個人認為Facebook營銷推廣還是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會選擇用facebook做推廣
雖然最近它攤上了用戶數據被盜用的麻煩事，有一些影響，但其全球市場份額占有還是超過半數
從近三年的表現來看，facebook的市場份額始終保持在60%以上，排名穩居第一
因此，如果想做好出海推廣，學會Facebook營銷是每一位廣告主的必修課
下面我將從三個方面具體闡述Facebook營銷的具體操作:首先分享幾點Facebook營銷技巧：1、2/8法則
意思就是策劃Facebook網頁內容的時候要保證只有2成的內容是“硬推銷”，剩下的8成應該是有趣、有教育意義、對用戶有價值的其他非營銷內容
8成的非營銷內容的作用就是吸引用戶，并為2成的營銷內容打掩護，所以營銷信息不能過多
2、掐點發布
不過具體發布時間建議根據你的目標用戶的活躍時間來定
3、多@粉絲
茫茫人海中的一個@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機點擊量
4、即時回復
很多消費者現在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通，人們往往期望能得到即時的回應而不是自動回復
及時的回應對提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠度都是比較有利的5、分享用戶生成內容（UGC）
90%以上的消費者在做出購買某產品的決定之前會參考UGC
另外將UGC納入營銷內容還可以你的營銷變得更有趣，更可信，所以平時要多收集用戶生成內容
6、發布圖文
圖文是在Facebook中點贊和轉發比較高的文章類型，建議使用UGC圖文，因為它的廣告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶
其次是了解一些Facebook的廣告類型和優勢，根據具體的需要采用相應的廣告類型
1、照片廣告
照片廣告可以蘊含很多品牌信息，展示品牌形象，而且其視覺效果比較容易吸引用戶注意，是比較高效省時的廣告類型
2、視頻廣告
在視覺效果上加上了聽覺，更容易觸動用戶，潛移默化中完成推廣
一般來說用戶比較偏好看篇幅比較短的（15s左右）的廣告
3、輪播廣告
4、幻燈片廣告
這種廣告的優點是它制作起來比較簡單，而且可以在多種設備下播放
另外它的加載速度也比其他廣告快很多，網卡的用戶也可以看到廣告內容
5、精品欄廣告
可以跟全屏廣告結合起來，用戶被精品欄廣告動態消息吸引并點擊時可以跳轉到全屏廣告進行更深入的了解和互動，引導用戶進行購買
6、messenger
這是一種比較交互的廣告，通過messenger廣告用戶可以與商家進行對話，方便溝通互動
最后是選擇合適的廣告平臺
當然免費的推廣方式也可以比較好地完成推廣業務，但是適合的移動廣告平臺則可以獲得更精準的潛在用戶
如匯量科技、多盟等通過精準投放在節省廣告預算的同時提升推廣效果，實現ROI最大化
當然這也是我個人的看法，僅作參考
爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”
Hello，我是君志學堂的Neos，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。
我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難，找不出來只能“空投”？
我們是否只有寥寥可數的幾個受眾，來來去去總是用它們，但效果越來越差？
找受眾比找對象難？
#Facebook廣告受眾選擇界面
每次提到受眾，就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋：
選擇太多，反而不知道要選哪個受眾；
擔心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；
一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。
那找受眾真的比找對象難嗎？
其實，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分：
FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細分受眾
A+B+C：國家/區域+年齡段+性別
這3個是我們最基礎的受眾定位；基本上，通過了解目標市場和產品定位，即可清楚有哪些可以選擇。
而難點就在 D.細分受眾
#細分受眾列表
細分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點，讓人眼花繚亂。
#系統推薦的非列表細分受眾
列表細分受眾：系統分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規模。主要包括3大類：
1.Demographics（人口統計特征）：
根據受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統計出相應用戶作為受眾。
2.Interests（用戶興趣點）：
系統分析用戶數據得出的標簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關性。
3.Behaviour（用戶行為）：
根據用戶在FB上的具體行為和設備使用情況來區分用戶屬性。
非列表細分受眾：同樣是系統分析用戶數據得出的標簽，但相比通用的列表細分受眾，普遍性和概括性相對較低，更具體化。
總結：選擇細分受眾的重要性
細分受眾都是系統基于用戶數據分析出來的定位，對于廣告投放的精準程度具有相當大的作用；
沒有選擇細分受眾，簡稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性，非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。
引爆出單的細分受眾
我們經常會遇到爆單前“卡殼”的情形，當用一組細分受眾投放的廣告測試效果很好，然后不斷用復制和加預算的方式進行擴量，結果隨著廣告數量一多起來，效果卻不盡人意。
