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外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――
4）向海關申報出口（“報關”）――
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――
7）向外匯管理局申報（“核銷”）――
8）向國稅局申報（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
b、報價怎么報？
報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。
在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
要做跨境電商，引流是非常重要的環節。以下是一些可能有用的方法：
社交媒體：在社交媒體平臺上創建賬戶，分享您的產品鏈接和銷售信息，吸引潛在客戶。
廣告投放：使用付費廣告，如Google Adwords和Facebook廣告，來直接將客戶引流到您的電商平臺。
合作伙伴關系：與其他公司或網站合作，共同推廣您的產品并將流量引流到您的電商平臺。
內容營銷：通過創建吸引人的內容，如博客、視頻等，來吸引潛在客戶并提高品牌知名度。
參加線上活動：通過參加線上展覽、直播、促銷活動等來吸引潛在客戶，展示您的產品和品牌。
總之，跨境電商引流需要耐心和持續的努力，需要不斷嘗試和調整策略。建議先選擇一到兩種方法嘗試，等效果穩定后再逐步加強其他方式的推廣。同時，關注和了解潛在客戶的需求，提供優質的產品和服務，也是吸引客戶和保持客戶的重要方式。
今天整理了幾個國內外體驗較好的線上學習平臺，供大家學習交流時參考使用。
1、Coursera
國斯坦福大學兩名計算機科學教授創辦，截止2014年共有600余門課程。因為13年與網易達成視頻托管協議，所以在訪問速度和播放流暢度上都完勝其他國外產品，同時也是國外在線教育產品中對中文支持最好的產品之一，許多課程都有提供中英文字幕。除了“微型專業”和認證的課程證書外，其余大部分資源都是免費。
2、EdX
麻省理工和哈佛大學聯手創建的大規模開放在線課堂平臺（非盈利性網站），除了國外課程，也與國內頂尖高校北大清華等有聯合上線課程，前不久上新的毛概課程就是清華提供的。目前課程總數超過500門，基本采用“Freemium”的模式，只有希望獲得課程的認證資格證書的用戶需要交納費用，其他均免費。有一個問題是EDX的課程教學視頻依托于YouTube，打開姿勢不正確的話就看不到課程了。
3、Udacity
同樣源于斯坦福大學的課程供應商三巨頭之三， 不過U家的課程偏向移動應用開發、數據挖掘、軟件工程等IT理工類實用技能課程。因為是盈利性網站，里面課程趨向收費，或者參與考試認證需要收費。雖然課程數量不如上面兩家，但Udacity提供了一個就業匹配計劃，里面包括Goole、Facebook、Twitter等諸多硅谷公司在內，這些公司為提供獎學金或工作職位
4、網易公開課
前面說到的Coursera和網易達成視頻托管協議，還有一分鐘內容就是在網易公開課上設立了Coursera專區，除了不能申請課程證書外，課程內容與Coursera沒有差異。在Coursera之外，上面還有TED、可汗學院、國內外高校公共課免費資源。因為網站上沒有廣告，站內內容完全免費，這個網站絕對擔得起“良心”兩字。
5、時代光華
時代光華是行業領先的線上學習平臺，以elearning平臺網上學習平臺服務為主業，業務涵蓋內容：在線學習平臺、課件軟件、學習系統、在線考試系統、移動學習、企業培訓管理公開課、管理課程、企業培訓、企業內訓等。多年來，積累了大量在線學習專用的內容資源、專業技術、運營服務經驗及成功案例。
App Store 應用商店中有不少的應用APP，很多其實比我們常用的一些軟件還好用，只是因為某些原因導致名氣不大，不被大家熟知而已。而且一些都是一些素人開發者開發出來的，所以說在功能方面更加的貼合我們的生活，那么有哪些在在蘋果APP Store上冷門卻逆天的應用呢？
1、MathStudio（強大無敵）
這是一個致力于數學計算的工具，冷門至極畢竟沒有那么多的學霸會喜歡用來搞什么數學計算研究一類的，而使用的基本上都是真正的內行人。所以自然冷門十足，但是卻不可小看它，這個APP實力可謂是強大無比，對于簡單的四則運算和什么函數、指數、對數、開方等運算都可以計算，更厲害的是有很多的高級的運算。
像高數中求極限、導數、多元函數的偏導數、算不定積分、畫函數圖像、方程圖像更是小意思了。反正你高數上能用到的圖像、公式基本上都能用它搞出來，最恐怖的是竟然自帶一個編程環境，讓人不得不懷疑這是哪個學霸研發出來的。
而且別看這么逆天的功能存在，它的內存超乎你想象，不要998只要區區4M左右就完成了，當然，這個 App 肯定有缺點就是價格有點貴好像兩百多還是多少，不過絕對的物超所值！
2、Stellarium（虛擬天文館）
這款軟件適合那些對天文學抱有很大興趣的朋友，當然你要是為了裝裝高內涵也可以。因為你有理他可以看你想看到的星星，還能知道是什么 星座 的星星， 對著天空，你往哪里擺，app上的星象圖也會跟著動。這是一款十足的觀星神器，只是用的人少打分更少。
3、 開眼
平時你看的很多短視頻都是很庸俗們什么營養的，但是只要你下載了這款軟件就可以避免再刷到那么多的奇葩。你只要用了這款軟件絕對能學到 不少干貨，而且這里 絕對沒有很多無聊的東西，有的都是一些十分有用的東西，真正的讓你做到開眼看世界。因為沒有