要熟悉平臺機制，抖音視頻推薦算法機制，簡單粗暴來說就是：初始推薦&疊加推薦
1.初始推薦
抖音會根據算法給每一個通過審核的作品分配一個初始流量池，根據初始推薦的反饋信息決定是否可以進入二次推薦也就是疊加推薦，舉個例子：當你發布一個作品，賬號給你 500 的基礎播放量，計算這最初的 500 播放量的數據，有點贊率、評論率、轉發率，完播率，當你的這三個數據達到一定的標準，就會或者更高的推薦。一層播放量對應一層的數據，所以說，抖音最初的 500 播放量的點贊、評論、轉發是很關鍵的。
2. 疊加推薦
通過初始流量的測試，如果這個視頻作品的數據反饋較好。那么繼續推薦給下一個更大的流量池測試，層層疊加推薦。必須重視的指標有：
1）完播率：15 秒以內的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會進行下一個流量池的推送；
2）點贊率：如果完播率是合格線，那么點贊就是優品的推薦，點贊越高得到的推薦也就越多；
3）評論率：視頻評論的人越多，就證明視頻的內容越好；
4）轉發率：轉發的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會增加；
5）關注比：關注作品的人越多說明你的內容對用戶產生的價值就越大；
其中影響視頻的反饋效果：完播率>點贊率>評論率>轉發率>轉粉率，大致數據反饋標準如下：
賬號搭建+運營
賬號搭建
定位：首先要考慮自己有什么目的，在抖音里，如果想要實現變現，主要是 4 個方向：帶貨、引流、廣告、打賞。因為不同的目的，就有不同的運營方法。定了目的后再考慮垂直細分的領域。
領域選擇：不要看什么賺錢，就做什么，需要結合自身情況來決定。
問自己 4 個問題：
擅長什么
會做什么
能做什么
感興趣什么
根據以上 4 個方向定了大致領域，再用抖音的搜索功能領域內找做得好的大 V，去拆解其視頻形式、視頻內容：
從這幾方面拆解視頻形式：
這個視頻用了什么視頻形式？
我是否能創作出這種視頻形式？
我是否能長久地做出這種視頻形式？
從這幾方面拆解視頻內容：
這個賬號屬于什么視頻內容？
我能否創作者這些內容？
我創作這些內容的成本是多少？
研究視頻形式與視頻內容后，即可確定自己的定位，按照自己的定位發布內容即可。建議前期先模仿，待有一定量的粉絲后，才開始創新。
運營
這里是按照一個正常的邏輯去運營，要有一個主次性，你喜歡什么，你就會多看什么，如果你同時做這個領域的話，抖音就會給你流量扶持，平時多看，多互動，多點贊，多評論，這是抖音賬號運營的基本方法。建議單賬號要保持一小時左右，其實在看視頻的同時，也參考下到很多同行以及優秀的視頻創作者的選題和內容安排，充分利用養號的時間做好頭部競對調查。操作細節如下：
注冊：抖音的封號機制十分嚴格，一旦發現你違規，那么封號將是封掉此手機號注冊的所有平臺，也就是說封號后，此手機號綁定的任何其他平臺號也沒有辦法登入抖音，所以抖音的注冊最好是采取一機一號，此手機號在之前沒有注冊過別的抖音號，卡也沒有在其他手機用過。同時，在注冊新賬號或刷視頻時建議全程使用流量，不要用 wifi。而且同一 wifi 不能同時登陸超過 5 個抖音號
資料完善：當我們的賬號注冊下來了，不要急著去完善資料，互動了 5-7 天再來完善資料，完善資料的時候不要放聯系方式，等粉絲量起來了后再來放。注意不要頻繁修改個人信息。內容要垂直，內容要和賬號名稱、簡介保持相關，比如美妝號就只發美妝相關的內容，讓平臺給賬號打上美妝標簽，有利于后面的推薦和搜索。
互動：每天穩定登陸（持續 5-7 天），每天定時進行互動，可以分開時間段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天點贊 30 來個作品，關注和評論 10 個同行做的比較好的號，每天觀看 20 分鐘以上直播；后期發布作品時后要在評論區內多和粉絲互動，提高賬號的互動權重。
發布：新號在結束了初期維護過程后，就要開始要考慮發布作品，新號建議每天保持 3-5 個作品更新，不要三天打魚兩天曬網。
發布時間建議是工作日中午 12 點，下午 17 點- 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下競品視頻或者自己以往視頻的發布時間，然后看一下點贊數比較好的視頻在什么時間段，以這個時間段作為參考。
不要看到視頻數據表現不好就頻繁刪除視頻，可能會被限流。堅持一段時間后，發現前 5 個視頻的播放量在 500 以上就算成功了，如果能達到 1000 以上，上熱門就很有希望。如果視頻發布 1 小時，播放量達到 5000 并且點贊數超過 100 基本就可以上熱門了。
DOU+：DOU+是平臺內官方的助推方式，能夠給內容帶來一定程度上的曝光和流量增長，目前體驗版有 50 元 3000 播放量的選擇。具體的投放，可以采取少量多次的方式來進行，因為 DOU+只是一種助力，如果視頻本身的內容不行，那么再投放也是沒有多少用處的。
實際上，運營賬號就是一個讓平臺認識你的過程。所以，前期一定要謹慎重，否則無論發布再優質的作品都會被海量內容所埋沒。
內容創作+常用工具
先說爆款底層 3 原則：
