三一混凝土機械：自主研發突破瓶頸
2020年三一混凝土機械在全球排名第一，份額超過60%。在1994年剛開始跨入工程機械領域時，三一還只是個一窮二白的門外漢，僅花了6年就成為后起之秀。
90年代國內基建及房地產高速發展，國際巨頭紛紛合資建廠，吞噬了國內90%以上的市場。不過當時的合資產品還要從海外采購零件，本土化程度低，市場競爭力并不強。一旦有中國本土產品能實現國產替代，將會帶來可觀的利潤。
三一重工看好這塊市場，但沒錢引進技術，只能自己琢磨，第一款產品就瞄準了應用廣泛的混凝土拖泵。那時大多數的拖泵，調整排量都要花2小時更換零件。梁穩根找到資深液壓專家易小剛擔任總工程師，通過自主研發提高了產品的靈活度，施工方通過簡單操作閥門就能改變壓力值來控制排量，滿足了國內復雜工況和高強度作業的需求。
在拖泵領域，三一最大的競爭對手是同在長沙的中聯重科。中聯重科的優勢是種類齊全、可特制，那三一就重點突出產品的絕對性能。96年三一在混凝土輸送泵比賽中奪得國內第一、國際第二，在海內外打響了名號。1998年，三一成功研發第一臺臂架37米的混凝土泵車，超越了當時世界記錄36米，從此逐漸打破了30米以上臂架泵車依賴進口的狀況。這一年，三一重工年營收2億，拖泵產品就貢獻了70%的利潤。2000年，三一重工拖泵及泵車兩大產品市場份額均在40%以上，在國內排名第一，為研制挖掘機積累了資金。
三一挖掘機：憑服務彎道超車
2000年，三一重工的第一代挖掘機產品SY200面世，但是故障多、耐力差，質量不及卡特彼勒、小松、日立的成熟產品，就算價格低客戶也不買。但當時的外資品牌在國內的售后服務并不完善，國內很多小型施工隊花高價買一臺挖掘機，一旦出故障就很難找到人維修，更換零件也要等很久，嚴重影響開工率。
于是三一在服務質量上打造差異化優勢。基于 汽車 4S店的靈感，三一花重金打造6S店，提供客服熱線，解決客戶在挖掘機采購、保養、維修方面的痛點。2001年，三一開始在央視投放廣告，品牌宣傳發力加上價格優勢以及售后服務，彌補了三一在產品質量上的短板，三一挖掘機逐漸打開市場。
與三一堅持自主研發不同，當時大部分國內同行都是找外企巨頭合資建立挖掘機廠，這樣雖然能夠快速借力，但約束也很明顯，比如合資后中方企業不得另行開展挖掘機業務；不得生產整機，只能供應配件；不允許保留自己的品牌等。而且外企對中方提供的配件也不斷壓價，攤薄中方的利潤，隨后又要求增資，一旦中方母公司無力追投，就會被稀釋股份失去話語權。
徐工就吃過類似的虧。1995年徐工與卡特成立合資公司，原本徐工占股40%。但合作后，在連虧三年、產能未達預期的前提下，外方還要求徐工擴股追投，最終徐工無奈賣掉一半以上的股權，而且受限于競業限制，自己無法開展挖掘機業務，只能眼睜睜看著三一重工占領市場。直到2010年徐工與卡特彼勒“分手”后，才大舉進入挖掘機市場。
而此時的三一重工，在國內挖掘機市場已占據絕對優勢。2011年，三一重工挖掘機銷售2萬臺，銷售額破百億，以18%的市占率躍居國內第一，2012年三一挖掘機在無故障率、滿意度調查中獲得第一，摘掉了質量差的帽子。2020年以9.8萬臺的銷量奪得全球銷量冠軍，超過第二名卡特比勒30%以上。
但是，銷量領先并不代表全方位實力領先。2020年我國挖機平均噸位為15.5噸，三一作為國產龍頭是15.9噸，略微領先其他國產品牌，但是與卡特比勒、小松接近20噸的水準還有差距。
三一起重機： 汽車 市場待發力
