TIKTOK+SHOP是抖音推出的一項功能，旨在讓用戶能夠在抖音上直接購物，將社交和電商融為一體。用戶可以在抖音上瀏覽商品、下單購買，并且可以通過直播、短視頻等形式進行推廣和銷售。
MCN、TSP、TAP都是一些數字營銷公司的縮寫，它們都是為了幫助抖音上的創作者和品牌進行數字營銷而存在的。
MCN（Multi-Channel Network）是多頻道網絡的縮寫，是一種數字內容創作和管理公司，幫助抖音上的創作者進行內容制作、推廣、管理和商業化。
TSP（Top Social Publisher）是頂級社交媒體發布者的縮寫，是一種數字內容創作和管理公司，幫助抖音上的創作者進行內容制作、推廣、管理和商業化。
TAP（TikTok Ads Platform）是抖音廣告平臺的縮寫，提供廣告投放服務，幫助品牌在抖音上進行廣告投放，提高品牌知名度和銷售額。
總的來說，抖音+SHOP是抖音的電商業務，而MCN、TSP、TAP是數字營銷公司，幫助抖音上的創作者和品牌進行數字營銷和廣告投放。
按照平臺的要求，如果要盈利，至少要高于30%。
太少的話，根本沒有提成。
一般平臺會和個人簽寫協議，兩者分成兩部分。
扣除平臺，剩下的全是自己的。
tiktok賬號被綁m買粉絲可以看到。tiktok綁定m買粉絲的步驟如下。
1、打開TikTok商家后臺。
2、綁定TikTok賬號，點擊wo的賬號、綁定TikTok賬號、綁定新的TikTok賬號。
3、據指引完成操作，選擇賬號類型、填寫TikTok賬號、點擊下一步，若達人賬號符合要求以上，點擊發送綁定傭金賬號，達人48小時內在客戶端確認即可。
在TikTok上做野生達人賬號代表，
其實在我們社群里，經常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣，有的是純電商背景，有的則是APP背景，有的只是簡單在TikTok上做達人賬號的。
TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題，發展效率遠不及國內抖音。在TK宣布停止在歐美進行直播電商的擴張計劃后，直播電商的商業模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質疑。前段時間沸沸揚揚的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景，在這里就顯得非常有諷刺意義。
TikTok沒有操作機會了嗎？顯然不是，今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應該用什么角度去評估當下的商業價值以及如何利用呢？我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點：
第一位嘉賓
Nox VP崔林虎
- 賬號系+引流系背景
“如果評價目前的Tikok，可以用這樣的一句話“TikTok長于流量，卻困于轉化率”。不管是電商行業，或試水Tiktok的其他行業都在經歷這樣的過程。
無可否認，Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內商家正在互卷的英國直播，觀看量很多，但轉化率低，成交額凄慘，不少人是虧本維系，銷售規模更談不上。即使賣出去了，還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實際上2021年TikTok電商業務的GMV不到60億元。
為什么轉化率相對低的原因有很多：包括轉化路徑長，用戶價值低、流量不精準、電商屬性弱等一系列的問題。
那Tiktok要不要去投入？應該怎么玩？首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里，機會就在哪里。這里關鍵在于看自己的需求是什么。目前我認為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。
1.流量角度：縱使轉化路徑長，轉化率很低，擋不住經常有視頻能達到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠低于國內抖音。如果做自媒體，大多數人2-4周以內就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應用商店、獨立站等第三方平臺。關鍵是要想規模化，最好做賬號矩陣。還有建議根據自身產品以及變現，計算好投入產出比！