（1）必現原則：在視頻的前 5 秒必須出現視頻的核心觀點。如果視頻前幾秒還沒有出現核心觀點很容易被劃走；
（2）內容原則：創作的作品可以緊跟現下的熱點，可以蹭熱點的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是標簽型內容，你想打上什么樣的標簽就做什么樣的內容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老換主題！
（3）作品內容易聚焦、易理解、易互動：一個作品要表達一個核心信息點，敘事簡單清晰，用戶在最短的時間內理解視頻內容，能吸引互動，降低互動門檻。
如果以上的所有點你都 get 到了，那么制作爆款視頻相對來說很簡單很多，基本上就是把常見的爆款元素各種排列組合就 OK，下面是我總結的一些技巧：
調動情緒
在視頻里面一定要制造情緒的沖突+要有爭議引出評論，比如：
疑問：比如說年輕人「躺平「是誰的錯？會引起爭議；
炫耀：胖還走性感風怎么了？我就是自信怎么了？又會引發大家評論；
共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當你認同或者不認同的時候，你就會去產生轉發贊同，或者不同意的討論點；
標題很重要！
1）引起懸念
通過間接的方式，激發目標用戶好奇心，例如榜單類的內容，可以直接問：油管上播放上億的 MV，你看過幾個？
最常見的玩法就是在標題里面用到這些詞：
這幾招、這幾個秘密/方法、這一句話/這一個點子、大家都在看、應該這樣玩/追/做、2 分鐘學會、我以為...結果...等。
還有疑問詞：如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒、何嘗、何必……
2）突出對比
對比：就是利用人的認知心理，把事物、現象等放在一起比較；目的是突出事物本質特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人；比如：高中學歷農村出身，擺攤 1 年后全款買房
3）使用好數字的觀念
人類的大腦會篩選掉那些同質化的信息，反過來就是會優先識別不同的東西。利用好數字也能出一些意想不到的效果，示例：
30 天從 120 斤到 90 斤的方法，做好這 3 點一定暴瘦！
35 歲的男人，身體告訴你這 3 點一定要警惕了！
這些標題中，最先看到的一定是數字。這是因為數字的表達方式不同于漢字，大腦會優先識別出來。在標題中使用數字，能夠幫標題增加辨識度；
4）明確利益
抖音上面有很多生活小技巧或者行業知識的分享。在標題里就簡單粗暴說這個方法能改帶來啥效果。這類視頻完播率很高，在標題中直接體現視頻主旨能帶來不錯的搜索曝光量。
蹭熱點 YYDS！
熱點簡單粗暴可分為節點型、時事型、平臺型。
時事型熱點：一般由社會、民生、娛樂事件引發熱議內容。爆發強，流量多，要求響應速度快，保證時效性。建議提取核心關鍵詞+融合進標題或封面，開頭也可以提兩句后再銜接正文，以搶時間為第一目標；
節點型熱點：行業重大節點、節日，如雙十一、圣誕節、高考、春節等。可預知，需提前策劃；但由于蹭的人多，要求切入角度新，內容出人意料才能吸引眼球。
平臺型熱點：平臺舉辦的活動、熱門 BGM、KOL 發起的挑戰等，比如現在劉耕宏的全民毽子操。頻率高，易模仿，時效長；但不見得能和經營的細分領域結合起來，建議只選擇符合自己定位的活動以及模仿內容，不需要刻意去加入。
同時還有個不成文的規定，就是：涉政事件、負面事件、爭議事件不蹭。
關于文案策劃
短小：長篇大論不適用于快節奏的抖音平臺，第一句話就要指出痛點；
精悍：能用兩個字概括的字意就不要用一句話概括，必須做到在短短一兩分鐘的時間里面將整個內容表達清楚；
理解門檻低：用筆和豆這種人盡皆知的類比來講道理，比引用某專家某理論更容易理解從而更容易傳播。
常用工具
這里推薦一波我覺得比較好用的工具，比較主觀，如果有更好的推薦歡迎在評論補充～
素材選題
國外比較好的素材網站：YouTube、Twitter、Instagram 等
新榜：新榜可以搜索 24 小時熱點情況，而且新榜會對每一領域的自媒體號進行歸類，統計每個賬號每天的發文情況、10w+情況、點贊數等。制作視頻時，可以去新榜尋找相關素材。
36 氪：比較適合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。
新浪微博：做娛樂類自媒體號的運營者可以關注微博熱搜榜，可以在較短時間內獲得不錯的素材。
數據分析
飛瓜數據：重在數據分析，查看熱點以及粉絲畫像、傳播指數等，以便于我們對賬號做出定位調整和內容方向的決策，但部分功能需要付費。
Toobigdata：匯集了抖音各大實用數據功能，包括最新行業資訊、抖音官方平臺鏈接、熱門商品、熱門數據、賬號診斷等等實用工具。大部分的數據可免費查看。
剪輯拍攝
手機端
剪映：抖音官方的剪輯軟件，免費試用；功能簡單易學，里面的配樂功能十分完善，可以從抖音直接收藏最火音樂，還可以導入本地音樂，對剪輯小白很友好；
快剪輯：剪輯功能十分精致，有視頻同框、快速錄屏、還有教程玩法等功能，卡點模板十分豐富，與抖音最火卡點模板同步更新，對新手友好。但有些高級功能，像去水印、錄屏等，需要收費才能使用；
