200-300W收入，你信嗎，前不久，有個想從事外貿工作的畢業生，問我外貿業務員一年能賺多少錢，他真實的想法，就是我如果干外貿，有沒有錢途；
以下幾點你值看，特別是最后的那點，你看就明白了；
1. 工資結構決定，外貿業務員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當地消費水平，和工作年限決定，東莞目前外貿員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤率提成，一般工廠型的業務員提成率在銷售額1-3%點左右，而貿易型企業的提成一般都是利潤率的15-50%不等；按業務員一個月30W保底的銷售額算，業務員到手的工資一般是在8000-10000左右；
2. 年限經驗決定，外貿是一個積累的過程，要積累實戰技能，也要積累客戶資源，尤其是服務大客戶的資源，每一個成功外貿業務員很多時候就那么一兩個優質的大客戶撐他的，一般1-3年的業務員，年銷額在500W左右，就算比較成功了；5年以上的業務員，都在1000W左右，超過1000W的都算超級厲害的了，換成個人收入也就是，新手月薪在2W左右，熟手月薪在3-5W左右是靠譜的；
3. 工作能力決定，由于外貿領域的細分，外貿業務員崗位已經細分成，市場開發，平臺運營，業務成交，訂單跟進，不一樣的崗位，很多人說自已是業務員，其實他并沒有做業務員做的事情；大部分都是跟單，很明顯的是，離開了公司現有的平臺，他的工資水平就沒有保障了；外貿業務就是技能，說明他一直就沒有這個技能在身；
4. 行業特點決定，所以話題回來了，不是外貿業務員收入是多少，而是什么行業的外貿業務員的收入是多少；我身邊的一個朋友做電子產品的，他們公司有一個女生業務員一年個人業績是4560W，你算一下她的提成是多少；所以，收入上不去，你可以考慮一下別的行業了！
外貿業務員的提成比例應該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。
銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數20多種績效指標。
設置外貿人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對于一些剛開始創業的外貿企業，特別難.
無論哪個崗位，員工開的薪水和任何一種商業費用一樣，都是一種投資，理應得到回報。
對于一些處理事務工作的職位：比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，只要按照市場的平均水平來就可以了。每個公司的情況不一樣，不得低于市場薪資水平的80%。
在這些崗位上，由于并不是直接產生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。
其實現在外貿真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現在入行。
如果你非要入，我從事外貿數年來的經驗：做外貿業務員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤的10％－15％，看上去很美，但算的時候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負——全憑老板一張嘴。
所以說，看你個人了吧。希望對你有幫助。有不懂的可以再發消息問我。
管吃住的話，基本上底薪就等于1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了。基本上業務員，我這邊底薪是1500到3500的樣子，做的好的底薪只是叫稅，但做的不好，還是靠底薪啊。
以上轉自 百度知友 貓之領主
內容簡介：做外貿其實就是做細節，很多工作中的細節做好了，外貿的整體素質也就提升了
那么，怎樣才能做好一個外貿業務員? 外貿業務員有什么要求? 首先，要了解自己的特點，包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶
如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象
解決客戶的問題 客戶的任何問題都是我們的商機
比方客戶問貴公司是自己生產產品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質是他想買到最低采購價
具備專業知識 銷售員要具有商品、業務及其有關的知識
“這個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務?”面對買粉絲要能夠提供完整或立即的答復
肯定自己 銷售活動最重要的組成要素是銷售員
銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己
如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了
香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己
” 養成良好的習慣 1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在筆記本上
2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來
不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件;收到的郵件要定期導出
3、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區
4、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎
5、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品; 6、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”
7、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的! 8、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了
9、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通
堅持不懈 被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手
成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式
短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步
不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果
一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來
” 良好的個人形象 你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感
心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路
結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者
所以“人要衣裝”可是一點也不假
1-有能力，有渠道，找到足夠多的潛在的客戶，
2-有能力，有技巧的聯系上足夠多的需要你們產品的準客戶，
3-有能力，
有技巧的向這些準客戶介紹你們公司的產品，并取得他們的信任，
4-最后當然是有能力說服他們試用你們的產品，并跟蹤，使得客戶滿意，并持續下單，
5-這便是一個合格的外貿業務員了.