當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

便宜貨，拉車仔進貨，貴貨，進出是寶馬。

100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。

1000一件的，30% 是300.

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、

他們就全貴東西。

當年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。

散貨好。賺得多，沒人管，除非名牌，名牌會拉你加盟？

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會貨，

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么。

二 貨定律

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常衣服)

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她衣服的過程中，我還會請教他還有什么

更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便上幾件，展示一下自己購物的精明。

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販夢想，我的商品是成功感，優越感。

很多情況是，客人發現在我這里過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。

心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內行。

2.貨不是辯論

好，對 是 營業員法寶。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

穿起來不會舒服

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確，

又了條褲子。)

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里東西，是光榮的。)

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁貨？有營銷，不用推銷。

3.控制好你的品種。

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。

為什么女人會不停的購物？真的會衣服的人,會經常衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。

聰明的老板娘已經知道怎么做了。

以己之長，攻其之短。

老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。

好生意的老板娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都得好。

想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好嗎？

褲子

關鍵詞：穩，顯瘦，

褲子型別要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。

每個褲子不能有太多類似款

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？

有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好的。個性是客人的事，

共性是你的事。褲子越個性，越難。

裙子

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感

要想褲子裙子得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準備三種靴子。

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也鞋子，順便給客人感覺一下。

說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，

我你不成。

鞋子要質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，額要占40％，才是正常的。

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。

夏天好褲子,冬天好裙子.

沒有說錯,

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購事兩回事。除了打底的毛衣，

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。

三 怎樣與供應商打交道？

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，

把場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，

有什么好的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電腦拿貨。

什么樣的供應商是好的供應商？

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮合作。這是義大利商人的鐵律。

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高階時裝，分分鐘是地攤貨，別處來，換上自己商標的貨。

你好好，也得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。

找貨源，好多老板娘使錯了勁。

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略伙伴。

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

2.有道德的

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?經理是否過于熱情.

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,

越力的宣傳,你越要提防.

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,

想的是擴大規模,馬上圈錢,至于擴大渠道之后,自己有沒有本事搞標準化經營,想都沒想.收人根本不考核,

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低階管理都能學會做生意,

那什么叫10年難學個生意人!

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.

我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會.

以前,我沒開工廠,拿貨的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力!

貨好? 哈哈,你自己嘛.

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.

愿意一起做生意,就要信任

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.

什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?

是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.

3.小心訂貨

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.

看好你的錢包.

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不.

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿,你要小心了.

總之,盡量拿現貨.

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.

4.富有責任感的供應商

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放.會不時征求你對貨品的意見,

會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現在有熱貨品,要不要發板給你試一下.

當然