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老趙只有單個餅店，論銷量，肯定比不過那些連鎖店，但是他有自己的特別優勢：
歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點，細致地描述老客人從小吃到大，吃了還要吃，描述燒餅在老客群體中非常暢銷，讓讀者好奇：這餅到底是什么味道，這么好吃，我也想嘗嘗！看到價格不貴，立刻下單購買。
小趙嘗試性地投了兩個號，賣了820多盒燒餅，獲得600多名新顧客，首次營銷迎來開門紅！
6.顧客證言
當我們要買一款新產品，而我們從來沒買過它時，我們很直接的想法是——看看用過的人怎么說？
我們會發買粉絲問朋友，會點開用戶評論，會看普通網民寫的測評文章，如果都說好，并且說得真實可信，我們就會情不自禁地下單。
所有作用于人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。
收集證言不難，重要的是—— 挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發向往憧憬。
比如廣州一個新興化妝品品牌推出玻尿酸原液，主打 “補水保濕，百搭促吸收”，引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里，加倍補水，打出 “千分之3提純配比，500倍保濕力” 概念。
但是，單純的成分說明還是缺乏打動力，讀者想知道的是：涂在我臉上效果怎樣？
這給營銷團隊出了個難題，每個人膚質不同，同一款產品，用在100個人臉上，有100種效果，誰也無法打包票啊！然而，借助消費者證言，這個難題迎刃而解！
@y★★★0：洗完澡先用爽膚水拍臉，然后加一滴原液到他們家的修護面霜中，第二天感覺自己重回18歲，滿臉都是嫩滑的，我的手指都舍不得離開我的臉了。
@穗★★★a：很很很保濕，精華乳液里加一滴這個原液，可以省好多精華和乳液。
@g★★★6：本來就是搭著美白精華用的，秋天畢竟有點干，意外地發現和修護面膜、美白精華用的話，效果太夸張，簡直是剛從美容院出來的效果。
顧客證言可以幫你 “作弊”。他們借用顧客證言，把補水效果描述得淋漓盡致，特別是那句 “美容院出來的效果”，一下子讓人對產品充滿期待，很多女性毫不猶豫“剁手”。
03 贏得讀者信任
如果說激發購買欲望是給顧客購買找到感性依據，那么贏得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上一個理性證據。
站在顧客角度我們很容易發現，不信任幾乎就意味著不買。讀者對你有充分的信任才會愿意把血汗錢交給你，我們的任務是用一個個無可辯駁的事實證明我們的產品品質，贏得信任。
這里有三個方法，權威轉嫁，事實證明，化解顧慮。
1.權威轉嫁
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的高地位，權威設立的高標準。
一塑造權威的高地位： 無論你揭示哪個權威，你一定要展示他是非常專業的、高級別的、影響力很大的，他在行業里舉足輕重，所有人都希望獲得他的認可。
二描述權威的高標準： 要求很嚴很苛刻，一般人無法獲得，你得之不易。
權威轉嫁的線索： 權威獎項、權威認證、權威合作單位，權威企業大客戶，明星，顧問團隊，權威專家等。
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品，間接支持你的產品品質。
2.事實證明
列出一個關于產品的事實，不吹不黑，公正客觀讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。
第1步收集性能數據： 先搞清楚產品性能的精確數據；
第2步鏈接到熟悉的事物： 再將這個精確數據鏈接到熟悉的事物上。
例：新款勞斯萊斯時速達到96公里，車內最大的噪音來自電子鐘。
賣貨文案總寫不好？18個文案寫法
第1步想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內音量的精準數據，比如25或32分貝。
第2步消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據無法打動他，因此我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上，比如奧格威提到的電子鐘。
當然，產品功能無法被直接證明時：我們可以做各種物理化學實驗，用火燒，水泡，冰凍，或用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。
3.化解顧慮
當你把各種文案技巧運用得天衣無縫，即便消費者對你的產品已經非常動心了，但是在完成最后購買時他還是會擔心這3類問題。
產品： 產品收到后不滿意怎么辦？(能否退貨)，壞了怎么辦？(是否保修)
服務： 郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵，是否有運費險)，是否送貨上門？
隱私： 購買一些隱私產品時，送貨會不會被人發現？
這些問題就像懸在心頭的石頭不落地不舒服，聰明的營銷人懂得主動提出這些問題，主動化解，讓讀者感覺自己毫無風險，特別放心，從而愿意掏錢下單。
化解顧慮的方法，主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題或隱私問題并給出解決方案，讓讀者更放心。
賣貨文案總寫不好？18個文案寫法
在文案中展現你對產品的強大信心，認真服務的態度，或輕松愉悅地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。
04 引導馬上下單
這里也有4種方法，包括價格錨點，算賬，正當消費和限時限量。
1.價格錨點
消費者在對產品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則——避免極端和尋求對比，來判斷這個產品的價格是否合適。
避免極端：
尋求對比：
