年關將至,鈦動科技與Meta又攜手走過了一個四季。最近幾天,作為Meta國內官方一級代理商,鈦動科技始終在關注和積極參與到Meta一年中最重要的兩個會議:
Facebook作為全球用戶最多的社交媒體,擁有超過35億月活用戶,是中國出海企業營銷推廣的主要廣告平臺之一。
而早2017年,鈦動科技就已經開始了與Meta旗下Facebook生態進行合作,并憑借在海外營銷領域的出色服務能力,正式成為Meta中國區官方授權代理商。
在Meta代理商大會上,鈦動科技創始合伙人林煥濱也回憶了與Meta共同合作舉辦的著名游戲活動IP《游戲出海大講堂》的成果和影響力,該活動不僅獲得行業上下游的廣泛贊譽,也有不少友商效仿跟進,已然成為游戲行業活動的標桿。
今年的游戲峰會以“潮玩未來,引領思變”為主題,匯集眾多業界領袖及重磅嘉賓,解碼最新行業動態和機遇,分享游戲業務發行的實戰指南和變現思路,在思維碰撞的火花中解鎖無限商機。
Meta也在今年的代理商大會上透露了2023年的重點布局,即賦能中小企業獲得成功將是Meta2023年最重要的課題之一。
那么,Meta的兩個年度重磅峰會都提出了什么新觀點和新思路?對于2023年的出海形勢又有什么新洞察?對于出海企業又有什么新建議和新機會呢?
01全球游戲行業新趨勢
當今世界,隨著科技技術日新月異的變革,各行各業都在打開新局面。以元宇宙為代表的前沿技術,以及愈發風靡全球的短視頻,都在賦予游戲行業全新的想象,或將為下一個增長點醞釀新機。
“我們相信元宇宙將是下一代的互聯網。”Meta亞太區游戲行業副總裁SandhyaDevanathan觀察發現,VR生態系統的增長速度比以往任何時候都快。在MetaQuestStore,1/3的應用今年收入達到百萬級,營收達到或超過500萬美元的應用數量,比起2021年已經翻番。
宛若3D動畫廣告一般,更身臨其境的越野駕駛、斗戰僵尸在元宇宙世界中得以實現。FunPlus海外市場營銷經理HuiwenLi發現,通過為玩家提供比手機和桌面端更為逼真的沉浸體驗,提供前所未有的交互性,游戲公司能夠與受眾進行更深層次的連接,提高用戶的付費和留存率,最終提高用戶LTV。游戲廠商也可借機有效拓圈。
另一顯著趨勢來自于短視頻的普及應用。Meta大中華區游戲行業副總經理TimLiu認為,新冠疫情加速了在線視頻的增長。根據德勤研究,疫情期間,數字視頻消費增長遠超預期,預計到2025年亞太地區的數字觀眾將飆升至22億,而且這種增長很可能會持續下去。
沉浸式全屏視頻體驗已被推向用戶的視覺中心。TimLiu進一步補充稱,Meta的短視頻產品“Reels”已經成為“我們目前為止發展最快的內容格式”。數據顯示,Reels占人們在Instagram上所花費時間的20%以上。而今年第二季度,用戶在FacebookReels和InstagramReels的互動時間均增長超過30%。
任天堂美國分公司前總裁兼首席運營官ReggieFils-Aimé長期深耕行業,在他看來,與創新變革相生相伴,未來的游戲行業必須要開發別開生面的游戲玩法、講述獨具創意的故事,以及用全新方式把理念化為實踐。
02破局出海新思路
囿于過高的本地市場競爭、隱私法規限制等挑戰,出海成為越來越多本土游戲企業的選擇。但與此同時,入局者的增加也加劇了競爭。
