Facebook對于跨境賣家來說，是個很有用的推廣渠道，常被用來進行品牌定位，宣傳推廣，以及新客戶開拓等相應的，依托于Facebook而開展的營銷技巧也有很多，其中一種便是利用FacebookGroup（群組）進行社群運營。
FacebookGroup在產生參與度和潛在客戶方面常被低估，如果推廣得當，FacebookGroup能夠產生直接的潛在客戶甚至銷售轉化。商家所需要的僅僅是高參與率，即用戶可以在其中分享、討論、回應并達到購買目的，而且這一切都是免費的。
本期，將會手把手教各位如何創建具有高參與率的FacebookGroup。
01什么是FacebookGroup?
通俗來說，FacebookGroup是一個相對私密的小群，可以當做買粉絲群來理解。FacebookGroup與Facebook主頁不同：
Facebook主頁是企業的官方資料，而FacebookGroup是用戶討論和分享共同興趣的地方；Facebook主頁面向已經了解你業務的現有客戶，而FacebookGroup則是你可以吸引新客戶和潛在客戶并與之互動的地方。02為什么要創建FacebookGroup？
1.FacebookGroup可以為你帶來免費自然流量
Facebook的算法更偏向于Group帖子。根據Facebook的說法，對于用戶參與度高的Group帖子，Facebook會為其賦予更高的排名。因此，如果你不斷在你的Group中發布內容，并且你的受眾群體對此做出了反應，那么你就有機會獲得更多免費流量。
2.FacebookGroup成員可以轉化為忠實的客戶
根據Bambu的數據，人們閱讀來自朋友的社交帖子的可能性是品牌的16倍。因此，FacebookGroup是間接推廣業務和建立忠實粉絲的好方法。對（品牌）商家來說創建與其相關的群組并培養他們的目標受眾無疑是最好的。
這種學習和分享的概念使得FacebookGroup成為商家建立用戶高忠誠度社區的好方法。
03如何在Facebook上創建Group？
在Facebook上創建Group（群組）很容易，請按照以下步驟開始：
1.單擊Facebook頁面右上角的指示箭頭。然后單擊CreateGroup（建立群組）。
2.為你的群組設置一個名稱，選擇隱私設定并成員入群。
3.一切設置完成后，點擊確認，你的小組就創建好了。
可以在小組主頁點擊按鈕，你的主頁粉絲入群；可以給現有客戶和訂閱者發送電子郵件，告訴他們該組的情況以及其中的內容，然后他們加入；可以點擊編輯按鈕，為你的小組換上一個合適的封面。私人群組和公開群組，哪個更好呢？
獨特性和安全性發生在私人小組中的交流只能被該小組的其他成員看到，使其成為只有特定人員才能訪問的秘密場所。你應該始終選擇一個封閉的群組，因為這可以讓群組保持獨特性并實現讓成員感到安全的對話，更能夠激起用戶的高參與，產生忠誠度。
降低管理成本我們都知道垃圾郵件是社交媒體中的一大痛點，FacebookGroup也不例外。如果讓群組保持開放，那么任何人都可以加入并分享可能會降低小組質量的促銷帖子，開始向你的成員發送無關信息。保持小組規模小、組織嚴密，可以保持高質量的討論。這也讓管理員的工作變得更加輕松。
因此，最好讓你的小組保持封閉，只允許那些與你的利益強相關的用戶成為成員，并與小組的其他成員分享同樣的熱情。
4.建立小組規則。
詳細的規則與有意義、高質量的對話密不可分。
你可以向成員指出你的既定規則，這也減少了一些無關人員的加入和問題的產生；鼓勵成員閱讀其他人的帖子或評論；建立你的規則并執行；設置邊界有助于限制垃圾信息發送者的自我推銷和鏈接刪除。例如：
5.將群組鏈接到你的Facebook主頁。
在管理群組一欄中，找到群組設定：
接著下拉找到管理進階設定，找到連接專頁，點擊編輯按鈕：
然后，就可以將你管理的專頁連接到小組中了。
0413種FacebookGroup互動策略
以下是一些可以提高FacebookGroup整體參與度的最佳策略：
1.歡迎進入小組的新成員
當你歡迎小組的新成員時，可以幫助你從第一天起就與該成員建立了聯系。這種聯系可以幫助你的成員感到足夠舒適以敞開心扉，這樣他們就可以輕松地與小組中的其他成員分享他們的想法。
在過去7天內加入群組的成員可被視為新成員，在小組討論視圖中，可以看到小組中的成員數量。
此外，還有一個帶有縮略圖條的可點擊鏈接“成員”，顯示已添加到群組的新成員的數量。在其下方，你可以單擊“撰寫帖子”，并與所有新成員分享：
2.讓成員更容易與你的團隊互動
你還可以要求所有新成員進行自我介紹，這是讓新成員感到舒適并開始對話的好方法。
當成員自我介紹時，他們會感到受到重視，并將整個群組視為一個家庭，能提高他們未來與舊成員的互動率。
此外，還可以向群組中的其他成員發送個性化消息，這也是讓他們參與討論的有效方式。只需單擊此人的姓名即可轉到他們的個人資料，然后單擊出現在右上角的“消息”：
3.故事的力量
講故事，尤其是通過視覺講故事，是吸引觀眾的好方法。制作描述故事的視頻，點燃所有成員分享的熱情。
例如OldSpice，已經利用視覺敘事的力量產生了大量的參與度：
你還可以要求成員提交他們的UGC內容，以便與整個組共享。這是產生大量參與度的絕佳方式。LEFEET遵循以下策略取得了良好的效果：
4.發布民意調查、投票和測驗
沒有比調查、投票或測驗更能吸引群組成員的社群運營方式了。當你直接詢問成員時，就會發生互動。
發布民意調查、投票或測驗可以讓小組成員快速分享他們的意見，并且參與能幾乎立即發生。使用民意調查的最佳方法之一是根據當前與小組相關的趨勢，在此基礎上創建民意調查。
此外，測驗的難度不宜太高，因為如果測驗太難，那么沒有人會參加。為了激勵成員參加測驗，還可以添加獎品。
5.提問
直接發布問題是一種簡單但有效促進對話的方式。將問題視為一種號召性用語，可以說服成員迅速加入對話并分享他們的想法。你可以向小組成員提出以下類型的問題：
封閉式問題，例如“你喜歡新款iPhone13嗎”，成員會直接回答“是”或“否”；開放式問題，例如“你最喜歡新款iPhone13的哪些方面”，這個問題不可能有一個直接的答案，每個成員都會有不同的答案；基于圖片的問題，將圖像與問題一起發布，以便成員能夠輕松掌握問題；以辯論為導向的問題，例如“你認為應該禁止家庭作業嗎”，成員可以回應并分享他們的答案，要么支持論點，要么反對論點；諸如“誰是你最喜歡的足球運動員”之類的問題，這些類型的問題是簡單且易于加入的。6.遵循“寓教于樂”的發布策略
