FastData研究院基于FastData平臺數據，對TikTok平臺全閉環電商數據進行的全方位分析與解讀，并結合對國內頂級一線基金合伙人及TikTok生態最前沿優秀創業者等的深度訪談，全面解讀了2022年TikTok全生態發展情況以及全球短視頻布局情況，為短視頻全行業參與者提供了一個直觀、客觀且全面的觀察TikTok生態以及全球短視頻市場發展的窗口。
白皮書主要包括七大部分，全書共計105頁，分別為2022年TikTok數據基本盤及十大事件、2022年TikTok直播、小店及商品、內容創作者、廣告的觀察解析、2023年TikTok生態六大預測及附錄。
整個白皮書分為：
1. 2022年TikTok數據基本盤及十大事件
2. 2022年TikTok直播生態及數據排名
3. 2022年TikTok小店、商品發展變化及數據排名
4. 2022年TikTok內容創作者生態及數據排名
5. 2022年TikTok廣告市場及數據排名
6. 六大預測
2023年，TikTok Shop將新增12國站點，繼2022年底美國小店上線內測后，西班牙、巴西小店已開啟內測。TikTok作為全球短視頻生態的領頭羊之一，與Facebook Reels、YouTube Shorts共同推動了全球短視頻和直播時代的來臨，展現出了其對全行業發展巨大的影響與商業價值。但與此同時，面對龐大、陌生且復雜的全球市場，如何進行精準布局對于短視頻生態的所有玩家而言都是一項艱巨挑戰，「FastData觀察」買粉絲將每周發布行業資訊及觀察，幫助大家及時了解全球短視頻流量增長趨勢，牢牢把握全球短視頻電商發展進程，與大家共同見證這個偉大的時代。
在2023年，TikTok短視頻仍然是一個非常有前途的平臺，如果你想在社交媒體領域發展自己的品牌或提高知名度，TikTok依然是一個很好的選擇。
以下是我對于如何在TikTok上利用買粉絲做好短視頻的建議：
2、制作有趣的內容：制作有趣的內容是吸引觀眾的關鍵。在TikTok上，人們更愿意觀看有趣的內容，所以你需要為觀眾提供有價值的、有趣的內容，這樣才能留住他們。你可以使用TikTok的各種功能來制作吸引人的內容，例如濾鏡、特效等等。
4、定期發布內容：在TikTok上定期發布內容是非常重要的。如果你想讓觀眾留在你的頻道上，那么你需要經常發布有趣的內容。你可以在每周的特定時間發布內容，這樣你的觀眾就會期待你的視頻，同時也會讓你的頻道保持活躍。
社交媒體是這一代人最具營銷力的技術發明之一，社交媒體網紅營銷已經成為品牌的主流選擇。
無論你喜歡與否，都不得不承認，網紅可以在很大程度上影響消費者的最終決策。
熱潮之下，網紅營銷行業到2022年底有望增長到164億美元。人們對社媒平臺的依賴度與日俱增，與網紅合作并建立關系所帶來的各種好處，可能遠遠超過銷售本身。
2023年，網紅營銷市場會產生哪些變化呢？這份趨勢預測報告請一定收好！
1.社交領域，視頻為王在所有類型的社媒平臺中，視頻平臺的增長率一騎絕塵。為什么大家沉迷刷視頻？因為消費者總是希望以一種方便、快捷的方式接收信息，并和自己喜歡的網紅互動。
順理成章地，TikTok、InstagramReels和YoutubeShorts這些以視頻為主的社交平臺在社交媒體界占據了主導地位，并且仍在增長。其增長趨勢有望持續到2026年。
視頻廣告支出將從2022年的762億美元增加到2026年的1255.7億美元。
關注視頻內容做廣告并及時與觀眾互動，這兩點真的很重要！
值得注意的是，96%的Z世代、94%的千禧一代和86%的X世代都更喜歡4分鐘以下的短視頻。
所以，通常來說，應該盡量保持視頻的簡短和吸引力。
但視頻時長的選擇，不僅基于社交媒體平臺，更基于你的目標用戶畫像。深入了解自己的目標受眾和他們喜歡的視頻內容，才能選擇合適的視頻時長，吸引目標用戶。
2.更加強調多樣性和代表性與其他世代相比，Z世代和千禧一代每天花費最多的時間消費媒體。18-36歲的人平均每天花17.8小時接觸不同類型的媒體。
大量的消費時間與媒體時間是重疊的。人們的消費行為與新聞、輿論密不可分。社交媒體時代，消費者比以往任何時候都更傾向于支持那些文化多元、有包容性的品牌，同時也盡可能為社會不公正現象發聲。
根據SproutSocial的數據，71%的消費者表示，品牌在社會問題上提高認識和采取立場很重要。當品牌采取立場時，消費者會和他們站在一起。
消費者更加了解他們所擁有的權力。因此，一個品牌或個人的目的已經從提供解決方案、服務或產品演變為建立一種可信賴的關系——一種真實的聯系、一種回饋、一種傾聽和回應。
