外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――
4）向海關申報出口（“報關”）――
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――
7）向外匯管理局申報（“核銷”）――
8）向國稅局申報（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
b、報價怎么報？
報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。
在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
在百度上做推廣的方法，有以下三種方式：
一、百度競價推廣
這個不用介紹，大家都知道是一種通過點擊付費的推廣方式；聯系百度工作人員開通即可！
二、百度優化推廣
也叫網站優化推廣；中文意思：搜索引擎優化；簡稱【SEO】；簡單點說就是針對搜索引擎的網站收錄和評價規律，對網站的結構走合理的調整，對網站的內容和頁面因素包括標題、描述等做出了科學的處理，使每個網頁能夠最有效的反應網頁需要表達的信息，從而總體上使得用戶在查找信息的同時，在搜索結果頁面上推廣的目標關鍵詞排名靠前！
三、百度免費推廣
1、百度貼吧
一般在百度貼吧發貼的多數都是廣告貼，其實我們的目的就是為了打廣告！但是太直接的廣告很容易被刪除！所以，我們只能采取軟性廣告來發布！簡稱：“軟文”；如、熱點新聞、生活常識、幽默笑話等，把自己的廣告悄悄的植入進入，在網友欣賞之中同時能達到一種廣告宣傳的效果！當然，貼吧里一般都開設有廣告發布專用貼，輸入需要發布的廣告內容直接提交；
2、百度空間
百度空間相對來說跟貼吧是一樣的，廣告性質太大，如果太嚴重，將會被封掉ID，俗稱“賬號”；
3、百度圖片
說到百度圖片，這里大家應該很熟悉了吧，當我們在搜索某個人物或景物時，因為想了解，所以往往會點擊百度圖片來刺激眼睛，達到目睹為快！這里呢，咱們可以把一些圖片加上咱們的水印并上傳到一些大型的網站、論壇、及相冊中，等待百度收錄即會為你帶來可觀的效果；
4、百度百科
創建屬于自己的百科詞條，詳情請參考：買粉絲://ke..買粉絲/
5、百度文庫
上傳一些可讀性較強并有利用推廣的文檔，同時也要注意：廣告性質；
6、百度知道
百度知道是一個非常好的推廣平臺，很多人遇到問題都會在百度知道里搜索或提問，從而得到幫助！那么在百度知道里做推廣呢它也是一種營銷手段，比如：我們在百度上搜索“湖州修電腦”，發現找到相關網頁約84,400篇，但是在這大約84,400個搜索結果里只有1個可以排在百度網頁中搜索結果的第一名。如果我們利用好百度知道，就可以讓“修電腦”這個關鍵詞幫助我們帶來業務；現在問題來了，我們雖然清楚百度知道可以幫助我們把關鍵詞排在前面，但是有些網友會問了：如果我們隨便在百度知道里面發一個自問自答“修電腦”的問題，也能成功嗎？；
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如果你還要問為什么，那么我們今天就要好好研究一下百度知道的內部排名規則，說的通俗一點就是如何讓我們自己發布的問題在84,400個同類型的問題中脫穎而出，成為百度自然排名的第一名。
現在我們來分享一下百度知道的排名因素，并且是我們可以人為控制的10個技巧：
①、標題與關鍵詞的相關性有利于排名，完全匹配效果會比較好；
②、提問者的等級對排名沒有多大影響；
⑤、好評數量對排名有影響，并且可以作弊，如讓朋友幫忙增加好評；
⑥、問題解決時間對排名無影響；
⑨、關鍵詞密度有影響，標題里要包含關鍵詞，內容中也要增加關鍵詞密度，如詳細提問里提到這個關鍵詞；
⑩、百度內鏈的影響，就是在百度知道內部做鏈接，主要的方法就是讓我們的問題盡量出現在其他問題的相關問題中，出現的次數越多越好，這個要懂百度分詞才可以掌握，難度有點大，新手大多都不會操作，但這個并無影響；
上面的10個例子完全可以讓你免費的在百度知道眾多同類問題中勝出，從而在百度上取得好排名；這就做到了“免費在百度上做推廣”的效果。現在咱們知道了這些技巧以后，下一步就是行動了，俗話說：做先知更要做先行，就是這個道理；網絡策劃人段中洋說過如果把百度知道利用好了，比你買大價錢做競價排名或做SEO都要好的多，而且百度知道是不需要你支付任何費用的，有一點，“你必需得堅持”！
提示：如果使用的是ADSL拔號上網，就把寬帶斷開再重新鏈接一下就可以說換一個IP了；如果是路由器，就把它關掉，接著再開啟；如果覺得麻煩，網上也有很多做代理服務器及換IP的軟件可以下載。在這祝大家業務多多，生意興隆！
現在市場還是有的，關鍵看自己怎么做，簡單總結
跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營
第一，看選品，手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、
1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好
一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。
第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理