在存量競爭態勢下,游戲廠商該如何破局以贏取全新增長機遇?在TopOn首席執行官梁小玲看來,只有做出高品質產品、擁有精細化的買量變現能力,才有機會獲得生存一席之地。而TradPlus首席執行官王秋實亦認為,游戲出海接下來的主旋律是精品游戲和精細化運營,“更好的工具和服務商能夠實現在買量和變現上進一步增強精細化運營的能力”。
圍繞策略、合作伙伴和團隊,MetaAudienceNetwork大中華區戰略合作伙伴經理VincentZhang分享了Meta所具備的的精細化服務支持。Meta利用多樣化的增長方案完善用戶獲取策略,選擇適合不同地區的混合變現模式,打造全方位應用增長。同時提供不同類型的合作伙伴,以克服物流、內容、支付等多方運營障礙。
作為全球覆蓋人口最多的社交媒體、月活超35億的Meta,一直是游戲廠商最重要的流量渠道之一。
挑戰與機遇并存,游戲出海仍大有可為。根據VincentZhang在峰會上披露的數據,不少國家或地區的游戲市場展現出尚未挖掘的巨大潛力。2021年,巴西用戶花在游戲上的時間達5.4小時,比2019年增長31.7%;土耳其用戶為4.2小時,比2019年增長37.5%;印度玩家則增長至4.7小時,比2019年增長27%。
“移動游戲在全球幾乎沒有放緩增長的跡象。”VincentZhang稱,根據預測,2022年手游收入將達1130億美元。同比增長10.9%。同時,新游戲下載次數將達830億次,同比增長5%。用戶平均每日使用設備的時間達4.8小時,同比增長30%。
游戲全球化競爭愈發激烈,中重度游戲出海之路面臨全新歷史節點。作為服務商的鈦動科技,不但憑借出色的服務幫助諸多中國本土游戲產品成功出海競逐全球,更與Meta攜手,不斷為整個業界提供分享、溝通和交流的平臺,探尋下一步發展方向。
03打造先進框架,賦能中小企業
Meta在代理商大會上展望2023年,提出了兩大要點:一是賦能代理商,提供強大支援,這是Meta一直以來都在持續進行的工作,通過雙方的合力,共同構建更加健康且持續增長的Meta生態。
而第二個要點則指明了在2023年Meta將要著力賦能和布局的領域——中小企業,Meta將致力于打造先進框架,助力中小企業規模化操作,幫助中小企業品效合一。
在全球經濟環境并不平穩的今天,不少大企業都需要縮小戰線,謹慎決策,而中小企業則更需要慎之又慎,因為相比大企業雄厚的實力,中小企業往往并沒有太多的試錯機會。
近些年,中國憑借著強大的工業能力、完整的供應鏈體系以及發展迅速的互聯網產業,越來越多的中國企業踏出國門走向世界。
中國企業出海的趨勢已是勢不可擋。
有超過 12億 人都成為了 買粉絲 的使用者，這個數據看起來是非常龐大的，但放在全球，這只能排在第三名，那么，社交軟件第一名和第二名分別都是誰呢？
買粉絲 是騰訊集團旗下的一款社交軟件，其功能十分全面，囊括的買粉絲支付，在我國，與支付寶兩者一起占據了第三方支付的主要市場。
一些平時不使用買粉絲聊天的人，也有可能因為要使用到移動支付而開通了買粉絲，畢竟手持一部手機就能隨意外出，不必攜帶大量的現金，對于人們來說是非常方便的。
除此之外，人們常用的團購，外賣等等功能，在買粉絲上都有，雖然支付寶分去了一部分的市場，但仍然有不少人喜歡使用買粉絲。
買粉絲的社交功能讓人們可以在異地相見，以前的人們只能通過撥打電話來與其他人聯系，但如今， 視頻通話 的畫質越來越好，通過手機中的買粉絲，人們就可以面對面通話，而這也改變了很多人的生活，想要見面不必頻繁地在兩地奔波。
買粉絲的功能非常強大，可以為人們帶來更好的使用體驗，但在全球范圍內，他仍然只能排在 第三名 ，這是既定的事實。
