可以。
Facebfacebookook是一個創辦于美國的社交網絡服務網站，于2004年2月4日上線。是全球第一大社交網站。用戶可以建立個人專頁，添加其他用戶作為朋友并交換信息，包括自動更新及即時通知對方專頁。此外，用戶可以加入各種群組，例如工作場所、學校、學院或其他活動。
通過學校搜索校友的辦法有：
在搜索欄中輸入已知的學校信息進行全站搜索，系統會給出符合條件設置的人。
在“搜索朋友”中按“其它工具”，進入添加相應條件，系統會自動顯示出符合你要求的人。
去個人資料那里設置一下你的學歷信息，綁定學校，然后系統會自動推薦在那個學校的人，然后就可以加他們。
隨著國人海淘人群的增加，進行海購代購的人越來越多，那么如何進行海外代購，怎樣才能做好代購，是很多代購者不得不面對的問題。代購簡單來說就是幫助別人購買到某件商品，而這件商品是需要者不會海淘的，或是在當地價格較貴，或是壓根就買不到。因此，做好代購需要從產品選擇到市場營銷兩方面入手。海外代購的話，你也不用自己到國外去買，只要準備一張雙幣信用卡（或是全幣信用卡），然后注冊個海外轉運地址，就開始把國外的好東西都代購回來，賣給國人。
也就是說，根據自己所處的環鏡來進行代購；比如你身處國外某地，就可以利用當地的市場，尋找價優質好的熱銷品進行海外代購，什么是當地各國人青睞的熱銷品，可以在網上進行搜索了解。
又比如你住在香港附近，天天可以過去購物，這時就可以利用香港特殊的地位進行各種代購。
還有就是對于客戶群體的分析，如果你代購主要的消費者是自己身邊的人，分析他們的需求與層次是很重要的。媽媽們在一起往往對寶寶用品很關注。中高檔消費者可以選擇高檔產品來銷售，工薪層的可以選擇性價比高的來銷售。
按照興趣進行代購人說工作有三個目的，滿足感是其中之一，代購也可以根據自己的興趣來選擇，比如有的人喜愛關注各種品牌化妝品，對每個品類，每個品牌如數家珍，這樣的人就可以海外代購化妝品，代購國外化妝品現在也不用出國了，在電腦前一樣可以下單代購，利用轉運公司運回來。國外的化妝品，打折的時候往往很驚人；又比如有的人對電子產品很熱衷，對各種電腦，平板很在行，就可以代購些國內沒有的或是有時價格很好的，比如Nexus5,Thinkpad等，國外的價格相比國內優勢很明顯。某某哈是個電腦通，泡著電腦成大，對于網絡技術很敏感，每年黑五的時候總是搶到很多便宜的化妝品，保健品。或是平時找找網站的BUG漏洞，利用這點小技巧，他也可以成為一個業余代購者，有時還能賺一筆，作為自己海淘的獎勵。
選好你的代購商品好的產品能讓銷售時更有優勢，海購門建議首選性價比高的產品，這點無需多言，某品牌空氣凈化器，國內銷售10000塊錢，海淘代購只要4000不到，這種產品購買回來自然有它的市場。你也可以通過搜索，淘寶指數等，分析哪類產品需求大，利潤好。
其次是利用自己的專業性，很多商品外行人并不了解，也并不懂得選擇，這時利用你的專業性講解，對方很容易就會接受你的價格與服務。
這里介紹一種方式，海淘網站往往有一點很好的地方是，他們往往會在一段時間內會進行較大力度的銷售。比如一年一月的購物節，或是黑色星期五等。這個時候往往可以買到折扣相當不錯的商品，這時可以囤積些性價比高的產品。
代購銷售平臺的選擇怎么做好代購，一個很重要的步驟是如何把代購商品賣出去。這是決定能否做好代購的重要因素。簡單說就是你的客戶在哪里找，很多人開始做代購，買她的人往往是自己的親人朋友。如果你的親友群足夠大，這條路當然是可以發展很好的。
傳統的方式可以在淘寶開個店，初期需要耐心積累一定量的評價，慢慢可以把生意做大。但是這種方式有個劣勢容易利潤變低。
當然，隨著互聯網各種平臺的方展，有的人開始做起買粉絲營銷，QQ群營銷，網站營銷等，擴大自己的朋友圈。代購商品，除了性價比外，還有一點不可或缺的是正品性，所以讓別人認識到你代購商品是正品很重要。
某某媽媽也是個代購者，她就利用自己海淘保溫杯的優勢，開始進行小區內銷售。在小區內的群平臺，空間或是平時閑聊時來售賣自己的產品，她這樣子每天都可以有很多進帳。
代購也是存在風險的很多時候，開始的功課做得并不好。往往開始代購的時候，問題就會慢慢顯現出來。比如找不到銷售對象，做不了多久就會放棄了；又比如受不了海淘的“艱辛”，往往做了一段時間就打退堂鼓，半途而廢。其次是謹防網絡騙子，這點猶為要注意，有的人往往過于輕信別人容易上當受騙，小編就聽過一個利用QQ群騙人的，先款后，利用虛假快遞單不送貨的，因此怎么才能做好代購，這也是需要好好想想的。
一、尋找客戶
1.展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？
①參加展會之前
參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。
②參加展會期間
參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。
當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。
③參加展會之后
參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。
2.社交軟件
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：
像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。
開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶：
首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例：
對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。
③產品特點關鍵詞
從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。
④多語種關鍵詞
4.其他來源
①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。
②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。
③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......
④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！
⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。
⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。
聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。
⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通，不要被動買粉絲
作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個買粉絲，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。
而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。
6、有一套高效的客戶管理辦法
我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。
現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎么樣。
