體流量，廣告主可通過匯川在UC瀏覽器、UC頭條，PP助手，阿里文學，神馬搜索，淘寶手機助手，UC應用商店，等平臺投放廣告，進行產品推廣。匯川廣告平臺聚合了多平臺，阿里用戶行為大數據，可為每一次展現精準匹配，高效利用廣告資源。
問題九：阿里巴巴由哪些部門構成的，具體系統怎么運作的 這里提供一個新浪上的一篇報道，這個是之前介紹阿里的機構組織的，可能現在會有調整，但應該不會太大，可以作為一個參考：阿里25個事業部具體分工如下：
一、姜鵬(三豐) 分管： 共享業務事業部；商家業務事業部；阿里媽媽事業部(展示廣告、P4P、淘客聯盟)；一淘及搜索事業部；
二、張勇(逍遙子) 分管： 天貓事業部；物流事業部(天網)；良無限事業部；航旅事業部；
三、張宇(語嫣) 分管： 類目運營事業部；數字業務事業部；綜合業務事業部；消費者門戶事業部；互動業務事業部；
四、吳泳銘(東邪) 分管： 無線事業部；旺旺與客戶端事業部；音樂事業部；
五、張建鋒(行顛) 分管： 聚劃算事業部；本地生活事業部；
六、陸兆禧(鐵木真)分管： 數據平臺事業部；信息平臺事業部；云OS事業部；
七、王堅 分管： 阿里云事業部；
八、葉朋(傲天) 分管： B2B中國事業部(CBU)；
九、吳敏芝 分管： B2B國際事業部；B2C國際事業部；
問題十：張勤的介紹 張勤（Catherine Zhang） 高德公司董事、總裁兼首席運營官。2015年3月12日，阿里集團 CEO 陸兆禧在一封內部信中宣布，阿里移動事業群總裁俞永福正式擔任高德集團總裁，原 CEO 成從武和 COO 張勤將不再擔任高德的管理職務。
實用出口流程\x0d\x0a一、客戶詢價\x0d\x0a二、報價\x0d\x0a(及時回復客人，確定貨物品名、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及柜型等)\x0d\x0a三、得到訂單（確認PurchaseOrder）\x0d\x0a四、業務審批\x0d\x0a五、下達生產通知（給工廠下訂單，安排生產計劃與采購計劃）\x0d\x0a業務部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產\x0d\x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認L/C已經收到，收到后應審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改正
\x0d\x0a（附-1：跟單信用證的流程）\x0d\x0aA
買賣雙方在貿易合同中規定使用跟單信用證支付
\x0d\x0aB
買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證
\x0d\x0aC
開證行請求另一銀行通知或保兌信用證
（注：一般需要增加一個中間行，通常為瑞士銀行）\x0d\x0aD
通知行通知賣方，信用證已開立
\x0d\x0aE
賣方將單據向指定銀行提交
（該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、承兌或議付銀行
）\x0d\x0aF
該銀行按照信用證審核單據，如單據符合信用證規定，銀行將按信用證規定進行支付、承兌或議付
\x0d\x0aG
開證行以外的銀行將單據寄送開證行
\x0d\x0aH
開證行審核單據無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付
\x0d\x0aI
開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨
\x0d\x0a（附-2：收到信用證應立即檢查的地方）\x0d\x0aA
買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發票上打印的完全一樣？\x0d\x0aB
信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？\x0d\x0aC
信用證的款項對嗎？信用證的金額總數應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用
\x0d\x0aD
付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商，出口商通常要求即期付款
在遠期信用證條件下，匯票的期限應與合同中所規定的一致
\x0d\x0aE
信用證提到的貿易條款是否符合受益人原先提出的要求？\x0d\x0aF
是否趕得上在有效期和貨運單據期限內把各項單據送交銀行？\x0d\x0aG
能提供所需的貨運單據嗎？\x0d\x0aH
有關保險的規定是否與銷售合同條款一致？\x0d\x0aI
需保險的風險
受益人對此應與中國人民保險公司聯系，以決定是否接受申請人的要求
超過銷售合同中規定投保范圍的任何費用應由申請人負擔
\x0d\x0aJ
投保金額
絕大多數信用證要求按CIF發票金額的110%投保
\x0d\x0aK
貨物說明書（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時候發現有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即作出決定，采取必要的措施：\x0d\x0aa)能不能更改計劃或單據內容來相應配合？\x0d\x0ab)是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？\x0d\x0ac)若有疑問，可向本單位的聯系銀行或通知行買粉絲，注：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改
\x0d\x0a（附-3：信用證的結算）\x0d\x0a統一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付
"\x0d\x0aA
即期付款（受益人將單據送交付款行
銀行審核單據與信用證條款，相符后付款給受益人
）\x0d\x0aB
延期付款（受益人把單據送交承擔延期付款的銀行，銀行審核單據與信用證條款相符后，依據信用證所能確定的到期日付款
）\x0d\x0aC
承兌匯票（受益人把單據和向銀行出具的遠期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉
銀行審核單據與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人
\x0d\x0aD
議付（受益人按信用證規定，將單據連同向信用證規定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行
議付銀行審核單據與信用證規定相符后，可買入單據和匯票
\x0d\x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認定金已經到帳
\x0d\x0a六、驗貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時當場驗貨）&