進入21世紀后，國家大力發展青藏鐵路、南水北調等大型交通、水利工程，高噸位起重機需求猛漲。當時徐工集團可以生產出噸位最高150噸的起重機，而高達300、400噸位的起重機則被日本神鋼、美國特雷克斯和德國利勃海爾壟斷。
三一重工2004年開始組建履帶起重機研究所。2006年，400噸位的SCC4000型履帶起重機下線，驚艷行業，2010年還參與了智利礦難搶救，獲得“神州第一吊”的稱號。2011年推出3600噸位的SCC86000TM，獲得全球第一吊的稱號。
三一雖然在大噸位履帶起重機上取得成功，但在市場容量更大的 汽車 起重機領域則起步較慢。2012年，三一與國際起重機巨頭帕爾菲格成立合資公司（各持50%股份），借助帕爾菲格的技術經驗和營銷網絡，提升三一在起重機領域的短板。
目前在國內的 汽車 起重機領域，徐工50%左右的市占率常年保持第一，三一重工與中聯重科各自瓜分25%的份額。
如何在廣闊的海外市場再造一個“三一”？
工程機械由于與人口紅利、市場紅利、政策紅利掛鉤，體現出一定的周期性。譬如2008年的四萬億計劃，導致2009-2011年工程機械需求明顯提升，相關企業賺得盆滿缽滿。到2012-2015年，宏觀經濟進入調整期，消費需求透支，工程機械企業的營收則普遍腰斬，三一、徐工、中聯重科在2015年的利潤近乎于歸零。
但隨著企業對海外市場的開拓，以及“機械替代人工效應”趨勢明顯（人口紅利減弱），工程機械行業未來的周期性會越來越不明顯。三一重工這家行業龍頭，存在以下幾個長期增長點：
一是海外市場的潛在空間。相比于國際龍頭卡特比勒和小松，三一在國際市場還有很長的路要走，2020年其海外收入141億元，占總營收的14%，其挖掘機在海外占有率僅為3%。2021年上半年中國出口挖掘機增長107.4%，整體向好的大背景，有利于三一在國際市場突圍，這也是其他中小型工程機械企業應該重點發力的方向。
二是產研-服務的一體化建設。堅持自主研發是三一重工能保持長期優勢的根本原因，目前三一擁有多個國家級企業技術中心、院士專家工作站與博士后科研工作站，多年持續將5%左右的營收用于技術研發。企知道專利數據顯示，截至2020年底，三一集團累計申請專利10278項，授權專利7613項，申請及授權數居國內行業第一。同時，三一在全球擁有1700+個服務中心，承諾2小時內到達現場，有完善的客戶服務體系。
當然，三一重工在大型挖掘機等設備領域還需要持續攻關。面對上游鋼鐵漲價減產，采購成本壓力抬升，三一多次提價后是否能穩住銷量？與此同時擴充產能又是否明智？智能化、無人化、電動化、節能環保的大趨勢下，三一作為一家民營企業又將如何接招，保住龍頭地位？歡迎在評論區留下你的看法。
三一重工是專用設備中具有號召力和影響力的企業，想必大家都對它有些許印象，有很多機構投資者都會選擇投資這款股票，下面呢，我們一起來研究一下這支股票的實際價值，值不值得廣大投資者去投資。在開始分析三一重工前，我整理好的專用設備行業龍頭股名單分享給大家，您只要點擊下方標題，就可以領取這份資料啦：寶藏資料：專用設備行業龍頭股一覽表
一、從公司角度來看
公司簡介：三一重工股份有限公司是一家主要從事混凝土機械、路面機械、履帶起重機械、樁工機械、挖掘機械、汽車起重機械的制造和銷售的公司，屬工程機械行業。公司是國內混凝土機械龍頭企業，主要產品包括拖式混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、全液壓振動壓路機、攤鋪機、挖掘機、平地機等。三一重工連續12年榮獲中國工程機械用戶品牌關注度第一名。