如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。
1，如何選產品
首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。
2，推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。
任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。
3，成交的時間
好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道：
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！
但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。
利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。
三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！
五、品牌找客戶
商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告（SEM）
付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。
4.電子郵件推廣（EDM）
研究客戶的興趣愛好，然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。
5.社媒推廣（SNS）
移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數，但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。
要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。
外貿行業是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道：
一、外貿獨立站：
傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放：
通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。
三、廣告聯盟：
如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。
四、線下展會：
每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據：
六、通過社交網絡：
老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
八、B2B網站
B2B網站，你進入行業后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發老外客戶更為重要!
為什么要這么說？理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。
你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些
那要怎么查找呢？
（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
（二）找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，
不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.
有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單
有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的
上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發客戶了。
很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高
給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜
對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。
看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。
談幾點建議吧
1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。
現在外貿經濟環境惡化了，競爭對手多了，很多外貿企業生活不像以前那么滋潤了。所以，很多人都想問其他人的外貿網絡營銷效果怎么樣。聚焦網絡13年專注于做外貿網絡營銷的企業，今天就為大家分析說說外貿網絡營銷的效果怎么樣。
為什么做不好網絡營銷?
一、第一個常見問題——有網站、沒流量。
很多剛涉獵網絡營銷的企業認為網絡營銷就是做一個網站，留下聯系電話，放到網上，然后花錢或找人推廣就有訂單了。
這種現象在互聯網初期的確發生過，那時候上網的企業少。幾乎沒有什么競爭對手，當懂得使用互聯網的客戶來到互聯網時，他們會發現可供選擇的企業很少。面對有限的選擇，他們會倍加珍惜，認真研讀每一個有可能為他們提供服務的網頁。這個時候，哪怕聯系方式放在網頁的一個很隱蔽的角落，都有機會被挖掘出來。
但是，在互聯網信息爆炸的今天，隨著越來越多的企業進入互聯網，這種情況不再容易發生了。當客戶在網上搜索的時候，會有成千上萬的企業等著為他們服務。面對這些競爭，很有可能你的網頁從來就沒有被用戶看見過。
這一點都不夸張。如果在建設網站的時候，網頁內容質量一般，又不懂搜索引擎優化，那幾乎沒有機會進入客戶的視野。結果是，網站做好之后，除了公司內部員工看，幾乎就沒有被目標客戶看過。
二、第二個常見問題——有流量，沒買粉絲。
有人來訪問網站，并不意味著就會獲得買粉絲或訂單。主要有以下兩個原因：
1.流量質量差
如果來到網站上的訪客多數不是目標客戶，而是被誤導訪問網站的人。這些訪問產生的流量質量就很差，很難產生買粉絲或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標客戶，這就是常說的精準營銷。
在網絡營銷中，相對比較精準的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關鍵詞廣告成功的關鍵在于能選擇正確的關鍵詞，寫出對真正的目標客戶有吸引力的廣告創意，指向一個有說服力的網頁。
2.網站沒有說服力
即使來到網站的訪客是目標客戶，但如果網站缺乏說服力，同樣無法獲得訂單。
因為如果網站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優勢，訪客就不愿意把時間花在你的網站上，而選擇離開，到其他可能提供優質服務的競爭對手那里。
網站是企業互聯網營銷商業模式和營銷思想的載體，也是企業線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內容。用戶通過網站對企業的產品和服務進一步了解，產生買粉絲、留下線索，成為客戶，并在互動中產生數據，供運營人員統計、分析，然后進一步調整策略、優化改進工作，這一切都依賴于網站。

是不是所有的外貿企業都差?