PC 端
PR/FCP：全面的視頻剪輯軟件，一個基于 windows，一個基于 mac。操作復雜，能滿足眾多的剪輯需求。
AE：合成特效軟件，在摳圖、特效、圖形重塑方面都有良好的表現，功能也比較豐富。
AU：專業的音頻編輯和混合編輯器，可以提供音頻錄制，聲音處理，多軌混音等功能。
抖音歸根究底是短視頻平臺，除了創意、玩法，也得學好剪輯，用戶只會持續為優質內容買單。比如之前很火的光劍視頻，想蹭到熱度也不是隨便跟風做做就行的，就得剪出自己的特色，和那些千篇一律的不一樣。
開頭也說過抖音會根據點贊量、評論量、轉發量、完播率這 4 個指標對內容進行推薦，所以想要疊加曝光，就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這 4 個指標：
1、在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到「一定要看到最后」「點個贊領取好運」，就是為了提升完播率。
2、在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。
視頻內容格式也要重視，操作不當可能導致封號
現在抖音放開了 1 分鐘權限，也有部分賬號可以直接發布 2 分鐘、5 分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創作者來說，一般建議視頻時長控制在 7—20 秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過 20 秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去了；
盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發；
上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標簽。這樣有助于抖音給我們的賬號打上垂直標簽，有利于內容的精準推薦和搜索；
千萬不能出現硬廣，任何一個平臺都杜絕硬廣；
視頻一定要清晰，不要包含任何水印 logo，有水印抖音不給推薦
內容和形式要推陳出新，如果長期長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為「僵尸號」。
關于漲粉的兩點看法
抖音漲粉全靠「多發」視頻走不通，很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發的視頻不夠多，這是一個很大的誤區，首先要認識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內容上有目的的運營和強化自己內容標簽，而不是所謂的「多拍，多發，這個不火就試試那個」。
粉絲多不等于可以變現，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質量不好（比如說硬廣視頻），那么你新發布視頻的粉絲也不會看到，抖音推薦機制是以內容為主，只能跟著平臺流量、平臺規則走。所以就算出了爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，看了并不會就因為這個爆款轉粉。所以做抖音最重要的一個核心就是：內容為王，想變現要在定位養號階段就要想好轉化路徑，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。
1、Pexels：
這是一個非常強大并且良心的網站，之前介紹壁紙資源的時候曾推薦過，這里不但有非常豐富的圖片素材，還有相關的App與擴展插件等。在視頻方面同樣可以通過搜索或者分類查找到自己喜歡的4K素材，網頁加載與預覽速度都非常流暢，最重要的是，不需要注冊登錄就可免費下載全部資源。
2、Pixabay：
它與Pexels無論是網頁版面和資源類別上都基本相似，在這里同樣可以免費下載到照片，插畫，矢量圖以及4K視頻，不過頁面加載速度相對較慢，需要有一定的耐心。
3、Storyblocks：
這里除了圖片視頻素材，還有很多免版權音樂可供下載，但需要根據不同內容定制相應的的套餐，雖然價格不是很貴，但個人使用的話，還是會有點壓力。不過素材質量和網站體驗還是比較不錯的。
4、Videezy：
素材分類明確，但個別需要收費，不過從封面可以很直觀地找到免費資源，需要注冊登錄，然后在預覽界面，點擊免費下載即可。
推薦的人很多，但我用盡所有辦法都無法對視頻進行預覽，而且并不是我一個人出現這種情況，感興趣的可以自己嘗試一下。
6、 Mazwai：
雖然各方面都不錯，但加載速度是硬傷，即便你能很流暢的觀看youtube視頻，也不一定能順利地打開瀏覽他的網頁。需要非常強悍的國外代理速度，不然就只能望而卻步了。
學影視后期
請瘋狂看這些！！
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PR：電腦剪輯的首選呀！功能齊全且上手簡單！可
供選擇模板多，只要有素材就能輕松制作視頻啦?