歸根結底，你的受眾需要在你的品牌中看到自己。
除此之外，我們還看到了“取消文化”這一概念的興起。公司或個人可能會因為各種政治、環境、種族等問題而被抵制。
在一項研究消費者對企業的態度以及他們如何看待多樣性和社會不公的調查中發現，42%的受訪者表示，他們會因為企業表達出的相關觀點和態度而選擇支持或抵制某一個品牌。
對重要的社會事件發聲，這對你的消費人群來說很重要。
在與網紅合作時，品牌必須從戰略一開始就考慮到多樣性和包容性問題，確保自己的網紅營銷活動能平等地代表所有性別、種族、性別、體型和觀點。
更重要的是，確保你的品牌為維護社會不公而采取的措施是真實的、可靠的。
3.直播購物將撼動電子商務的發展在亞洲，直播購物已經成為大勢所趨，并蔓延到全球其他地區。Instagra、TikTok等社交媒體平臺都開通了直播購物功能，沃爾瑪等傳統零售巨頭開始依靠他們來舉辦直播購物活動。
直播購物為什么能火爆全球？因為它模擬了真實的個人購物體驗。消費者坐在家中，就可以查看產品細節，看到產品是如何工作的，了解品牌和產品背后的故事。
獨家和限時是直播購物的兩大法寶，可以讓人產生興奮感和緊迫感，催動消費者在觀看直播的幾分鐘內迅速做出消費決策。簡直沒有人能抗拒“限時特價”的誘惑。
互動式的直播組件有助于增強買家信心，因為他們可以更好地查看和了解商品細節。與主播的互動進一步增強了這種信心，還建立了品牌親和力。
4.崛起中的新型網紅：員工代言人某位宜家員工發布了“客戶最荒謬的常見問題解答”后，在TikTok上瘋傳；某位達樂公司的員工發布了“成為零售商店經理”的挑戰后，在TikTok上獲得了180萬觀眾這些案例都指向了一種新型網紅——員工代言人的崛起。
員工網紅營銷長期以來一直被忽視，現在終于得到了應有的關注。企業可以通過獎勵來鼓勵員工成為小網紅。員工網紅營銷帶來的好處多多。
員工網紅在社媒平臺的喜歡、評論、轉發和分享行為，可以幫助品牌公關、推廣產品并和消費者積極互動。員工網紅營銷使品牌人性化，并為消費者提供他們真正想要參與的真實內容。這是品牌和消費者雙贏的局面。員工網紅營銷可以幫助消費者和品牌建立信任關系，消費者通過員工代言人獲知更多公司信息和“內幕”，感受公司文化，會更加信任和支持該品牌。員工網紅營銷可以提高員工的留存率。不僅可以讓員工發表意見，還可以讓他們為自己的貢獻得到獎勵。5.UGC將成為主要舞臺UGC即用戶原創內容。除了傳統的網紅營銷模式，品牌還可以通過付費來UGC創作者發布關于產品的內容。與網紅在其個人頁面上發布內容不同，UGC創作者將內容交給與他們合作的品牌，品牌可以用自己認為合適的方式重新傳播這些內容。
為什么我們預測UGC模式將占據主要舞臺？
在人們對精心策劃的廣告、視頻產生厭倦的時候，這些UGC創作者更容易與消費者產生互動。美國南加州大學采訪了500人來比較UGC廣告和傳統廣告，結果令人吃驚的是，受訪者們紛紛表示，UGC廣告更獨特、真實，更具吸引力，也更令人難忘。調研還指出，與傳統廣告相比，UGC廣告在社媒平臺上的正面評論多出了73%。消費者對融入了現實生活中真實人物故事的廣告更有共鳴感。你根本無法擊敗這些平凡人在日常生活中捕捉到的坦誠時刻。沒有什么比真實更有力量。
UGC內容可以讓消費者看到日常生活中的人如何使用產品，給消費者一個更加個性化的購物體驗。真實性＝信任。比起一個收錢推廣的頂級名人，消費者更愿意從一個“使用產品的愉快顧客”視角來看待產品。UGC不僅可以直接影響銷量，還可以有效減少退貨率。UGC通過簡化購買流程來增加銷量，因為UGC內容更有親和力和可信度，給消費者提供了產品真實、未經編輯的版本。這些內容也可以讓消費者更準確了解產品在現實生活中的樣子，讓消費者的預期更符合現實，降低退貨概率。UGC營銷本質上可以看作是一種公關行為。比起品牌的自說自話，消費者更愿意傾聽真實用戶的聲音。品牌可以通過管理UGC創造者來影響消費者對品牌的認知，控制負面輿論。6.新功能、新平臺、新受眾Instagram推出了"Collabs"，網紅可以將帖子分享到他們的個人頁面和品牌頁面。他們還增加了"AddYours"貼紙，將直接流量帶到品牌的主頁。
TikTok發布新功能“訂閱者專享內容”，促使用戶訂閱網紅的頁面，進一步增強網紅與粉絲之間的黏性。
YouTube發布了一個貼紙提示功能（類似于Instagram的），網紅可以對評論區中提交的問題/評論作出回應，并轉貼到視頻中。進一步增強了網紅與粉絲之間的互動性。
除了新功能之外，還有一個新的社交媒體App正在崛起！它就是BeReal。