你要是這么想就錯了。
美鑫2年投入36萬人民幣，收獲360萬美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網營銷解決方案，并且全程參加了N+1全網整合營銷系列課程，在網站內容建設、獨立網站運營方面得到了很大的提升。
成和2年投入25萬成功出海，拿回2000萬訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備，提供一站式采購的解決方案。
那么，我應該怎么辦?做好以下5個渠道。
方法一：內容營銷
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。
第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化)。
第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。
2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果你是在不想做或者什么也不想做，可以找我們幫您代運營
疫情爆發后，美國各大科技公司最先反應過來，紛紛要求員工在家遠程辦公：
Amazon、Facebook最先確認西雅圖全員全部在家辦公隨后Facebook讓灣區的員工也在家辦公。算上西雅圖的人，總共有1.7萬名員工WFH微軟要求其舊金山和西雅圖總部將近5.4萬名員工在家中工作谷歌要求西雅圖的4500多名員工盡量選擇家中工作蘋果公司更狠，直接建議在總部的所有12000名員工全部在家辦公這些科技巨頭合計起來，已經有超過10萬員工開啟WFH模式（5月中旬數據）。
甚至允許永久在家辦公也不是新鮮事了
美國當地時間5月12日，twitter首席執行官Jack Dorsey給所有員工發了一封電子郵件，告訴他們如果愿意，可以選擇永遠WFH，即使是疫情結束之后。
Dorsey還在郵件中表示，twitter不太可能在9月之前回歸辦公室，今年之內所有的面對面活動也將被取消。最后，還將原本的家庭用品補助升級成了$1000現金補助。這一次，twitter成為了第一家宣布可以永久WFH的大型科技公司。
實際上，不止科技行業，金融行業也已經逐漸適應了這樣的工作模式。前幾天，efinancialcareers發文稱50%的高盛員工未來可以永久WFH，主要包括Tech和Data相關的崗位。未來金融業和科技業的差別將越來越小。
工作新形態出現的時候大家首先會看到很多問題，除了工作方面可能出現的時間管理，跨部門協作，工作效率的問題，還有個人方面也會有存在感低，孤獨感，倦怠感等種種問題。在公司上班時，中午可以和老板、組員一起吃吃喝喝，無形間加強了溝通和了解，還會談工作的事情和公司八卦、小道消息，這是沒有放在臺面上的關系交流。
遠程辦公還可能出現的問題是，裁員優先，升職在后。目前的永久遠程職位一般都有要求：一般是較高級別的工程師（可獨立工作）、在公司有良好考評記錄的人，這樣的人，往往已經在公司工作了幾年，具有一定的人際關系和工作職責基礎，其他可替代性強的職位如果可以遠程的話，就像其他答主所說的，你可以遠程，他也可以遠程，成本為王。
如果一些工作管理的問題能夠被新技術解決的話，遠程辦公作為一種可行的成本降低的方法，加上疫情長期化的社會環境，互聯網行業的遠程辦公的常態化實際上已經離我們很近了。作為個人，如果未來在遠程辦公化的企業中工作，一定要時常問自己，這個崗位真的非我不可嗎？