AE：用來添加特效的電腦軟件，這就比較難啦~
不太適合新手寶寶哦！很多宣傳大片都是用它做
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繪聲繪影：這個是比較老的一款電腦剪輯軟件啦~
不過它電腦比較容易安裝，上手簡單！寶寶們也
可以嘗試一下哦！
VUE：也是一個比較適合新手寶寶的軟件，這個是
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的軟件了但是仍然很好用哦~
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MotionPlaces：主要是城市和自然風景視頻
Videezy：種類超豐富，還有不少視頻可選
Chuangkit：里面有很大高規格的視頻封面模
板，橫板豎版也都有！
愛給網：致力為聲音、影視、游戲、動畫創作
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新CG兒：為廣大影視后期設計師打造相互交流、
分享作品與經驗的互動平臺
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有多種類型攝影圖片，清晰度高，可無水印下載，
內容少但夠用。
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doc 杠桿工藝和工裝設計 杠桿設計 高層建筑外墻清洗機---升降機部分的設計 高速數字多功能土槽試驗臺車的設計 隔水管橫焊縫自動對中裝置 隔振系統實驗臺總體方案設計 工程鉆機的設計 工藝-曲軸箱零件加工工藝及夾具設計 工藝-支承套零件加工工藝編程及夾具 關節型機器人腕部結構設計 管套壓裝專機 滾針軸承自動裝針機設計 過橋齒輪軸機械加工工藝規程 含油污熱解爐機電系統設計 盒形件落料拉深模設計 后鋼板彈簧吊耳的工藝和工裝設計 湖南Y12型拖拉機輪圈落料與首次 環面蝸輪蝸桿減速器 回轉盤工藝規程設計及鏜孔工序夾具設計 活塞的機械加工工藝，典型夾具及其CAD設計 貨車底盤布置設計 基于118面板注射模設計 基于1BF-160型拔桿粉碎還田機設計 基于1G-100型水旱兩用旋耕機設計 基于2BGF— l2o型旋耕播種機的研制與探討 基于ANSYS的擠出跑步機塑料邊條模具的設計及機頭的加工仿真 基于AT89C2051單片機的溫度控制系統的設計 基于BSG2213寬帶砂光機 基于ProE的裝載機工作裝置的實體建模及運動仿真 基于PROE平臺的柴油機機體工藝及三面精鏜夾具設計 基于TY395柴油機機體缸孔粗鏜組合機床總體及夾具設計 基于UG的擺線針輪行星減速器的設計 基于普通機床的后托架及夾具的設計開發 基于三維的柴油機氣缸體三面鉆削組合機床總體及后主軸箱設計 基于三維的柴油機氣缸體三面鉆削組合機床總體及夾具設計 基于三維的柴油機氣缸體三面鉆削組合機床總體及右主軸箱設計 基于三維的柴油機氣缸體三面鉆削組合機床總體及左主軸箱設計 機床系統設計 機電產品國際招標投標實施辦法 機電一體化-PLC控制電梯 機電一體化-T6113電氣控制系統的設計 機電一體化-連桿平行度測量儀 機械手的設計 機械手控制設計 機座工藝設計與工裝設計 集成電路塑封自動上料機機架部件設計及性能試驗 加工渦輪盤榫槽的臥式拉床夾具 加熱缸體注塑模設計 減速器的工藝設計 減速器的整體設計 減速箱體工藝設計與工裝設計 漸開線渦輪數控工藝及加工 絞肉機的設計 接機平臺、苗木輸送系統的設計及總裝圖 金屬切削加工車間設備布局與管理 精密播種機 經濟型的數控改造 酒瓶內蓋塑料模具設計 卷板機設計 康復機器人的系統設計 顆粒狀糖果包裝機設計 殼體的工藝與工裝的設計 可調速鋼筋彎曲機的設計 空氣濾清器殼正反拉伸復合模設計 空氣壓縮機V帶校核和噪聲處理 空心鉚釘機總體及送料系統設計 冷連軋機液壓壓下控制系統中的幾個關鍵問題的理論研究 冷軋帶鋼制造中分布式計算機控制系統的研究-3-3 冷軋機 立式組合機床液壓系統 連桿零件加工工藝 鋁殼體壓鑄模具設計 濾油器支架模具設計 螺旋管狀面筋機總體及坯片導出裝置設計 螺旋千斤頂設計 模具-冰箱調溫按鈕塑模設計 膜片式離合器的設計 磨粉機設計 某大型水壓機的驅動系統和控制系統 內循環式烘干機總體及卸料裝置設計 盤工藝規程設計及鏜孔工序夾具設計 平面關節型機械手設計 瓶塞注塑模 普通鉆床改造為多軸鉆床 氣缸體雙工位專用鉆床總體及左主軸箱設計 氣門搖臂軸支座 汽車半軸 