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對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：
① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。
06 網紅測評
快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。
07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。
選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。
08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。
外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。
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（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。
（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。
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智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。
社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。
云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。
云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。
EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。
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專門練英語聽力的軟件有每日英語聽力。
每日英語聽力這款軟件里面有各個時期的英語聽力的練習，而且里面還有一些英語的小故事可以供小伙伴們來進行選擇，好評率也是非常高的。聽英語時需要注意別人說話時的語調，加以模仿，才能使自己的英語說的流利好聽。
App Store 應用商店中有不少的應用APP，很多其實比我們常用的一些軟件還好用，只是因為某些原因導致名氣不大，不被大家熟知而已。而且一些都是一些素人開發者開發出來的，所以說在功能方面更加的貼合我們的生活，那么有哪些在在蘋果APP Store上冷門卻逆天的應用呢？
1、MathStudio（強大無敵）
這是一個致力于數學計算的工具，冷門至極畢竟沒有那么多的學霸會喜歡用來搞什么數學計算研究一類的，而使用的基本上都是真正的內行人。所以自然冷門十足，但是卻不可小看它，這個APP實力可謂是強大無比，對于簡單的四則運算和什么函數、指數、對數、開方等運算都可以計算，更厲害的是有很多的高級的運算。
像高數中求極限、導數、多元函數的偏導數、算不定積分、畫函數圖像、方程圖像更是小意思了。反正你高數上能用到的圖像、公式基本上都能用它搞出來，最恐怖的是竟然自帶一個編程環境，讓人不得不懷疑這是哪個學霸研發出來的。
而且別看這么逆天的功能存在，它的內存超乎你想象，不要998只要區區4M左右就完成了，當然，這個 App 肯定有缺點就是價格有點貴好像兩百多還是多少，不過絕對的物超所值！
2、Stellarium（虛擬天文館）
這款軟件適合那些對天文學抱有很大興趣的朋友，當然你要是為了裝裝高內涵也可以。因為你有理他可以看你想看到的星星，還能知道是什么 星座 的星星， 對著天空，你往哪里擺，app上的星象圖也會跟著動。這是一款十足的觀星神器，只是用的人少打分更少。
3、 開眼
平時你看的很多短視頻都是很庸俗們什么營養的，但是只要你下載了這款軟件就可以避免再刷到那么多的奇葩。你只要用了這款軟件絕對能學到 不少干貨，而且這里 絕對沒有很多無聊的東西，有的都是一些十分有用的東西，真正的讓你做到開眼看世界。因為沒有什么亂七糟八的東西，自然省卻了我們不少的時間，對于想要學的人來說這是絕對純凈的軟件。
4. 國家地理
對于那些想要 探索 其他國家神秘美景事件的人來說這是一個不容錯過的軟件，它的名字可能你曾經聽說過。沒錯就是那個國家地理雜志，人家可是出了這款APP的，里面都是各地高清的圖集、圖片，讓你一覽各地的名勝古跡，云 旅游 絕對爽！
5、Pythonista
這是一個強大的Python編輯器，不過想要完全的掌握好它就需要懂得一定的Python運作。若只從編輯器的角度來看，它無疑很優秀。支持多種顏色主題，強大的小鍵盤，輸入聯想，還內置了無數強悍的Python模塊。而且他的厲害之處在于在懂的人手里直接變成一款神器，可以用來處理執行各種的腳本數據還可以建模、建動畫、做個時鐘等等，還可以做小 游戲 來玩，堪稱強大。
6、好奇心日報