facebook上如何推廣亞馬遜(做亞馬遜如何推廣產品?)

时间:2024-05-21 07:51:33 编辑: 来源:

美國 亞馬遜 如何 推廣

目前美國亞馬遜店鋪推廣的方式還是比較多的,簡單介紹以下比較常見的幾種:

一、美國亞馬遜站內流量推廣

這個比較容易理解,就是購買亞馬遜網站上的廣告位,用戶點擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。

優點是既然已經瀏覽亞馬遜了,所以客戶一般購買意愿較高,但費用較貴,一般轉化率在3%-5%之間。

二、Facebook,Google等站外流量推廣

這是指在Facebook或google等大流量網站購買廣告位,用戶點擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。這些站外網站一般會根據分析用戶的喜好再相對應顯示廣告,比如用戶搜索過音響,網站會顯示音響的廣告出現。

優點:流量精準度較高,平臺按點擊量收費,如果產品沒有足夠爆點,很容易得不償失,且一般需要經過不斷測試之后才能準確掌握推廣策略。

三、SEO優化

這是指在優化自身代碼優化搜索結果。

優點是費用很低,甚至是免費的,但一般需要數月才會有顯著效果。

四、網紅推廣

這是指找一些符合自身商品特性的網紅,在他們的社交平臺(比如Facebook,Ins等)推薦產品

亞馬遜怎么做推廣

亞馬遜推廣的兩種方式:站內推廣、站外推廣

一.亞馬遜的官方站內推廣方式主要分為兩種方式,一種為非報名類,另外一種為邀請類推廣。

非報名類推廣:亞馬遜依據商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產品,會在首頁為該產品做一個宣傳,非報名類活動不需要報名,亞馬遜會根據自己的算法來決定展示什么產品給消費者看。

邀請類推廣:亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動,活動會有嚴格的篩選條件,活動是邀請制,亞馬遜會邀請符合其規定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想參加活動,你可以通過客戶經理去申報參加秒殺或者促銷活動。

這類推廣方式是亞馬遜根據自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動,想要獲得此類機會,你就得符合亞馬遜相關的要求。

1.非報名類活動,亞馬遜會根據自己獨特的算法抓取賣家某款產品參加活動,一般會抓取listing排名靠前的產品,與產品的銷量有直接關系,需要提高listing的排名。

可以從以下幾種方式去優化listing

價格:價格方面相對于同類型的產品便宜,或者有優惠時,排名會靠前。

物流:盡量選擇亞馬遜的FBA發貨,這樣會對listing排名有幫助。

評價:review對listing的排名也很重要,提高review的好評率,至于想快速提高,你懂的!

銷量:產品的銷量與listing的排名成正相關。

上架時間:新產品會受到亞馬遜一定程度的照顧。

以上講的五點是權重比較大的,做好listing的優化,靜待亞馬遜的臨幸吧,做好了listing的優化,就算沒有亞馬遜的臨幸,你的產品也會大賣的。

亞馬遜站外推廣方式:通過亞馬遜網站以外的方式獲得推廣流量

站外推廣的方式多種多樣,沒有絕對的好壞之分,適合自己產品的站外推廣方式才最好的方式,要找到適合自己產品的推廣方式,就需要各位多進行推廣測試了。

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲,通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度,從而帶動你粉絲經濟的發展。

2、搜索引擎推廣

比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo,一些當地的搜索引擎也是不錯的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優的ROI,就得優化好你listing的關鍵詞,關于關鍵詞的尋找方式請參見: 17b2c:亞馬遜產品關鍵詞怎么找?