1）你發帖的頻率與參與度無關
Buffer發表的一項研究證明，并非所有內容類型都適合Facebook，最適合Facebook的內容是教育和娛樂的結合。
理想的帖子頻率應該是每天1-2個帖子。當用戶每天只分享一個內容時，它會迫使用戶分享自己所擁有的最好內容，而不是其擁有的全部內容。
2）帖子應重質而非量
7.利用Facebook廣告
在你的Facebook主頁上寫一篇文章，然后在小組中留言；創建一個新廣告，選擇“提升你的帖子”；選擇帶有FacebookGroup鏈接的帖子；首先通過再營銷列表定位，然后擴展到相似的受眾。為了實現完全透明，很難跟蹤廣告的確切結果。
“結果”是按帖子參與度計算的，即主頁的喜歡、評論、分享等。“結果”中不包括點擊并加入群組的人。
盡管你無法通過分析直接跟蹤新會員，但Facebook廣告無疑是一種有價值的推廣工具。
8.使用Facebook直播視頻
沒錯，即使你正在運營一個群組，你也可以利用Facebook直播視頻的強大功能。以下是在FacebookGroup中上線的步驟：
下載Facebook移動應用程序。轉到你的FacebookGroup。單擊按鈕以創建新帖子。單擊直播視頻按鈕。FacebookLive視頻是吸引目標受眾和提高參與度的絕佳方式。
提高與小組成員的互動率，讓成員都認識你，產生信任感以提高轉化率。
9.點贊、評論和回復他人
如果你希望在你的小組中看到更好的參與度，你需要持續關注小組。作為群組管理員，你需要主動并持續性地點贊、評論和回復群組中的其他成員。通過這種方式，人們會更愿意做同樣的事情，并且參與度會越來越高。
10.利用FacebookGroupInsights的力量
GroupInsights是衡量會員參與度的好方法。在GroupInsights的幫助下，你可以：
了解會員喜歡如何參與查看群組中最活躍的成員確定獲得最佳參與度的帖子當你擁有這個重要數據時，可以輕松查看有效的方法并相應地調整現有的策略。
只需單擊組儀表板左側的GroupInsights。下面給出了一個示例：
11.如何識別關鍵貢獻者
你可以在FacebookGroupInsights的幫助下查看小組的主要貢獻者。GroupInsights將根據他們創建的新帖子數量/發布的評論數量顯示你的群組中最活躍的成員。
12.如何營造社區感
社區意識能使你的團隊更強大。當你對團隊有使命感并且團隊中的每個成員都在為實現相同的使命而努力時，就會發生這種情況。
因此，創建一個明確說明小組規則的固定帖子非常重要。這將確保小組的所有成員都遵守規則，他們的行為不會破壞這個規章制度。作為管理員，不應該過度抬高自己喜歡的東西并貶低其他成員的意見。你的小組應該是用戶暢所欲言、分享想法的地方。
使你的小組在各個方面都具有價值。它不應該是其他人宣傳他們的產品或服務的地方。相反，它應該是一個志同道合的人可以分享有價值的東西并學習有價值的東西的地方。
13.提高小組參與度的最佳示例
以下為一些對小組有用的帖子的最佳示例。這些帖子都有著獨特的想法，你可以根據你的小組情況來學習使用。
1）地球天文科學組
在GeoAstroScience小組中，下面的帖子通過以圖片的形式發布一個一般性問題能夠產生564條評論。問題是“十大科幻電影是？”：
2）兩只猴子旅游論壇
在兩只猴子旅游論壇（TwoMonkeysTravelForum）中，卡特里娜·豪（KatrinaHowe）發布了不同旅游公司舉辦的比賽的鏈接。旅游愛好者一直在尋找并探索不同地方的比賽。像這樣服務于社區的熱情的帖子產生了很多參與：
3）Gena+Jordana&YourMagicalBusiness
“YourMagicalBusiness”小組由兩名女性Gena和Jordana經營，她們的策略是在小組描述中提供免費贈品權利，在成員加入時給予獎勵。這有助于提高參與度。
05總結
FacebookGroup為你的品牌提供了一個免費渠道來擴大你的粉絲群。你可以輕松地建立一個志同道合的社區，由與你擁有相同熱情的人組成，這會增加參與度，從而增加轉化的機會。
在FacebookGroup營銷方面，你需要采取“先構建，后銷售”的方法，如果人們彼此互動并且一切順利，那么請集中精力推動團隊。FacebookGroup具有將你的業務提升到新水平的巨大潛力。
擴展鏈接
Facebook開放平臺政策：買粉絲s://developers.facebook.買粉絲/policy/
主頁、小組活動政策：/page_guidelines.php
Facebook團隊：買粉絲s://買粉絲.facebook.買粉絲/business/clientsupport
社群守則：買粉絲s://買粉絲.facebook.買粉絲/買粉絲munitystandards/
這家小公司的做法如果超出經營范是違法的，你應掌握有效證據向公安部門舉報，立即辭去這份工作，以免成了幫兇，找一份正當工作為好
隨著跨境電商行業的蓬勃發展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，是一個非常優質的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加
5. 賣家運營模式
產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產品為主，所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產品品質和資金的要求很高；
手續比其他的平臺會略復雜一些；
市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；
亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現時間不久，但用戶數量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經營模式
蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然后統一打包運輸到目的地倉庫。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；