2.品牌角度：Tiktok社交屬性強、千次展示成本最低、爆量機會多，是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌，更容易沉淀品牌認知度信任度。通過網紅營銷或Tiktok Ads大規模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網+沉淀至官方賬號作為私域做活動，形成一個閉環。”
第二位嘉賓
招鯉科技JollyToday創始人張天佳
- 生態系背景
我是招鯉科技JollyToday創始人張天佳，旗下有幾款產品服務近10萬的專注于TikTok上的各個生態伙伴。
在過去的幾年，我們專注在TikTok市場，有一些自己的觀察和思考，很高興今天能夠給大家做簡單分享：
1、【市場漲】從我們TikTok電商數據來看，大盤整體上漲迅速，從去年開放印尼購物車到今年3月份左右，GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快，已經有趕超英國的趨勢。
很多伙伴會質疑說TikTok賣不動貨，賺不到錢，這里可能有一些戰場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。
2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點成功的案例，其他國家緊隨其后，我們觀察到中國在印尼本土的MCN機構、以及國人在當地的一些美妝品牌一直做的很好，同時也觀察到了一些選品的方法，來自國內的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經爆過的商品，都很有參考意義。
3、【達人和短視頻有機會】今年達人和短視頻的銷量很高，頭部的賣家都是大量跟達人合作短視頻帶貨，最高的商品已經合作上千達人，數千視頻。如果能持續的建立達人網絡和幫助達人生產優秀的帶貨視頻，相信會很有優勢。
5、【美國可以期待】英國的表現一直不溫不火，官方還在持續在推進歐美的電商業務，美國是下一個開放的重點。所以不想做東南亞的，可以考慮一些英美融合車的玩法，這是目前比較不錯的出單的方式。
6、【插播廣告】視頻化電商業務我們團隊是堅定看好、長期投入的，TikTok是我們的切入點。我們為此專門打造了內容SAAS平臺-GhostCut，幫助達人和賣家能夠更好的生產帶貨類的視頻和直播，我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數據選品平臺，所以TikTok電商沒有不行，只有越來越行，哈哈哈哈。
7、【加油，中國】至于其他的非電商行業，游戲，文化，音樂，知識付費等各種案例也一直有成功的案例，但我們認為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團隊都要學會搭建自己的內容供應鏈，把內容的生產體系構建起來，其實中國團隊是非常有優勢的。
希望大家能有所收獲，歡迎聯系和交流。
第三位嘉賓
4年TK操盤手傅樸陽
- 賬號系+電商系背景
背景：18年開始接觸tiktok，起因是為了搬運豎版視頻到國內抖音和快手，18年12月做了一個扎頭發的賬號，7天30萬粉絲，15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到，19年初開始搬運國內好物視頻內容，零星出單。20年開始做打火機矩陣賬號，引流自建站，高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理，主播經營不擅長，最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop，在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。
近四年，對tiktok既愛又恨，個人對tiktok有以下幾點拙見：
關于tiktok shop電商，有高舉高打，直接照抄國內抖音模式成功的案例，一個小伙伴在印尼，tiktok ads砸展現，找大主播視頻掛車并直播帶貨做產品信任背書，現階段已經到野生達人的帶貨，一天已經有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的，但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團隊，用本土搬運本土的模式，測品測數據，通過店群模式，找到好的品，直接備貨到當地倉庫也能行得通。
英區小店我們團隊沒涉及不敢妄加評論，但是也有小伙伴一路追隨官方腳步，GMV數據做的很好的。當然變現的思路就不單單是賣貨賺錢，有可能也是做B端培訓或者代運營去實現盈利。當然有些品類比如水晶，數據也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試，數據也很棒。