2022年第一季度，其月活用戶數暴增315%，累計下載量超千萬，其中80%的用戶年齡在16到24歲之間。BeReal爆紅的原因，聽起來似乎有一些“荒誕”的色彩。
有別于Instagram刻意營造的精致美，BeReal的產品理念是鼓勵用戶做真實的自己，分享一些不加濾鏡、沒有美顏的日常照片，甚至會在功能上進行一些限制：用戶只能在隨機的時間里拍攝照片，必須同時打開前置和后置攝像頭，必須在兩分鐘內拍照上傳。
這個時間限制限制了你展示和編輯你的帖子的能力，以真正強調真實的重要性。
或許BeRea短時間內無法撼動Instagram的江湖地位，可隱藏在背后的用戶傾向卻值得深思：為何越來越多年輕人開始追捧有“真實感”的社交平臺？
7.“非典型性員工”除了有影響力的大網紅，越來越多的品牌開始簽約“素人博主”。這些人往往都有日常本職工作，在社媒平臺發布內容只是日常生活的一部分，并非職業的內容創作者。
他們往往沒有大量的粉絲，但相對地，這些數量不多的忠實粉絲與素人博主之間的黏性和信任度就更高。與專門策劃制作出來的內容相比，這些素人博主基于熱情的分享，會更有親和力、更真實。
在決定簽約素人博主之前，有幾件事需要注意：
素人博主的合作費用可能更高。因為時間就是金錢，而他們并沒有太多的時間。素人博主可能對于合作模式有更多要求，對合作方的挑選也更加謹慎。他們更傾向于推廣自己本身熱衷的品牌或日常使用的產品，因為這樣不會帶來額外的工作量。比如，一個素人博主有每天鍛煉的習慣，他就會更傾向于在網上分享自己的鍛煉視頻，并與健康相關領域的品牌合作，而不是為了拍視頻，去嘗試他們通常不會做的事情。無論主題是什么，素人博主的內容都會自帶一種更真實的感覺，因為忠實粉絲知道他們的背景故事，有一種"如果他們能做到或使用這個產品，我也能做到"的心態。而這正是職業網紅夢寐以求的方向。
8.TikTok是最新的搜索引擎據BuzzFeedNews、ADWEEK等媒體報道，Z世代在搜索信息時，正在逐漸拋棄Google，轉向TikTok。TikTok漸漸成為年輕人的主要搜索引擎。
在對18至24歲的用戶進行調查后，谷歌搜索的高級副總裁指出，近40%的年輕人用TikTok或者Instagram來搜索午餐用餐地點，而不是用谷歌地圖或者谷歌搜索功能。
這意味著TikTok成為品牌seo計劃和社媒營銷的重要版塊。
研究用戶在搜索什么，圍繞這些關鍵詞來布局SEO策略、創作營銷內容，可以幫助品牌獲得巨額流量。在網紅營銷的過程中，也不要忘記利用這些關鍵詞。
9.將web3.0納入視野彭博社的分析師預測，到2024年底，元宇宙市場的價值將接近8000億新元。
隨著元宇宙的不斷發展，營銷人員需要了解它是如何運作的，以及如何利用它來與消費者接觸。
Web3.0對品牌和消費者來說都是一個新的領域。關鍵要記住，品牌需要盡可能地保持簡單。這樣既可以與現有的普通消費者保持聯系，又不會推開我們希望吸引的加密貨幣愛好者。
對于大多數品牌來說，Web3.0的營銷計劃應該以消費者教育為第一要務。許多傳統品牌以為客戶會自己去研究新事物，但實際上，大多數人都不會。
品牌應該集中精力，在web3.0產品發布之前和發布之時，用簡單有趣的內容來教育用戶。但不要試圖教育消費者有關技術的問題，也不要滔滔不絕地描述它將如何極大地影響世界。重點應該放在用戶體驗上。
如果人們能夠看到自己在使用這項技術，并真正了解如何使用它，一種"邊用邊學"的心態將占據主導地位，消費者將更愿意嘗試成為一個專家。
隨著科技的不斷發展，VR頭盔會像手機一樣人手必備。品牌需要考慮：
如何通過web3.0為受眾提供新的價值？如何教育讓消費者對web3.0產品產生信任和安全感？如何通過體驗式營銷來擴大品牌影響力？10.B2B網紅的崛起眾所周知，社交媒體網紅營銷已經成為B2C企業營銷戰略的核心亮點。現在，許多B2B企業也開始效仿了。
到2022年底，B2B網紅營銷將產生117億美元的收入，超過38%的B2B公司正在嘗試將網紅營銷納入戰略。
B2B營銷的本質是B2P營銷——BusinesstoPeople，企業對人的營銷。
永遠記住，你的營銷對象不是一個工作頭銜，而是一個真正的人。
他們有著各種行業特定職位的身份，但依舊希望通過你的內容來獲得知識或娛樂。內容仍將是王道，體驗就是一切，數字渠道的影響力作用將變得更加重要。
-END-
HI~都看到這里了，點個關注再走唄~出海資訊丨跨境干貨丨海外營銷
tiktok是抖音短視頻國際版，是字節跳動旗下短視頻社交app軟件。
一、TikTok