優柔寡斷的反義詞有：抓住機會，決斷決絕，成熟練達，殺伐決斷，運籌帷幄，處變不驚；優柔寡斷形成的首要原因是短少自傲心，而自傲心又是來源于經歷的堆集，你只需在不斷的堆集中才會有自傲心，才會戰勝掉優柔寡斷的性情
經歷的獲得有好多種：一、學習：學習他人的成功經歷，那就要加強學習，取眾家之長，克已知短
二、探索：事前通過縝密詳盡的考慮，編寫出對某一件作業的施行方案，找人論證一下這個方案的可行性，聽取他人的定見修改完善自己的方案，付諸舉動之前的考慮不叫前怕狼后怕虎，而應該叫做慎重
三、總結：一件作業在施行進程中要不斷的回過頭來總結，只需長于總結的人，只需長于找出自己缺乏的人，才會逐步生長，尋求完美的人是長于總結的人
四、自傲：古話說得好：自傲人生二百年，會當擊水三千里，人類的面前沒有跨不過的距離，沒有越不過的海洋
擺在咱們面前的困難時客觀存在，只需正視它，才干戰勝它，在困難面前失掉自傲就會失掉機會，由于機會面前人人平等，何況成功與失利的概率是各占一半呢
處事優柔寡斷是人的性情思維判別不確定形成的
首要要有健康的體魄和魂靈，戰勝不應有的雜念和但怯心思，堅持明晰的思維和觀察力，剛強英勇，鍥而不舍，就不會這樣了
優柔寡斷跟什么有關？可能是一種過于慎重的心思形成的
過分于患得患失，短少安全感
在日子、作業、環境和生命進程中鼓舞決斷和氣魄，它根據人的全面的實質和才能
在舉動中具體表現是：一直貫穿于理性指導下的熱心與生機！細節就是人的自動進程，由此獲得預期效果也在情理之中
竊以為影響這個進程通暢并使效果可能無效，要害要素與“過度”考慮和優柔寡斷斷密不可分
戰勝只想不動和優柔寡斷的辦法是有的，操作也很簡略，做有心人即可
1、自我評價和充分地自我知道是處理所有問題的中心
2、融入環境并見多識廣是培育氣魄和才能的僅有途徑
3、學會挑選和快速決議計劃是人的靈敏機警必修必備課程
4、挖掘潛能和與時俱進是人的底蘊和表述之必修要點
5、自傲自強和戰勝慵懶是保證成效和藹果的要害軟件
6
、必胸博大和懂得取舍是進步勇敢躲避雜念規范秘方
7、遇事鎮定加活躍考慮是衡量人的歸納實質的試金石
8、勤于總結和長于改惡使人剛強養分均衡并廣獲助力
要改動就要有及時的心思暗示，提示自己要決斷，做了就不懊悔，懊悔就不做；其次是在處事時所作的考慮要周全，但不是瑣碎而左顧右盼，縮手畏尾
不要有太多的顧慮，即便錯了，也是對你的一次協助，怕什么？沒有失利，哪來的成功！遇事優柔寡斷，拿不定主意，這是日子中常見的現象
有人上街要買臺電視機，由于價錢較高，又不都是名牌，往往重復比較，重復不堅定
效果跑了許多家商鋪，去了許屢次，就是決議不下來
心思學家以為，人在處理問題時所表現的這種拿不定主意、優柔寡斷的心思的現象是毅力薄弱的表現
為什么有些人遇事易反重復復、優柔寡斷？這首要是由于：1
、知道妨礙：心思學以為，對問題的實質短少明晰的知道是使人遇事拿不定主意并發作心思沖突的原因
只需留神觀察，就不難發現優柔寡斷多發作在青年人身上，這事由于青年人涉世未深，對一些事物短少必要的常識和經歷的原因
2、情緒刺激：俗語說：“一朝被蛇咬，十年怕井繩
”一旦遇到相似的情景，便發作消沉的條件反射，踟躕不已
3、性情特征：一般來說，優柔寡斷者大都具有如下性情特征：短少自傲、感情脆弱，易受暗示，在團體中隨大流，過火小心慎重等等
4、短少操練：這種人從小在備受溺愛的家庭中和根底，過著“衣來伸手，飯來張口”的現成日子，父母、兄弟姐妹是其拐杖
這種人一旦單獨走出社會，遇事易呈現優柔寡斷的現象