透過簡介，我們發現，三一重工是一家非常有實力的企業，由三一重工的亮點為出發點，我們一起來分析一下他是否值得投資？
亮點一：核心產品競爭力持續提高，市場份額進一步提升
受下游基建、地產投資需求拉動，疊加環保政策升級、設備更新需求增長、人工替代效應等因素的推動，工程機械行業延續高景氣度，公司作為行業龍頭，全線產品持續增長，國內外市場份額持續提升，再次刷新歷史最好經營業績。
亮點二：數字化及智能化轉型成果顯著，公司經營能力持續提升
公司會積極推動自身繼續向數字化及智能化轉型，踴躍建設"燈塔工廠"，在國內各大產業園廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機器人等前沿工業技術和數字技術，人機協同與生產效率得到很大幅度的提高，使制造成本大幅度減少，更進一步的提升了公司在全球的綜合實力，有效地提高了公司人均創收，目前在全球工程機械行業當中占據領先地位。
亮點三：堅定推進國際化戰略，取得一系列積極進展
公司對海外市場渠道、服務能力、 代理商體系、服務配件體系的建設加大了投入，海外銷售情況高于現在所有的行業整體水平，東南亞大區、三一美國、三一歐洲、非洲各區域的發展均進入快車道，北美、歐洲、印度等主要市場的挖掘機份額均大幅提升。隨著海外市場需求的復蘇，依靠海外業務深度布局的優勢，出口業務是很有可能成為公司重要的業績增長點的。
我認為這句話不應該是一個疑問句，因為現在三一重工已經是全球的機械巨頭。而且除了三一重工出來，中國還有其他的機械公司是屬于該等級的。如果按照工程設施的裝配量以及生產數量來看的話，在國內除了有三一重工之外，還有中聯重科集團也是屬于機械龍頭般的存在。而且從目前的市場份額來看的話，我認為未來三一重工的市場地位還有可能繼續提升，今天就跟大家來探討一下三一重工未來的發展趨勢。
第一，三一重工目前所取得的地位。
三一重工的主要目標并不是在國內，因為在他們的財務報告當中就直接顯示了目前他們超過70%以上的收入都來源于海外。其實從這里就可以看出，國際市場對于三一重工的產品還是非常信賴的。而且他們的產品大多數集中在歐美發達國家要知道這里的重工是非常先進的。
第二，三一重工要面臨的困境。
以目前的情況來看的話，美國和加拿大在重機械發展方面，還是占據著龍頭的地位。31重工的大多數產品還是沒有辦法進軍到這兩個國家，如果在這里它的產品能夠得到認可的話，那么在以后估計就可以取得像華為在通信領域類型的地位。不過以目前的情況來看的話，五年之內應該沒有辦法實現這個目標。
第三，如何看待三一重工未來的發展？
三一重工作為專用設備的老大哥，想必大家都很熟悉，有很多機構投資者都會選擇投資這款股票，這只股票究竟值得投資嗎？帶著這個問題，我們一起來分析一下。我將在正式研究三一重工前，想和大家分享一些資料，即專用設備行業龍頭股名單，這份資料只需您點擊下方標題即可領取：寶藏資料：專用設備行業龍頭股一覽表
一、從公司角度來看
公司簡介：三一重工股份有限公司是一家主要從事混凝土機械、路面機械、履帶起重機械、樁工機械、挖掘機械、汽車起重機械的制造和銷售的公司，屬工程機械行業。公司是國內混凝土機械龍頭企業，主要產品包括拖式混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、全液壓振動壓路機、攤鋪機、挖掘機、平地機等。三一重工在過去的12年里，一直位于中國工程機械用戶品牌關注的首位。
從簡介中，我們發現，三一重工真是一家非常有實力的企業，通