是字節跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線 [1] ，愿景是“激發創造，帶來愉悅（ Inspire Creativity and Bring Joy）”。TikTok的運營策略是針對不同市場采取符合當地需求的本土化運營策略。
二、國際影響
1、數據顯示，2019年，抖音及TikTok的市場占有率超過臉書、推特等西方所有社交平臺。2020年5月，二者在全球下載量超過20億次。2021年，TikTok是全球訪問量最大的互聯網網站。2022年10月，TikTok全球日活躍用戶數突破10億。
2、而在美國，平臺擁有超過1.5億月活躍用戶，接近全美人口的一半。不少美國用戶通過這款應用圓夢、實現自我價值。
3、TikTok曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位。TikTok在全球各地設有辦公室，包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買、新加坡、雅加達、首爾和東京等。
4、截至12月23日，TikTok是2021年世界上訪問量最大的互聯網網站。截至2023年3月，TikTok在美國的月活躍用戶達到1.5億。
關于品牌營銷在社媒上的一些玩法和現狀，Buzz媒客團隊已經在前面的文章里為媒粉們做了很多拆解，最近很多朋友在聊數字營銷在2023年的趨勢。我們也做了些功課，內容會相對來說比較長，所以將會分為3期給到媒粉們。
前幾天Buzz媒客為媒粉們準備了一份關于2023年數字營銷趨勢的上篇，今天我們來先簡單回顧一下上篇的內容后帶著大家開啟中篇。
上篇我們已經帶大家通過：碎片化內容、網紅營銷、品牌社會責任三個方面初步了解了目前整體的數字營銷趨勢框架；
今天我們的中篇將從：買粉絲okie與未來、社媒疲態、私域社區三個方面展開；
傳統的互聯網營銷模式近些年初步出現了行業內卷、賽道競爭愈演愈烈的情況，新技術場景下的品牌營銷解決方案備受關注，Buzz媒客希望媒粉們與我們一起了解行情、把握趨勢、抓住機會！
可以預見的是到2023年，解讀突破性新技術和新平臺帶來的新參與規則將是營銷人的必修課。
作為營銷人，我們不斷嘗試通過新興數字技術的力量發現新方法來推動聯系并為我們的品牌建立粉絲。無論是通過有達人合作伙伴關系、制定元宇宙戰略，還是利用NFT熱潮，品牌建設的機會無處不在。但是，我們如何以有意義的方式做到這一點并避免突發和未經測試的陷阱？
趨勢4：用戶數據隱私規則不斷調整，數字營銷要早做準備
如果沒有買粉絲okie，將很難通過網絡跟蹤用戶。
Cookie是大多數營銷團隊沉淀的核心。從收集數據到跟蹤用戶旅程，買粉絲okie可幫助營銷人員找到有關其消費者群的重要信息。在國內最近三年CDP/DMP的平臺和公司相信在營銷領域做的久的媒粉們應該都很熟悉了。
在國際市場上，谷歌買粉絲okie策略的變化可能會影響2023年的廣告跟蹤，從而永久改變我們使用買粉絲okie的方式。
谷歌計劃在2023年逐步淘汰Chrome瀏覽器上的第三方買粉絲okie，不久之后蘋果取消了對iOS設備標識符的訪問權限。截至2022年10月，Chrome擁有65%的互聯網瀏覽器市場份額，Safari以19%位居第二。由于有如此大比例的互聯網用戶選擇Chrome作為他們的默認瀏覽器，營銷策略將受到這一變化的嚴重影響。
舉個簡單的例子，在用戶端基礎的設備ID這個維度，有效數據和數據歸一已經變得越來越難了，國內經過了幾輪數據合規之后，大家的感受應該跟深刻了。國際上用戶對于隱私的需求是更大的，所以平臺方也不得不做出相應的考慮。
那么，買粉絲okie的時代結束了嗎？在沒有買粉絲okie的未來，營銷人員如何實施新方法來收集重要數據？
有趣的是，41%的營銷人員認為，谷歌買粉絲okie變化給他們帶來的最大挑戰是無法跟蹤正確的數據。因此，如果你的營銷策略是依賴可靠數據進行在線廣告、彈出式廣告或精準受眾定位策略的，那么要考慮新的方法來獲取有效數據了。根據Buzz媒客的經驗來看，如果長期依賴平臺數據，即使沒有在合規上做要求，平臺方也會在合適的時機給品牌“斷奶”，因為這樣平臺方必然會收益更大。所以私域的精細化運營，媒粉們要盡早提上日程。
“向無買粉絲okie未來的轉變自然讓我們很多人感到不安。但要乘風破浪。另一方面是一種更透明、更有創意、更合乎道德的營銷方式。”
趨勢先鋒品牌
自動化創意使用社交聆聽來測試廣告
科技公司AutomatedCreative創造了一種創新的方式來為客戶測試新廣告。他們不是簡單地依賴來自廣告平臺的消費者數據，而是根據消費者在網上所說的話做出數據驅動的決策。AutomatedCreative的分析師在他們的消費者研究中找到的數據測試在廣告中使用哪些主題，因此他們了解為什么某些廣告比其他廣告效果更好。