另一種狀況是家庭從小管制太嚴，這種教育辦法教出來的人只能安分守己，不敢越雷池一步
一旦狀況發作變化，他們就憂慮不合要求，在動機上左右徜徉，拿不定主意
怎樣戰勝這種遇事拿不定主意、優柔寡斷的毛病呢？1、自強自立：簡略優柔寡斷的人多短少很強的獨立性，他們遇事總喜愛依靠他人，讓他人幫自己拿主意
所以當遇到需求自己拿主意的作業的時分，就顯得左右為難，不知道該怎么辦好了
所以，培育杰出的自傲、自立、自強、自主的毅力力，培育自己的獨立性事非常重要的
2、決議取舍：不要既想要這個又想要那個，既覺得這個好，又以為那個也不差
要勇于做出取舍
在堅持自己的準則一起，不要過分尋求完美，而要勇于面臨，決議取舍
3、有膽有識：心思學以為，人的決議計劃水平與其所具有的常識經歷有很大的相關
一個人的常識經歷越豐厚，其決議計劃水平就越高；反之則越低
這也就是俗語所說的“有膽有識，有識有膽
”4、自動思維：“凡事預則立，不預則廢”
學會自己自動思維，不要想著老是靠他人就會有很大的進步和前進
當你遇到一件你難以取舍的作業的時分，先不要盲目的做決議，也不要等著他人來教你怎么做，要自己鎮定的考慮、剖析，然后自己去做決議，這樣多多操練自己自動考慮，會讓你成為一個有主意的人，不再優柔寡斷
5、遇事鎮定：掃除外界攪擾和暗示，穩定情緒，由此及彼、由外至內地仔細剖析，亦有助于培育決斷的共同
假如拿不定主意，就跟著第六感走，不論對或錯，成功或失利都不用懊悔，至少你努力過！一切都曩昔的！拿起你的氣魄應戰未來，沒什么大不了的！最近，我常常考慮一個問題
現在，承德的開展思路現已明晰，“六項舉動方案”、“一年一大步，三年大變樣”、節能減排等項使命現已清晰，為什么還會呈現作業進度慢、使命不履行的問題？相同的作業使命，為什么有的干，有的卻不干？相同的作業要求，為什么有的干得好，有的卻干得很一般？相同的作業難度，為什么有的干成了，有的卻干不成？我考慮的效果是：當時承德不缺思路，不缺方針，要害在于履行力
何為履行力？履行力就是保質保量、高效快速完結崗位職責和上級交辦使命的才能
作業履行的既快又好，就是履行力高；作業不履行或履行得欠好，就是履行力低
在決議計劃、履行、監督三個環節中，履行現已上升為首要對立和對立的首要方面
注重履行，促進履行，強化履行，是當時干部部隊建設亟待拉長的“短板”
看清履行力差的表現，履行力差，顯性與隱性表現并存，片面與客觀原因皆有，既與才能和實質相關，更與情緒和風格相連
我總結履行力差首要有六種表現： 第一種，敷衍了事的消沉履行
一是推拖敷衍
對上級的作業要求能推則推，推不了的則拖；推一推，動一動，乃至推而不動；表態活躍、舉動消沉，推來推去，拖來拖去，效果把問題由小拖大，對立由簡略拖雜亂
二是慢慢騰騰
不自動、不活躍、不迅速；對開展機會知道慢，對新生事物接受慢，推進開展動作慢；該搶的項目搶不到，該爭的資金爭不來，該辦的作業辦不快，貽誤了許多開展機會
三是怕字當頭
患得患失，畏首畏尾，縮頭縮腦；怕困難，怕生事，怕誣告，怕丟票，怕得罪人；歪風邪氣不敢管，難事硬事不敢抓
第二種，不著實踐的辦法履行
一是空轉狀況
滿足于當“傳聲筒”、“留聲機”，作業安置了沒回音，規劃了沒舉動，最初了沒效果，組織了沒查看，啟動了沒跟蹤；舉動在嘴上，停留在會上，履行在紙上
二是漏斗現象
遵循市委、市政府作業要求時，上粗下細，層層淡化，上面一本，中心一紙，底層一句
三是花架子行為
在作業部署之時雷聲大，履行起來雨點小，說起來驚天動地，做起來毛毛細雨；做表面文章，不怕群眾不滿意，就怕領導不注意，擺開的架勢很大，收到的實效不多