其實，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規模很大，隨著同樣廣告的數量一多起來，相互競爭的概率也在逐步上升；會出現用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復曝光自然效果也會打折扣。
那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細分受眾是什么之后，我們需要了解 引爆出單的細分受眾 到底是怎么找出來的。
1.細分受眾基本分類
先圍繞產品本身和定位的人群來尋找細分受眾，可以通過以下角度進行分類：
（以 禮服 品類 為例）
(1) 產品詞：根據產品屬性相關的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。
例：關鍵詞：Body買粉絲n Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。
#對應受眾，還可以通過系統推薦找到同品類的其他細分受眾
(2) 場景詞：根據產品使用場景的關鍵詞，搜索其對應的細分受眾。
例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。
#對應受眾，還可以通過系統推薦找到其他適用場景的細分受眾
(3) 用戶興趣詞：根據產品定位人群的興趣點，搜索其對應的細分受眾。
例：關鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。
#對應受眾，可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細分受眾
(4) 熱點詞：根據節假日、社會熱點、時事等，搜索其對應的細分受眾。
例：關鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。
#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他符合熱點的細分受眾
(5) 品牌詞：根據產品品類或所在類目的品牌，搜索其對應的細分受眾。
例：關鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。
#對應受眾，可以通過系統推薦找到其他同類型的細分受眾
總結：
該細分受眾分類主要針對較為龐雜的 非列表細分受眾，方便我們可以找到適合產品定位和目標人群的定位；
按分類整理出來的細分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進行廣告測試才能得出結論；
細分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國家/區域+B.年齡段+C.性別”結合起來，“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細分受眾的作用時，必需先考慮廣告定位的前提部分。
配置自己的核心受眾
FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱再營銷)；另一種是類似受眾。
其中，我們可以把這三種受眾形式區分為兩大類；一類是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類似受眾；另一類則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶留存的老受眾，包括了自定義受眾。
不管是自定義受眾還是類似受眾，它們的來源一般都是根據核心受眾的廣告數據累計留存或分析推導出來的。所以接下來，我們先要認識如何配置自己的核心受眾：
核心受眾/保存受眾（細分受眾）：
核心受眾的“核心”體現在上述內容的4個基本組成部分，尤其是細分受眾；
而保存受眾的“保存”表現在可以保存并重復使用的功能。
#保存受眾的保存功能所在
除此之外，核心受眾還有兩個細節點可以讓廣告定位更加精準；一個是細分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；
“排除”可以將特定人口統計數據、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產品目標的用戶；
“縮小受眾范圍”選定的關鍵詞要求受眾必須滿足此條件，從而縮小受眾規模，更聚焦于目標用戶。
我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進一步縮小受眾”看作是細分定位的細分層級；可以為每個層級添加多個條件，讓受眾更靈活，定位更精準。
#細分受眾的細分層級關系：
“添加”：或；
“縮小受眾范圍“：并必須符合；
“排除”：并排除其中；
另一個細節點則是隱藏在語言設置下的“聯系”選項，選擇那些跟FB主頁或活動有過聯系的用戶，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。
很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做，那么個人怎么做外貿？
一.穩定的供應商，已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品，這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。
二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
常見外貿開發客戶平臺:
1.通過大數據平臺：例如貿管家以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
2.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。
3.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。
4.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。
