之搶錢招數可說完全讓你難以預料。 CD/專輯/DVD/ 基本上每個團一年會出4張左右的單曲，一張專輯，一張演唱會的DVD。不管出什么樣的碟都一定會分初回限定版和普通版，發單曲有時會增加一個通常初回版出來繼續搶錢。初回限定版會另外附送DVD花絮，或者寫真小冊子，而另外兩個版本的區別可能只是多了一首歌曲，或者封面換了一張照片而已。早前KT出道系列更出到11種版本，關八彩虹碟差別只在于附送鞋帶的顏色…搶錢伎倆相當無恥。這恰恰是Johnny’s的藝人的厲害之處，不管多么無恥的搶錢伎倆,最終還是能夠讓女人們一邊罵一邊掏出錢包，咬牙跺腳的買回家。而除了現有的這些組合，Johnny’s還經常出臺一些“限定組合”,比如龜梨和也和山下智久因為出演電視劇“野豬大改造”的05年跨團限定組合”修二&彰”,兩人分屬Kat-tun和news，單曲銷量也創下年度銷售No.1的成績。 吸金有方的杰尼斯對藝人也是相當的苛刻。未出道的只能領取零用錢，沒有保姆車接送，需要自己搭電車往返演出地，沒有固定的經紀人（2004年就已出道的關8也直到去年才配有專門的經紀人，專門的保姆車），沒有固定的助手，一切自理。出道前會重新簽署工作和約（盛傳其為終身約），出道后的藝人們的年終分紅被直接轉成了相應的事務所股份，—旦與公司解約，半分錢都拿不到。而藝人們寧愿被事務所抽取巨額傭金也不離開的另一大原因是：離開勢力遍布娛樂圈的杰尼斯，也不可能會有其他公司接收，也就表示日本娛樂圈已經沒有了立足之處，事務所會動用一切力量封殺。（SMAP前成員森且行前日登上了某月刊，對往事只字未提，但因杰尼斯仍念舊恨而被強烈抗議） 杰尼斯藝人禁止戀愛，事物所會利用一切手段把它們扼殺。但也有例外，長瀨智也（TOKIO成員）與日本流行教主濱崎步交往被暴光時，由于人氣未受影響，同時增加了媒體暴光率，考慮到借用女方的名氣及地位對事物所有利無弊，因此對其默許。當年木村拓哉是采取先斬后奏，突破杰尼斯事務所的封鎖，才得與工藤靜香結婚生子。今年V6的井之原快彥與瀨戶朝香結束7年長跑，TOKIO的山口達也已結婚并育有一子，不知是否預示著杰尼斯在藝人感情方面方針的改變。 Johnny’s已經不是單純的經紀公司，作為一個娛樂巨頭，已經形成杰尼斯特有的銷售模式與宣傳手段。是其他公司所不能企及的.作為一個經營者，毫無疑問它是成功的。而Johnny’s旗下藝人所創造的價值,也許并不僅僅是銷量成績榜上那些耀眼的數字而已。杰尼斯帝國的成功決非偶然，杰尼斯偶像們的汗水和淚水，以及無數的幕后人員打造了這個華麗的王國。

三、

杰尼斯公司

風靡亞洲的杰尼斯家庭是日本第一個專門培養、打造男星的經紀公司，從造星角度來講，它壟斷了日本當紅藝人的大半個天下，現任杰尼斯首席小生瀧澤秀明、前任一哥木村拓哉、偶像組合Kinki Kids、V6、SMAP、嵐……都是在十幾歲時就加入杰尼斯，從而踏上星途的，從經濟角度來看，杰尼斯每年收入近100億日元，絕對讓其他的經紀公司望塵莫及。

杰尼斯怎么行銷藝人，確保走紅的機率？幾乎有一個序列性模式：就是從演電視劇開始，唱主題曲，然后辦演唱會，最后正式出道推出唱片，這個過程中，怎么去運籌媒體，扮演著很重要的角色。

日劇《愛情白皮書》、《長假》捧紅木村拓哉，《人間失格》捧紅近畿小子，《魔女的條件》捧紅瀧澤秀明，你會發現杰尼斯不是一開始就靠出唱片去捧紅偶像，因為這時力量不夠、根基太淺，所以先會策略性地讓藝人去演電視劇，如果能搭配到好戲，就可以成功打下偶像基礎。這是有步驟的方法論，比臺灣的行銷細致多了。

近畿小子在1994年演出《人間失格》，因為編導、卡司都犟，創下最高收視后，近畿小子就非常受歡迎，這就是很典型的「偶像管理學」。學生劇是杰尼斯藝人常開始走紅的節目類型，因為主要目標觀眾是少女族群，杰尼斯少年偶像藝人很容易受到少女族群歡迎，先要有一開始的認同，后續加深加廣的認同，就可以有條里地操作。