自建站引流一直有團隊在做，鑒于對當地人情風俗以及消費習慣的不熟悉，很多都是靠天吃飯，數據極端不穩定。最近又在傳說，tiktok要關閉主頁鏈接引流的模式，這個方式的方式相對較不穩定。
我們團隊最近也在開始研究一個新的思路，利用海外1v1主播資源，海外主播提供原創視頻，我們來批量起號引流到onlyfans，利用訂閱收費的模式來做變現，亦可引流到1v1APP來實現變現，測試效果后期可以同步到星球（九日論道我們官方做的知識星球 - 論道增長營）
第四位嘉賓
蘇嘉創始人譚嘉榮
- 個站搭建系+訂閱電商系
TikTok的人文魅力&廣告作用
巴別塔 (希伯來語：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意譯為通天塔），來源于猶太教《塔納赫·創世紀篇(該書又被稱作《希伯來圣經》或者《舊約全書》)》中的一個故事，說的是人類產生不同語言的起源。
在故事中，一群只說一種語言的人在大洪水之后，從東方來到了示拿(希伯來語：שנער)地區，并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。
上帝為了不讓他們成功通天，就把他們的語言打亂，讓他們再也不能明白對方的意思，并把他們分散到了世界各地。
然而，TikTok正在嘗試成為數字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達的意思。
Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性，通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok 上跨性別女性的生活污名化。
Zaya通過 TikTok 透明地記錄了她的完整過渡過程，因為體會過自己轉變過程中的掙扎和障礙，所以希望在TikTok公開整個過程，以此激勵她的社群(Community)。
我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯網社交網絡效應
社交網絡效應——通過心理學設計，放大用戶之間的發揮互動作用：
通過用戶互相影響的想法和感受來為產品/服務增加價值；
通過觸發器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產品/服務的行為，提供和增加產品/服務的價值&信心；
通過強化用戶選擇繼續使用產品/服務來增加價值，類似于品牌學說中的品牌防御能力。
社交網絡效應包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果)
TikTok廣告能力
目前平均而言，一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。不過由于它沒有更高的轉化率，所以到底該不該投放，就取決于目前的投放定位——展示很便宜，覆蓋面很不錯，但不要做夢有好的銷售結果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的內容，TikTok 營銷策略需要不同的內容和定位人群。
如何創建原生 TikTok 廣告策略
TikTok 廣告程序不難使用，但與其他社交網絡有很大不同的是，它完全專注于短視頻，正確的配樂比高產值更重要。而且 TikTok 算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標不是專注于吸引粉絲，而是盡可能制作最吸引人、最相關的內容。
#1：TikTok 上的視頻廣告
TikTok 的廣告平臺非常復雜，因此無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數，直接采用自動建議就很好。
不過最好將精力集中在創建內容上。很多內容。然后設置系統以優化最低每次觀看成本或每次參與成本，并查看哪些 TikTok 視頻表現最佳。
每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中，每個廣告系列可以包含多個廣告組，其中包含多個廣告：
目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分，查看哪些視頻獲得了最佳效果，并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發揮作用。
廣告視頻應該是什么樣的？
當在 TikTok 上制作廣告時，最多可以播放 3 分鐘的視頻，雖然 TikTok 在試驗長達一個小時的視頻。