1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、
2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）
3、C2C，代表性企業有eBay。
4、國際銀行收款，CBi銀行
第三，看運營
掌握基本運營技能：
1、打造優秀的Listing撰寫技能
2、平臺運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
一、渠道有哪些
首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。
能帶來用戶的地方有很多，正規的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產品在推廣時，第一批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧就是一個渠道，要不要作為重點去運營，就看投入產出比了。
我們要有個認知，渠道的數量絕對超出我們的想象，拿電商產品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號，但也有在運營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個公司會嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。
二、如何玩轉渠道
玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看重一點：產品的吸金能力。
玩轉渠道原則一：一個不漏，全覆蓋。
覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。
還是拿電商來說，如果產品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠，因為記憶和篇幅有限，這里簡單給大家羅列了11個渠道，仔細去找至少可以找到100個以上渠道。
玩轉渠道原則二：適合自己的才是最好的
為什么要覆蓋到所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣，每個商家都盯著天貓，那天貓的價格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關注的企業也少，競爭反而沒那么激烈。
我們做運營推廣，講究的是結果，過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費用戶，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶，老板也覺得很香。
在企業還沒有實力時，不如多關注中小渠道。有個麥片產品，上線了一個三線分銷渠道，當天銷售額200萬，對小企業來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來就要一步到位，可能會跌的很慘。
玩轉渠道原則三：合理的組織架構，讓渠道價值最大化
全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。
關于從輝煌走向沒落的互聯網產品，我首先想到的就是以下幾個：
一、天涯社區。以前的天涯社區，應該就是網絡青年討論的重要論壇之一。紅極一時的天涯四美，就是在天涯社區里面評選出來的。以前大家很癡迷與在天涯社區“建樓”，并且以高樓為榮。而隨著買粉絲朋友圈，還有抖音等社交平臺的普及，大家已經不需要在一個論壇上面去堅守和發表自己的想法。而自媒體的崛起讓大家可以更直觀地表達自己的觀點，像天涯社區這種不是特別及時性的討論，已經越來越不受歡迎了，所以這兩年天涯社區好像已經銷聲匿跡了，只有一些老客戶還在堅守。
二、土豆網。以前我們在網吧開黑的時候都會在土豆網上面看電視劇和節目。而且土豆網也出了自己的APP，就讓大家看節目更加方便了。后來又有了愛奇藝，騰訊視頻等等網站，土豆網最后居然被優酷吞并了。要知道以前的土豆網可是和優酷占據著視頻網站的大哥、二哥的地位呀。所以當時聽說土豆網被優酷合并，我們還覺得非常的吃驚，畢竟這曾經承載著我們的青春記憶呀！
三、開心網。我想很多80后、90后都有半夜起來偷菜的經歷吧！這個所謂的偷菜并不是到土地里面去，而是在網上。開心網建立在2008年，用了短短一年的時間就走上了巔峰，那個時候大家為了種蔬菜開農場，搶車位，甚至會定一些鬧鐘。雖然它里面的游戲其實是非常簡單粗暴的，但也讓大家實實在在體會到收獲的快樂，作為農場主的快樂。有的時候加QQ好友，并不是因為真的很想和她成為好朋友，而是因為想偷他的菜。不過，隨著越來越多類似的游戲被開發出來，這個網站運行了幾年之后就銷聲匿跡了。
四、千千靜聽。這個也是8090后的重要回憶，有一段時間非常流行MP3、MP4，而大家要下載音樂的話，從千千靜聽下載就是非常方便的。那個時候大家的版權意識還沒有這么強，所以下載歌曲大多數都是免費的，有一些新的歌曲可能需要交錢，但是你下載以后是可以和你的朋友分享的，所以總的來說，大家對于這個聽歌平臺是非常滿意的。但是隨著大手機APP的普及，千千靜聽就這樣沒落了。