橋式起重機小車運行機構設計 青飼料切割機 全自動洗衣機控制系統的設計 乳化液泵的設計 三自由度圓柱坐標型工業機器人設計_1 三坐標數控磨床設計 設計-單級圓柱齒輪減速器 設計-攪拌器的設計 設計“CA6140法蘭盤”零件的機械加工工藝規程及工藝裝備 設計機床-S195柴油機機體三面精鏜組合機床總體設計及夾具設計 生產線上運輸升降機的自動化設計 十字接頭零件分析 式升降臺銑床拔叉殼體工藝規程制訂 手機翻蓋注射模的設計 輸出軸工藝與工裝設計 數控車削中心主軸箱及自驅動刀架的設計 數控機床自動夾持搬運裝置 數字娛樂產品設計之硬盤MP4設計 雙齒減速器設計 雙鉸接剪叉式液壓升降臺的設計 雙柱式機械式舉升機設計 水泥瓦模具設計與制造工藝分析 水平多關節機器人總體及腰臂部設計 水閘的設計 塑料齒輪模具設計及其型腔仿真加工 塑料模mj004 塑料模具設計 塑料碗注射模設計 臺燈罩模具設計及其型腔仿真加工 套筒機械加工工藝規程制訂 體齒飛面孔雙臥多軸組合機床及CAD設計 同軸式二級圓柱齒輪減速器的設計 推動架”零件的機械加工工藝及 拖拉機變速箱體上四個定位平面專用夾具及組合機床設計 橢圓蓋板的宏程序編程與自動編程 挖掘裝載機工作裝置結構設計 外圓磨床設計 彎管接頭塑料模設計 萬能材料試驗機CAD 萬能外圓磨床液壓傳動系統設計 微型電動機轉子沖孔落料模的加工 微型軸承外表面缺陷自動檢測線設計 渦輪盤液壓立拉夾具 臥式鋼筋切斷機的設計 五層教學樓(計算書及CAD建筑圖 五金-筆記本電腦殼上殼沖壓模設計 五金-帶槽三角形固定板沖圓孔、沖槽、落料連續模設計 五金-蓋冒墊片 五金-護罩殼側壁沖孔模設計 五金-護罩殼側壁沖孔模設計2 錫林右軸承座組件工藝及夾具設計 巷道堆垛類自動化立體車庫 巷道式自動化立體車庫升降部分 消防環保 小電機外殼造型和注射模具設計 小型軋鋼機設計 校直機設計 斜齒圓柱齒輪減速器裝配圖及其零件圖 斜聯結管數控加工和工藝 星輪加工工藝及夾具設計 型普通車床改造為經濟型數控車床 型臥式車床的修理與實現 型星齒輪的注塑模設計 虛擬建模對于機械產品設計研究
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買粉絲
九月底，國潮美妝品牌"完美日記"完成新一輪1.4億元融資，新估值翻倍，高達40億。
該消息一出，引起了不少創投圈的議論，觀點呈兩極分化。
不少資方和創業者受到鼓舞，認為"完美日記"模式可復制性強，且已實現消費者的心智占領，眾美妝品牌能借勢步入"國貨之光"的康莊大道。
但另一些分析尖銳指出，該估值水分大。完美日記線上紅利已消退、線下渠道鋪陳更困難重重，加上品牌生產力不足、質量參差——單憑其"網紅種草"的互聯網爆品運作，很難繼續"哄"住日漸挑剔的年輕美妝消費者。
快消日貨，是消費市場的晴雨表。
而"美妝"賽道，更因其"精神審美"的特殊屬性，與實體經濟大周期呈現出"逆勢而行"的規律，即經濟學上所謂的"口紅經濟"效應。同時，以95、00后為代表的"Z世代"已成為美妝消費主力，他們消費欲望強、閑錢還不少。
種種跡象似乎都表明，美妝國貨的錢好賺。
但與之而來的，是新一代消費者對大眾傳媒時代洗腦式營銷的 " 拒不上當 " ：習慣移動搜索的他們，信息渠道多、教育程度高，對于審美有更細致而個性化的訴求，傳統廣告"注意力轟炸"的生猛打法，難以對其進行規模化的"認知塑造"。
魚池雖在變大，但魚兒學精了，總不上鉤——這錢或許又沒那么好賺。
"國貨不如洋貨"，是自改革開放以來深釘在國人心中的刻板印象，在美妝領域尤為顯著。
首先，現代意義上的 " 美妝 " ，本就是舶來品。
現代美妝建立在化學科學之上，大多數妝品都是化學合成，而非天然萃取。因此，大力發展自然科學、率先進入工業時代的歐洲、北美國家，自然更先孵化出"合成美妝"的產業、普及彩妝 時尚 。
反觀 歷史 上"閉關鎖國"的中國，國人"描畫眉眼"的年代雖能追溯到漢朝，卻一直使用"黛青"、"紫粉"等從礦石、米面中簡單提取出的天然妝品，既無法實現產量上的規模化，也難以企及化學合成的效率，快速迭代新款的顏色、純度、質感——所謂的" 時尚 轉輪"轉不起來，文化影響力也因此局限。
20世紀初，西洋文化東漸，中國女性的化妝品才開始從純天然成分，過度到經化學調制的復合品。隨后，上海灘歌廳門口的畫報女郎，逐漸興起紐約百老匯的風尚感，國人的"彩妝審美"可算初步啟蒙，在審美上飽受歐彩妝影響，始終未形成普遍的"國妝"風氣。
其次，國人在美妝產品的質量上，吃過不少虧。
而當時，中國的美妝產業鏈才剛剛起步。