平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。
4.經營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統，操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高；
需要團隊化的運營和大量的精力的投入；
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經營模式
eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數量比較落后；
開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；
新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。
2.目標市場
Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。
3.費用體系
Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。
4.經營模式
Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高；
不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；
平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；
很容易被罰款，保證金說少就少了。
首先電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網絡實現所有商務活動業務流程的電子化。
電商網站為客戶提供電子商務服務的技術與資源，為中小企業提供網絡營銷服務。近些年電商發展迅猛，現在電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，隨著科技發展，電商逐漸往智能化，規范化，大眾化，區域化，國際化發展發展，近年跨境電商發展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發展，實現“走出去”面向全球消費者。現還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利,會員收費制, 構建平臺生態圈盈利.現在正是電商時代,電商是一個不錯的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。
跨境電商進口需要繳納稅包括：
（1）進口關稅：指通過一國關境的進口貨物需要繳納的稅收。
計算方式：從價計征，從量計征，復合計征，還有一些特殊的商品會使用特殊的計算方式。
（2）行郵稅：指行李和郵遞物品進口稅
（3）增值稅：我國規定增值稅基本稅率為17%，某些關乎國計民生的重要物資，增值稅稅率為13%。
（4）消費稅：目前國家僅對四類產品征收消費稅，一是過度消費會對身體健康造成傷害的消費品，比如煙酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗產品，四是不可再生的石油類消費品。
跨境電商平臺在選擇的時候也是很關鍵的，首先要注重：銷售模式：敦煌網外貿平臺是一個在線免費外貿交易平臺,以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平臺。嚴格意義上講，敦煌網屬于B2SB（small
B）和B2C。主攻小額批發。比如假發、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品，比較適合這個平臺。很多境外采購商，會通過這個平臺來采購樣品。
運營模式：提供平臺、不涉足采購和配送等
平臺定位：中小商家的快速外貿平臺
2、速賣通Aliexpress
銷售模式：B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業客戶，產品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。
平臺優勢：全中文操作界面，免費刊登大部分產品品類，沒有起始刊登期限，容錯性相對較高，商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單，出單快。
平臺劣勢：價格競爭激烈，宣傳推廣費用高昂，直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商。基本不提供客服服務。買家對平臺忠誠度不高，重復購買率低下。
平臺排名影響因素：賣家評級，產品價格，產品銷量，產品評級。
適用商戶類型： 垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。
總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。
3、亞馬遜Amazon
1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。
2）平臺優勢：
電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；
具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；
站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；
提供中文注冊界面。
3）平臺劣勢：對賣家的產品品質要求高，企業最好；有研發能力；賣家必須可以開具發票；對產品品牌有一定的要求；手續較其他平臺略復雜；同一臺電腦只能登陸一個賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4）平臺服務方案：
