首先，先讓Facebook和你的外貿網站關聯起來，通常需要做到以下倆點：；1
給網站添加Facebook分享按鈕；2
經常把網站內容分享到Facebook；其次，推廣自己的Facebook，方法如下：；1
在自己網站上添加自己Facebook頁面的鏈接；2
充分利用個人信息資料；3
在涂鴉墻和照片夾中放置有關網站的各類圖片和信息；4
經常保持更新，發布原創優質內容；5
建立起你自己的網絡圈子；6
確定哪些是你需要的應用；7
使用facebook的廣告聯盟；最后關于Facebook推廣技巧，有以下幾點：；1
你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶；2
涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的
；3
寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事
這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的；；4
姿態要活躍，狀態日志經常刷，經常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養感情；5
多參與facebook上的一些游戲或者活動，跟老外拉近感情；6
將人氣人脈經營好之后，官網就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少
簡歷作為用人單位認識你的重要途徑，要想獲得面試機會，寫出一份吸引眼球的簡歷就顯得尤為重要。那么，如何寫一份吸睛簡歷呢？
你可能會認為，把自己覺得牛逼的事情都寫上去就可以吸引別人的眼球。事實是這樣的嗎？No， no， no，事實并非如此。之前我寫簡歷的時候就是這樣做的，結果，投了數千封的簡歷都石沉大海，導致我都懷疑自己的能力了，我甚至還花錢請人幫我改簡歷。而這也沒讓我獲得面試機會，我相當納悶，我的簡歷到底哪里出了問題？
前兩周，我有幸獲得了小鵬汽車高級技術總監戴闖老師的專業指導。戴闖深耕汽車行業16年，兼具傳統成熟主機廠與互聯網創業公司管理經驗，先后任職本田、吉利沃爾沃、廣汽菲亞特克萊斯勒、小鵬汽車等龍頭企業的IT高管職位。
寫簡歷就是在網上找個模板，然后按模板填充內容就可以了嗎？No， no，no，寫簡歷沒那么簡單。那需要做什么呢？
寫簡歷前需做好前期的準備工作，其中包括：
你想從事哪方面的工作？而這一步就難到了很多人，很多人感到迷茫和焦慮的其中一個重要因素就是找不到自己的定位，導致無法向前邁出一步。關于職業定位，我也有過迷茫期，我從畢業到現在，我換過幾份工作，夸過幾個行業，慶幸的是，目前我對自己已經有比較清晰的定位了。
我的終極人生目標是：讓聲音被聽見（make voice heard），這包括讓我的聲音被聽見、讓你 聲音被聽見，讓世界聽見中國的聲音。從這個維度去考慮，我覺得做品牌策劃和推廣是一個很好的突破口。
有了清晰的定位后，下一步就是要劃定目標公司。上周我收到一個招聘海外推廣經理崗位的推薦，崗位要求如下：
1. 統籌策劃 公司品牌線上 活動策劃方案 ，制定 網絡營銷推廣計劃 并協助各部門執行落地；
2. 負責在 社交媒體渠道推廣 ：運用各種社交媒體推廣渠道，如 Facebook , Tiktok, Twitter , YouTube , Instagram等，宣傳公司品牌產品，對推廣效果追逐、評估及優化；
3. 負責 搜索引擎渠道推廣 ：開展搜索引擎，如 Google , Bing等SEO, SEM推廣，提升公司品牌營銷活動管理網站排名；
4. 與紅人和科技 媒體合作 ，輸出優質視頻和 review 進行品牌背書，促進產品的曝光和轉化；
5. 日常Deal、 聯盟站合作 商談和協助促銷推廣：負責與各國Deal,、聯盟站商談合作，在Deal、聯盟站進行活動促銷，促進獨立站訂單量，推廣獨立站品牌。
我把關鍵詞和我接觸過的工作都提煉了出來，發現這個崗位跟我的匹配度很高！于是我就把這家公司定為目標。定位好公司就可以寫簡歷了嗎？No, no, no，還有重要一步，那就是：
這是營銷推廣領域的統籌策劃崗，根據崗位要求，我提煉出了自己幾個與崗位相關的優勢：
1. 活動策劃能力： 負責統籌和策劃線上展會、雜志、考察團、和網站的品牌建設，并制定推廣計劃；
2. 社交媒體推廣能力： 通過Facebook, Twitter, Linkedin, Google等渠道做品牌宣傳，有效提升了品牌的知名度；
3. 英語應用能力： 具備扎實的聽、說、讀、寫能力，英文文章多次登上知名網站；
4. 敏銳的市場洞察力： 敏銳感知到行業發展大趨勢，例如，在“一帶一路”成為熱點話題的時候策劃了《華人螺絲ChinaFastener Magazine》新興市場專刊。
簡歷如何寫才能吸引人呢？最重要的是relevant（相關性）。這就要求我們需要站在對方的角度來寫簡歷。用人單位想從簡歷看到什么呢？用人單位想從應聘者的簡歷中看到他干過什么，干得怎么樣？應聘者的工作經歷和性格特點是否與公司文化和崗位匹配？
基于此，簡歷內容需要把握兩個關鍵點：一、突出你的優勢；二、用 S ituation, T ask, A ction, R esult 原則來描述和量化你的工作。
寫簡歷的注意事項：