媒客提示：
利用消費者數據分析平臺。如果對于隱私數據的變化對媒粉們現有的策略有影響，那么我們將需要找到新的方法來收集可靠的數據。擴展、完善品牌自有的數據庫。通過網站訂閱和客戶調查等方式收集更多的第一方買粉絲okie來降低影響，如果可能在品牌自己的數據庫盡快建立起有效的CDP/DMP,數據資產也會是品牌溢價的重要組成部分。另外，努力加強品牌在瀏覽器中的seo策略以彌補廣告流量的損失（這里要注意的是海外用戶對搜索引擎的依賴程度是高于國內用戶的）。品牌的營銷策略要多樣化。由于谷歌的新政策，23%的營銷人員計劃在電子郵件營銷軟件上投入更多。另一種選擇是利用尖端的AI工具來預測人們將如何響應品牌的內容，而不會消耗注定要失敗的廣告系列的預算。在數字廣告之外實施穩健的營銷策略有助于填補因缺乏第三方買粉絲okie而留下的空白。在往期的推文中，我們也整理過關于海外私域的推薦社媒及其使用方法，這里不展開講，有興趣的媒粉可以查閱往期內容或者私信媒客，了解更多。品牌通過建立數字營銷能力，抵抗用戶通過負面情緒傳遞導致的疲態。
在2020年的新冠大流行期間，社交媒體的使用量猛增，因為人們想方設法打發空閑時間并與他人聯系。然而，在國際市場上，相對較早的放松了相關防疫政策，這使用戶高峰出現了有趣的轉變。根據GlobalWebIndex的一份報告，自2020年以來，有12%的人表示他們使用社交媒體的次數比以前少了。
Buzz媒客通過對消費者研究來進一步深入觀察有關人們決定離開社交媒體的原因。有趣的是，在2022年1月至2022年10月期間，53%的關于想要離開社交媒體的情緒分類提及被歸類為悲傷。憤怒是第二普遍的情緒，占情緒分類提及的27%。
許多社交媒體用戶表示無聊是不刪除社交平臺的最大因素。似乎許多人不再從社交媒體中發現那么多價值，或者因長期使用這些平臺而感到越來越負面。
品牌開始將這種社交媒體疲態融入到我們的數字戰略中，為品牌的受眾提供在品牌的平臺上休息的方式。這里有一些品牌在這方面做得很好。
趨勢先鋒品牌
Boohoo與TheBrainCoach合作促進心理健康
為了對抗不良的身體形象，時裝零售商Boohoo在心理健康意識周之前與臨床神經心理學家Nawal合作。這是在零售商發現其70%的顧客不喜歡自己的身體之后發生的，社交媒體的使用放大了這一點。這是一項更廣泛的活動的一部分，旨在讓Boohoo的客戶感覺更好，并解決社交媒體的數字戲劇和意想不到的陰暗面。
Lush推出全球反社交媒體政策
化妝品品牌Lush退出了四大社交平臺——Facebook、Instagram、TikTok和Snapchat。相反，他們鼓勵觀眾將時間花在其他地方，以便從他們的社交時間中獲得更多收益。同時，該公司正在擴大其在YouTube上的影響力，使用Twitter提供客戶服務，制作有價值的電子郵件通訊，并在Pinterest上激發靈感。（這個讓我想起了華仔慶祝自己出道40周年，在抖音開演唱會，3.5億人觀看，他卻關閉了打賞功能。前不久也退出了抖音平臺，他說希望大家多陪陪身邊的人。真是令人欽佩的德藝雙馨的藝術家，如果華仔有新片，相信媒粉們跟我一樣，都會愿意貢獻票房吧！）
媒客提示：
專注于保持聽眾的注意力。這樣做的品牌將充分利用他們在社交媒體上與觀眾互動的有限時間。品牌將通過內容提供真正的價值，對受眾產生更大的影響。同時不斷調整品牌的社交策略，滿足愿意為品牌花費更多時間的目標人群。將注意力轉移到社交策略中考慮心理健康相關主題。鼓勵消費者與他們的社交使用建立健康的關系有助于為他們準備好返回平臺創造一個安全的空間。同樣，消費者可能會將品牌的內容與積極的信息相關聯，這種積極信號會直接反饋在品牌的業績上。與品牌的用戶建立牢固的關系。粉絲越習慣看到品牌的內容，他們就越有可能注意。要注意品牌消息在品牌官媒渠道中保持一致提高收益率。趨勢6：私域社區正在崛起
人們想要歸屬感和聯系，這為品牌創造了加深與客戶關系的機會。
聰明的品牌都知道，用戶在哪里，品牌的生意就要做到哪里。過去，在一個足夠大的媒體，建立這樣的品牌影響力是必要的，但Buzz媒客通過最近的一些調研發現，這種趨勢將在2023年變得更加明顯。
查看圍繞社區和垂類平臺的在線對話表明，在2022年1月1日至11月15日期間，談論該話題的人數比去年增加了6%。