兩種prime銷售方案：個人銷售方案和專業銷售方案。區別在于上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy
box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy
box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務：Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2-3天內送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務，比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務，費率低至0.5%以下。
總結：選擇亞馬遜平臺，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。
4、易趣eBay
1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。
2）平臺優勢：排名相對公平、專業客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光；開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。
3）平臺劣勢：
買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；
英文界面不友好，上手操作不容易；費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；
一般采用paypal 付款，具有一定的風險；Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下“易結匯”（現更名為“易貿聯”）結匯。EBay平臺審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。
4）影響平臺排名的因素：賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。
5）適用商戶類型：貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。
對于eBay的理解基本上可以等同于國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統江山的。對于國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。
根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：
首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪里。
其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結：產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。
5、Wish
1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。
2）平臺優勢：
良好的本土化支持；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；精準營銷，點對點個性化推送，客戶滿意率較高；Facebook 引流，營銷定位清晰。
3）平臺劣勢：
商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規則模糊。
4）影響平臺排名的因素：標簽準確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。
5）適用商戶類型：貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數已經突破4700 萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應商來自中國，Wish
的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發展起來的原因。
總而言之，各個出口電商平臺都有各自的優勢。各位看官還是要結合本公司實際情況，以及自身熟悉程度，及時更新自身知識庫，才能跟上日新月異的平臺政策新規。做跨境電商除了支付結算這塊后端問題要找靠譜的公司解決，ERP也是一大利器，比如“外貿管家婆”等。當然，大家超過五萬美金結匯額度，還是找易結匯客戶經理Aura的QQ解決哦！銷售模式：敦煌網外貿平臺是一個在線免費外貿交易平臺,以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平臺。嚴格意義上講，敦煌網屬于B2SB（small
B）和B2C。主攻小額批發。比如假發、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品，比較適合這個平臺。很多境外采購商，會通過這個平臺來采購樣品。
運營模式：提供平臺、不涉足采購和配送等
平臺定位：中小商家的快速外貿平臺
2、速賣通Aliexpress
銷售模式：B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業客戶，產品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。
平臺優勢：全中文操作界面，免費刊登大部分產品品類，沒有起始刊登期限，容錯性相對較高，商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單，出單快。
平臺劣勢：價格競爭激烈，宣傳推廣費用高昂，直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商。基本不提供客服服務。買家對平臺忠誠度不高，重復購買率低下。