當消費者無法判斷產品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產品去做對比。比如同類產品中熱銷的產品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標準。
比如 一位副總裁賣課的文案：
這可能是市面上性價比最高的課程，或許把可能去掉，市面上大部分198元的新媒體課程，都只有短短十幾節課，只能覆蓋到新整個新媒體知識體系當中的一部分。
這次我帶著滿滿的誠意一次性為你提供完整的90課，而且依然只賣198元，少吃一頓海底撈，少看一部垃圾電影，你就能學到這個時代最賺錢的一項技能，讓你的工資翻倍，目前也累計超過5萬人次學習，你還不來？
2.算賬
當讀者下單時，他心里就會隱約出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，當他確定價值大于價格時他才會下單。
如果你讓他自己算這筆賬，結果很難預料，他可能放棄購買，與其讓他胡思亂想，不如我們來幫他算這筆賬，有兩種方法讓他感覺很劃算——
① 平攤
當產品很耐用，價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數，算出一天多少錢讓他感覺很劃算。
賣貨文案總寫不好？18個文案寫法
比如一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，當你告訴消費者一天只要1.5元，就能讓你從油膩的廚房里解放出來的時候，消費者就不會再因為價格而擔憂了。
② 省錢
如果產品能節水節電或替代其他消費，我們幫他算出每年或者是10年幫他省多少錢，當他發現自己很快回本時，他就會覺得購買是劃算的。
比如假設普通家庭每天平均用費用純水0.2噸，使用傳統1:3凈水器，產生廢水0.6噸。而使用1:1廢水比的凈水器產生廢水0.2噸，每天能節省0.4噸，一年可節省水費約700元。
讀者心動了，這款凈水器售價1699元留著心里算了一下，一年省700元水費，兩年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更賺了，這么一算讀者就覺得很劃算，更愿意下單付款。
3.正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時，比如高檔音箱，高檔數碼產品，高檔家居用品……他就會謹慎擔心，太奢侈浪費，結果可能就是不買了。
這個時候需要告訴讀者，買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由的，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單。
人們通常會這么認為，為了上進、送禮、健康、孩子這4件事消費屬于正當消費。
上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展。
例：護頸枕
我們的一生1/3的時間都是在枕頭上度過的，很多成功人士知道成功的奧秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。
白天我們給自己設置了高目標，把議程排滿，工作時爭分奪秒、耗心耗神。
夜晚我們急需一款好枕頭，躺下去幾分鐘就能睡著，幫我們緩舒緩頸椎壓力，避免落枕，讓我們一睡覺熟睡到天明。
你需要一款專業舒適的枕頭，幫助你睡好睡好，每天起床精神煥發，能量滿滿的投入工作，高效率產出好作品，更快達成自己的事業目標，不是嗎？
健康：增強體質，減少疾病風險，消除疾病痛苦。
例：鮮奶面包
鮮奶面包只要20元，一個三口之家每人多花3.3元就能一起吃上優質早餐。鮮奶面包，奶香四溢、濕滑美味，讓孩子愛吃多吃幾口，上課更精神，個子長得更高一點，作為媽媽來說這就是每天實實在在的幸福。
孩子：確保孩子健康成長，品行端正，聰明優秀，有美好前途。
例：高檔臺燈
你的孩子從上小學到高考要經歷12年寒窗苦讀，一款專業護眼燈將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛，現在正在本臺首發，我們為你爭取到了獨家優惠，原價568元，粉絲專享價368元，限時搶購，售完即止。
作為一個奶爸，我深深明白，孩子自己是沒辦法規劃未來的，你現在做的每一個決定可能都會影響他的一生。
我想給孩子買再多的漂亮衣服，不如給他一雙明亮的眼睛，快截下圖，馬上把這款護眼神器帶回家吧。
送禮：送禮品給好友、事業伙伴、家人用于感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心。
4.限時限量
我們知道人們在掏錢時會猶豫拖延，甚至不了了之，而我們的目標是讓他馬上買。
告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到；或者又遭到其他顧客提前預定，所剩更少，這就讓他馬上做出決定。
常見的形式有這三種：限時、限量、限制身份。
例： 本商學院的教學特點是現場手把手教會我們的學員學成后大展身手，搶了某些人飯碗，打破了行業潛規則。 考慮到他們的飯碗問題，我們識相的決定，這次培訓將是近3個月來最后一期實戰培訓。
移動互聯網世界瞬息萬變，轉瞬即逝，1個月等于1年，第4期三年后再見，請大家自覺點開下面的see you again，讓我們在憂傷與惋惜中讀完下文。
為了確保教學質量，本期培訓繼續限額50人，但有34人提前付款預定，所以僅剩16個席位，能不能搶到位子，看你的運氣了。
好了，文案讓用戶忍不住下單的4大步驟，18個文案寫法就全部分享完了。
到這，一篇不錯的賣貨文案其實已經初具雛形，再慢慢測試打磨，肯定會越寫越好。
光動腦沒有用，多練一定是必須的。最深的技巧不是來自于已經說了的，而是沒說或說不出來的。這一點，需要不停地在實踐中摸索和內化。
它摸不到，卻能
文案是什么，你的文案的目的是什么，創意又是什么，如何將兩者完美的結合。
一、為什么要寫這次文案？
文案本質上就是以文字來表現已經制定的創意策略。隨處可見的廣告案例，有的是為了品牌宣傳、有的是為了獲客、有的是為了銷售、有的是號召做一件事，弄清楚『為什么寫』是文案寫作的第一步。
首先，你要確定你的文案的目標是什么。
第一，引流文案。這類軟文它沒有很大的創意，它主