3、博客引流

自建n多個博客來幫你引流,至于多少個,那就看你自己的選擇了。首先,你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網站的數據,同步更新到你的博客上,在這些產品信息中放上你自己的產品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲,為你的產品引流。如果你覺得做博客太麻煩,你可以和一些比較有名的博主合作,讓他幫你的產品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量較大,但是轉化率卻并不高。有Deal的大流量,你投放廣告是不會虧本。 根據自己產品的調性,選擇不同國家的Deal站來投放廣告。

加拿大:Redflagdeal ,法國:dealabs ,英國:hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙:tringa, LetsBonus , 俄羅斯:mysku . 美國: dealnews,買粉絲://woot.買粉絲 日本:kakaku,ponpare等 等。

5、Coupon站 引流 品牌做得好的買粉絲upon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大買粉絲upon站內投放文字、banner廣告,按點擊付費。 Retailmenot站排名很高 ,是允許免費提交買粉絲upon的,效果還好。還有部分買粉絲upon站也可以。

6、視頻網站引流 主流的視頻網站引流方式有YouTube,Dailymotion,Vimeo等視頻分享網站,亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產品比較適合在上面做引流。

7、網紅引流 國外的網紅一般都有自己的社交網站和博客,如果你能找到網紅合作,那你不用愁店鋪的流量和銷量,一般比較大的網紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找,MODE是一款海外比較火的女性時尚APP,聚集了大量的網紅。

8、論壇引流

尋找一些中等的論壇,和論壇主合作,為你開辟單獨的品牌專區。或者你還可以找一些論壇的大V幫你推薦。

做亞馬遜如何推廣產品?

亞馬遜推廣分為站內推廣和站外推廣兩個大板塊。

站內推廣為主,站外推廣為輔。

因為亞馬遜站內的流量占據到大部分,所以把站內推廣做好,亞馬遜的單量也能夠做的非常好!這個時候再配合上站外推廣就是錦上添花!

站內推廣的入口分別是:

1)關鍵詞排名2)廣告3)秒殺4)關聯推薦等四大入口。

1、關鍵詞排名

很多人問關鍵詞自然排名是什么?

亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平臺。

當消費者產生在亞馬遜消費的購物欲望時,便會登錄亞馬遜首頁,通過搜索框輸入他想要買的關鍵詞,然后點擊搜索,找到心儀的listing,產生購買。這個是亞馬遜消費者最基礎的購物行為。

對于賣家來說,我們要做的,就是利用這條亞馬遜購物潛規則,通過高超的推廣手段,把自己的listing快速有效的推廣到這個關鍵詞的第一頁(排名越靠前越好)。

這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光,接下來我們只要把listing和產品做好,便課快速出單。

2、廣告

廣告分為自動廣告和手動廣告。

自動廣告是用來做出自然單,選關鍵詞,做關聯流量的。

手動廣告又分為手動精準廣告,手動廣泛廣告,手動詞組廣告。

手動精準廣告是用來做關鍵詞排名的,也就是我在第一個模塊講到的關鍵詞自然排名。手動廣泛廣告和手動詞組廣告則是用來出單的。

廣告想要做的好,這里有幾點注意:

1. aocs和轉化率2. 定期優化廣告,做精準否定3. 自動廣告的詞不要輕易否定4. 詞匯影響組的表現,組會影響整個廣告活動的表現,反過來也成立。

所以一個活動不會放太多組,一個組不會放太多詞。

3、秒殺

首先我們看一下秒殺的入口,這個流量和單量非常的巨大。

秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。

DOTD是LD的24小時版本。

秒殺排名會一直在首頁前四位,單量是最巨大的。當然申請DOTD的資格也是比較高的,必須得內部渠道推薦,且必須產品的平時的單量都比較好。

LD是6小時的付費秒殺,通過折扣價格快速出單。平時秒殺的費用是150美金,而到了大促日的秒殺,比如黑五,網一,圣誕節等等,可能會到750美金一次秒殺,而且這個秒殺的費用基本每年都會上調。但是如果是能夠報上黑五,網一等大型節假日當天的秒殺,那這個單量會非常的好。

BD是一個免費連續兩周的秒殺,之前招商經理可以幫忙提交,現在只能通過內部的一些付費渠道去做了。

4、關聯推薦

關聯推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去,如

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2. Sponsored procts related to this item