1. 崗位職責簡明扼要，每項任務用1-2句話描述出你的工作任務及成果；
2. 少用形容詞，多用事實和數字；
3. 自我評價按3+1的原則寫，即3個跟崗位相關的優勢以和1個性格優勢；
4. 簡歷排版符合用人單位習慣：比如，美系簡歷不放照片，歐系可以放照片，日韓系注重細節描述；
5. 簡歷要自己寫，因為只有你自己最了解自己；
6. 英文簡歷可加上體驗運動。
根據戴老師的指導，我重新修改了我的簡歷，這份簡歷有沒有打動你了呢？
戴老師除了指導我修改簡歷，還幫助我更全面地了解了品牌崗位要做的事情。品牌的工作主要分為三大塊：
1. 關系管理： 包括政府關系、媒體關系和輿情監控；
2. 品牌建設： 包括軟文、視頻、搜索引擎優化等；
3. 營銷： 營銷的工作是畫更大的圈來圈住你的目標客戶群。
他還提醒我說，薪酬不是最重要的，最重要的是你的長期積累。目前階段，謀求一個管理崗位的工作對我的職業發展有很大的幫助。在機會還沒到來之前先做好準備，積累專業知識，了解什么是品牌，什么是營銷。
感謝戴老師抽出寶貴的時間指導我，而我也沒有辜負他的時間，因為我已經在行動了！
感悟：通過這次修改簡歷的經歷，我發現寫簡歷也是一個重新認識我自己的過程。很多時候，當我們知道自己是誰，想要什么東西的時候，我們會少很多迷茫，行動也更有力量！
Linkedin是當下很熱門拓展海外客戶的商業社交工具，我先給大家解釋一下何為Linkedin
通俗一點說，Linkedin可以稱為是businessvision 的facebook,即全球最著名的商業交際人及關系的網站
通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這里所有跟這家公司的相關的一些人員的簡歷，這樣我們就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業、曾做過什么工作、在哪些公司做過、擔任的職位、工作的年限等等
在有了這些信息之后，我們和客戶聊起天來就是非常輕松的
因為我們了解了客戶及客戶公司的背景知識，他們的興趣、愛好、喜歡的運動、品牌等等
別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結構
其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴
這對做外貿b2c批發的人來說是一種非常好的方法
可以在這個平臺上用你所銷售的外貿b2c產品進行搜索，你就會找到有關的業務公司，有關的產品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯系方式，對你的產品感興趣的就會主動找你
但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產品的供應商，這種溝通方式過于生硬，有時甚至會起到相反的作用,所以這一點需要大家注意
同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點
其次我們主動搜索、加別人，可以用產品的名字，公司的名字，或者專業的術語等組成自己的人際關系網絡，可以鏈接到相關的商業合作伙伴（包括想賣你東西的人）
當然我們在這里面還可以參與或者組織一些討論會的
在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿b2c產品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產品，大家更能接受
最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題
在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌
所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿b2c產品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業，這也是老外需要的
前期準備
Profile完善個人頁面（利用推薦信，技能認可等體現專業性）
Group加入行業內的小組（即可免費向同組內的成員發送信息）
利用搜索引擎獲取目標客戶的相關信息，并利用以下工具推斷出其郵箱地址。
*推斷目標公司郵箱的格式
買粉絲s://emailhunter.買粉絲/
*驗證郵箱的有效性
買粉絲://verifyemailaddress.買粉絲/
Connect建立聯系
為什么要建立聯系？- 獲取郵箱等聯系方式，創建客戶信息數據庫Database
建立聯系之后即可在對方主頁的Contact info看到郵箱地址。有些會有電話和其他聯系方式，幫助我們創建客戶信息數據庫Database，便于后期的電話推廣Cold call/郵件營銷Email campaign/站內信溝通Inmail。
如何建立聯系？
*如果你是LinkedIn普通免費用戶
關鍵詞搜索
以目標職位為例：
普遍試用- 采購相關Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser
基于你的調查- 其他目標職位Engineer/IT etc.