最初，歐美妝化巨頭利用中國廉價勞力，大量修建代工廠，并利用上流 社會 對 " 洋貨 " 的推崇，將中國人自己生產的脂粉以極高的品牌溢價，反賣給中國人。
特權階層從來都是掌握話語權、主導文化風向的一撥。
他們購買洋貨彩妝、而非小作坊胭脂的行為，層層向下滲透，使大多工薪階層開始"亦步亦趨"，模仿這種"新潮"的打扮方式，也就給了下游投機商家 " 假冒偽劣 " 的市場機會。通過廉價的化學勾兌、虛假營銷，在松散無力的產業監管下，使得大批質量低劣的合成化妝品流向大眾市場。
長此以往，中國彩妝市場形成了 " 良莠不齊 " ，甚至是 " 劣幣驅逐良幣 " 的惡性循環，反向加深了最初"買洋貨才放心"的刻板認知。
直到今天，這個"認知否定—質量走低—更加否定"的 " 負向反饋 " 飛輪，依舊拖拽著許多國貨美妝下陷泥潭。一方面，B站、小紅書上對國貨品牌的吐槽視頻月月更新；另一方面，海外代購歐美大牌的 時尚 買手越來越多。
據CBNData最新出爐的《2020 Z世代趨勢美妝消費洞察報告》統計，美國成為2019年天貓國際Z世代消費增長最迅速的品牌所屬地，越來越多年輕男女，依舊傾心歐美大濃妝。
看來，這"刻板印象"是難以抹去了。
"Z世代主要是愛玩兒。"
美西時間9月21日，完美日記母公司逸仙集團CMO孫蕾在Zoom上做了一場創投分享會。
換句話說，"歐美妝容"，只不過是Z時代眾多風格偏好中的一種，和"日韓風"、"Ins風"、"古風"一樣，是同時被消費的一種 " 審美觀 " ，而非背后的品牌資產。
CBNData的數據分析，僅能說明近兩年"歐美妝容"走紅，連帶著對部分想打入中國市場的歐美彩妝潮牌有曝光效益，卻并不等同于"洋貨更好"，不反映大多數90后的選品決策。
實際上，對于大多數剛步入職場的年輕女孩，用高性價比的彩妝，將 " 歐美獵艷風 " 高度還原，才是重點。
孫蕾舉了完美日記"動物眼影"系列多色盤的例子。
這款國貨眼影盤，曾創下了"一周20萬"的銷量奇跡，并成功輸出海外，目前在同類產品的海外市場占有率高達25%。
"之所以成為爆品"，孫蕾分析，"是因為大數據精準判斷了下一季的風尚需求。"
通過對美妝雜志、社交媒體的大數據挖掘，完美日記產品團隊第一時間預測了"多色盤眼影+歐美風"的潮流風向。
事實證明，這個判斷是正確的。
品牌又通過與社群KOL的高頻反饋，獲取消費靈感，最終確定了"動物眼神殺"這個營銷"核武器"，從而在概念塑造、包裝設計上成功出位。
動物眼影盤的案例充分說明， Z 世代能夠將 " 洋妝 " ，和 " 洋貨 " ，明確區分開。
與老一輩"認準大牌"，購買標準化的需求解決方案不同，Z世代長期浸泡在海量潮流信息中，對美妝需求的顆粒度更細（例如，想在周五的單身派對上畫一個明星同款的豹眼妝）。
他們能隨時從線上美妝社區中，獲得相關產品的測評視頻和購買建議，從而讓每單購買的"性價比"最大化（例如，一個色彩齊全、質量靠譜、卻更便宜的國貨眼影盤，顯然比國外大牌同款更值得下單）。
他們并不會單純因品牌"洋氣"，就下單購買。
這背后，是Z世代從消費品牌 Logo 、抬高身價的 " 身份經濟 " ，到彰顯個人態度、表達個性的 " 體驗經濟 " 的轉型——"洋"，既不代表品質過硬，也不代表頭銜尊貴。
換句話說， Z 世代或許還有些 " 崇洋 " ，但并不 " 媚外 " 。
除"刻板印象"外，另一個看衰國潮美妝的理由，來自對 Z 世代消費者需求的 " 迷惑 " 。
回首造就快消日化巨頭寶潔的"大眾美妝時代"，是典型的賣方市場：標準品類、標準審美。
在電視廣告的反復念經下，消費者的審美想象力被帶上緊箍咒；同時，因產能限制，大眾能購買的品類也有限。兩個因素共同作用下，美妝護膚頭部品牌很容易通過營銷手段，實現大面積"心智壟斷"，成為復購者的默認選項，從而積累"品牌忠誠度"。
品牌忠誠，是品牌價值的核心競爭力。
根據諾貝爾心理學獎丹尼爾·卡尼曼在《思考：快與慢》中提出的心理模型，消費者在做購買決策時，往往啟動的是依托心理慣性和認知偏見的 " 快 " 系統，而非審慎、全盤的理性分析。
這一理論充分解釋了，為何長久以來，營銷屆推崇 " 隱秘的哄術 " ——"需求是被創造，而不是挖掘出來的"——因為真正促成購買決定的，并非產品客觀的功能、樣式、價格，而是一切因素揉雜綜合后，在消費者心中涌現出的一種基于信任和依賴的 " 體感 " 。
在電視、紙媒壟斷傳播渠道的年代，頭部品牌和媒體的合謀，往往能以較低成本，"創造"這種程式化的、期待明確的消費體感，并通過信息不對稱，持續 " 哄 " 住消費者復購。
