的？”許婉說。在這樣的自我安慰下，許婉迅速加入“搶包大戰”。其實換個角度想，也不是不能接受，自己有孩子要養，孩子的花銷巨大，哪個父母不想給孩子創造更好的條件呢？雖然還有些不習慣，但很快就接受了這樣的商品。隨著購買頻率的不斷增加，許婉也成為了二手包包的忠實消費者。
對于許婉來說，這樣的置換能節省一大筆開銷，對商家來說，二手奢侈品的流通能使他們從中牟取巨大的利潤。光是一場直播，就能賣掉幾十甚至上百只包包，而均價一萬的包，創造的銷售額就能達到上百萬。隨著消費觀念的轉變，二手奢侈品回收售賣也在悄然興起，有關產業鏈也在逐漸成熟。
奢侈品在國內的需求是不斷攀高的，因為無論從什么角度而言，它體現了一種身份的認同，這也是促成二手奢侈品產業不斷正規化，逐漸擴大的原因之一。“像我這樣的人有很多，必須買來充當門面，又舍不得花那么多錢。其實奢侈品賣的都是品牌溢價，真的成本哪會有那么高啊！就算是二手包，中間的利潤也已經暴利的可怕了。”許婉說。
結語
現在的二手車、二手房不斷地出現在人們的面前，再加上帶有二手的詞語對于人們幾近洗腦的營銷，大眾對于二手這個詞語的印象已經發生改變。二手已經不再是一個難以啟齒的一種消費方式，對于一些昂貴的奢侈品來說也是如此。二零二零年疫情爆發，奢侈品行業的銷售額暴跌。隨著奢侈品的市場逐漸下沉和年輕人消費觀念的改變，二奢侈品迎來新的增長機遇。奢侈品之所以被人捧上神壇，是因為大部分人無法觸及到，近些年來二手奢侈品涌入人們的視野，必定會給人們帶來全新的改觀。
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：
1.套近乎，都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。