三.注冊公司，個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：
1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。
2.經營范圍，外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。
這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。
四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。
五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。
我想在一些小游戲上面投放激勵視頻廣告，有誰知道如何投放么怎么聯系到游戲制作方。在游戲出海的背景環境下來說，在投放的過程中需要關注：
觸及目標用戶、衡量用戶價值、高質量賬戶搭建以及AEO&VO投放策略四個角度
第一步：觸及目標用戶
單純從數據上看，以美國為主的北美地區占比最大。隨著在美國地區投放占比不斷增加，競爭也愈發激烈。市場已經從單純流量的買入轉化為高價值用戶的競爭。其次是東南亞和港澳臺地區。東南亞和港澳臺地區的消費占比也是在不斷攀升的，特別是印尼和泰國占比提升較快。至于歐洲地區，因為語言結構的復雜化、本地化的難度加上付費收入比較低，所以雖然出海投放也有所增加，但整體歐洲消費占比比較穩定。
從各類型游戲投放占比來看，排名前三的分別是SLG、RPG和Casual，其中RPG游戲占近一半的比例。
全球營收TOP10的市場分析，在一款產品上線之前作投放，需要提前做好規劃，全球哪一塊適合我的產品，它的特征又是什么樣子。只有了解區域特征，結合產品自畫像才能細分受眾。我們在做投放之前，拿到游戲之后要在腦海里有一個比較清晰的用戶模型，有利于在投放時分析拆分受眾的方式，做到更精細化的定位。
第二步：衡量用戶價值
在投放之前我們需要知道目標用戶和用戶行為是什么樣子，然后拿這個標準來去制定投放的策略。
某個真實游戲的案例解讀，左側是玩家細分，黑色的部分90%是非付費的玩家。盡管免費的游戲下載帶來了很多用戶，但非付費玩家的占比高對于游戲收益增長的貢獻幫助不大。而右側營收細分的部分顯示，占85%收入的黃色部分來自平均每月消費超過50美金付費用戶的貢獻。我們應該從利潤的角度去衡量投放的真正標準，制定出正確的出價策略。
受眾人群通常分為三類：廣泛、興趣和自定義。比如花1美金可以帶來的一個廣泛受眾用戶，用戶量大且價格便宜，但貢獻的價值是1.5美金。以1.5美金的CPI為目標的用戶群，用戶量相對少，但LTV卻可以達到4.5美金，其實這部分用戶才是我們更想獲得的高價值用戶。
如圖是Campaign的投放策略，從CPI導向轉為ROAS/LTV導向。如果我們分別以CPI為優化目標和以LTV為優化目標來制定投放策略，會有不同的結果。在實際的投放過程中要以LTV為主，而不僅僅是CPI作為優化目標來進行投放。
什么是ROAS它是廣告的ROI的部分。我們以ROAS為衡量指標，就會清楚的看到哪一部分廣告、哪一部分受眾帶來怎樣的回收。上圖的表格，如果以CPI為目標，系統給我們分配的用戶就是比較低CPI的用戶，同時這部分用戶的商業價值不高，優化窗口期是在CPI穩定之后的兩三天內；如果是以短期的ROI為優化目標，其價值相對短期；如果是以長期的ROI為預測的話，我們需要在投放前期預測投放效果，包括在積累一定數據之后。
如果廣告在投放第七天的時候，發現并沒有回訪，但是可以清楚知道第七天ROI的情況，如果以這樣的曲線繼續投放、ROI再繼續增長的情況下，投放第14天或者第28天的時候或者沿著曲線一直畫下去，大概第幾天回訪，就有足夠的時間做預測。如果廣告預測模型數據反饋在第七天的時候這批用戶很難回訪了，但這批用戶數量足夠大的話，可以單獨拎出來以老顧客回流的方式再配合活動，用最低的價格重新拉回到游戲中來，這樣對我們這部分廣告的ROI來說也是非常有幫助的。所以我們是要在投放的整個階段要以用戶的生命周期去做一個優化目標的，而不簡單的是以CPI或者是一個短期的ROI來做投放。
第三步：高質量賬戶搭建
對于投放來說，帳戶搭建是非常關鍵的。在日常的投放中，我們會時常聽到這樣的反饋：沒有量怎么辦，價格太高怎么辦，或者說怎么搭建我的帳戶，是用一個帳戶跑還是用多個帳戶跑，競價方式等等各種各樣的問題。
下面以Facebook買量投放為例子，講解如何搭建高質量賬戶。我們需要在了解Facebook系統優化規則的前提下，運用數據分析優化空間。
在實際操作中的問題：
1、一個帳戶多款產品，有的同學在投放的時候，在一個帳戶里面放了多款產品；
2、無數的帳戶測試，比如港澳臺，本身它的用戶基數比較小，如果在這樣的情況下拿多個帳戶做無疑增加了自己的競爭度；
3、廣告搭建混亂，還有命名的混亂。所有的優化都是基于數據分析，如果混亂的話，會造成設備交叉搭建，命名是非常關鍵的；
4、保持隊列不做新增。還有很多同學在做帳戶的時候，跑了五條廣告，有兩條跑的效果不好怎么辦，直接把這兩條不好的廣告替換掉。帳戶無限大，為什么不多創建廣告。
不管使用哪個平臺投放廣告，我們都需要在了解這個平臺的系統優化規則的前提下去做投放。對于Facebook來說，不管有多少款產品，對于它來說只是一款產品在投放，如果同時跑兩款或者三款產品，對曝光是非常受影響的。另外，非粉絲用戶每12個小時一個曝光。還有維護用戶體驗，用戶體驗比較差的對評分就受影響，不優質的廣告會對曝光受到影響。另外一個就是重復的排除，不僅是受眾的排除，還要在排除已安裝的老用戶，這樣可以節省一部分的預算。最重要的一點是系統的學習時間，很多同學在調整廣告的時候，一天內無休止的去修改，Facebook修改之后的學習時間是30分鐘到60分鐘，不斷修改的話會導致你的廣告一直在審核的狀態，這個不利于我們繼續的操作。
接下來看一下帳戶維度，需要講的兩點，一個是帳戶Ac買粉絲unt的層級。有人問什么時候拆分帳戶，通常是多款產品的時候分開投放，同時有iOS和安卓的時候也分開投放，利于數據分析。另外一個是有代理幫你做或者自己做的時候，也是建議把帳戶完全拆分投放。此外還有一個是全球投放或者是國家比較多的時候，這時如果有足夠的人手也比較建議可以按照國家劃分帳戶投放。