3. Compare with similar items

站外推廣的入口分別是:

1)Facebook2)Deal3)獨立站

1、Facebook

FB的功能有三個:紅人,真人測評,官網頁面。其中最能配合到站內推廣的是真人測評,如果資源到位,可以快速配合站內推廣,做到關鍵詞首頁。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存,還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品,都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯deal網站的編輯關系好,同時產品表現好的話,那可能一個產品會幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨立站

這個是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺,那就得把自己的獨立站給做起來,通過粉絲運營來積累。

推廣的全圖布局就是這樣,具體落地到實操的細節點非常的多,得通過系統的打法資源去配合。

運營干貨——亞馬遜如何做站外推廣?需要注意什么?

廣告活動:亞馬遜提供了自家廣告平臺,如亞馬遜廣告(Amazon Advertising),賣家可以在該平臺上購買廣告位,以在亞馬遜網站和其他合作網站上展示他們的產品廣告。在設置廣告活動時,需要注意選擇合適的目標受眾、關鍵字和出價策略,以獲得更好的展示效果。

社交媒體宣傳:亞馬遜賣家可以利用社交媒體平臺,如Facebook、Instagram、Twitter等,通過發布產品信息、舉辦促銷活動、分享用戶評價等方式來推廣他們的產品。重要的是與目標受眾建立聯系,提供有價值的內容,并鼓勵他們與您的品牌互動。

參與行業展覽和活動:參加相關行業的展覽會、貿易展和活動,展示和宣傳您的產品。這樣可以吸引潛在買家和其他行業專業人士的注意,并建立業務關系。

在進行亞馬遜站外推廣時,還需要注意以下幾點:

目標受眾:了解您的目標受眾是誰,他們在哪里,以及他們可能對您的產品感興趣的原因。這將幫助您更好地選擇適合的推廣渠道和內容。

預算管理:制定一個合理的推廣預算,并監控廣告活動的效果。根據實際的回報情況,調整廣告投放策略和預算分配。

品牌形象和聲譽:在站外推廣中要注意維護和提升您的品牌形象和聲譽。與顧客保持良好的溝通,及時解決問題和回應反饋,提供優質的產品和服務,以建立信任和口碑。

跨境銷售:如果您是跨境賣家,站外推廣可以幫助您進一步擴大國際市場。在推廣過程中要考慮到不同國家和地區的文化、語言和消費習慣的差異,并針對性地制定推廣策略。

SEO優化:除了亞馬遜廣告外,您還可以通過優化產品頁面和使用關鍵字來提高產品在搜索引擎結果中的排名。了解并應用搜索引擎優化(SEO)的基本原則,可以增加您的產品在搜索引擎上的曝光率。

客戶評價和反饋:積極鼓勵客戶留下產品評價和反饋,這對于增加銷售和建立信任非常重要。通過站外推廣引導客戶到您的產品頁面,并提供優惠或獎勵來鼓勵他們留下評價。

監控和分析:定期監控和分析站外推廣活動的數據和指標,以了解哪些渠道和策略最有效,并進行必要的調整和優化。利用亞馬遜廣告平臺和其他分析工具,可以獲取關鍵的數據和見解。

這些是在亞馬遜進行站外推廣時需要注意的一些關鍵點。根據您的目標和產品特點,可以選擇適合的推廣方式,并進行持續的優化和調整,以提高推廣效果和增加銷售。

亞馬遜如何推廣

亞馬遜推廣方法:

1、社交媒體

通過SNS,可以在Facebook,Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亞馬遜相關的主頁。

2、網站論壇借勢

對于大部分的商品而言,周邊都有很多的客戶和論壇,跟專業的論壇合作,有效的導向可以把顧客快速吸引到我們這里,所以平時要注意維護論壇和社區的關系。

3、網站內部的促銷

商品發布完成,也做好了測評后,在做付費推廣前,還需要做好的幾個事情,網站內部的Promotions是我們不可或缺的一種促銷方式,這樣的話會提升顧客的購買率和客單量,Deals也是我們需要做好的一個好的網站內部宣傳手段。