但是真的不需要制作那么長的內容。將視頻保持在 30 秒以下，這樣就可以保持較高的視頻完播率。
這是 TikTok 用來評估內容的關鍵指標之一，希望用戶全程觀看。
TikTok 上表現最好的視頻，都是一些簡短、詼諧，使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯系。
PS：使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是，盡量嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯，算法獎勵用戶進行應用內編輯的視頻（搬運的除外）。
#2：應該使用哪種類型的廣告？
目前，我們將重點關注兩種最有用的廣告類型：火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads)：
Spark 廣告——適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內容以及提高品牌知名度
潛在客戶廣告——適合將視圖轉化為潛在客戶和銷售
Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文，確定了一個表現良好的視頻，并在其上投入廣告預算以覆蓋更廣泛的受眾。
這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執行此操作。即使它來自與品牌無關的 TikTok 個人賬號，或者自己沒有 TikTok 個人賬號而只是設置了一個 TikTok 廣告帳戶。
火花廣告目前是各種規模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內容感到麻煩。大公司和機構有時難以處理像短視頻這樣的小規模內容。但是使用火花廣告，不必自己創建任何內容。
據 TikTok 稱，Spark 廣告現在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式，因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。
Spark 廣告如何運作？
要將其他人的內容變成火花廣告，需要征得視頻創作者的同意。
以下是它的工作SOP：
聯系創作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。
接下來，他們需要通過在隱私設置中打開廣告授權切換來選擇加入火花廣告。
一旦激活，創建者可以為相關視頻生成唯一代碼。
使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器，可以在其中設置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。
使用 TikTok 線索廣告
大多數社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的潛在用戶廣告，TikTok 的潛在用戶廣告也非常類似，但需要說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。
TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時，他們會被帶到一個預先填寫了他們已經與 TikTok 共享的個人數據的表單。然后，可以將該數據提取到賣家的 CRM 以開始培養潛在客戶。
在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用，但與其他專業服務的潛在客戶來源相比仍然有利。
如何為 TikTok 線索廣告制作視頻
在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關。如果是基于位置的報價，請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價，請使用音頻和文本來強調這一點。
即使在簡短的視頻剪輯中，也可以講述與目標受眾相關的故事。向他們展示產品以及產品體驗。例如，訂閱盒服務可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。
截至此，四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法，你受到啟發了嗎？TikTok作為現在西方頭號勁敵，它的流量是毋庸置疑的。
字節首款音樂APP進行內測