但要經營人氣偶像沒這么簡單，不是一部戲就夠，杰尼斯不會靠一部戲就想捧紅偶像，這不符合它的經營邏輯。以近畿小子來說，演戲走紅之后，若照臺灣作法當然是立刻發唱片、組團出道趕快趁勢捧紅。杰尼斯卻只讓近畿小子辦演唱會，硬是等到1997年，整個市場都非常期待、極度壓抑的情勢下，才推出單曲和專輯，果然兩張同時都拿下銷售第一。除了醞釀期待，其實也是先測試唱片市場，因為靠電視劇走紅后，歌曲能不能受歡迎還要靠演唱會的市場反應得知，杰尼斯是非常謹慎的。它們有一套解讀市場的心理學，是由緊密地監控群眾發展得來。

不會靠一部戲就想捧紅偶像

「和媒體共生」，是杰尼斯的另一高明策略，但它同時也具有「控制媒體」的力量。杰尼斯當然深知媒體力量，藝人先靠連續劇、綜藝節目走紅，但是在藝人走紅后，就會開始策略性運用掌握明星的優勢。比如說，想請杰尼斯藝人演出連續劇，就一定得讓他唱主題曲、甚至防堵非杰尼斯系統的少男偶像團體上媒體，因為它手上握有最紅的偶像，媒體想賺錢、高收視率都得靠杰尼斯。用商業術語來說，這就是產品壁壘，既進攻又防守。

不過，這陣子日劇缺乏代表作的疲軟現象，也讓杰尼斯過去獨霸市場的情形出現一些變化，收視率不如從前，杰尼斯和媒體共織的網子出現了一些裂縫，非杰尼斯的少男偶像團體w-inds趁勢走紅，這在以前是很難發生。

所以，為了避免集中單一市場風險，杰尼斯這幾年很重視臺灣、香港、韓國等海外市場，除了最終目的是進軍大陸，我覺得也是打算從海外反推、再造人氣的策略，V6就是一個例子。一旦在海外走紅，可以吸引媒體報導重新塑造偶像的人氣形象。由這點看，杰尼斯的媒體策略是非常靈活，非常犟悍。

近畿小子或V6的演唱會里，臺下很多牌子寫的是杰尼斯Jr.（Johnny's Junior）成員的名字，這些杰尼斯Jr.都還沒正式出道，卻已經有不少人氣，有些歌迷是專程來看他們的，這種從小培養的制度，是杰尼斯藝人的最大特色。

有的經紀公司像工廠，只是臨時把藝人湊出來、訓練一下，但杰尼斯像是學校，是長期培養藝人。在日本，每年都很多小孩加入杰尼斯Jr.，剛開始也許只是從外貌等因素挑，但重要是在接受訓練的長期培養過程。一般來說，從杰尼斯Jr.到正式組團出道，可能要花10年的時間，這么長時間里，很多人會自然淘汰掉，不適應、長相變了等因素。但是，能留下來的杰尼斯Jr.，透過擔任已經出道師兄的演唱會舞群或電視節目班底，可以熟悉如何去當偶像，也有演出的練習機會。

這個學校制度有幾個重要意義，第一個是偶像的訓練。訓練不只是舞技、歌唱而已，而是真正去學如何當偶像，比如杰尼斯藝人都很會討好歌迷，或者說很懂歌迷的心，演唱會的時候會盡量蹲下去和歌迷接近，目光會掃過每個歌迷，他們很愿意付出也很懂歌迷需求，這都是有意訓練的結果，也是在杰尼斯Jr.長期不斷觀摩、學習已經出道的師兄團體而來的。

長期培養歌迷市場

杰尼斯Jr.因為長期生活在一起，從小也很習慣分組性的表演，養成了絕佳的默契，當將來出道的時候，演出的彼此搭配非常好。也因為感情深，杰尼斯的藝人團體幾乎沒有彼此不合、鬧單飛而導致團體解散的問題，他們可以拆開獨自去發展，但是要湊回團體也很自然，V6、近畿小子都是這樣。

學校制度不只提升偶像團體的質，其實也是長期培養歌迷市場，杰尼斯Jr.和小歌迷有一同成長的時空經驗，歌迷覺得這些杰尼斯Jr.像是自己的同班同學，甚至認為自己有責任要讓他成功、走紅，歌迷的說法叫「本命」，就是心目中最重要的偶像，而一位歌迷自幼就熟悉的杰尼斯Jr.，像瀧澤秀明，10年后終於成熟出道，你說歌迷會不會支持？偶像在正式推出市場前，就已經聚積大量人氣，當然會成功。

杰尼斯的學校制度，培養了偶像的質和市場支持度，也把先前師兄團體的經驗技巧、人氣優勢傳承給下一棒，這是很厲害的。

最后說一句，SM不如J 家

這是介紹杰尼斯的新聞地址：

買粉絲://買粉絲.tudou.買粉絲/programs/view/JG3mnkhcAnk/

（新聞標題是亞洲最牛造星工廠杰尼斯）