應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。
除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
說到直播，大家都很熟悉，這幾年直播在電商行業的興起可謂是令人乍舌，直播帶貨已成為當下線上購物的一種方式。尤其像薇婭李佳琦這些直播厲害的人，一場直播下來可以為一個品牌的帶來上千萬的銷售額，銷量遠超線下一年甚至幾年的銷量，創造如此高的銷量同時也能得到高額的回報。在看到了直播帶貨創造的收入后，很多網紅紛紛投入直播行業，就在2020年疫情期間，各個明星也轉戰直播帶貨行業，為自己謀取利潤。
直播的視覺效果及優惠政策直播行業之所以這么火，是因為在直播視頻中，顧客們可以很直觀的看到產品的包裝、顏色、質地等問題。網紅們在視頻直播的時候會通過自身體驗讓顧客們看到效果，同時在直播講解的過程中會教大家一些知識技巧，比如護膚品會教大家一些產品使用方法，和教大家怎么化妝，衣服方面會教大家怎么搭配，這一點就吸引了很多人。為了提升銷量，網紅們直播的時候一般都有相應的政策，就是在直播間下單購買可以優惠多少錢，或者直播間直接彈出優惠券在購買商品時可以直接抵現使用。這種優惠政策給產品在直播間的銷量上帶來了很大的推動。
通過直播買到假貨也正是由于產品的實惠，很多顧客在收到產品后，發現與實物與直播解說的不太相符。就在2020年還爆料了一起某直播網紅帶貨某品牌的燕窩，大家收到貨后用水泡開，發現像塑料一樣根本不是正品，于是像相關部門進行投訴，對此事件進行詳細調查。
任何時候，大家買東西還是不要貪圖小便宜，可以去正規的專柜購買。明星和網紅們在帶貨過程中也要提前做好產品檢查，查看廠家供的貨是否合格，避免讓粉絲們買到假貨后對自己失望，如果失信于大家以后說服力也會大大降低。
并且現在某些網絡主播的素質也不太行，只要有錢什么產品都給推銷，所以這個直播賣貨的產品質量參差不齊，觀眾一定要三思而后行，買到假貨可能連退貨都找不到地方。
直播帶貨對于傳統的電商淘寶、天貓、京東等這些影響肯定是有的，但是還沒有到顛覆性，或者大沖擊的效果，而且直播帶貨最先出來的應該是淘寶，淘寶是最先搞達人直播帶貨的，真的要有較大的影響應該是追著別的平臺高直播帶貨的電商平臺會比較有危機感。
直播帶貨只是換了一種方式來介紹產品，和原先的圖文模式展示產品的綜合性電商相比，更加形象，而且消費者可以更加直觀的看到產品和測評產品，主播作為一個直接性的導購人員，可以現場為消費者實時展示、體驗產品，更有效的提高產品的轉化率。
從上述介紹中可以看出，直播帶貨帶有社交屬性，應為和消費者互動性很強，而且產品介紹方式也非常形象，這些目的其實最終都是為了成交。
無論什么方式推廣，還是什么方式展示產品最后都需要有一個平臺來最終落地成交，目前國內比較成熟的無非就是淘寶、京東、天貓等著一類的成交平臺，消費者在無論通過什么途徑獲得產品的信息，最后成交的時候肯定還是考慮消費安全的問題，成熟的成交平臺才能為最后一道轉化工序做好保證。
綜合以上所述，直播帶貨不會顛覆淘寶、京東、天貓等這些綜合性的電商平臺，因為最后成交都來不開這些平臺，即使有部分平臺自建成交平臺，但是消費者對于成交的安全感還是在這些老牌的電商平臺上。
影響購物體驗：低俗的帶貨方式會破壞消費者的購物氛圍，使得消費者感受到不適。消費者在購物過程中希望得到愉悅的體驗，低俗的帶貨方式顯然無法滿足這一需求。
降低品牌形象：低俗的帶貨方式會讓人對品牌產生負面印象，降低品牌形象。消費者在選擇商品時，往往會受到品牌形象的影響。低俗的帶貨方式會讓消費者對品牌產生質疑，進而影響其購買決策。
誤導消費觀念：低俗的帶貨方式容易誤導消費者的消費觀念，使其陷入過度消費、盲目消費的陷阱。消費者在觀看帶貨直播時，應注重理性消費，避免受到低俗帶貨方式的影響。
二、帶貨方式
娛樂型帶貨：娛樂型帶貨指的是主播通過幽默、搞笑等方式，讓消費者在愉快的氛圍中完成購物。這種帶貨方式吸引消費者的三個原因如下： a. 緩解壓力：娛樂型帶貨能為消費者帶來輕松愉快的購物體驗，緩解生活壓力。 b. 增加購物趣味性：娛樂型帶貨讓購物過程變得更有趣味，使消費者更愿意參與。 c. 提高品牌知名度：娛樂型帶貨主播通常具有較高的知名度，能有效提高品牌的曝光度和知名度。
人情味帶貨：人情味帶貨指的是主播通過與消費者建立情感聯系，讓消費者感受到親切和溫暖。這種帶貨方式吸引消費者的三個原因如下： a. 增強消費者信任感：人情味帶貨能夠讓消費者感受到主播的真誠和用心，從而增強消費者對帶貨主播的信任感。 b. 提升消費者忠誠度：人情味帶貨有助于培養消費者對主播和品牌的忠誠度，促使消費者成為品牌的忠實粉絲。 c. 營造良好口碑：人情味帶貨通過主播與消費者的互動，使消費者愿意為品牌和產品點贊、分享，進而形成良好口碑。