字節首款音樂APP進行內測，汽水音樂App的logo已經設計完成，目前暫時有兩種logo，在汽水音樂App最終發布時，平臺會在兩個之中確定一種，字節首款音樂APP進行內測。
字節首款音樂APP進行內測1就在抖音音樂開放平臺宣布品牌正式升級命名為“炙熱星河”后不久，測試了近半年的“汽水音樂”App浮出水面。
《新言財經》獨家獲悉，抖音于近日在國內小范圍內低調的測試了首款音樂App“汽水音樂”。據悉，汽水音樂是抖音出品官方音樂App，幫用戶發現更多好音樂。目前，汽水音樂含有千萬曲庫，但主要以小眾歌曲為主，部分歌曲需要開通會員才能聽。
隨著國內對獨家音樂版權的放開，以及此前阿里的蝦米音樂退出國內音樂流媒體市場，國內在線音樂市場在此有了新機遇和市場空間。對于抖音而言，如能在機遇期內把握住機會，活血可以讓在線音樂業務成為一個新的增長線。
而據中商產業研究院的數據顯示，中國在線音樂服務的市場規模，由2017年的42億元增加至2020年的128億元，預期2022年將達242億元。面對如此誘人的市場蛋糕，抖音顯然不會錯過。
抖音神曲有了“家”
根據體驗，“汽水音樂”App主打小眾好音樂。在發現頁，可以看到不同類別的音樂電臺、歌單推薦，以及熱歌榜，用戶可以根據用戶和品味相似的人的聽歌偏好，為用戶推薦感興趣的歌曲。
汽水音樂的播放器界面，采用了與抖音App內的音樂播放器相似的布局，用戶可以上下滑動選取系統推薦的歌曲，另外，用戶可以對該歌曲進行收藏、轉發和評論。
此外，汽水音樂也擁有推薦頁，用戶可以看到平臺每日推薦的歌曲。在個人中心內，會顯示用戶的基本信息，以及收藏、創建的歌單。
需要注意的是，汽水音樂內的部分歌曲需要會員付費后才能使用。
整體而言，汽水音樂App更像是將抖音App內音樂功能獨立出來做的一款產品，沿用了抖音的賬戶體系。
為了避免和頭部的音樂平臺形成正面競爭，汽水音樂的定位是小眾音樂平臺，類似于網易云音樂，但有了自己的推薦算法和抖音神曲的加持，汽水音樂或能在激烈的賽道下跑出自己的一條發展道路。
在線音樂業務或成為抖音的下一個“現金牛”
抖音作為字節的第一大“現金牛”，也將面臨國內短視頻用戶見頂的挑戰。
據艾媒買粉絲的最新數據顯示，從2017年到2021年，國內短視頻用戶一直處于增長的態勢，但增長率卻在2018年開始出現了斷崖式下跌，這也意味著國內的短視頻用戶的增長將呈現放緩的趨勢。可預見的用戶量見頂，對于抖音而言，顯然不是一個好的兆頭，抖音需要尋找下一個能夠變現的賽道。
目前，抖音在多條賽道上進行探索，其中包括電商、以及本地生活業務，但這還遠遠不夠。由于抖音有制造音樂神曲和爆款的特殊能力，與其將這些神曲為其他音樂平臺做嫁衣，不如自己入局在線音樂，成為這些神曲的“家”，甚至可以依靠這種獨特的音樂風格，打造一個差異化的音樂平臺，尋求競爭。而這種想法也在2021年被字節鎖關注，并在當年成立了音樂事業部的一級部門。
隨后，字節再度加碼多個音樂項目，首先是打造了自己的音樂中臺“Bytemusic”，為自家的音樂業務賦能，此外，抖音還將在線音頻產品“番茄暢聽”正式納入旗下產品矩陣，并成立了全新的音樂代理分發平臺“銀河方舟”，切入音樂代理和發行賽道，再加上近期上線的音樂開發平臺“炙熱星河”和在線音樂流媒體平臺“汽水音樂”。至此，字節擁有了一條完整的在線音樂產業的鏈路閉環，打造出一個比此前更加全面的音樂商業模式。
新言財經根據已了解到的信息，整理并制圖。
當然，也需要認識到抖音音樂業務的一些現實問題。一方面是抖音的音樂版權仍然少于騰訊音娛集團（TME）和網易云音樂，這也是汽水音樂走小眾音樂路線的一個原因，畢竟，汽水音樂如果能擁有像周杰倫等歌手的音樂版權，會大大增加其競爭力。
另外一面，是汽水音樂采用的是會員付費制，如何讓用戶主動為之付費，是抖音接下來需要考慮的課題，目前，TME和網易云音樂在由虧轉正的會員業務上走了較長的一段時間。
無論如何，字節的音樂業務正式成型，對于國內在線音樂市場而言，多了一位重磅的攪局者，而對于聽歌的用戶而言，也多了一個新選擇，字節能否成為國內在線音樂的第三極，甚至達到更高的地位，還需要時間印證。
字節首款音樂APP進行內測2近日，字節旗下首款音樂App“汽水音樂”已完成軟件著作權的登記，登記號為2022SR0248976，當前版本號為V1。0。0。著作權人為北京微播視界科技有限公司，即抖音的運營主體。
另外，汽水音樂App的.logo已經設計完成，目前暫時有兩種logo，在汽水音樂App最終發布時，平臺會在兩個之中確定一種作為汽水音樂的產品logo。據悉，汽水音樂由抖音團隊開發，是一款全新的流媒體音樂平臺，研發團隊中擁有網易云音樂、喜馬拉雅等音樂音頻背景的成員，也有參與Resso的產品運營。