平臺排名影響因素：賣家評級，產品價格，產品銷量，產品評級。
適用商戶類型： 垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。
總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。
3、亞馬遜Amazon
1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。
2）平臺優勢：
電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；
具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；
站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；
提供中文注冊界面。
3）平臺劣勢：對賣家的產品品質要求高，企業最好；有研發能力；賣家必須可以開具發票；對產品品牌有一定的要求；手續較其他平臺略復雜；同一臺電腦只能登陸一個賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4）平臺服務方案：
兩種prime銷售方案：個人銷售方案和專業銷售方案。區別在于上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy
box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy
box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務：Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2-3天內送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務，比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務，費率低至0.5%以下。
總結：選擇亞馬遜平臺，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。
4、易趣eBay
1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。
2）平臺優勢：排名相對公平、專業客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光；開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。
3）平臺劣勢：
買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；
英文界面不友好，上手操作不容易；費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；
一般采用paypal 付款，具有一定的風險；Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下“易結匯”（現更名為“易貿聯”）結匯。EBay平臺審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。
4）影響平臺排名的因素：賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。
5）適用商戶類型：貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。
對于eBay的理解基本上可以等同于國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統江山的。對于國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。
根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：
首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪里。
其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結：產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。
5、Wish
1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。
2）平臺優勢：
良好的本土化支持；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；精準營銷，點對點個性化推送，客戶滿意率較高；Facebook 引流，營銷定位清晰。
3）平臺劣勢：
商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規則模糊。
4）影響平臺排名的因素：標簽準確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。
5）適用商戶類型：貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數已經突破4700 萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應商來自中國，Wish
的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發展起來的原因。
總而言之，各個出口電商平臺都有各自的優勢。各位看官還是要結合本公司實際情況，以及自身熟悉程度，及時更新自身知識庫，才能跟上日新月異的平臺政策新規。做跨境電商除了支付結算這塊后端問題要找靠譜的公司解決，ERP也是一大利器，比如“外貿管家婆”等。當然，大家超過五萬美金結匯額度，還是找易結匯客戶經理Aura的QQ解決哦！這是我的個人建議，希望可以幫助到你。