一、增粉原理解讀
粉絲價值分為兩類，一類是叫顯性的、被別人直接感知到。另一類叫隱性、可能較少感知到也可能是自己與所推銷的產品聯系緊密的。不管顯性價值還是隱性價值，一定要抓住用戶給自己點關注的心理動機是什么？只要有心理動機，不愁這個人不會變成粉絲，沒了動機就做不了粉絲。動機無非兩種，一是覺得有用，二是覺得好玩。因為營銷是以滿足別人的需求來達到自己的目的。當你沒有為粉絲創造價值的時候，很難讓人關注。如果你給別人足夠有用或有趣的知識，別人才會有關注你的心理動機，自然會變成你的粉絲。其中有用是顯性價值，有趣就是隱形價值
體系化認知粉絲留存的心理動機和價值才是吸引粉絲眼球的終極理由。粉絲要關注你一定是要他認為你是有價值的，關注你的直播間或短視頻能收獲很有價值。看上圖第一行，而顯性價值與隱性價值的體現方式各有不同，如介紹方式、直播類型、直播方式、用戶需求、和引導下單方式都存在差異。
想要漲粉就得先讓對方喜歡你的“人”。
第一個方法，共情小能手，懂用戶加幫用戶。1、理解用戶：通過視頻上的內容或者通過直播口述的方式挖掘用戶可能會出現的問題，對他們表示理解與共鳴，可以拉近和用戶之間的關系，提升信任。2、幫助用戶：通過視頻內容或者直播口述的方式，針對用戶出現的問題給出有效的解決辦法或者建議，同時還能提供解決問題的途徑，讓用戶能夠體驗到你的存在價值。舉例：1、對于男生不知道情人節送什么，送禮盒也行，先把理解表達出來，然后再幫助用戶解決他遇到的困難。2、不化妝的小姐姐可能是不會化妝，于是我直播教化妝，用相對簡單的半張面孔看雙手，形成鮮明的對比，讓它變成了向下跳躍的表演。
第二個是測評小專家親自試用+專業的講解。親自試用，大家買東西，沒有辦法買多品類，于是就通過對產品的直接試用激起用戶的共鳴，增加用戶的信任感，強化用戶的直觀感受，而且自己的講解一定要專業，不管是細節搭配，讓對方覺得在商品上所花費的精力要遠遠高于別人，所以才會有種身臨其境的感覺。
總結1、主要介紹兩個概念，一個叫顯性價值，一個叫隱性價值，這兩個概念在表達方式、介紹方式、成交方式、直播方式上都有區別。
2、即理解用戶、幫助用戶、親自試用、專業講解，都是體現“人”的價值，能夠讓對方對這個“人”產生好感，對方就會關注他、成為粉絲。比如：（1）、如果一個女生想去參加某個活動的話，那么她可以選擇在直播間中觀看，這樣有利于提高互動效率。（2）、如果一個女生希望購買一件衣服的話，那么她也可以使用直播間里的一些功能，比如查看優惠信息等等。
我覺得都不可信，還是要看自己需要什么，畢竟雙十一即將到來，又是年底瘋狂購物季。身為一個女孩子不買東西簡直對不起女孩子三個字，買買買意味著時尚，潮流，品味等。
但是經常網上購物或者代購的女孩子也偶爾會踩雷吧。我們買東西的時候常常能看見產品前面有“網紅”二字，很多社交網站上自稱是美妝博主的網紅教大家如何使用護膚品或者是彩妝之類的教程，分享這些教程的同時也會給大家安利一些非常火的產品。相信李佳琦是許多女孩的噩夢了，他的視頻只有一個字，那就是“買”。
因為他推薦的產品質量都非常好，比如口紅粉底還有各種美妝，都會成為爆款被搶購一空。但是還有很多美妝博主和李佳琦一樣會給粉絲安利東西，就連明星也不例外。大家都會覺得只要是明星推薦的東西都是好東西，使用之后就會跟明星一樣，那么是網紅可信還是明星可信呢？我覺得不全部都可信。
購買的時候一定要看已購買的評論，自己判斷要買的是不是貨真價實的好物品，因為不管是網紅還是明星都有可能成為商家的一種營銷手段，利用的就是一種粉絲效應，花錢請網紅或者明星進行宣傳，帶動粉絲的購買欲。并且很多東西大家買了之后，發現其實并沒有視頻里面看起來描述的那么神奇。所以我們要有自己的判斷，不能因為網紅或者明星的安利就隨便購買。