實際上，早在2019年，字節就已經開始在國內探索音樂業務，曾推出一個音樂流媒體項目，但因為版權限制問題和產品定位不夠清晰，最終導致該項目流產。去年7月底，國家市場監管總局責令騰訊音樂解除獨家版權，騰訊音樂在國內獨家版權壟斷地位自此被迫打斷，市場持續9年的獨家版權競爭模式走向終結，隨著在線音樂市場來到后版權時代，國內在線音樂中的不少玩家也開始積極布局。
以騰訊音樂為例。在過去一年中，騰訊音樂推出或測試了波點音樂、酷狗聽書、酷狗DJ、鹽料視頻、迷思音樂、狗窩KTV、大神陪練、歌嘰歌嘰、聽看寶等產品，而QQ音樂也新增了通過視頻短視頻鏈接的識別音樂的功能，優化了聽歌識曲的功能。
在場景消費上，騰訊音樂也加大在其他智能設備布局力度，聯合國內最大電視應用分發商——當貝推出了大屏音樂應用的當貝酷狗音樂。根據奧維互娛數據顯示，2022年1月，當貝酷狗音樂月活終端達到688萬臺，僅次于QQ音樂。包括大屏端在內，騰訊音樂在非移動端的智能設備上的IoT MAU規模已超7000萬臺。
另外，國內短視頻另一巨頭的快手，也在去年加碼布局在線音樂業務，上線了兩款全新的音樂產品“回森”和“小森唱”，分別定位是音樂K歌平臺和原創音樂社區，后者已經成為了快手獨立音樂人常用的平臺。
目前，短視頻平臺流量的正在走向音樂。TMEA 頒布了2021年度十大熱門歌曲中，“抖音神曲”已經幾乎占據了榜單的全部空間。事實上，QQ音樂有30%或40%的流量都來自于抖音上面的回流流量。當獨家音樂版權時代被政策終結之后，字節跳動在音樂領域不斷完善產業布局成為一種流量二次變現的必然需求。
隨著平臺的獨家版權解除后，音樂平臺之間不再囿于版權內容競爭，而是上升到了平臺多元化服務和內容等多個維度的競爭。字節選擇在此時入局在線音樂市場，一方面是得益于國內政策對獨家版權的放開，另外一方面是抖音內頻出爆款音樂，用戶對音樂的需求在不斷增大，字節需要考慮自建音樂平臺，來獲取這方面的用戶流量。汽水音樂即將發布，國內的在線音樂市場或迎來新的局面。
字節首款音樂APP進行內測3全行業都知道，字節跳動要做音樂。這一次，那只靴子終于要落地了。
近期字節旗下首款音樂App“汽水音樂”已完成軟件著作權的登記，目前通過中國版權保護中心官網已經能查到該產品的登記信息。公告顯示，軟件開發完成日期為2022年2月14日，著作權人為北京微播視界科技有限公司，即抖音的運營主體。
目前待定的兩款logo
如果說此前字節發力音樂的動作，大部分是基于戰略層面的布局考量，而汽水音樂APP注冊則已經進入了執行階段。對于整個音樂行業，這或許是真正的“狼來了”。
以抖音為代表的字節系產品在音樂領域的優勢不言而喻，在某種程度上，短視頻平臺的出現重新建構了音樂行業的生態，也已經主導了當下音樂流行的趨勢。
但對于新生的汽水音樂APP，其面對的是兩家上市公司旗下多款深耕行業近十年、傳播度極高的音樂應用，能否在重重包圍下打開局面？又是否會改寫當下音樂行業“一超一強”的局面？很多問題在等待汽水音樂做出解答。
汽水音樂是一款什么樣的軟件？
去年12月，汽水音樂第一次揭開了神秘的面紗。
在此前，字節跳動在音樂布局方面已經有一系列內部調整和操作，成立的音樂事業部到四月已有4個業務組；7月將音樂升級為P1優先級業務。當字節打造音樂產品只是個時間問題，其誕生已經成為全行業的關注。
首先可以了解下汽水音樂APP這款產品。
根據去年8月前后的消息，字節的音樂項目由字節跳動中國音樂事業部與抖音音樂共同推進，負責人分別為陸瑒與支穎，他們同時向字節音樂負責人朱駿與字節跳動中國 CEO 張楠匯報。產品的上線時間可能在2022年一季度。
從去年12月內測版的公開信息看，汽水音樂的主體設計和功能將沿用字節海外產品Resso的模式，以視頻音樂為主、音頻音樂為輔，并同樣采取上下滑動的音樂切換模式，通過AI算法推薦的方式來向用戶推送歌曲。
從產品邏輯看，這基本就是音頻版的抖音。而這也意味著，在國內音樂播放器市場上將出現一款和QQ音樂、網易云音樂等其他音樂播放器具有差異化的產品，即整個APP只推單曲、不推薦歌單或專輯等，吸引那些只是隨便聽聽歌、沒有明確偏好的泛音樂用戶。
搭建這樣一款產品，字節的優勢首先是長期以來形成的推薦算法，其次，可以判斷汽水音樂的用戶賬號應該會和抖音打通，這也意味著其積累的海量用戶數據可以進一步明確用戶圈層和偏好。
而Resso作為字節內部打造的第一款音樂類產品，也先期為汽水音樂踩出了一些路。比如已經在版權采購和曲庫建設方面解決了從0開始的困境，為此Resso的上線曾耗時兩年；又如在產品運營上的一些經驗，尤其是和短視頻產品如何打出配合并形成產業閉環。
目前還不確定抖音是否會在熱門音樂內容上開“聽全曲”選項，通過跳轉為汽水音樂引流，但類似導流和鼓勵政策在產品上線后大概率會出現。