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買粉絲s://iknow-pic.cdn.bcebos.買粉絲/54fbb2fb43166d22ebd7a8174a2309f79152d295?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85發送邀請
如果知道對方郵箱地址(或者推斷出對方郵箱地址)，選擇“其他”，填寫對方的郵箱，發送邀請。
若不知道郵箱地址，選擇不認識對方。
如下圖編輯邀請內容Note后發送邀請。（邀請內容請使用個性化的語言）
買粉絲s://iknow-pic.cdn.bcebos.買粉絲/8d5494eef01f3a292f36684d9525bc315d607cb2?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85 【 #童話故事# 導語】創業要想成功，最重要的是選一個適合自己的又有一定特色的創業項目，還要在創業中保持最初的激情，不斷去尋找新的成功契機。下面是 網整理分享的三篇創業成功人士的故事，歡迎閱讀與借鑒。
【 篇一 】
黃健翔創業獲950萬元投資推足球培訓O2O產品
在明星熱衷投資互聯網創業公司的時候，足球解說員黃健翔卻走起實干道路，投身互聯創業大潮，利用自身的資源推出青少年足球培訓O2O產品“動吧足球”，并獲得950萬元的天使投資。
這次創業，黃健翔“不是一個人在戰斗”，他的幾個創業伙伴，同樣熱愛足球。一位是白強先生，從大學開始踢了30多年足球，曾獲北美華人足球聯賽冠軍。他也是20年互聯網老兵，曾任uniViewTechnologiesCorpCTO、科大訊飛副總裁。另一位是球星斯內德，荷蘭國家隊現役10號。
白強和黃健翔是同齡人，經常買粉絲交流足球，互相罵哪哪支隊多差，他們都喜歡德國隊。去年底，白強和黃健翔在一個咖啡館見了面。黃健翔說，體育界有些創業機會，想用一種O2O手段，把線*育資源搜集起來。比如你要踢球，需要找球隊、場地、對手、教練，一句話總結，就是體育的Uber。
白強起初不認同，他踢了這么多年球，還聘什么教練，不可能。場地對手什么的，也都是隊長搞定。他還認為，打車匹配簡單，A點到B點就行。體育很復雜，有人是為了交友，有人為了健康，有人純粹是熱愛。
但是，黃健翔在宏觀上說服了他。“體育產業肯定要爆發，成為生活的一部分，我承認。同時在中國，大眾體育沒有一個響當當的品牌，中超算嗎?不算。”具體怎么做，沒想好。“邊跑邊系鞋帶，如果科大訊飛當年非要把語音怎么用想清楚，那就沒有訊飛了。”
于是2014年11月23日，公司就正式成立，取名動吧體育。今年的4月21日，他們的第一個創業項目“動吧足球”在北京正式發布。據了解，“動吧足球”目前獲得了950萬元的天使投資。
“動吧足球”是買粉絲平臺上的一個應用，主要功能是：一方面有志于在業余時間教孩子踢球的足球愛好者可以在平臺上提出申請，免費接受由動吧提供的專業培訓后，升級為動吧足球達人，可以就近上崗教課;另一方面，有興趣讓自己孩子體驗足球啟蒙課程的家長，可以在平臺上就近選擇每周的足球體驗課程，以較低的成本報名參與。
在分工方面，黃健翔主要負責足球資源的開拓和品牌推廣，出任CEO的白強則主要負責產品打造和日常運營管理，斯內德則負責引進克魯伊夫體系和阿賈克斯俱樂部都在使用的足球啟蒙培訓方法，并在國際上尋求合作。他們未來要做的事兒，是成為國內大眾體育第一品牌，體育界的Uber。每談及想法，黃健翔總是激動地握住白強的手：老白啊，這事比咱們兩個原來上半輩子所有的事加在一起都牛。
黃健翔表示他真正想做的項目是“動吧體育”，“動吧足球”只是“動吧體育”里面的一個功能而已。在他看來，“動吧體育”應該是一款類似于買粉絲、微博的體育類社交媒體。
黃健翔：這個實際上是需要體育行業各方的人都注冊進來以后，才能形成一個比較豐富的生態圈。現在是初期，就跟微博、買粉絲剛開始的時候一樣，生態圈里的物種還偏少的時候，你會覺得好像沒什么互動、沒什么社交。但是，如果這個過程能夠加快，它就像一個開放的體育版的買粉絲，或者是滴滴打車，或者是其它的社交軟件，比如陌陌。
按照黃健翔的規劃，“動吧足球”只是一個初級階段的產品，未來會將所有的功能整合進一個APP產品，提供通過移動互聯網+實現找場地、找對手、找隊友、找陪練等服務。對黃健翔來說，要做“動吧體育”，先從足球切入是最自然不過的事。
黃健翔：從足球項目上開始，把一件事做透做扎實，作出一個成功的模型或者樣本，對我來說比較容易發力。
黃健翔：民間有很多退役的球員以及體育專業院校畢業的學生，他們現在的職業可能并沒有與體育相關。他們是有用武之地的，但由于他們可能不在教育系統或體育系統工作，用網絡的方式吧這種民間的力量協調起來可能是最合理的。因為只有網絡才能無限地選擇和實現無線的社交和接觸，而任何一個行政部門都不可能把這些已經散落在教育和體育系統之外的，能教足球的人再重新組織起來，因為人家已經都有自己的工作了嘛!
