您好！
買過二手房的人大概都能體會到與房主議價的不容易吧。如果你是剛需一族,購買二手房時可以采用下列的砍價策略,相信你會少花很多冤枉錢。
第一招:不要表露對房子有好感,讓房主不知道你的意圖,無法爭取主動。銷售員也是人,將心比心。你不顯示意圖,銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子,你也可能會錯過最合適的房子。要以一種漫不經心的態度對待,越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌,不能自己先著急,當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎上的。如果房主急賣,他們會主動打電話給你,你就掌握了主動權。
第二招:告知對方已看中其他附近小區并猶豫不決,看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。除非把定金單子拿出來給過來看,否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡,同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼,他們會打電話找你的。
第三招:告知對方已看中其他房子并已付定金,但亦喜歡此房子,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。如果實在談不下來,那么抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶;也許走不了多遠,他會請你回來,如果他不請你回來,你自己要有回來的勇氣,講價到了這個地步,也就山窮水盡了。
第四招:不停地找物業的缺點,要求降價。大忌!越是挑剔的客戶,越可能成為有效的買家。殺價是一門大學問,它如三軍作,戰攻心為上
第五招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題或者表現出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。比購房者的時間更寶貴的是中介或房產商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權在自己手上每次都要求更便宜的價格。
第六招:與房主、中介人員成為朋友,憑交情爭取拿到該房子的最低的價格。找多位不同的中介人員中介公司,試探房子的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。
望采納，謝謝
1、找準目標
購房者買房砍價一定要找準目標，對于熱銷的樓盤或是規模大的樓盤，一般不會有太大的議價空間。如果此時給某個購房者太大幅度的讓價空間，會引起比較大的混亂，開發商不會冒這個險，所以大家想砍價就要先找準目標。
2、態度上不放松也不強求
購房者在和銷售溝通時，透露出強烈的買房意愿，這樣才能讓對方確信你是想要買房，然后愿意為你的要求做讓步，但同時也不能給點優惠就買了，還是要盡可能地爭取更合理的價格。
3、與其他樓盤做對比
購房者可以通過和其他樓盤的比較來找到當下這個樓盤的不足之處，以此作為砍價的理由。或者購房者在買房時，可以告訴售樓員自己已看中其他房子并且已經付完定金，但由于更喜歡這個房子，問其是否能再便宜點以補償已經交了但是不能退還的定金。
怎么買房可以獲得優惠？
1、組團買房
現如今的團購市場比較火，即便是買房也是可以團購的，有些開發商在出售房屋的時候會組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。小編建議購房者可事先向置業顧問了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產網站是否有看房團信息，一般參加房地產網站的看房團，都會有額外的優惠。
2、高層人脈獲優惠
如果購房者有認識該樓盤的管理層人士的話，也可以找他們拿取優惠，一般來說，像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往都握有更大的優惠審批權。因此，不妨向這種高層人士要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產生的猶豫不決。
3、買尾貨盤、特價房
購房者可以注意一下那些銷售工作進入到尾期的樓盤，大多數樓盤在清尾貨的時候都會有一些特價房出現，另外，開發商在清尾盤階段也常常會有優惠價。很多人對尾盤房都有誤解，認為是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。
買房砍價是很多購房者非常關心的話題，畢竟對于大多數人而言，房子是一項重要的投資，如果能夠在購買時減少一些開銷，自然是更好的選擇。下面將介紹10種買房砍價的技巧，希望對購房者有所幫助。
一、了解市場行情
在開始砍價之前，首先需要了解當地的房地產市場行情，包括房價、房源數量、交易量等。只有了解市場的實際情況，才能根據實際情況制定砍價策略。
二、選擇適當的時間
在選擇買房的時間上，也有很多考慮因素。一般來說，房地產市場通常會有周期性波動，所以在遇到市場低迷時，就可以選擇出手。此外，還需要考慮到開發商的銷售策略，比如年末、季末等時間節點，會有一些促銷優惠，也是砍價的好時機。
三、了解賣家的情況
在進行砍價前，要了解賣家的情況。如果是二手房，需要了解賣家的原始購買價格、房屋抵押情況等，以此制定砍價策略。如果是開發商，需要了解開發商的資信情況、銷售情況等，以此選擇適當的砍價策略。
四、選擇適當的房源
選擇適當的房源也是非常重要的一步。在選擇房源時，需要考慮房屋的面積、位置、朝向、樓層等因素。此外，還要考慮到附加設施、環境等因素，以此選擇適當的砍價策略。
五、比較價格
不同房源的價格會有所不同，所以需要比較不同房源的價格。通過比較，可以選擇出價格更合理的房源，并根據市場行情制定砍價策略。
六、提供其他條件
除了價格以外，還可以提供其他的條件，比如提前支付、快速成交、交易靈活等。這樣可以讓賣家更愿意接受自己的報價。
七、保持低調
在砍價過程中，需要保持低調，不要顯得太過急切。這樣可以讓賣家更愿意接受自己的報價。
八、挑戰開發商
對于開發商而言，他們通常具有很強的談判能力，因此在和開發商進行砍價時，需要有一定的心理準備。如果自己的砍價要求被開發商拒絕，可以選擇轉向其他房源或者等待更好的時機。
九、注意談判技巧
在進行砍價時，需要注意一些談判技巧。比如要先聽對方的報價，再做出反應；要避免使用過于激烈的語言等。
十、準備好備選方案
在進行砍價時，需要準備好備選方案。如果自己的砍價要求被賣家拒絕，就可以選擇其他備選方案，比如選擇其他房源、等待更好的時機等。
總而言之，買房砍價需要注意市場行情、選擇適當的時間、了解賣家情況、選擇適當的房源、比較價格、提供其他條件、保持低調、挑戰開發商、注意談判技巧和準備好備選方案等方面。只有綜合考慮這些因素，才能制定出合理的砍價策略，從而實現購房減負的目標。
您好，以下是買房時一些砍價攻略，僅供參考：
1、樓盤開盤前提前認購
幾乎新房在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反映心里沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現VIP登記開盤可享額外××折。
2、參加各種名義的團購
房產團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。
3、買尾貨、特價房
細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最后剩下的，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。
4、找舊業主介紹
買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業主樂于接受的。購房者可以向發展商詳細買粉絲老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,并爭取將折扣和優惠全部拿到手。
5、找開發商高層謀額外優惠
人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。
6、找銷售人員談額外折扣
7、一次性付款
買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售人員那里得到2%-5%左右的房價款優惠。對于現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。
8、找急售的業主和急于成交的中介
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
招數二：沉默是金經驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
招數四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。
招數五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
招數六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發展商明著漲價，其實暗中給折扣。
招數七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
招數八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
招數九：搜集信息，廣泛聯絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
招數十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時最好不要進行實質性