對更緊密的在線聯系的渴望促成了Reddit和Dis買粉絲rd等社區平臺的興起。例如，Dis買粉絲rd最初是作為游戲玩家在游戲中進行交流的平臺。它已經發展成為一個社區活躍的平臺。2021年9月，Dis買粉絲rd報告稱全球月活躍用戶達到1.5億，比2020年6月增長50%。Reddit在年輕人中的人數也在增長。2021年的一項調查發現，年齡在18至29歲之間的互聯網用戶中有36%使用Reddit。同時，社交平臺的影響力隨著年齡的增長而急劇下降。
如果品牌可以利用這種社區需求并參與重視連接性的平臺，那么一定會收益很多忠實用戶。例如，可以為消費者創建一個Dis買粉絲rd服務器，讓他們相互聊天或在潛在客戶可能花費時間的subreddits上提供價值。
趨勢先鋒品牌
樂高和眾包（群眾外包-是一種特定的獲取資源的模式。在該模式下個人組織可以利用大量的網絡用戶來獲取需要的服務和想法。）的價值
樂高算是這個領域最早的推動者之一，它繼續看到將熱情的人們聚集在一起的價值。LegoIdeas是一個共同創意社區，自2008年推出以來，已有超過180萬成員提交了超過36,000個創意。樂高將其中一些創意推向了市場，例如著名的FriendsCentralPerkcaféLego套裝。
絲芙蘭擁抱美妝粉絲
美容品牌絲芙蘭為化妝愛好者建立了自己的社區。它們使社區可以通過不同的渠道輕松訪問。這是他們購物體驗的一部分，他們為美容界提供了一個寶貴而安全的空間來談論他們的熱情。
派拉蒙和RECUR建立數字空間向粉絲表達
2022年，派拉蒙和長期合作伙伴RECUR在paramount.xyz上推出了一系列數字NFT系列，其中包括從《星際迷航》到《壯志凌云》的粉絲最愛。在一份新聞稿中，RECUR的首席執行官ZachBruch表示，這些數字收藏體驗為粉絲們提供了一個可以在未來幾年參與其中的社區。不過，當一些鐵桿粉絲爭辯說NFT和他們最喜歡的電影不相配時，這些系列確實遭到了一些反對。
“社區是品牌的重要空間，有能力培養忠誠的擁護者。但這不會在一夜之間發生。品牌必須投資于他們的社區，否則就有可能落后于準確識別客戶和潛在客戶對可信賴的同行內容和需求的競爭對手。社會認可。”
媒客提示：
專門針對受眾的垂類內容。在建立私域之前進行一些研究，以了解受眾的需求。想想能給用戶什么價值。分享知識、獨家信息和活動，或者讓用戶在未來的產品開發中感到被傾聽。培養關系。社區的核心是成員之間建立的關系。雖然我們的主要目標是讓人們喜歡品牌，卻需要專注于提供有趣的“聚會”體驗，讓粉絲可以分享和獲取有關他們喜歡的主題的信息。鼓勵用戶生成的內容(UGC)。如果UGC策劃得當，品的社區將擁有一群高度敬業的消費者源源不斷的幫助品牌產生好內容。激勵他們在社區中發布他們的經驗和知識。聽取其他客戶的產品推薦被認為比來自品牌的促銷更值得信賴。今天我們帶著大家對數字營銷中的用戶數據、用戶情緒、私域這三個維度，大致做了2023年的預測梳理，其中的每個案例和現象背后都依舊后很很多話題，如果有你感興趣的或者我們還沒有觀察到的，也歡迎在評論區留言或者私信媒客。我們下期繼續在虛擬現實、Web3.0、元宇宙、新技術四個方面跟大家對2023年的品牌營銷做梳理，下期見！
短視頻行業主要上市公司：快手(01024.HK)、騰訊(00700.HK)、百度(09888.HK)、買粉絲(09626.HK)等
本文核心數據：短視頻行業用戶規模;短視頻行業市場規模;MCN機構數量;短視頻廣告收入
行業概況
1、定義：短片視頻
短視頻即短片視頻，是一種互聯網內容傳播方式，一般是在互聯網新媒體上傳播的時長在5分鐘以內的視頻。短視頻內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育、廣告創意、商業定制等主題。由于內容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。
短視頻產品可分為綜合類短視頻、聚合類短視頻和工具類短視頻。綜合類短視頻一般指的是具有社交屬性、視頻拍攝、購物等多種功能的短視頻平臺，代表性產品有抖音、快手等;聚合類短視頻主打特定領域的短視頻平臺，如梨視頻、西瓜視頻等;工具類短視頻指的是以視頻剪輯功能為主的短視頻平臺，如FaceU、剪萌等。
2、產業鏈剖析：產業鏈清晰
中國短視頻行業產業鏈主要包括上游內容生產方、中游內容分發方和下游用戶終端。上游內容生產方主要分為UGC(用戶生產內容)、PGC(專業生產內容)和PUGC(網紅/明星生產內容)三大類;中游內容分發方包括短視頻平臺、社交平臺、新聞資訊平臺、電商平臺、垂直平臺、直播平臺和傳統視頻平臺等。此外，產業鏈參與主體還包括基礎支持方(如服務器提供商、電信運營商、技術運營商等)、廣告商和監管部門等。