據動吧體育的另一位創始人白強介紹，他們從荷蘭引進了克魯伊夫體系和阿賈克斯俱樂部都在使用的足球啟蒙培訓方法，緊密貼合中國4-12歲少兒特色專門打造了一套動吧足球的培訓計劃，這將成為動吧足球達人上崗前培訓的主要內容。
不過，在黃健翔看來，這種線下實體的工作不是自己未來的工作重點，他表示，和目前很多教育類的O2O產品不同，動吧體育不會去做在線下一步步走的工作，他要做的，就是搭建一個平臺。
黃健翔：我們想做的所有線下的實體機構都成為我們生態圈的一份子，讓這個互聯網生態圈越來越完善，越來越豐富，到達一種良性的生態平衡。我們不想做那種線下的一步步推的事情，我們想的是所有做體育產業的人需要一個專屬的社交平臺，互相尋找起來很方便，而微博買粉絲現在都起不到這個作用。
“大眾點評模式的O2O只告訴我附件有幾家川菜館，卻不會讓川菜館知道附近有多少人愛吃川菜，而我們將實現雙向互動，讓信息更對等。”黃健翔表示。“我們希望搭建這么一個平臺，把民間潛在的教師、球場等足球資源和想參與到足球運動中的人對接起來，通過低成本的用戶體驗，真正把中國全社會的足球資源調動起來，而用網絡的方式在協調這些資源，是最合理的。”
【 篇二 】
80后上海妹子當APP操盤手吸數百萬美元風投
她，出生在80后，有著70后的經歷，卻玩著90后泛二次元的表達，買粉絲簽名“表情萌主萌萌噠”。她，曾經是學霸，高考失利，卻有幸到日企成為高薪一族，一篇“whatmattersyouthemost?(什么對你最重要?)”的MBA申請，開啟了她職業生涯的“變頻”，直到走上創業道路。她，就是表情me的創始人上海妹子丁焱。
創業夢起
大學一畢業月薪就3萬
1981年生的丁焱，5歲上小學，讀大學時，算是同年級中最小的。2001年畢業季，一次偶然的機會，碰到日本索尼公司第一次在本土之外招聘應屆畢業生，當時索尼正值鼎盛。丁焱只是順手交了簡歷，沒想到就被錄取了。那一年，丁焱19歲，飛到日本本土的索尼公司工作。“當時月薪相當于人民幣3萬元。”
在日本索尼工作6年，丁焱萌生了去美國讀MBA的想法，記得斯坦福MBA只需寫一篇名叫“whatmattersyouthemost?(什么對你最重要?)”的申請文章。
當時正處職業生涯的迷茫期，這篇英文文章，丁焱寫了一個多月。“后來，我覺得自己MBA出來希望做買粉絲方面的工作，但回頭一想，既然確定幾年后是這個方向，為什么不現在就開始呢?”丁焱于是放棄讀書。2011年，丁焱開始接觸移動互聯網+，一日企成立合資公司，找到丁焱，希望她能在中國擔任合資公司副總裁。雖然這個項目最終失敗了，但丁焱的創業夢卻被激發起來。
辭職創業
原上司成了團隊一員
回到東京，丁焱的上司小平新請她吃飯，見面的第一句話我就說：“我這次來是向你辭職的。”丁焱第二天就飛回了北京，她和原來的團隊開始了創業的項目。題外話是：當年的上司小平新去年也加入了丁焱的團隊，擔任日本市場總監，是公司當下4個海外特種部隊成員中的一人。
2011年末，跟著丁焱出來單干的人有20多個人，他們創辦了“apehills”公司，做移動互聯網軟件的二次開發平臺，一年時間開發了20多款app，主要是針對日本市場做的，丁焱的英語學習app一上線就沖到了日本分類app排行榜的第一名。那一年還開發了一款叫“似顏繪”的app，主要是把街頭畫畫的人搬到互聯網上，算是很早就介入了O2O領域。
不過，丁焱說：“當時團隊很幼稚，大量開發產品，希望哪個火了就做哪個，很多app能上榜，看著很開心。但那時對商業模式、如何賺錢都沒有仔細規劃，現在想來其實app上線上榜，只是創業開始。”
南遷上海
看中的是上海的氛圍
在北京創業兩年后的2013年，丁焱回到了家鄉上海。2013年7月，丁焱成立了上海似顏繪公司。
丁焱說：“公司成立前，我們做了一個艱難的選擇，是做教育還是畫畫，教育在日本有基礎，app用戶有100多萬;而畫畫的似顏繪app，雖然只有十幾萬用戶，但是成長曲線很漂亮，有大約3%左右是付費用戶。”
當時中國移動互聯網市場已風生水起，2013年的中國，買粉絲起來了，丁焱很看好買粉絲表情，最終決定要做畫畫方向。
2013年10月獲得北京真格基金、天津英諾創業基金以及上海接力天使創業共計數百萬美元的風險投資，這讓丁焱的公司運行有了第一筆天使投資。
表情解密
一個表情賣出299元
2013年年末，丁焱團隊在買粉絲開通了“似顏繪表情訂制”，這是在中國市場的一次嘗試，可以幫中國用戶訂制頭像和喜怒哀樂表情，收費299元。
2014年3月，在這個公號推出了新功能“我的mm秀”，用戶可以每周更新自己的動態表情。做了幾十個星期，丁焱發現那2000個付費用戶幾乎100%都會每周更新，同時也得到啟發，付費用戶是“金字塔”的頂端，有些用戶可能因為太貴而被攔在了外面，下一步要盡量降低用戶獲得表情和形象的門檻。