第三種，故步自封的教條履行
一是機械履行
對待上級要求照貓畫虎，不論下情，不管實情，上下一般粗；對待作業部署講大道理、大準則、大概念，短少針對性、指導性、創造性，作業無特征、無突破、無立異；對待方針條文，機械了解，教條履行，拘泥于紅線之內的靜止區域，看到的是方針約束了什么，不考慮方針沒有約束什么
二是簡略拿來
凡事無所用心，隨聲附和，照抄現成的，生搬他人的，就是沒有自己的
我不敵對拿來主義，但不能生搬硬套
三是經歷主義
習氣走老路、念老經、說老話，破解難題和推進作業的辦法不多，思路不寬，立異缺乏，仍是思維定式、路徑依靠
第四種，得不償失的低效履行
一是程序繁瑣而低效
決議計劃、就事設置必定的程序是有必要的
有些申就事項，程序設置不科學，互為前置條件，程序繁復而雜亂，履行機械而教條；外行人不明白，外來人更是束手無策；把程序與功率敵對起來，急事不能急辦，特事不能特辦，簡略問題雜亂化
二是辦法欠安而低效
作業沒中心，抓事沒要點，辛辛苦苦功率低，忙忙碌碌實績少；按天看在忙，按月看在干，按年看什么也沒干成
三是實質不高而低效
事務不熟悉，辦法不得當，辦法又不多；起草文稿言不盡意，組織事務漏洞百出，攻堅克難束手無策，返工窩工經常發作
第五種，情緒不端的走樣履行
一是利益至上
但凡從本位動身，合意的就辦，不合意的就不干；以權謀私，不給優點不就事，給了優點亂就事，乃至到了有恃無恐的境地
二是風格不良
對待作業，挑三揀四，避重就輕；對待成績好高騖遠，推過攬功；對待底層，居高臨下，情緒生硬
三是職責心不強
事不關己，高高掛起，與己有關，拖諉扯皮；功率低下，舉動緩慢，質量不高
第六種，著重理由的拒絕履行
從個人角度、部分視界看問題，不為成功找辦法，只為失利找理由；片面著重不合意、不合規、不合適、不合拍、不合作的種種托言，暫時躲避了困難和職責，卻讓開展和作業支付了無比貴重的價值
種種“執而不謀、謀而不可、行而無力、力而無果”的履行現象，盡管發作在少量班子和個別干部身上，卻導致了咱們開展環境惡化，開展機會失去，開展進程延誤，影響黨的形象和政府的威望，增加了不穩定要素
咱們有必要仔細地正視它、深刻地知道它、自動地戰勝它、活躍地糾正它
深糾履行力差的本源 履行力是通過人的片面努力而表現，又隨時遭到思維、心思、環境、條件等方面要素的影響，具有重復性和雜亂性
（一）體系不順
當時的確存在部分分工不明、職能穿插不清、事權含糊不順，形成部分之間相互推諉、相互掣肘、和諧困難、功率低下
少量部分以本身利益為取舍，遇到問題爭相躲避，有利可圖就你爭我搶
有的單位內部管理松馳，職責不明，賞罰不嚴，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣，干活不知誰領頭，出事沒處打屁股
（二）機制不優
一是短少規范化作業流程
從接受使命、開展作業到完結方針，沒有可操作性的規則，過于依靠作業人員的自覺性和作業才能
二是短少必要的跟蹤監督
對發展狀況沒有監督辦法和準則，什么人監督，怎么監督無章可循
三是短少有用的績效考核準則
中心是干部考核與績效不對稱，不掛鉤，作業完結快慢一個樣，干得好壞一個樣，形成履行力下降
（三）領導不力
有的領導干部對上級的方針和要求學習不及時，體會禁絕確，導致作業滯后；有的領導干部對上級要求不聞不問、置之腦后、依然故我；有的領導干部盡管高度注重、情緒活躍，但由于辦法不多、辦法不妥、氣魄不行、辦法不力，而消弱了整個部隊的履行力
（四）風格不良