目前，短視頻上游內容生產方主要包括博納影業、正午陽光、五元文化、大禹網絡、新片場、青藤文化、薇龍文化等。短視頻內容分發參與者眾多，移動短視頻APP有抖音、快手、騰訊微視、西瓜視頻、好看視頻、梨視頻、買粉絲視頻號、央視頻等;內容分發平臺主要有社交類應用如買粉絲、QQ、新浪微博、小紅書，資訊類平臺如知乎、今日頭條，此外，傳統視頻平臺也涵蓋短視頻內容分發，如騰訊視頻、優酷視頻、嗶哩嗶哩等。短視頻基礎支持方主要包括阿里云、騰訊云、華為云、百度智能云、中國聯通、中國移動、中國電信和中國廣電。
行業發展歷程：“兩強”格局形成，行業步入穩定期
短視頻行業萌芽于2011年，快手、微視、美拍等都是早期的參與者，之后在智能手機、移動互聯網、4G技術的發展推動下，行業快速發展。2016年抖音橫空出世，強大的算法推薦機制向用戶精準提供了大量優質的短視頻內容，廣告變現規模迅速增長。近年來，短視頻行業已形成抖音+快手的“兩強”競爭格局。由于內容視頻化的趨勢加深，買粉絲、微博、小紅書等社交平臺也加入了短視頻功能，進一步增強了短視頻的滲透率。
行業政策背景：聚焦行業亂象，加強行業監管
在我國短視頻用戶群體逐漸增長的大背景下，短視頻準入門檻低、自我審查機制少等因素造就了大量的低俗內容、虛假內容泛濫、內容抄襲的問題逐漸暴露。為此，我國加緊對短視頻行業進行監管。
近年來，政府各部門發布了一系列的政策法規以推動國內短視頻行業及其他相關視頻行業健康、有序的發展，相關的政策法規及主要內容如下表所示：
上游內容生產方：三大類內容生產者(UGC、PGC和PUGC)
目前，短視頻行業內容生產方包括UGC(用戶生產內容)、PGC(專業生產內容)和PUGC(網紅/明星生產內容)三大類。
UGC生產者為非專業的普通用戶，該類群體成本低、制作簡單，因此也基本沒有門檻，具有強社交屬性特點。UGC生產者內容制作主要以表達個性自我為主，一般制作時長在15秒以下，代表性平臺有抖音、快手和美拍等。
PGC生產者為專業機構，其相較于其它兩類生產方生產成本、專業度和技術要求均較高，具有強媒體屬性特點，制作短視頻時長在2-5分鐘，一般通過海量優質內容吸引用戶的關注和互動，一般這類人群活躍在西瓜視頻、梨視頻、好看視頻等短視頻平臺。
PUGC生產者指的是擁有粉絲基礎或擁有某一領域專業知識的KOL，這類生產者成本較低，主要依賴流量盈利，兼具社交屬性和媒體屬性。一般這類內容生產者制作視頻時長在1分鐘左右，主要以故事情節作為視頻的亮點。快手、抖音、抖音火山版等多為這類人群的首選短視頻制作平臺。
下游泛內容平臺：數目眾多，類型豐富
發展至今，我國已經形成了各種類型的泛內容平臺，包括社交平臺、資訊平臺、電商平臺、傳統視頻平臺、直播平臺、垂直平臺等。社交平臺有微博、買粉絲等;代表性資訊平臺則有頭條、網易、騰訊新聞等;電商平臺有淘寶、京東、小紅書等;傳統視頻平臺有愛奇藝、騰訊視頻、優酷等。
行業發展現狀
1、用戶規模：規模增勢穩定，用戶粘性增強
短視頻時長短、內容集中、表現力強，契合了碎片化的觀看習慣，深入滲透至大眾日常生活。同時，短視頻滿足了個性化、視頻化的表達意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。
CNNIC發布的最新數據顯示，2018-2021年，我國短視頻用戶規模持續增長。2020年第一季度疫情“宅家”使得短視頻用戶規模強勢增長，2020年第一季度短視頻用戶規模較2019年短視頻用戶規模增長19.29%。2020年，我國短視頻用戶規模已經達到8.73億人。截至2021年12月，中國短視頻用戶規模達到9.34億人，較2020年同期增長6080萬人，年增長率為6.99%。
短視頻用戶使用率持續提升。2019年后短視頻的用戶使用率增長明顯，一直保持在85%以上;2021年，中國短視頻用戶使用率升至90.5%。
注：使用率=短視頻用戶規模/網民用戶規模。
與此同時，用戶使用短視頻的時長也在不斷增加。從人均單日使用時長來看，中國短視頻人均單日使用時長持續增長，據中國網絡視聽節目服務協會數據顯示，截至2021年3月，中國短視頻人均單日使用時長為125分鐘，較2020年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續提升。截至2021年12月，短視頻用戶使用總時長占比達25.7%，反超即時通訊，成為占據人們網絡時間最長的領域，增長勢頭迅猛。
2、市場規模：行業蓬勃發展，實現超高速增長
3、MCN機構：2021年超過34000家