抖音+汽水音樂未來或許可以參考海外版Tiktok+Resso的很多打法。Tiktok作為熱門音樂的孵化流量池，可以推動音樂用戶活性和創作者生態聚集，豐富推薦機制；而Resso能夠從音樂內容層面幫助TikTok內容實現熱度落地和多元變現，并反過來為TikTok輸送內容。
應該認為，從目前的產品概念、內容儲備和運營打法上，汽水音樂是相對成熟的，且與目前的主要產品形成了較大的差異化，但其邏輯能否獲得市場認可，或許還需結合上線后平臺的運營動作及反饋作進一步觀察。
當前的音樂市場上，字節有機會嗎？
對于騰訊音樂和網易云音樂，雖然過往短視頻“狼來了”成為對平臺的一種擔憂，但如果雙方真的進入短兵相接的階段，汽水音樂還是會有不小的壓力。
當下的主流音樂流媒體平臺在過去十年里積累的優勢，可以歸納為用戶、內容、行業等主要方面。
用戶方面，雖然主要平臺近年來的活躍用戶數據出現了增長放緩，但付費用戶增長卻仍表現穩健，整體仍處于上升曲線。騰訊音樂Q3財報中在線音樂付費用戶達到7120萬，其中環比凈增長為500萬；新財報顯示網易云音樂過去三季度毛利率為正，也保持健康增長趨勢。
內容方面，音樂行業的特殊性在于其內容具有較長期價值，所以版權儲備的價值會比其他內容行業更大，新入局者追趕也更難。
而行業方面，騰訊音樂和網易云音樂已經逐漸形成了泛行業影響力，通過發布渠道等基礎設施聚合了主要的音樂人資源和公司合作。
從這些方面看，無論是抖音、快手要真正進入音樂領域，存在著不小的追趕難度。但其短視頻基因對于整個音樂生態的助力，其實不容小覷。
首先是音樂類用戶的積累，在短視頻平臺有著較大的體量，問題僅僅是如何完成到音樂平臺的轉移并培養付費。而汽水音樂產品邏輯與抖音的類似，也能較好地完成用戶心智的承接。
而在內容方面，去年版權獨家時代的終結其實可以成為入局者的一種利好，具有現金流優勢的短視頻在這方面有追趕的可能性。但也應該看到，一來市場上還未如預期地出現版權降價、普發等現象，二來字節方面也多次表示不愿意卷入一場重資本競爭。
多方面消息顯示，字節音樂在采買版權的策略上更偏向采購原創歌曲，以及與網紅達人簽約進行長期合作，而非騰訊音樂、網易云音樂搶奪現有版權市場。在這方面抖音已經形成了一定的優勢。
同時字節在長音頻領域的產品番茄暢聽，將大量番茄小說的頭部內容制作成有聲書，也為汽水音樂補充了長音頻方面的彈藥。
而對于音樂行業，抖音的影響力絕對不容小覷，其打造熱歌的推廣能力已經形成了行業剛需和普遍入局，也建立起與唱片公司、MCN機構等的穩定合作。在這方面，騰訊音樂和網易云音樂的先發優勢或許表現在已經形成的一些合作協議，但長期來看，雙方在行業資源方面勢必還有一番競爭。
面對來勢洶洶的追趕者，主流平臺的先發優勢或許還不足以構成足夠堅固的護城河。更重要的是，這種競爭關系還存在兩種產品邏輯、兩種運營打法的復雜局勢，很大程度上也會增加結果的不確定性。
新內容，新模式，新競爭
“神曲”，長期以來抖音音樂的固化標簽，也難免伴隨汽水音樂的前期發展。
去年底的TMEA騰訊音樂娛樂盛典，選出的年度十大熱歌如《云與海》《白月光與朱砂痣》《浪子閑話》《醒不來的夢》《踏山河》等全部來自短視頻“神曲”，歌手除了王靖雯都是抖音音樂人。這一度引發了行業的巨大爭議。
這一方面代表著抖音等短視頻產品巨大的推歌能力，以及在當下已經引領了音樂市場審美。但另一方面，這也成為對音樂的評判體系和行業生態的變革與挑戰。
評判體系上，以卡農、6415、4536這三種大眾最接受的和聲模式打造的音樂，形成了短視頻音樂的嚴重同質化和更短的衰變周期，熱門如《漠河舞廳》，在互聯網空間的熱度也僅保持了不到三周；而對于音樂人來說，普遍的“歌紅人不紅”降低了歌手的商業價值，讓平臺和版權方能夠掌握合作中的主導地位。
一定程度上，這些論斷加劇了音樂核心用戶對短視頻音樂的偏見。汽水音樂自帶的短視頻基因，也難免使其陷入這種爭議，音樂本身的價值或許會影響產品上線后的評估。
內容是音樂產品的生命力。如何搭建更優質多元的華語音樂內容供給，這是Resso很難給汽水音樂提供的經驗，但也在一定程度上決定了汽水音樂的長期價值，而字節方面顯然有意探索這方面的解決方案。
據LatePost披露，Resso上線一年后內部總結了三點經驗，第三條就是“對行業要有敬畏之心，關鍵資源一定要提前準備充分，為最差的情況做好準備”。能否進一步完善內容能力，或許會成為影響長期競爭格局的關鍵。
在更長的時間跨度上，可以預期的是，汽水音樂如果表現出和騰訊音樂、網易云音樂的競爭力，推薦流模式或許會成為音樂平臺的未來主流模式。
正如快手引入單排視頻流，騰訊音樂引入網易云音樂的歌單推薦模式，網易云音樂也開始做社交娛樂，產品形態往往會根據行業競品的優勢點進行調整。汽水音樂帶來的改變，或許將是行業未來模式探索層面的。
從猜測進入現實，汽水音樂受到了太多的關注，這或許也會放大其上線后表現的叫好或者唱衰聲音。但這注定會是一場持久戰，短期內，還不急著對勝負下結論。