要做讓90后也尖叫的APP
“表情，是90后聊天的剛需。”丁焱說，去年6月，表情me從似顏繪app分離出來，作為一款獨立app研發，更多針對中國市場。這款app，其中一個功能是讓用戶拼自己的五官和表情。丁焱說，表情me要做一款讓身邊90后尖叫的app。
“魔漫、臉萌之所以火了一段時間就不火了，是因為沒有形成自己的閉環，做好頭像就沒有下文了。其實，用戶需要經常換頭像，對表情的需求是無窮無盡的。”
游戲也要有表情
今年3月，表情me剛推出一個新功能，即用戶通過手機拍照就能獲得一個表情me的萌萌頭像，這樣一個簡單的功能背后涉及到人臉識別、特征抓取、藝術生成和情感變幻的技術或邏輯在里面。
2014年2月，表情me獲得上海浦軟匯智以及北京北軟天使共計數百萬美元的風險投資，這算是A輪融資。2015年3月底，表情me的app已有200多萬下載，用戶量超過100萬。
【 篇三 】
前幾年，世界最年輕億萬富翁的寶座一直被Facebook的創始人馬克•扎克伯格獨占。然而今年，這一頭銜易主，Snapchat創始人埃文•斯皮格爾收入囊中。Snapchat是一款手機通訊軟件，的特色就是訊息會在傳出的10秒后自動焚毀，，不會留下任何紀錄，而該軟件也可以分享訊息、照片、影片，主要的使用者多半是歐美國家的年輕人。
拒絕扎克伯格并取代其頭銜
近日，Snapchat獲得了雅虎的一筆投資，對該公司的估值提升到了100億美元。而此輪融資尚未結束，Snapchat還在尋求其他投資方的投資。此前，Snapchat曾和阿里巴巴進行融資談判，而今年夏天則與風投公司KPCB簽訂了融資協議。
其創始人斯皮格爾的凈資產也達到了15億美元，成為新晉世界最年輕的億萬富翁，年僅24歲。類似Facebook初創階段，斯皮格爾所創辦的Snapchat照片分享應用同樣免費，并不創收，但是其創收前景和空間則足以吸引眾多投資者的投資。作為一對律師夫婦的兒子，斯皮格爾出生在一個有權有勢的家庭，但現在，這個24歲的小伙子卻因為拒絕了馬克•扎克伯格而被人們記住。
從斯坦福大學畢業后兩年后，這位Snapchat的聯合創始人已經登上了很多人夢寐以求的巔峰，他創立的商業帝國收到了價值數十億美元的收購要約。有消息稱，Facebook曾經動用30億美元現金洽購Snapchat，但卻遭到了拒絕。
短短幾個月前，這款“閱后即焚”圖片和視頻分享應用的估值還不足8億美元。該服務每天的信息發送量達到4億條，在青少年群體中十分流行。雖然他們對具體的用戶數仍然諱莫如深，但無論如何，頭腦清醒的風投還是對該公司投入了很大的關注，并給予其巨大的資金支持，渴望能培養出下一個Faceboook。所以，斯皮格爾短期內完全不必為公司未來的發展而操心。
無論他做過什么其他事情，這個24歲的小伙子都會因為拒絕了扎克伯格而永遠被人銘記。無論初衷如何，對于一個年輕人來說，這的確彰顯出無比的自信。不過，如果你感到意外，那只能說明你還不了解斯皮格爾。“他對自己的創意很有信心，甚至有些固執。”曾經在加州圣塔莫妮卡十字路口文理學校與斯皮格爾做過同學的里奧•羅非說。而長大后的斯皮格爾同樣沒有動搖過這種信念，甚至不惜大膽*。
童年生活優越大后叛逆酷愛豪車
斯皮格爾出生于1990年6月4日，父母都是律師。他成長在一個有權有勢的家庭，母親梅麗莎是哈佛法學院歷最年輕的女性畢業生，但當斯皮格爾而出生時，她卻毅然辭去了所在律師事務所的合伙人職務，專心當起了全職媽媽。斯皮格爾的父親約翰也是一家出名律師事務所的合伙人，所以他的收入足以支撐整個家庭過上舒適的生活。他們家住在洛杉磯西部富人區，家里的房子價值460萬美元。
由于家境殷實，斯皮格爾和兩個姐姐勞倫和卡洛琳不僅吃穿不愁，而且從小就游歷過很多地方。不過，他們也并非紈绔子弟，而是經常從事很多志愿工作。總體來看，斯皮格爾已經成長為一個適應力強、野心勃勃、和藹可親的年輕人。
但人無完人，長大后的斯皮格爾叛逆，也時常揮霍無度，還經常因此和父親爆發爭吵。
“你或許很反感我對某些東西的喜愛，比如汽車。但你別忘了，你自己是多么鐘情于Bose耳機。”斯皮格爾2008年2月12日在寫給父親的信中如是說。那一年，他17歲。
當時的斯皮格爾希望家里給他買一輛寶馬535i，而他的家庭當時恰好陷入了動蕩：他的父母結束了將近20年的婚姻。斯皮格爾起初選擇與父親同住，他們在母親居住的老宅附近買了一套425萬美元的房子。老斯皮格爾把新家的裝修權完全交給了兒子，但同時也指派了專業的GregGrande裝修公司，還安排了自己的朋友擔任設計師。
斯皮格爾給自己的房間買了一套大號白皮雙人床，貼上了威尼斯風格的壁紙，還裝了很多書架，配置了最頂尖的電腦，兩張設計考究的椅子，以及一套定制的柜子。他還在地下室里設計了一個家庭*，里面安裝有8英尺的巨大屏屏幕，可以直接從他的臥室遠程控制。
和很多年輕人一樣，埃文•斯皮格爾也迷戀豪車。但與很多年輕人不同的是，他還買得起豪車。