根據iiMedia公布的數據，近年中國MCN市場呈現爆發式增長，2021年中國MCN機構數量達到34000家。隨著在線直播行業發展愈發成熟，主播能力、流量運營等均需要專業化管理，以孵化網紅主播為主要業務的MCN機構隨著直播行業繁榮而得到發展機遇，屬于受在線直播影響而爆發的產業關聯領域。
4、行業出海：Tik Tok成為2021年全球訪問量最大的互聯網站點
早在2014年，由杭州趣維科技有限公司開發的小影(Viva Video)，以及由上海影卓信息科技有限公司開發的樂秀(Video
Show)，就從視頻剪輯工具切入主攻海外市場。2016年底，快手開始嘗試國際化，推出快手海外版Kwai;2017年5月，字節跳動也開始出海，在海外上線抖音國際版的Tik
Tok，并把重心放在東南亞和日韓市場。2017年11月，2017年11月，字節跳動收購美國短視頻分享平臺Musical.ly并與Tik
Tok整合。2018年，字節跳動與阿里巴巴同時推出印度本土語言社交產品Helo和VMate。
2020年4月，快手在海外上線SnackVideo，同時于2020年5月在美國上線Zynn。2021年8月，快手對海外業務進行了組織和戰略的大調整：將Kwai中東、Kwai拉美和東南亞市場的SnackVideo合并為Kwai一款產品，形態與頁面設計幾乎和國內主站保持一致。TikTok方面宣布，截至2021年9月，該平臺在世界各地的月活躍用戶數達到10億。據Cloudflare數據，TikTok是2021年全球訪問量最大的互聯網站點，已經超過了谷歌。
5、廣告收入：短視頻行業主要收入來源，增速放緩
目前，我國短視頻行業收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。廣告收入分為來自信息流廣告的收入、來自開屏廣告的收入和來自自助化商業開放平臺的收入。電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，一般抖音抽成2-10%，快手抽成5%。直播分成一般比例在30%-50%。
行業競爭格局
1、區域競爭：MCN機構多分布在一線/新一線城市，北京最多
自2017年起，中國MCN產業出現了爆發式增長。目前，中國MCN產業主要有七種業態，以內容生產和運營業態為基礎內核，其他五大業態——營銷業態、電商業態、經紀業態、社群/知識付費業態和IP授權業態作為變現外延，組合式謀求差異化發展。
近年來，MCN機構在中國遍地開花。數據顯示，2021年中國MCN機構多分布在一線/新一線城市。其中，北京占比最大，達22.3%，其次是廣東和上海，分別為19.0%和10.5%。綜合來看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企業大多分布在我國東部沿海地區，大部分集中在經濟較為發達的省市。
注：以上數據來源于克勞銳2022年MCN機構生存狀況調查，調研周期為2022年1-3月，總樣本量N=600。
2、企業競爭：競爭格局穩定，平臺派系百花齊放
作為主流的互聯網應用，短視頻行業市場競爭格局相對穩定。抖音短視頻和快手短視頻穩居行業第一梯隊;字節跳動旗下的西瓜視頻、抖音火山版，百度旗下的好看視頻，騰訊旗下的微視處于第二梯隊;愛奇藝隨刻、快手極速版、波波視頻、美拍等短視頻APP處于第三梯隊。從動態的發展視角來看，第二梯隊的用戶使用量有較為明顯的提升。
目前我國短視頻行業競爭派系主要有今日頭條系、騰訊系、快手系、百度系、新浪系、阿里系、美圖系、B站系、360系和網易系，短視頻平臺派系呈現百花齊放的局面。其中，當前最火的視頻平臺之一——抖音屬于今日頭條系;快手短視頻屬于快手系。
行業發展前景及趨勢預測
1、發展前景：2027年短視頻行業市場規模將接近萬億元
未來，短視頻平臺將會進一步尋求新的突破，如加入直播、電商等業務，而目前頭部短視頻平臺已經在開發線上直播業務，并且尋求與其他內容創作者加深關系，同時開發新的功能加深創作者與用戶的互動性。5G普及率提升、人工智能和大數據技術發展將會為短視頻平臺提供新的支持。加上國家加強對行業的監管，平臺對用戶發布的短視頻內容也加強審核力度。綜合來看，短視頻行業發展潛力巨大。
前瞻預測，由于疫情的爆發使得短視頻的發展潛力進一步挖掘，2021-2023年短視頻行業市場規模將以較快的速度增長，年復合增長率在35%左右;2024-2027年市場規模增速會有所放緩，但仍將保持16%的速度增長，2027年短視頻行業市場規模將有望達9624億元。
2、發展趨勢：未來短視頻、社交、生活等將會進一步融合