4、外站促銷和優惠券

如果我們擅于利用Google得話,實際上是可以發現很多資源的,例如amazon和其他的出售有推廣的Deals網站,買粉絲upons的網站,利用好這種網站,大多時候你的流量就能加倍提升。

5、網站內部PPC付費推廣

站內付費關鍵詞的規則跟我們做Google、全球速賣通,淘寶直通車推廣是一樣的,關鍵詞的匹配程度,listing的匹配程度,listing的主要表現都會影響我們廣告的聚義效果,我們一方面通過付費廣告直接獲得訂單和流量,一方面通過廣告的主要表現來調整我們的listing。

亞馬遜怎么做推廣

亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷,當然本身產品的優化我們是必須要做好的,標題,五點描述,search

terms,proctdiscription,產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。

關于促銷:

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動發起活動,也不需要大家支付任何費

用。

推廣有2種。

一)亞馬遜官方發起的活動

二)是系統自動做的推廣。

先說亞馬遜官方發起的活動,主要有兩種。

1.

亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化,決定推廣的品類。例如,我們發現最

近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費

者點擊進去之后,就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名,系統會自

動抓取符合條件的商品并呈現出來。

2.

亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求,亞馬遜的工作人員會

去數據庫里搜尋符合條件的商家,并逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。

當然如果說您有客戶經理,那也可以向客戶經理去申請做促銷,秒殺等活動。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺

其次,我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是

基于相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品,我們會在商品詳情頁面或者通過電子

郵件廣告向他推薦相關的商品。

然后,我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源。(關鍵詞點擊+促銷)

1.

對于不需要邀請就可以參與的推廣活動,賣家的銷售直接取決于賣家的產品在結果頁面

中的排名。決定商品排名的因素有:

a.

相關性:賣家應該按照我們的要求,把商品標題和搜索關鍵字設置好。

b.價格及折扣:有折扣的相應會被靠前

c.

配送服務:默認亞馬遜物流是最快的,服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打

造成爆款,請務必將這款商品使用亞馬遜物流,以期獲得更好的搜索排名。

d.

好評數量:請注意維護您要重點培養的商品的評價。

e.既往銷量:銷量越好的商品,說明消費者越認可。

f.

上架時間:新品上架會相應獲得一些優待。

這些因素各自占有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下,您的排名才會不斷靠前。

當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告,點擊進去第一個就看到您,您的銷量自然會好。而

您的銷量一好,帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。

2.

對于需要邀請才能參加的推廣活動,賣家需要做好自己的本職工作,等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的,但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向于挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯系johnson-13302966231判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素:

a.

既往銷量比較好,說明消費者對您的產品和價格是認可的。

b.客戶反饋比較好,說明產品質量是過關的。

c.

使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們,消費者會傾向于選擇能貨到付款的商品。使

用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以,同等情況下,我們優先考慮使用了亞馬遜物

流的商品。

d.

某些我們做活動時比較稀缺的商品種類,我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既

往數據可以參考的情況下,我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您

帶來了客流,您能夠把客人留下,并讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常

重要。

3.

由于系統自動推廣都是系統基于賣家的產品后臺數據所作出的相關性推薦。所以為了讓

可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性,以獲得推薦的機會。同時,我們

也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會,同一個賣家的商

品又會交叉推薦,這樣您的總曝光量就會增加,相應的,您的銷量也會增加。

以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣:

要理解站外引流,先要理解一個核心問題:Amazon的流量從何而來?其實說白了,他們的流量也就是從Google

Facebook等網站和平臺上引過來的。google對于B2C的適合站外引流的是Google網盟廣告、googleshopping廣告,那也可以結合其他。

原因也很簡單:1.

圖片廣告的形式2.盡量避免在同一緯度競價3.一定要比站內引流便宜很多。

在社交平臺引流,Facebook,

Twitter,Pinterest,Quora,VK,

如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。

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