但當17歲的斯皮格爾反復透支他的信用卡，甚至想要買一輛7.5萬美元的寶馬535i時，原本一直出手大方的父親也忍無可忍。父親之前就花5.6萬美元給他買過一輛新的2006款凱迪拉克凱雷德。但斯皮格爾卻因為“經常在城市駕駛”，所以想要一輛小一點的車。這些內容都可以從斯皮格爾父母的離婚文件中找到。
彼時，老斯皮格爾給小斯皮格爾每周250美元的零用錢。除了新車外，小斯皮格爾還強烈要求父親每月給他1992美元來養車、吃飯、娛樂和購置衣物。他還想要2000美元的“應急基金”，因為“生活中總是充滿著不可預知的花費”。
結果，斯皮格爾未能如愿，還因此與父親爆發了激烈的爭吵。最后，他選擇搬回去跟母親一起住。幾天后，母親便給他租了一輛他夢寐以求的寶馬。
但斯皮格爾的學業并沒有受到絲毫影響——盡管他剛開上寶馬就收到了超速罰單。他10年級的英語老師回憶說，斯皮格爾的學業一流，甚至專門就十足路口文理學校的新穎教學方式寫過一篇文章，并因此深得老師贊賞。
他的努力也獲得了回報：他最終被斯坦福大學錄取。得知自己被錄取的消息時，斯皮格爾正在布拉格度假。
Snapchat是誕生的前前后后
“斯坦福的歷史早已深深打上了創業的烙印。我們都聽過這樣的故事——年輕的白人男性退學去追求自己的夢想。他對夢想的渴望讓他經歷了人生的起伏。他拒絕成為‘機器’上的螺絲釘。這種浪漫的商業童話滲透到整個斯坦福的文化中。”
這番話出自斯皮格爾之口，他在2013年4月7日的一次斯坦福商界女性大會上對聽眾說：“這讓我重新領略到創業的魅力。這讓我可以把生活與工作結合起來。我的夢想遠比積累財富更偉大，必須要通過融入消費社會和創辦企業才能實現。”
事實上，早在遇到雷吉•布朗和鮑比•墨菲前，甚至早在入讀斯坦福之前，斯皮格爾的創業夢就已經開始。
至少可以追溯到他十幾歲時。2005年夏，15歲的斯皮格爾在洛杉磯奧蒂斯藝術與設計學院參加了兩門繼續教育課程。其中一門圖形設計課令他印象深刻。
“她的設計課采用了實踐性的方法來講授設計思維，這對于我這樣一個學生來說，是具有革命性的。”斯皮格爾后來在LinkedIn上推薦當時給他講課的米爾卡•布洛克希姆教授時說，“我永遠忘不了我們在他的課上進行的印刷實驗，和在印刷實驗室里度過的時光。”
在十字路口文理學校的校報工作時，斯皮格爾還專門到周圍的社區向企業兜售過廣告。當時的輔導老師稱，雖然這是新聞專業學生作業的一部分，但斯皮格爾的實際銷售業績卻遠超他的目標，甚至還教給其他孩子怎么管大人們要錢。
等到高三時，斯皮格爾人決定為紅牛工作。“我當時十分熱愛這個品牌，熱愛他們的生活方式，我迷上了那種飲料，所以必須成為他們的一份子。”他在2013年4月的一次演講中說，“所以我找到了一個認識紅牛工作人員的朋友，求他幫我找份工作。我反復央求他，我們愿意為紅牛干任何事情。”
斯皮格爾的母親說，那段無薪實習經歷讓斯皮格爾學會了營銷，他還參與了很多電腦和圖形設計項目。斯皮格爾自己的說法卻很孩子氣：“我學會了怎么搞派對，我玩得很開心。”
上大學之前的那個暑假，他還在帕薩迪納藝術中心設計學院上過課。但進入斯坦福后，斯皮格爾卻遭遇了興趣沖突。他到一家生物醫藥公司當過薪實習生。后來，他又想當老師，所以前往南非開普敦去教學生們怎么找工作。
斯皮格爾第一次對創業和科技產生興趣，都要得益于跟Intuit創始人斯科特•庫克的一次見面。他當時憑借著親友的推薦參加了斯坦福商學院的一堂課。據說，斯皮格爾央求庫克給他一份工作，對方答應了。于是，他與庫克和一位工程師共同啟動了一個名叫TxtWeb的項目，可以通過互聯網獲取信息，然后通過短信發送給無法接入寬帶網絡的印度人。
此后，斯皮格爾和KappaSigma兄弟會的墨菲共同創辦了FutureFreshman，教給學生、父母和輔導員如何申請大學。但斯皮格爾說，除了他們自己的父母外，沒有其他人使用那款服務。
到了2011年春天，一個電話改變了斯皮格爾的生活。斯皮格爾在那次電話上與墨菲展開了討論，希望把FutureFreshman轉型成一款“閱后即焚”圖片分享服務。
于是，Snapchat就此誕生。
生活并不公平創業搭檔被掃地出門
Snapchat的創造過程其實更加復雜一些，而且還有布朗的參與。這個KappaSigma兄弟會的成員想出了“閱后即焚”的創意。
布朗把創意告訴了斯皮格爾，于是，斯皮格爾找到墨菲一起寫代碼。這三個人隨后通力合作，在2011年夏天創造了Snapchat。這款最初名為Picaboo的產品于2011年7月發布。布朗是英語專業的學生，不懂編程，所以只能負責營銷工作，并申請了專利。
根據布朗自己的說法，他一個月后被掃地出門。現在，他正在起訴斯皮格爾、墨菲以及Snapchat的投資者，希望得到公司的股份。布朗稱，Snapchat的logo和正是由他設計的。
但正如斯皮格爾所說，生活并不公平。