然而，以移動互聯網為代表的傳播"碎片化"時代，徹底打碎了這條"哄賺"邏輯。
Z時代的消費者，接觸同一款產品的信息渠道，至少十條。買粉絲分享、朋友圈植入、微博熱搜、抖音直播、小紅書社群、 游戲 中插、Ins靚圖、油管主播、長視頻前貼片、電梯廣告，等等。
這直接造成了年輕人的注意力渙散——據統計，95后的線上社交注意只有8秒。
缺乏長時段、高頻率的信號刺激，"快"系統的條件反射回路就難以建立。消費者對品牌只有"金魚記憶"，拇指一劃，就另尋新歡了，根本沒有沉淀品牌印象的機會，"忠誠"二字，更不在考量范圍內。
美妝快消品牌若建立不起"忠誠度"，勢必將失去核心競爭力。
的確，當下國貨美妝市場集中度低，競爭激烈、品類過剩，容易縱容年輕消費者"朝三暮四"。
但這是否代表， " 忠誠 " 二字，根本就不在 Z 世代的字典里？
完美日記孫蕾有不同看法："年輕消費者信息渠道豐富，是好事。企業可以把大量營銷的錢，花在打造產品實力上。 "
孫蕾表示，正是傳播渠道的多元化，豐富了消費者評判產品的維度，幫助品牌節約了"教育市場"的成本。
該觀點頗具啟發性。
第一，對于任何初創的國潮品牌，重要的第一步不是概念營銷，而是產品自證。
拿時下熱門的國風古妝品牌花西子舉例，其"古典、國風"的垂直概念定位，若沒有"雕花口紅"這款獨具創新的產品設計作為載體，而只在廣告文案上涂脂抹粉，也很難撬動現象級的銷售盛況。
第二， Z 世代的購買行為受 情感 影響較大。只要產品"種草了"，Z世代會自發為品牌"打call"，通過各種線上社交渠道"表忠心"。
花西子"雕花口紅"的創意設計，之所以能得到廣泛的愛，離不開其視覺效果（傳統鏤花）對美妝博主帶貨吸睛、自拍漲粉的有力加持。
全民自拍時代，提升顏值的方式不止美妝一種。一個濾鏡，一鍵渲染，都能極速獲得美顏帶來的"悅己感"。
這就意味著，美妝品牌不但要與同類美妝競爭，還要與美圖秀秀這樣的AI智能競爭。因此，如何"從幕后走到臺前"，成為相片里襯托網紅"紅花"的最佳"綠葉"，是新國潮品牌在產品設計上的發力點。
第三，通過第三方社群測評等方式，買賣雙方的信息不對稱性被進一步修正，更加促進消費者與品牌之間的信任構建。
用完美日記內部的術語講，這叫"與KOL共創"：在產品的打造過程中，高頻與有消費意愿的KOL社群互動，以買方偏好、潮流意見反向指導產品生產。
企業順著"網紅賦能"的邏輯，將資金和心力投入到如何幫消費者提高自身的"社交熱度" 上，新品牌能節約傳統營銷中"賣力說服"代言人的時間成本，廣告，也從一種單向灌輸，變成動態的雙向交流。
新時代的"品牌忠誠"，是自發的網絡口碑傳播。
也就是說， Z 世代的消費者壓根兒就不用 " 哄 " ：只要你夠潮，他們自然會找到你，在網絡社交的無意間（一張美圖、一次探店），自發地為你傳播花粉。
"Z世代根本不用哄"，這個觀點還值得商榷。
畢竟所有引導銷售的行為，都必然帶有"認知塑造"的屬性。
很可能，數字信息時代，新品牌正在通過另一些方式，變本加厲地 " 哄 " 。
新華字典對"哄"字有兩層釋義：
第一，精妙地說假話騙人；
第二，用語言或行動逗人喜歡。
改革開放初期的妝化營銷手段，多半是前者：虛假商詳、虛高標價，能賣一單是一單。其本質是依賴信息不對稱和渠道壟斷，榨取平民百姓的智商稅，過度賺取溢價。
移動互聯網時代以后，隨市場監管更加規范、信息渠道更加透明，品牌營銷不過是從拙劣的"哄騙"，進化為較為文明的"哄開心"——歸根結底，還是靠 " 哄 " 。
然而， " 哄開心 " 比 " 哄騙 " ，成本更高。
"開心"是一個主觀感受，人皆不同，難以量化。
Z世代趕上了一個"物質和精神雙爆發"的移動互聯網時代。無論是線下體驗、還是線上購物， " 亂花迷眼 " 就是他們所認知的那個世界的常態。
他們的審美也因此呈現出一種 " 意識流 " 的狀態：碰見一個愛一個，千百風格都想私藏——若不能及時得到滿足，還很火大。
這導致企業幾乎沒法持續地捕捉和滿足他們的"審美偏好"。
當然，有人會反駁，人工智能和大數據已經很好解決這個問題。
通過對海量用戶的大數據挖掘，企業可以精準判斷近期的潮流風向，提前布局；通過"AI推薦算法"，算法能優先投放用戶感興趣的商品信息，對用戶進行"千人千面"的個性化導購，定時定點、精準無誤地"哄開心"。
但從企業ROI考慮，成立數據中臺、訓練AI模型，對于非技術基因的快消公司，也是一筆巨大的投入。
完美日記通過所謂 " 大數據中臺 " 的模式打造爆品，在表面上看似省去了不少"硬廣"的錢，卻在數據庫搭建、工程師招聘、算法研發上投入大量的資金和人力。這也間接導致其在供應鏈搭建、質量檢測和技術創新上發力較晚，形成好壞參半的口碑，長期而言對品牌并非是利好。