抓而不緊，抓而不力，抓而又拖，稍抓即止；思維不艱苦，風格不厚實、不深入實踐、不具體履行；兩面三刀，變樣沖突，說一套、干一套，當面一套、背面一套
這些作業情緒、作業風格方面的問題，也是功率低下、履行不力的重要原因
（五）實質不高
個人實質上存在必定差異，反映在履行力上也有差異
一方面，在了解和把握方針精力，作業方針時存在偏差，形成履行不力；另一方面，認知事物才能不強，判別禁絕，不能因情施策，不學習、不立異，觀念陳腐、辦法單一，難以習慣新形勢、新使命，然后形成功率低下，作業完不成
有必要下真功夫進步履行力 三分戰略、七分履行
戰略能夠仿制，不同在于履行；方針能夠調整，要害在于履行
履行凝聚著汗水和職責，表現著風格和毅力，反映著才能和水平
進步履行力，要害是把思路變成決議計劃，把決議計劃變成辦法，把辦法變成舉動，把舉動變成實真實在的效果
履行與履行方面存在的種種問題，無時不在提示咱們要以革新的精力向不達時宜的履行辦法開刀，向至死不悟的履行陋俗宣戰，在履行上比精力，在履行上比速度，在履行上見高低
（一）進步履行力有必要振奮精力
毛澤東同志曾經說過，人總是要有點精力的
領導干部精力狀況怎么，對一個地區（部分）作業具有決議性的影響
對作業沒有一種熱心，對作業沒有一種熱心，對尋求的方針沒有一種豪情，人就短少生機，干事就沒有動力
承德的現狀，決議了咱們是在困難中爬坡，在沼澤中拉車，他人需求三分功夫，咱們卻需求非常力氣
承德的實際，決議了咱們不能輕輕松松干事，舒舒服服當官，而要喫苦勞累、披荊斬棘，背水一戰、奮力一搏，三步并作兩步走，只爭朝夕快跨越
咱們有必要堅持一股共產黨人的“精、氣、神”，要有一種干欠好活就睡欠好覺，干不成事就吃不香飯的職責意識，一直堅持一種高昂向上、奮發有為的精力狀況
一是要有一抓到底的執著精力
抓而不緊等于不抓，抓而不實等于白抓
幾年的經歷啟示咱們，對確定的事，要咬定青山不放松，不優柔寡斷；對定下的事，要鍥而不舍，不左顧右盼；對已干的事，要一抓到底，不功敗垂成，說一句是一句，句句管用，干一件成一件，件件履行，做到踏石留印，抓鐵有痕
大力弘揚“今日再晚也是早、明日再早也是晚”的作業理念，班上不行班下補，白天不行晚上補，平時不行假日補，爭時刻，搶速度，保證今日的事不要拖到明日做，本年的作業也不要等到年末才突擊
二是要有勇于碰硬的仔細情緒
進步履行力，有必要勇于碰硬
遇到困難，勇于碰硬去戰勝；遇到對立，勇于碰硬去處理；遇到得罪人的事，勇于碰硬去面臨
領導干部只需自己行得端，坐得正，就能臨危不懼地直面對立，碰硬較真，勇于得罪人
怕硬、怕難、怕擔任，只摘花不摘刺，是為官者的最大羞恥
領導干部要以知難而上不言難、知難而進不怕難、克難而上不畏難的精力，迎著困難上，頂著壓力沖，放開手腳干，把作業才能展現在對扎手問題的處理進程中
那種日復一日、年復一年的“保持會長”是沒有出路的
三是要有以身作則的示范作用
說一千，道一萬，不如領導帶頭干
各級領導干部要下決心從文山會海中擺脫出來，從迎來送往中擺脫出來，從日常小事中擺脫出來，俯下身，沉住氣，干實事，求實效，上級做給下級看，一級帶著一級干，一級盯著一級辦，狠抓作業履行
不只謀開展要親身抓項目，并且保穩定要親身包案子；不能僅滿足于一般召喚，而要加強具體指導；不能僅滿足于當指揮員掛帥指揮，并且也要當好戰斗員親身參與；不能僅是重視局面，并且要一直盯住具體作業不放；不能僅是下管一級，而要突出要點，抓到一線，真實做到領導指揮在一線，狀況把握在一線，辦法履行在一線，問題處理在一線，成效獲得在一線