就在這款應用發布兩年后，斯皮格爾和墨菲把擁有28名員工的Snapchat搬到了加州威尼斯，并且成了硅谷關注的企業之一，估值達到數十億美元。雖然該公司并未披露具體數據，但皮尤研究中心的測算表明，全美大約有9%的成年手機用戶使用這項服務。對于一款剛剛上線兩年的產品來說，這的確是了不起的成就，更何況還沒有包含最追捧Snapchat的青少年用戶。
斯皮格爾與父親的緊張關系已經緩解，顯然也不必再因為揮霍無度而背負壓力，他又搬回了6年前因為要增加零用錢而與父親鬧翻時的住宅。盡管跟父親住在一起，斯皮格爾仍是周圍人最羨慕的對象，不僅是因為他的億萬身家，還因為美國鄉村歌手泰勒•斯威夫特被曝正與斯皮格爾約會。
Snapchat的好運最終可能向它提供的服務一樣稍縱即逝，但從斯皮格爾24年的人生經歷來看，這個從富裕家庭走出來的明星CEO的確很走運。
就算沒有這番運氣，相信他還是會過得不錯。“我是個年輕白人，還受過良好的教育。我非常非常幸運。”他今年4月說，“但生活并不公平。既然生活不公平，那么關鍵就不是努力工作，而是要學會操弄制度。”
在雄心勃勃的斯皮格爾看來，Facebook和谷歌都已然老去，而Snapchat最可貴的一點就是它閱后即焚的特性能讓90后、00后們找到釋放自己的平臺，說白了，年輕叛逆的屬性使他和他的公司未來擁有無盡的可能性。
一、尋找客戶
1.展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？
①參加展會之前
參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。
②參加展會期間
參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。
當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。
③參加展會之后
參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。
2.社交軟件
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：
像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。
開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶：
首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例：
對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。
③產品特點關鍵詞
從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。
④多語種關鍵詞
4.其他來源
①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。
②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。
③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......
④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！
⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。
⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。
聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。
⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通，不要被動買粉絲
作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個買粉絲，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。
而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。
6、有一套高效的客戶管理辦法
我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。
現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎么樣。
如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。
1，如何選產品
首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。
2，推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。
任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。
3，成交的時間
好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道：
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！
但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。
利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。
三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！
五、品牌找客戶
商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告（SEM）
付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。
4.電子郵件推廣（EDM）
研究客戶的興趣愛好，然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。
5.社媒推廣（SNS）
移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數，但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。
要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。
外貿行業是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道：
一、外貿獨立站：
傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放：
通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。
三、廣告聯盟：
如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。
四、線下展會：
每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據：
六、通過社交網絡：
老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
八、B2B網站
B2B網站，你進入行業后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發老外客戶更為重要!
為什么要這么說？理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。
你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些
那要怎么查找呢？
（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
（二）找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，
不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.
有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單
有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的
上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發客戶了。
很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高
給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜
對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。
看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。
談幾點建議吧
1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。