排名第二的是美國的 Facebook Messenger ，最開始的功能是信息傳遞，在發展過程當中，不斷完善其功能，所以它的功能比買粉絲的功能要更加強大一些，主要是因為它背后依托的facebook，本身就擁有非常強大的用戶網絡。
與買粉絲相比，Facebook的開放性更強，并不一定非得是好友才能夠聊天，但聊天的人都有可能變成好友。
針對于外國人來說，他們的思想更為開放，所以也更加喜歡使用這款軟件，在受到美國，加拿大，墨西哥的國家的人們支持后，其用戶數量已經達到 15億 ，成功躋身社交軟件的第二名。那第一名又是誰呢？
據了解，社交軟件第一名的用戶已達 20億 ，用戶覆蓋了全球的各個州，他就是 WhatsAPP 。其公司創始時間是2009年，而且創始人是來自雅虎公司的資深員工。
這款軟件一經研發，就受到了不少人的歡迎，在全球各個國家都有其使用者，也為公司賺了不少錢，曾一度威脅到facebook的地位，所以facebook在2014年就將這個社交平臺給收購了。
不過，這并沒有影響到它的發展速度，用戶的數量在五年之內從十億直接上漲到了 20億 ，發展速度非常快。那么，為什么這個平臺會發展得如此快速呢？
其實主要是因為在它發展的階段可以與之競爭的對手較少，而其 簡單快捷 的使用方式也獲得了大部分用戶的青睞。可以明顯地發現，社交軟件第一名和第二名目前都是facebook旗下的，所以想要與其競爭，還是需要相當強大的實力的。
Facebook的用戶已經 超過30億 ，在全球各地都擁有其用戶群體，盡管在其發展過程當中，也出現了不少爭議性問題，但不可否認，它的用戶群體是非常龐大的。但細心的人就會發現，Facebook在我國的受眾群體并不是特別多，是什么原因呢？
細心的人就會發現，我國雖然有龐大的人口基數，使用到社交軟件時，大部分人都會選擇國內的 買粉絲QQ 等軟件。
以買粉絲為例，只有雙方互加好友之后，才能進行聊天，對于人們的 隱私 保護得非常的好，這也是比較符合中國人的觀念的。在有限制條件的情況下，滿足用戶的社交需求，正如朋友圈的名字一樣，每個人都形成了獨特的社交圈子，更符合中國人的使用習慣。
1、客戶群體基數大
2、可以幫助企業降低推廣成本
企業在做營銷策劃時，首要考慮的便是推廣成本，推廣策略，最終效果這三個方面，郵件營銷在推廣成本這塊，相比其他營銷方式在人力物力上的投入，郵件營銷是非常占優勢的，企業在進行郵件營銷的時候，無需過多考慮營銷成本，可以將重心放在推廣策略以及效果優化上面，如果借助第三方推廣工具，成本則更低、像Rushmail郵件營銷平臺按效果付費的模式，發送成功的郵件才計算費用，大大降低了企業的推廣成本。
3、操作簡單，容易上手
郵件營銷是所有營銷方式里，相對來說操作最為簡單的，基本上只要用戶之前有使用過郵箱，會一些基本的電腦操作，就可以進行郵件營銷了，這也從側面說明了郵件營銷的門檻足夠低。像Rushmail郵件營銷平臺，還可以隨意設置推廣時間，甚至可以將推廣時間精準到秒，比如客戶群體是國外的客戶，可以在上班時間把郵件群發的時間設定在用戶上班的時間段。
4、可持續能力強
一個郵箱從用戶進行注冊開始，就一直伴隨著用戶了，因此發給客戶的郵件，相對來說保存時間會更長。郵件保存的時間長，不就能說明郵件營銷具有長期宣傳的效果嗎，這一點可是傳統的其他營銷方式所無法比擬的。
5、覆蓋層面廣
郵件營銷的覆蓋層面廣體現在：它的內容不受行業的限制，基本上各行各業的業務員都可以采用電子郵件的方式進行營銷，也不受地域限制，國內國外