如今直播賣貨越來越火，我也會在直播間買東西，因為直播間里面的物品價格低廉。這些年直播帶貨一直都非常火，很多普通人通過直播帶貨實現了自己的夢想，當上了網紅，開上了豪車，住上了豪宅。主播只要有口才，肯努力，會和粉絲們互動，那么帶貨就特別掙錢。主播在直播間里賣力的介紹著貨物，這是一種新型的售賣模式，他會告訴粉絲這個貨物價格很便宜，特別劃算。
粉絲聽到之后也樂意購買，這樣主播就可以賺取傭金。由于疫情的影響，線下實體店的生意慘淡，直播帶貨有著較好的前景。很多消費者是年輕人習慣了網上購物的消費模式，喜歡什么商品都會選擇在網上購買，網上價格低點，性價比高，而且可以多個品牌對比，哪個平臺便宜就在哪個平臺上買。
在網上購買產品也是有保障的，收到了貨如果不喜歡可以選擇7天無理由退貨。商家還會贈送運費險不喜歡了直接將貨退掉，不用自己出郵費是很方便的，符合年輕人的消費習慣。主播在帶貨的時候，如果帶的貨質量好和商店是同款，我會選擇購買，因為這種貨質量有保障。如果主播帶的貨是三無產品是一些雜牌，我是不會購買的。
劣質的三無產品，在使用的過程中容易出現問題。我有自己特別喜愛的主播，我相信他的為人，我相信他不會賣假冒偽劣產品。如果我在這個主播直播間里購買了產品，發現質量不好，那么我就會選擇退款，對于我來說沒有任何損失。在直播間買東西的時候，我會和線下對比價錢，看看哪個更劃算，才會選擇在什么地方購買。現在的社會生活節奏是很快的，人們沒有時間去逛街，在網上購物是很方便快捷的。
1、我是某明星的粉絲，很喜歡他，希望能同大家一起交流。
2、經常看某明星的視頻，非常喜歡視頻，希望加入粉絲群。
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：
1.套近乎，都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。
我收集喜歡的明星周邊主要是自己喜歡，看了心里高興，除了雜志和代言品的周邊，有些周邊也不是喜歡這個明星，就純粹覺得好看。
說實話，雖然一直在追星，但確實沒有周圍那些粉絲那么瘋狂，買周邊大部分時候還是要看好不好看。我屬于顏值派，還是更喜歡長得好看的，收周邊肯定是收好看的啊，如果是喜歡聽他的歌，我就只買專輯，周邊我是不會買的，不是不喜歡他，只是喜歡的方式不同，買周邊肯定是覺得我喜歡的這個明星特別的好看，收集他的周邊可以給我能量，情緒低落的時候，看看美好的人，總是能得到不一樣的能量。我很喜歡笑起來好看的明星，總覺得他們的笑容有治愈的力量。很多時候我喜歡一個明星也是因為她笑起來很好看。
明星周邊一般都是買官方出的，雜志海報比較多。為了買周邊可以充會員但絕對不找代拍，代拍費加起來都可以多充個會員了。有些飯制的周邊確實很好看也會買，抱枕杯子鑰匙扣都是買飯制的，說實話，我覺得這些小東西飯制的更精美啊，但是海報、pb我還是覺得官方的更好看，有時候出的也不是很符合我的審美，所以也不是官方出的都買，我可能是屬于比較理智的類型吧。雖然我喜歡這個明星，但是不是所有的周邊都想收。
收集的明星周邊除了抱枕杯子確實沒啥實用價值，但我就是覺得看著開心啊，有時候心情不好，看看美美的圖，一天的好心情就來了，收集周邊的體驗就跟集郵一樣吧，把喜歡的明星最美的樣子定格那一刻永遠留住，即使以后不再喜歡了，看著這些自己收集的小東西也會會心一笑，反正海報我都是貼墻上的，看著就開心。
之前是喜歡BIGBANG，買過海報和皇冠燈，現在喜歡時代少年團，官方周邊比較多，pb我就不是每期都買，遇到喜歡的我才會下單，新出的夢境我就覺得很不錯，不過我都是買團的，看到好看的雜志也會買。
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