還有，目前的商業數據標簽，大多還是人工打點。產品線一旦復雜化，人力規模必然難以追上，產品迭代的周期拖長、推薦精準度下降，很快將不能及時滿足Z世代"敏感而苛刻"的審美期待。因此，孫蕾所述的"教育市場"的成本，其實是變相轉移到了 " 信息數據 " 的搜集、整理、提煉成本上。
所以說，新興國潮品牌，一方面必在信息技術上斥巨資，上道"數字化營銷"，才能保證不出局；另一方面，又沒有歐萊雅這類外國老牌既有的"品牌忠誠"可以消耗，可謂是腹背受敵、背水一戰。
" 哄 " 的代價比收益高太多，此時入局不明智。
以上分析雖有道理，卻將"哄開心"的思路限制在了"數據智能"這一條路上。
大數據、智能推薦或許能準確識別出讓目標用戶"開心"的點，卻在 " 哄 " 的體驗上缺乏溫度。
其實，"哄"是一門古老的溝通藝術，是巧妙運用非文字的表達方式，與對方構建一個"共情"場。Z世代看似"哄"不了、不用哄，或許并不是算法不夠強大、猜不中對方心意，而是沒有用對 " 共情的語言 " 。
著名營銷買粉絲機構華與華創始人華杉，曾分享過他在品牌打造上的"終極公式"："超級品牌，就是寄生在文化母體上的超級符號。"
在Z世代，這種超級符號，必須是強視覺的。
"用產品說話"固然重要，但過猶不及。當下許多初創國牌，眼看著"天然"、"草本"、"醫美"等細分賽道火熱，就將大量資金投入到成分萃取技術、高端器械等重型資產的積累上，忽略了產品與消費者的表達界面——包裝設計。
但從小浸淫在圖文視頻中 探索 世界的Z世代，是絕對的視覺動物，妥妥的 " 顏控 " 。盒子里的貨成分再好、功效再奇，若不能通過獨具創意的視覺設計，將品牌內涵"正確"演繹，將是"百尺竿頭，功虧一簣"。
這便能解釋，為何"IP聯名"的帽子戲法已玩兒了良久，卻還是好用。
許多70、80后創業者不理解 "IP 聯名"：在盒子上貼個娃娃，就能價高一倍？——現在的小孩兒也"太好騙了吧"。
那是他們不熟悉Z世代的語言。
相反，那些保持開放心態、"不恥下問"，有極強與00后溝通欲的品牌，都開始主動學習這門視覺語言，往往能成功 " 用對 IP ，哄對人 " 。
比如完美日記與Dis買粉絲very的聯名，看似八桿子打不著，卻通過"動物眼神殺"這一強視覺的概念接口，給消費者的刻板認知建立了新的聯想紐帶，成功將完美日記殘存的"網紅土low"形象，進一步高端、國際化，為品牌積累了新的勢能。
無獨有偶，國潮美妝的另一本 " 日記 " ，也在IP聯名路上嘗到甜頭。
日記公式是近年來在玻尿酸和多肽垂類賽道上高速成長的國潮醫美品牌。該品牌一方面在打造后生產、技術線上斥巨資，另一方面也緊盯小紅書等新興社交媒體，做口碑營銷。
運營團隊發現，95、00后小紅書用戶，對過長的、文字向產品貼不感冒；同時，即便博主曬出產品盒照片，卻因其包裝設計過于簡約，引不起社交話題。
品牌因此想到跨圈的 IP 聯名，并找到了滬上潮流品牌TakiTaki，與旗下"AI機器人"屬性的人氣IP"JJBanana"做了"破圈聯名"的定制款面膜套裝。
很快，這款面膜在社媒上制造話題、二次傳播的效應大幅增強，銷量也隨之攀升。
"這代年輕人的消費行為，更像是一種價值表達。"
為日記公式設計包裝視覺的 TakiTaki 主理人豆爸，在一次直播中分享："每個人心中都有一種獨特的熱愛，通過與不同產品的視覺元素尋求共鳴，他們購買的，更像是這種熱愛心態的放大鏡。 "
以上"兩本日記"的案例均表明，用對了Z世代的語言，以視覺元素構建體感豐富的"共情"場域，能大幅降低與消費者溝通的成本，催化購買。
相比70、80后，Z時代的消費需求，層次更豐富、結構更復雜，對周遭社交環境的敏感度大。反映在美妝這類主觀性強的精神審美領域，更是受圈層KOL、明星效應影響波動大，需求表達"喜怒無常"，往往弄得品牌方 " 哭笑不得 " ，不知要如何 " 哄 " 才好。
但仔細分析不難發現，Z世代的難"哄"，僅僅表現在對"欺騙性營銷信息"的高度敏感、和"廉價煽情洗腦花招"的麻木無感——對于 " 真誠且有趣 " 的視覺營銷，年輕人其實很感興趣。
說到底，只要弄懂了Z世代的視覺語言，創造出獨具Z世代精神的美妝"超級符號"，并通過IP聯名、社群互動、KOL共創等強互動性的C2M產品模式，品牌就能以更高的性價比，與歐美老牌正面抗衡，在國潮美妝的各條細分賽道上繼續掘金。
未來，隨中國經濟繼續走強、泛 娛樂 產業逐步出海，美妝國貨將乘中國人"文化自信"之翼，飛展出"高端、多元、全球化"的繁榮格局。